【文章內(nèi)容簡介】 工業(yè)增長幅度。到 20xx年， 我國中藥飲片行業(yè)市場規(guī)模將達到 。 隨著科學技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的 “ 綠色消費 ” 意識不斷增強， “ 回歸自然 ” 的熱潮日益高漲，天然植物原料的需求 量正大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計，在今后的 10年間，每年的增幅將達到 20%～ 30%. 隨著科學技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的 “ 綠色消費 ” 意識不斷增強， “ 回歸自然 ” 的熱潮日益高漲，天然植物原料的需求 量正大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計，在今后的 10年間，每年的增幅將達到 20%～ 30%. 苦參性味苦寒 ,具有清熱燥濕、殺蟲、利尿的功能 ,是中醫(yī)臨床常 15 用中藥?？鄥⒑飰A類成分 ,為苦參中主要有效成分 ,主要包括苦參 堿和氧化苦參堿。目前國內(nèi)外對苦參研究十分廣泛，通過對苦參 的現(xiàn) 代藥理學研究，發(fā)現(xiàn)苦參具有抗腫瘤、抗心律失常、調(diào)節(jié)免疫、抗菌、 抗病毒等多種藥理活性，特別是對腫瘤細胞有顯著的抑制作用，有關(guān) 苦參堿抗腫瘤機制的研究目前已成為抗癌中藥研究的一個熱點?？鄥? 作為一種傳統(tǒng)中藥在臨床治療疾病方面有重要應(yīng)用價值，除用于中藥 配方外，還是制藥工業(yè)中常用制劑（已批準含苦參的中成藥有 264種， 化藥有 29種）和新開發(fā)制劑的主要原料，并且苦參具有抗菌、殺蟲 等作用，近年來在生物農(nóng)藥、獸藥中被廣泛地應(yīng)用，對苦參原材料需 求量越來越大，市場前景廣闊。 連 翹是中國臨床常用傳統(tǒng)中藥之一，性苦，微寒。具有清熱解毒， 消腫散結(jié)，疏散風熱之功效?，F(xiàn)代藥理研究表明，連翹具有抗菌、抗 炎、解熱、鎮(zhèn)吐、利尿強心、抗肝損、鎮(zhèn)痛、抗內(nèi)毒素、抗病毒、降 血壓等作用。 連翹是清熱解毒中藥制劑的重要原料，在 20xx年中國藥典收錄 的 1063種成方制劑中，連翹是雙黃連口服液、雙黃連粉針劑、清熱 解毒口服液、小兒熱速清口服液、銀翹解毒沖劑等 78種中藥制劑的 主要原料。經(jīng)過中藥材信息網(wǎng)多年的調(diào)查了解，認為 6500噸～ 7000 16 噸應(yīng)該比較符合現(xiàn)實，即正常年景可用 6000噸～ 6500噸，遇著流感 嚴重或疫情用量應(yīng)有 7000噸～ 7500噸，如 20xx年因 “ 非典 ” 消耗 量應(yīng)有 7000噸以上。中藥材天地網(wǎng)認為近年連翹的年需要量約為 8000噸左右。連翹也是出口創(chuàng)匯的重要藥材，遠銷印度、日本及東 南亞國家和地區(qū)。而近幾年隨著工廠對水煮青翹的認識程度的不斷提 高，其用量也在逐年擴大，市場前景廣闊。 黨參為桔?？浦参稂h參、素花黨參或川黨參的干燥根。黨參商品 來源既有野生又有家種，現(xiàn)以家種為主，由于產(chǎn)地分布范圍廣泛， 來 源眾多，形成了復雜的商品類別。主要分布于華北、東北及西北地區(qū)， 全國很多地方引種。原產(chǎn)于山西潞城、長治、平順等地者為 “ 潞黨 ” ， 后來移植全國很多地區(qū)，以甘肅中部地區(qū)引種后所產(chǎn)黨參量大質(zhì)優(yōu)， 被名為 “ 白條黨 ” 。黨參年需求量 35000噸。被開發(fā)成成丸劑、沖劑、 片劑、膏劑、合劑等不同劑型。被開發(fā)出許多保健品 ,如黨參膏、黨 參酒、黨參糖、黨參茶等。黨參因國家調(diào)控等原因價格變化雖呈波浪 狀發(fā)展，但其價格一直在高價運行，價格保持堅挺。 黃芪是著名的滋補中藥材，其性溫味甘，歸肺脾經(jīng) 、為補氣諸藥 之最。被廣泛應(yīng)用于臨床配伍或日常保健，位列 40種大宗藥材品種 17 的前十名。以黃芪為原料生產(chǎn)的中成藥達 200多種，有蜜丸、水丸、 膠囊、片劑、煎膏、酒制品等多種劑型，其中十全大補丸、人參歸脾 丸、安神養(yǎng)心丸、消渴丸等均是應(yīng)用歷史悠久的補益良藥，近年對黃 芪的研究又有了新突破，黃芪煎劑、黃芪注射液靜脈滴注可使血壓顯 著下降，對心血管有明顯的擴張作用，故黃芪的需求量呈逐年增加之 勢，黃芪市場需求量 ～ 4萬噸。外貿(mào)出口除傳統(tǒng)的日本、南韓、 東南亞各國外，近年歐美對黃芪的進口也逐漸擴大。 本項目還生產(chǎn)紅花中藥飲片、白土苓中藥飲片、黃芩中藥飲片、 山楂中藥飲片、柴胡中藥飲片等，這些中藥材都是我國常用的大宗中 藥材，由此可見，本項目運用精品飲片炮制加工技術(shù)，生產(chǎn)精品飲片 和中成藥生產(chǎn)所需原料，具有廣闊的市場前景。 本項目采取傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，優(yōu)化項目產(chǎn)品性能，提 高藥用成分。飲片加工過程在符合 GMP的條件下進行生產(chǎn)，在生產(chǎn)經(jīng) 營過程中，建立和執(zhí)行一系列技術(shù)標準和規(guī)范，保證和提高了產(chǎn)品質(zhì) 量，大大提高了產(chǎn)品的科技含量，增強了產(chǎn)品的市場競爭 力，對促進 民族醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展具有重大意義。 本項目加工飲片所用的原材料都是山西及項目地域的道地藥材。 18 山西省是我國中藥材的主產(chǎn)區(qū)之一，藥材品種繁多。全省已探明地產(chǎn) 中藥材 1116種，主要道地藥材有黨參、黃芪、地黃、連翹、柴胡、 黃芩等 30余種，地黃、黃芪、連翹、遠志市場占有率居中國前列。 豐富的中藥材資源，諸如連翹野生資源最為豐富，約為 600萬畝，連 翹果實蘊藏量約為 1200萬千克，占全國蘊藏量的 60％左右，成為山 西振東道地藥材開發(fā)有限公司中藥飲片開發(fā)的核心支柱。本公司通過 基地種植、收購及訂單的方式保證飲片加工需要的原料的供應(yīng)。 中藥飲片的質(zhì)量優(yōu)劣是中醫(yī)藥賴以生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，中藥飲片 質(zhì)量的優(yōu)劣將直接影響到中醫(yī)臨床治療的效果，影響到人民群眾生命 健康及用藥的安全性。本項目產(chǎn)品將嚴格按照 GMP標準生產(chǎn)，嚴把生 產(chǎn)加工炮制過程的每一個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。 本項目依托中國醫(yī)學科學院藥用植物研究所、山西中醫(yī)研究院等 科研機構(gòu)的技術(shù)支持，規(guī)范中藥材種植技術(shù) ，對中藥材基地進行優(yōu)化 升級，發(fā)揚和繼承傳統(tǒng)的飲片加工方法，吸收傳統(tǒng)中藥飲片加工中的 精化，又要引進現(xiàn)代技術(shù)，用科學的態(tài)度把傳統(tǒng)與現(xiàn)代有機地結(jié)合起 來，研發(fā)生產(chǎn)新型的并且為現(xiàn)代市場接受的中藥飲片，保持了傳統(tǒng)中 藥飲片的基本特色，擴展了中藥飲片的概念，解決中藥飲片國際化質(zhì) 19 量標準問題。 本項目產(chǎn)品在質(zhì)量、成本等方面具有競爭優(yōu)勢，企業(yè)在市場開發(fā) 和市場營銷中，應(yīng)緊緊圍繞以上產(chǎn)品優(yōu)勢做文章。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品質(zhì)量、 較低的產(chǎn)品價格啟動市場，以良好的服務(wù)和誠信培育擴大市場，運用 多種產(chǎn)品組合以滿足細分化的市場需求，逐步建立良好的產(chǎn)品品牌形 象和企業(yè)社會形象，不斷鞏固和擴大市場份額。 本產(chǎn)品的目標市場以國內(nèi)市場為主，以海外市場為輔。公司為方 便市場開發(fā)和提供客戶服務(wù)，上游要聯(lián)系與全國的大中型制藥廠家， 下游要開拓經(jīng)銷網(wǎng)點。本項目建成后，將持續(xù)增加國內(nèi)銷售網(wǎng)點，形 成分布合理的銷售網(wǎng)絡(luò)。為方便管理和加強服務(wù)，國內(nèi)外的大型客戶 由公司營銷部門歸口管理。 根據(jù)本項 目產(chǎn)品的特點，采取針對性較強的商場和大型藥店進行 推銷、專業(yè)媒體宣傳為主的廣告形式。在市場開發(fā)初期，有針對性地 選擇幾家大型中成藥廠家，由專業(yè)人員上門做重點宣傳；市場啟動后， 可選擇在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)刊物進行適當宣傳；待有一定市場 20 份額時，媒體的選擇面可適當擴大，宣傳力度逐步加強，此時企業(yè)應(yīng) 同時加強產(chǎn)品品牌建設(shè)和銷售渠道建設(shè)。 近年來，隨著人們對西藥毒副作用危害的進一步認識，逐步趨向 于綠色藥品、天然藥品的研究開發(fā)。中藥 材，尤其是生態(tài)性中藥材， 無化肥、無農(nóng)藥、無重金屬殘留、無污染、毒副作用少，且中醫(yī)藥具 有獨特的傳統(tǒng)優(yōu)勢，可調(diào)節(jié)免疫功能，提高人類生產(chǎn)質(zhì)量，尤其對心 腦血管、糖尿病、肝病、肝炎等 “ 富貴型 ” 疾病療效好，預防效能更 好，使中藥材近年成為國內(nèi)外熱門產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊。 （ 1）銷售總思路 穩(wěn)定現(xiàn)有市場，積極擴大山西市場，推進國內(nèi)市場。 （ 2）銷售策略 根據(jù)市場供求規(guī)律，制定合理的中藥材價格，適用薄利多銷的原 則。 （ 3）銷售模式 利用現(xiàn)有的中藥材銷售渠道，在全國主要藥材市場建立銷售網(wǎng) 點，實現(xiàn)全國統(tǒng)價銷 售的方式。 （ 4）強化銷售管理，加大宣傳力度。 （ 5）加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，逐步覆蓋全國。 21 4項目建設(shè)單位基本情況 山西振東制藥股份有限公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，下轄道地藥材 開發(fā)有限公司、北京光明藥物研究院有限公司、振東制藥有限公司、 泰盛制藥有限公司、開元制藥有限公司、家庭健康護理用品有限公司、 醫(yī)藥有限公司等 9個子公司。 20xx年榮獲 “ 中國中藥成長型十強企 業(yè) ” 稱號。 20xx年 1月正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，進入全國 “ 中藥 行 業(yè)百強 ” 行列。主要生產(chǎn)抗腫瘤、心腦血管、抗感染、肝膽消化、呼 吸系統(tǒng)、維生素營養(yǎng)、解熱鎮(zhèn)痛、補益中成藥等八大用藥系列，擁有 藥品、保健食品和家庭護理三大系列 380個品種?，F(xiàn)已形成種植、研 發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈。 振東制藥長期與中國醫(yī)學科學院、中國中醫(yī)科學院、中國藥科大 學、國家中藥新藥復方工程研究中心、山西中研院等多家科研院所合 作，進行新產(chǎn)品的研制開發(fā)，并承擔了國家火炬計劃 “10 萬畝苦參 GAP種植基地建設(shè)及飲片加工項目 ” 、國家科技支撐計劃項目 “ 道地 藥材苦參規(guī)范化種植基地優(yōu)化升級及系列 產(chǎn)品研究開發(fā)項目 ” 、國家 中藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項 “ 復方苦參注射液優(yōu)質(zhì)原料藥材產(chǎn)業(yè)化示 范基地建設(shè)項目 ” 等數(shù)項國家科技項目。 22 項目建設(shè)單位財務(wù)狀況（近三年） 年度 總資產(chǎn)（萬元） 銷售收入（萬元） 稅金（萬元） 利潤（萬元） 20xx 197094 93033 13457 10493 20xx 184619 135924 20xx0 16468 20xx 258000 138700 19600 10900 振東制藥營銷網(wǎng)絡(luò)覆 蓋全國 400余個城市，與全國數(shù)千家醫(yī)療單 位建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，有完善的學術(shù)支持、售后服務(wù)與信息反饋渠道。 項目負責人李安平， 1962年 9月生，山西省長治縣人，無黨派 人士，現(xiàn)任山西振東制藥股份有限公司董事長。中國社會科學院研究 生院碩士畢業(yè)，高級工程師。全國優(yōu)秀企業(yè)家，全國勞動模范，全國 工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會副會長，中國中醫(yī)藥促進會腫瘤專業(yè)副主委，主 任藥師，北大客座教授、碩士生導師。由于在中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基 地（山西）建設(shè)中的突出貢獻， 20xx年被國家科技部授予 “ 中藥現(xiàn) 代化科技產(chǎn)業(yè)基地 優(yōu)秀個人 ” 榮譽稱 號。 現(xiàn)主持國家重大 “ 新藥創(chuàng)制 ” 專項 —— “ 超五億元復方苦參注射 液的技術(shù)改造 ” 項目、中藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項 —— “ 復方苦參優(yōu)質(zhì) 原料藥材產(chǎn)業(yè)化示范基地 ” 、國家科技支撐計劃項目 —— “ 華北地區(qū) 苦參規(guī)范化種植基地優(yōu)化升級及系列產(chǎn)品綜合開發(fā)研究 ” 、黃芪總皂 苷氯化鈉注射液、注射用烏骨藤凍干粉、寒痰舒膠囊、替莫唑胺膠囊 等創(chuàng)新品種。 23 完成項目：復方苦參注射液 GMP生產(chǎn)車間的異地改造工程；復方 苦參注射液的標準修訂；比卡魯胺及膠囊、鹽酸托烷司瓊注射液、紫 杉醇注射液等抗腫瘤產(chǎn)品；組織山西省科技項目 “ 苦參中藥材規(guī)范化 種植技術(shù)研究項目 ” ；主編國家星火計劃培訓叢書《大眾健康系列 — — 腫瘤患者護理手冊》。 山西振東道地藥材開發(fā)有限公司為山西振東制藥股份有限公司 全資子公司，成立于 20xx年 3月，主要從事中藥材資源開發(fā)、中藥 材種植研究、基地建設(shè)、中藥飲片加工、生產(chǎn)及銷售。 “ 苦參種植及 中藥飲片加工 ” 被列為國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點項目?！犊鄥⒎N植規(guī)范 化種植研究》 20xx年通過山西省科技成果鑒定，苦參規(guī)范化種植基 地于 20xx年通過國家 GAP認 證。在山西沁縣建立的全國苦參種植資 源圃，是世界唯一的苦參野生資源寶庫?！堕L治地區(qū)道地連翹生產(chǎn)中 關(guān)鍵技術(shù)研究》 20xx年通過山西省科技成果鑒定。 20xx年，公司被 山西省科技廳評為 “ 民營科技企業(yè) ” 。公司得到了國家科技部 “ 中藥 現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)優(yōu)秀單位 ” 和 “ 先進個人 ” 雙表彰。 公司成立了道地苦參、道地連翹、道地黨參、道地黃芪四個專業(yè) 化公司，實施苦參、黃芪、黨參、連翹產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，采取 “ 公司 +政 府 +專業(yè)合作社 /農(nóng)戶聯(lián)保 +基地 +農(nóng)戶 ” 的管理模式，受到廣大農(nóng)戶的 24 熱情贊譽。目前種植苦參、黃芪、連翹、黨參、紅花、白土苓、板藍 根、黃芩、柴胡等二十多種道地藥材，形成以中藥材種植、飲片加工 及市場銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。 在基地建設(shè)過程中，探索形成了以 “ 預付款模式 ” 為主、以 “ 土 地流轉(zhuǎn)模式 ” 和 “ 訂單模式 ” 為輔的有效發(fā)展模式。 （ 1）預付款模式 預付款模式主要是采取 “ 三免一預付 ” 的方式進行， “ 三免 ” 即 免費提供技術(shù)指導、免費提供化肥、免費提供技術(shù)培訓。由于苦參的 生長周期為三年，預付款主要是在前兩年農(nóng)民沒有收益的情況下提前 發(fā)放， 解決了農(nóng)民的后顧之憂，為農(nóng)民提供了生活保障。 20xx年至 今，公司為苦參的專業(yè)種植戶共發(fā)放預付款一千余萬元。這