【文章內(nèi)容簡介】 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 預(yù)算準(zhǔn)確嗎？太多或太少？原因何在。 整個企劃是否按照預(yù)定的進(jìn)度？是延后？還是超前呢？原因何在。 實(shí)際的成果與預(yù)測相符嗎？是否達(dá)成企劃的目標(biāo)？ 各部門間協(xié)調(diào)良好嗎？是否有互相抵觸或排斥的情形呢？ 情報研判準(zhǔn)備嗎？ 倘若創(chuàng)意成功了，成功的關(guān)鍵何在？倘若創(chuàng)意失敗了，為什么會失敗呢 ？ 第三篇 企劃案的格式 由于企劃的本質(zhì)是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。 不過對毫無經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實(shí)這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。 格式 一般企劃案 （一）企劃案各稱 企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來 說，如何防盜企劃案這樣DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為某某市 1990 年 6月 12 月社區(qū)防盜企劃案。 （二）企劃者的姓名 企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。 （三）企劃案完成日期 依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫某年某月某日完成之外，應(yīng)再加上某年某月某日完成之外，應(yīng)再加上某年某月某日修正定案。 （四）企劃案目標(biāo) 企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。 （五）企劃案的詳細(xì)說明 這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。 （六）預(yù)測效果 實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。 （七）根據(jù)手中握有情報，預(yù)測企劃案實(shí)施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 （八）參考的文獻(xiàn)資料 有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計 資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。 （九）其他備案之概要說明 由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時之需。 （十）其他應(yīng)注意事項(xiàng) 為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如： 執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件 必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。 格式 2 行銷企劃案 行銷企 劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 市場狀況分析 為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列 14 個項(xiàng)目。 整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。 各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。 競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。 各競爭品牌市場占有率的比較分析。 消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。 各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 各競爭品牌促銷活動的比較分析。 各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 1各競爭品牌銷售通路的比較分析。 1各競爭品牌銷售策略的比較分析。 1公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。 1公司過去五年的損益分析。 企劃案本文 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。 （一）公司的主要政策 企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，還是追求利潤。 價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。 銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。 廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。 促銷活動的重點(diǎn)與原則。 公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。 （二）銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營業(yè)目標(biāo)。 一個完整的銷 售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)： 可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。 可做為評估績效的標(biāo)準(zhǔn)與獎懲的依據(jù)。 可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。 （三）推廣計劃 企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 目標(biāo) 企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。 策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計劃 的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。 （ 1） 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。 （ 2） 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？ （ 3） 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達(dá)成的效果是什么。 （ 4） 公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達(dá)成之目的是什么 。 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 細(xì)部計劃 詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。 （ 1） 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設(shè)計，電視廣告的 CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。 （ 2） 媒體運(yùn)用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。 （ 3） 促銷活動計劃：包括 POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。 （ 4） 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。 （四）市場調(diào)查計 劃 市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的 14 項(xiàng)資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，