廣告策劃——諾基亞手機(已改無錯字)
2023-06-22 00:35:41 本頁面
【正文】 要求量身定制特別款。（參見亮點工程） 基本款 DIY 功能組合 tips： 基本款定價 Price！ 根據學生經濟能力定在1500~2500RMB范圍內 Text 根據貴公司生產成本及用戶可接受范圍定價 產品定價方案 DIY款定價 諾基亞銷售 渠道模式 遇到的問題 與瓶頸 學生手機渠道的 開發(fā)與管理 渠道的管理 與優(yōu)化 2. 取得的成果 配置 趨勢 道創(chuàng)新 渠道為王 渠道是橋梁，是把手機廠商與消費者連接起來的紐帶 紐帶的暢通程度影響著消費者，是手機廠商的生存之本 諾基亞始終在調整自己的渠道，從而獲得做大限度的高速增長和大量的市場份額，但是由于沒有一個完善的明顯區(qū)別于競爭對手的渠道模式，因此，雖然在產品和宣傳上，諾基亞實力雄厚，卻很難在渠道上有所突破，因此不能將對手遠遠甩在身后，這就是諾基亞發(fā)展過程中所面臨的渠道瓶頸。 渠道功過 直供 零售 FD（省級直控分銷 ） Title in here 代理商 運營商定制 電子商務 市場直供分銷平臺 渠道模式 零售終端三大渠道：專業(yè)連鎖店、家電連鎖店、運營商營業(yè)廳 問題 趨勢 ?諾基亞在保護自己的渠道分銷系統時和追求利益的代理商之間產生分歧與摩擦，相互依存關系趨惡 ~ 2021年 6月諾基亞各經銷商集體抵制、拒買活動。使諾基亞 FD模式遭受前所未有的危機。 手機渠道模式的趨勢： 危機 渠道的管理與整合 1 2 3 整合渠道體系：縮減全國代理，擴大省級代理并強化對零售終端的精細化管理 拓展 FD模式，加強下游對下游渠道的控制能力，削減大型賣場的殺價空間 零售終端手機銷售商的自身兼并和重組，提高質量和價格的同時，關注關于手機的服務和其他附加值 優(yōu)化整合 4 最后也是最重要的：做好公關活動，保持和各大渠道上的友好關系，維持渠道的暢通無阻，實現雙贏的目的 電子商務模式：大學生接觸最多的是網絡媒體，建議與各大銀行網站和各大購物網站合作 傳統垂直模式必不可少，各大零售商，大賣場是學生消費的可能地點。 手機直供模式：壓縮中間環(huán)節(jié)，降低價格，迎合大學生需求。 運營商定制模式：業(yè)務與手機捆綁銷售呈現大學生時尚多變個性 根據大學生的普遍消費行為和接觸媒體可運用適合的渠道模式進行銷售 在高校密集區(qū)建立校園手機分銷點：既可獲得大量的消費人群，又可及時準確的了解大學生消費需求 開發(fā) 學生手機渠道 學生機開發(fā)可行性：問卷數據 ? 對大學生做的調查問卷，下一步手機選擇的品牌 ,%的被訪者選擇的都是諾基亞 ? 這是開發(fā)學生機的最有力證明 ? 針對將要開發(fā)的學生機，作出如下營銷組合： 消費體驗 Advertisment Consumer experience Public relation Promotion 廣告 外部關系 營業(yè)促銷 整合營銷 最費錢的工具之一 獲得消費者好感 提升品牌聲譽 見效最快的工具之一 視頻廣告 平面廣告 風格、格調統一 相互組合的關系 地鐵、公交站牌、雜志 廣告 移動電視、網絡、娛樂節(jié)目電視臺 大學生關注的廣告類型 ? 問卷結果：電視、網絡、報刊雜志、移動電視、 POP、戶外是大學生關注度較高的廣告媒介 ? 在廣告投放媒介選擇中，選擇： 移動電視 網絡 娛樂節(jié)目電視臺 地鐵 公交站牌 雜志 大學生關注的廣告類型 ? 問卷結果顯示：網絡、電視、報刊雜志、移動電視、POP、戶外是大學生關注度較高的廣告媒介。 ? 在廣告投放媒介選擇中，選擇：移動電視、網絡、娛樂節(jié)目電視臺、地鐵、公交站牌、雜志 ?? 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%網絡廣告電視廣告報刊雜志移動電視售點廣告戶外廣告手機廣告1924歲人群中受歡迎娛樂節(jié)目排名 快樂大本營 我愛記歌詞 同一首歌 歡樂中國 天天向上 挑戰(zhàn)麥克風 星光大道 夢想中國 非常 6+1 笑星大聯盟 以地區(qū)劃分，例如北京、廣東、上海的娛樂節(jié)目排行榜中，占據第一位的都是“快樂大本營”。 廣告投放選擇在湖南衛(wèi)視“快樂大本營”節(jié)目中間插播。 ———— 來源 網絡 人人網 淘寶網 騰訊 土豆 飛信 主頁 ：人人網、飛信 ：淘寶網 ：優(yōu)酷、土
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