淺析農(nóng)村信用社貸款營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-06-12 21:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理徹底擺脫粗放式經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向貸款管理的專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化，加快向流程銀行轉(zhuǎn)變的步伐。 （二）強(qiáng)化隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和素質(zhì)教育 首先，可借鑒保險(xiǎn)公司培訓(xùn)員工的做法，加強(qiáng)社會(huì)關(guān)系學(xué)、心理學(xué)等方面知識(shí)的滲透，提高員工營(yíng)銷(xiāo)技能，深化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)，真正把營(yíng)銷(xiāo)貸款與發(fā)放貸款區(qū)別開(kāi)來(lái)，變“等客上門(mén)”為“主動(dòng)上門(mén)”，變“坐商”為“行商”，使?fàn)I銷(xiāo)行為得到客戶的認(rèn)可并創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。其次，貸款營(yíng)銷(xiāo)是一種高強(qiáng)度、高風(fēng)險(xiǎn)的工作，勞動(dòng)強(qiáng)度較大 ，潛在風(fēng)險(xiǎn)較大，貸款質(zhì)量的好壞，與信貸人員的思想認(rèn)識(shí)和個(gè)人素質(zhì)有著 5 重要關(guān)系。要根據(jù)不同人員的特點(diǎn)通過(guò)職業(yè)道德教育、理想追求教育和金融法規(guī)教育等各種培訓(xùn)提高信貸人員的職業(yè)道德水平和思想認(rèn)識(shí)水平，從根本上摒棄等、靠思想，變要我做為我要做，提高工作主動(dòng)性。同時(shí)，鼓勵(lì)信貸人員利用業(yè)余時(shí)間參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)學(xué)習(xí)教育，以適應(yīng)新時(shí)期信貸管理工作的需要，增強(qiáng)信貸人員的整體素質(zhì)和管理能力。 （三） 建立完善的信貸營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制 圍繞調(diào)動(dòng)工作積極性，強(qiáng)化內(nèi)部管理，在機(jī)制、權(quán)限、網(wǎng)絡(luò)等方面初步形成靈活的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。 理機(jī)制 科學(xué)合理的推行信貸人員目標(biāo)責(zé)任制，充分調(diào)動(dòng)信貸人員的責(zé)任感和事業(yè)心，提高管理意識(shí)和憂患意識(shí)，同時(shí)實(shí)施效益結(jié)構(gòu)工資制度改革，建立以效益為核心、激勵(lì)機(jī)制為動(dòng)力的結(jié)構(gòu)工資制度。 2. 實(shí)行“等級(jí)”制度 信貸人員可通過(guò)崗位、能力等各種指標(biāo)考核擔(dān)任不同等級(jí)的客戶經(jīng)理。同時(shí)，對(duì)客戶經(jīng)理從業(yè)務(wù)素質(zhì)、貸款本息收回率、綜合業(yè)務(wù)拓展、不良貸款收回、中間業(yè)務(wù)等方面進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，按級(jí)別授予不同的貸款權(quán)限，核定不同的經(jīng)濟(jì)待遇，多勞多得。 “能者上、平者讓、庸者下”的淘汰制度 在合規(guī)操作、風(fēng)險(xiǎn)可控 的情況下，一方面充分挖掘潛在的信貸資源，擴(kuò)大資金運(yùn)用渠道，增加經(jīng)濟(jì)效益；另一方面對(duì)工作不負(fù)責(zé)任、不能完成貸款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的客戶經(jīng)理予以更換，把業(yè)務(wù)精通、責(zé)任心強(qiáng)、 6 能干事、想干事的員工適時(shí)充實(shí)到信貸人員隊(duì)伍中來(lái)。 “盡職免責(zé)”制度 根據(jù)具體情況， 將貸款存量與增量新老劃段，結(jié)合實(shí)際合理確定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)度，制定量化的、可實(shí)際操作的盡職免責(zé)細(xì)則，實(shí)行盡職者免責(zé)，失職者追責(zé)的風(fēng)控制度。只有這樣，信貸人員才能在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中放開(kāi)手腳，有所為有所不為。 （四）固本培元，推陳出新，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ，進(jìn)一步加大對(duì) 三農(nóng)信貸投放力度 作為服務(wù)“三農(nóng)”的主力軍，農(nóng)村信用社應(yīng)繼續(xù)圍繞“面向三農(nóng)”這一市場(chǎng)定位，借政策東風(fēng)，繼續(xù)堅(jiān)持支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，立足服務(wù)“三農(nóng)”的信貸方向不變，
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