【正文】 9 延伸山西省中藥產(chǎn)業(yè)化鏈條，帶動和促進(jìn)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié) 調(diào)發(fā)展， 促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長的又一個亮點。從國際中藥市場的現(xiàn)狀看，植 物藥年銷售額約 300億美元，并以每年 10%的速度增長。 除作為中醫(yī)制藥的主要原料，中藥材還廣泛的應(yīng)用到油料、水土保持、 城市綠化美化，以及以中藥材為原料的保健品、飼料添加劑等多個領(lǐng) 域，消耗量巨大。國家發(fā)改、科 技、工信、財政等部門也相繼制定了支持中藥材生產(chǎn)基地的政策措施。 近年來，省人大常委會審議通過《山西省發(fā)展中醫(yī)條例》，繼而省政 10 府頒布《關(guān) 于加快中藥現(xiàn)代化發(fā)展的意見》。但是近年來 用量擴(kuò)大，而造成胡挖亂采、只采不種，產(chǎn)量逐年下降，有些當(dāng)?shù)仄? 種已瀕臨絕境。近幾年 通過對中藥材規(guī)范化種植的研究，主要品種已獲成功，因此，可大面 積發(fā)展種植。 3市場分析 隨著全球范圍內(nèi) “ 回歸自然 ” 浪潮的涌起以及人們對化學(xué)藥品毒 副作用的深入認(rèn)識，國際市場對天然藥物的重視程度正在不斷加強(qiáng)， 特別是上世紀(jì) 90年代以美國為首的發(fā)達(dá)國家對植物藥品的態(tài)度已明 顯改變，對中藥的管制也已經(jīng)開始出現(xiàn)松動的跡象。目前世界植物制品銷售額近 300億美元，其中天然 藥物銷售額已達(dá) 160億美元，并以年 10%的速度遞增。 11 隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速增長、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整及國內(nèi)外醫(yī)藥市場需 求的增加，國家提出了以中藥現(xiàn)代化為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在政策 上對中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)加大了扶持力度，中藥飲片已被列入國家基本 藥物目錄。 據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中藥飲片行業(yè)年銷售總額從 20xx年的 165 億元增長至 20xx年的 512億元， 5年時間增長了 2倍，年增長率均 保持在 30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平。 但中藥飲片行業(yè)集中度低、企業(yè)規(guī)模偏小、科技創(chuàng)新能力較弱、 產(chǎn)品和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、中藥炮制基礎(chǔ)研究不夠、龍頭企業(yè)輻射帶動 能力不強(qiáng)、行業(yè)利潤增長緩慢等問題依然突出，影響和制約了中藥飲 片產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。對飲片中存在的 霉變、蟲蛀、雜質(zhì)應(yīng)占比例標(biāo)準(zhǔn)亦沒有明確規(guī)定。 中藥飲片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)模糊，質(zhì)量參差不齊是制約中藥飲片出口的重 要因素。 要實現(xiàn)我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化 , 必須要加強(qiáng)中藥飲片的規(guī)范化管 理。大力推進(jìn)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè) GMP認(rèn)證，規(guī)范生產(chǎn)企 業(yè)的行為。隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，基本藥物政策的 貫徹，中藥飲片的用量還會逐漸增加，市場還會增大。 隨著現(xiàn)代科技的進(jìn)步，中醫(yī)藥正逐步走向世界，傳統(tǒng)的散裝中藥 飲片已跟不上時代發(fā)展的需要，傳統(tǒng)的中藥飲片必將逐漸被中藥配方 顆粒以及小包裝中藥飲片所取代 ,新型中藥飲片對提高飲片的質(zhì)量及 其藥效的 臨床發(fā)揮具有重要的意義。 13 近年來，我國大宗中藥飲片產(chǎn)品出口量增幅較大。廣東省由于毗鄰我國香港、臺灣及東南亞等，是中藥飲片 的主要出口目的地區(qū)；廣西靠近越南的地理位置優(yōu)勢，大部分中藥飲 片通過邊境貿(mào) 易出口越南。但是在飲片加工行業(yè)中存在中藥飲片來源混 亂、產(chǎn)地不清；炮制加工不規(guī)范；輔料炮炙不規(guī)范；中藥飲片以假充 真、以次充好現(xiàn)象嚴(yán)重；摻假或雜質(zhì)嚴(yán)重；中藥飲片包裝粗糙，貯存 保管不善；中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營市場混亂；中藥飲片市場專業(yè)型人才缺 乏等等現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙了中藥飲片產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展。 20xx年版《中國藥典》收載的飲片品種只有 23個， 20xx年版通過新建和明確分類定位方法，飲片標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到 822 個，完全覆蓋了中醫(yī)臨床常用飲片目錄，基本構(gòu)建了以《中國藥典》 為中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)主體，各省《飲片炮制規(guī)范》或省級飲片標(biāo)準(zhǔn)（僅為 14 滿足轄區(qū)內(nèi)中醫(yī)用藥特點而設(shè)，為國家飲片標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充形式）的飲片 標(biāo)準(zhǔn)體系框架。中藥材 現(xiàn)已發(fā)展成為我國的高成長行業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。今后 5年內(nèi)我國中藥飲片市場仍將保持較快 水平的發(fā)展速度，平均增長幅度高于醫(yī)藥工業(yè)增長幅度。 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的 “ 綠色消費 ” 意識不斷增強(qiáng)， “ 回歸自然 ” 的熱潮日益高漲，天然植物原料的需求 量正大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計，在今后的 10年間，每年的增幅將達(dá)到 20%～ 30%. 苦參性味苦寒 ,具有清熱燥濕、殺蟲、利尿的功能 ,是中醫(yī)臨床常 15 用中藥。目前國內(nèi)外對苦參研究十分廣泛，通過對苦參 的現(xiàn) 代藥理學(xué)研究，發(fā)現(xiàn)苦參具有抗腫瘤、抗心律失常、調(diào)節(jié)免疫、抗菌、 抗病毒等多種藥理活性，特別是對腫瘤細(xì)胞有顯著的抑制作用，有關(guān) 苦參堿抗腫瘤機(jī)制的研究目前已成為抗癌中藥研究的一個熱點。 連 翹是中國臨床常用傳統(tǒng)中藥之一，性苦，微寒。現(xiàn)代藥理研究表明，連翹具有抗菌、抗 炎、解熱、鎮(zhèn)吐、利尿強(qiáng)心、抗肝損、鎮(zhèn)痛、抗內(nèi)毒素、抗病毒、降 血壓等作用。經(jīng)過中藥材信息網(wǎng)多年的調(diào)查了解，認(rèn)為 6500噸～ 7000 16 噸應(yīng)該比較符合現(xiàn)實，即正常年景可用 6000噸～ 6500噸，遇著流感 嚴(yán)重或疫情用量應(yīng)有 7000噸～ 7500噸，如 20xx年因 “ 非典 ” 消耗 量應(yīng)有 7000噸以上。連翹也是出口創(chuàng)匯的重要藥材，遠(yuǎn)銷印度、日本及東 南亞國家和地區(qū)。 黨參為桔?？浦参稂h參、素花黨參或川黨參的干燥根。主要分布于華北、東北及西北地區(qū)， 全國很多地方引種。黨參年需求量 35000噸。被開發(fā)出許多保健品 ,如黨參膏、黨 參酒、黨參糖、黨參茶等。 黃芪是著名的滋補(bǔ)中藥材，其性溫味甘，歸肺脾經(jīng) 、為補(bǔ)氣諸藥 之最。以黃芪為原料生產(chǎn)的中成藥達(dá) 200多種，有蜜丸、水丸、 膠囊、片劑、煎膏、酒制品等多種劑型，其中十全大補(bǔ)丸、人參歸脾 丸、安神養(yǎng)心丸、消渴丸等均是應(yīng)用歷史悠久的補(bǔ)益良藥，近年對黃 芪的研究又有了新突破，黃芪煎劑、黃芪注射液靜脈滴注可使血壓顯 著下降，對心血管有明顯的擴(kuò)張作用，故黃芪的需求量呈逐年增加之 勢，黃芪市場需求量 ～ 4萬噸。 本項目還生產(chǎn)紅花中藥飲片、白土苓中藥飲片、黃芩中藥飲片、 山楂中藥飲片、柴胡中藥飲片等，這些中藥材都是我國常用的大宗中 藥材，由此可見，本項目運用精品飲片炮制加工技術(shù)，生產(chǎn)精品飲片 和中成藥生產(chǎn)所需原料，具有廣闊的市場前景。飲片加工過程在符合 GMP的條件下進(jìn)行生產(chǎn)，在生產(chǎn)經(jīng) 營過程中，建立和執(zhí)行一系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，保證和提高了產(chǎn)品質(zhì) 量，大大提高了產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭 力，對促進(jìn) 民族醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展具有重大意義。 18 山西省是我國中藥材的主產(chǎn)區(qū)之一，藥材品種繁多。 豐富的中藥材資源，諸如連翹野生資源最為豐富，約為 600萬畝，連 翹果實蘊(yùn)藏量約為 1200萬千克，占全國蘊(yùn)藏量的 60％左右，成為山 西振東道地藥材開發(fā)有限公司中藥飲片開發(fā)的核心支柱。 中藥飲片的質(zhì)量優(yōu)劣是中醫(yī)藥賴以生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，中藥飲片 質(zhì)量的優(yōu)劣將直接影響到中醫(yī)臨床治療的效果，影響到人民群眾生命 健康及用藥的安全性。 本項目依托中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所、山西中醫(yī)研究院等 科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)支持，規(guī)范中藥材種植技術(shù) ，對中藥材基地進(jìn)行優(yōu)化 升級，發(fā)揚和繼承傳統(tǒng)的飲片加工方法，吸收傳統(tǒng)中藥飲片加工中的 精化，又要引進(jìn)現(xiàn)代技術(shù)，用科學(xué)的態(tài)度把傳統(tǒng)與現(xiàn)代有機(jī)地結(jié)合起 來，研發(fā)生產(chǎn)新型的并且為現(xiàn)代市場接受的中藥飲片，保持了傳統(tǒng)中 藥飲片的基本特色，擴(kuò)展了中藥飲片的概念，解決中藥飲片國際化質(zhì) 19 量標(biāo)準(zhǔn)問題。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品質(zhì)量、 較低的產(chǎn)品價格啟動市場，以良好的服務(wù)和誠信培育擴(kuò)大市場，運用 多種產(chǎn)品組合以滿足細(xì)分化的市場需求，逐步建立良好的產(chǎn)品品牌形 象和企業(yè)社會形象，不斷鞏固和擴(kuò)大市場份額。公司為方 便市場開發(fā)和提供客戶服務(wù)，上游要聯(lián)系與全國的大中型制藥廠家， 下游要開拓經(jīng)銷網(wǎng)點。為方便管理和加強(qiáng)服務(wù)，國內(nèi)外的大型客戶 由公司營銷部門歸口管理。在市場開發(fā)初期，有針對性地 選擇幾家大型中成藥廠家，由專業(yè)人員上門做重點宣傳；市場啟動后， 可選擇在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)刊物進(jìn)行適當(dāng)宣傳；待有一定市場 20 份額時，媒體的選擇面可適當(dāng)擴(kuò)大，宣傳力度逐步加強(qiáng)，此時企業(yè)應(yīng) 同時加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和銷售渠道建設(shè)。中藥 材，尤其是生態(tài)性中藥材， 無化肥、無農(nóng)藥、無重金屬殘留、無污染、毒副作用少，且中醫(yī)藥具 有獨特的傳統(tǒng)優(yōu)勢，可調(diào)節(jié)免疫功能，提高人類生產(chǎn)質(zhì)量，尤其對心 腦血管、糖尿病、肝病、肝炎等 “ 富貴型 ” 疾病療效好，預(yù)防效能更 好，使中藥材近年成為國內(nèi)外熱門產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊。 （ 2）銷售策略 根據(jù)市場供求規(guī)律，制定合理的中藥材價格，適用薄利多銷的原 則。 （ 4）強(qiáng)化銷售管理，加大宣傳力度。 21 4項目建設(shè)單位基本情況 山西振東制藥股份有限公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，下轄道地藥材 開發(fā)有限公司、北京光明藥物研究院有限公司、振東制藥有限公司、 泰盛制藥有限公司、開元制藥有限公司、家庭健康護(hù)理用品有限公司、 醫(yī)藥有限公司等 9個子公司。 20xx年 1月正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，進(jìn)入全國 “ 中藥 行 業(yè)百強(qiáng) ” 行列。現(xiàn)已形成種植、研 發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈。 22 項目建設(shè)單位財務(wù)狀況（近三年） 年度 總資產(chǎn)（萬元） 銷售收入（萬元） 稅金（萬元） 利潤（萬元） 20xx 197094 93033 13457 10493 20xx 184619 135924 20xx0 16468 20xx 258000 138700 19600 10900 振東制藥營銷網(wǎng)絡(luò)覆 蓋全國 400余個城市，與全國數(shù)千家醫(yī)療單 位建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，有完善的學(xué)術(shù)支持、售后服務(wù)與信息反饋渠道。中國社會科學(xué)院研究 生院碩士畢業(yè)，高級工程師。由于在中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基 地（山西）建設(shè)中的突出貢獻(xiàn)， 20xx年被國家科技部授予 “ 中藥現(xiàn) 代化科技產(chǎn)業(yè)基地 優(yōu)秀個人 ” 榮譽(yù)稱 號。 23 完成項目：復(fù)方苦參注射液 GMP生產(chǎn)車間的異地改造工程；復(fù)方 苦參注射液的標(biāo)準(zhǔn)修訂；比卡魯胺及膠囊、鹽酸托烷司瓊注射液、紫 杉醇注射液等抗腫瘤產(chǎn)品；組織山西省科技項目 “ 苦參中藥材規(guī)范化 種植技術(shù)研究項目 ” ；主編國家星火計劃培訓(xùn)叢書《大眾健康系列 — — 腫瘤患者護(hù)理手冊》。 “ 苦參種植及 中藥飲片加工 ” 被列為國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點項目。在山西沁縣建立的全國苦參種植資 源圃，是世界唯一的苦參野生資源寶庫。 20xx年，公司被 山西省科技廳評為 “ 民營科技企業(yè) ” 。 公司成立了道地苦參、道地連翹、道地黨參、道地黃芪四個專業(yè) 化公司，實施苦參、黃芪、黨參、連翹產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，采取 “ 公司 +政 府 +專業(yè)合作社 /農(nóng)戶聯(lián)保 +基地 +農(nóng)戶 ” 的管理模式，受到廣大農(nóng)戶的 24 熱情贊譽(yù)。 在基地建設(shè)過程中，探索形成了以 “ 預(yù)付款模式 ” 為主、以 “ 土 地流轉(zhuǎn)模式 ” 和 “ 訂單模式 ” 為輔的有效發(fā)展模式。由于苦參的 生長周期為三年，預(yù)付款主要是在前兩年農(nóng)民沒有收益的情況下提前 發(fā)放， 解決了農(nóng)民的后顧之憂，為農(nóng)民提供了生活保障。這一模式的 實行，保證了公司采收藥材性狀的相對均衡，質(zhì)量安全可控，含量達(dá) 標(biāo)，療效穩(wěn)定。公司與種植戶簽訂收購合同，設(shè)立藥材收購最低保護(hù)價。 25 （ 3）土地流轉(zhuǎn)模式 土地流轉(zhuǎn)模式主要是針對核心示范區(qū)和較為平坦便于機(jī)械化操 作的土地而采取的模式。之后，以返租倒包的形式對土地進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一種植、 統(tǒng)一管理。 、全力打造品牌 （ 1）絲縷求細(xì)，點滴求精 公司始終把質(zhì)量安全放在首位，秉承 “ 絲縷求細(xì)，點滴求精 ” 的 質(zhì)量理念，嚴(yán)格依據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》和《藥品生產(chǎn)質(zhì) 量管理規(guī)范》進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營管理，建立了涵蓋藥品生產(chǎn)經(jīng)營全 過程的 質(zhì)量管理體系，嚴(yán)把采購、生產(chǎn)、檢驗等各個環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)，不斷提高 產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，憑借高品質(zhì)的 產(chǎn)品，公司贏得業(yè)內(nèi)同行和廣大用戶的好評信賴。 20xx年，公司飲片加工車間通過國家新版 GMP 認(rèn)證。 26 （ 3）打造品牌，開拓市場 公司堅持用精品打造品牌，用品牌開拓市場，憑借過硬的質(zhì)量和 良好品牌效應(yīng)，目前為振東制藥的巖舒注射液、開元制藥的芪蛭通絡(luò) 膠囊、安特制藥的紅花油注射液、泰盛制藥的舒心寧片等 100余種中 成藥提供原材料。 近年來，公司在快速成長發(fā)展的同時，帶動了基地藥材的持續(xù)快 速增收。 5項目選址及建設(shè)條件 (1)界權(quán)：基地選址應(yīng)有明確的界定范圍、應(yīng)避免選擇爭議地。 ② 基地選擇時，應(yīng)盡量選擇已固定經(jīng)營 的、歷史界權(quán)明晰的土地 27 作為基地。為日后地權(quán)界線做準(zhǔn)備。 (2)土地利用： ① 根據(jù)種植規(guī)劃，選擇適宜植物生長條件的陽坡或陰坡，根據(jù)植 物習(xí)性盡量選擇陰坡多或者陽坡多的地塊。 ③ 基地選擇時，應(yīng)盡量選擇采伐跡地和火燒跡地。 (3