【文章內(nèi)容簡介】 設定） （二） 個人相關扣款 （為減項） 各職級人員因違反相關制度和其他原因的扣款總和在每月工資中體現(xiàn)。 （三） 業(yè)務提成 各級業(yè)務人員因為完成相關業(yè)務指標得到的業(yè)務提成分階段在工資中體現(xiàn)。具體見22實際工作日數(shù)月工資標準實發(fā)工資 ??營銷部相關管理制度。 （四） 獎金 和福利 公司所有員工享受公司的基本福利和相關考核所獲得的獎金在每月工資中體現(xiàn)。 （五） 特別 獎酬： 針對 公司 所有員工 設立全勤獎 50 元，如無缺勤情況給予員工此獎勵。 為提高 公司員工對公司的忠誠度，對工齡滿一年的員工進行加薪，每年加薪幅度為 100 元 /月的特別補助，但加薪 500 元上線封頂。 對公司有特別貢獻的，公司根據(jù)實際情況另行獎勵。 十 、薪酬保密 公司 財務所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。 有關薪酬的書面材料（包括各種有關財務憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須 加密存儲，密碼不得轉交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規(guī)定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。 第九節(jié) 差 旅報銷管理辦法 一般 員工出差前填寫《出差申請單》呈領導批準后，報 總經(jīng)辦 備案，否則按事假進行考勤；如需延期應告知部門負責人，返回后在《出差申請表》上注明事由，經(jīng)權責 領 導簽字按出差考勤 。 經(jīng)理級員工出差每餐補助 20 元 /人，普通員工出差每餐補助 15 元 /人，報銷往返車費及工作所產(chǎn)生的費用，超出部分自理 。 主管區(qū)域業(yè)務 人員 出差 采用 市到縣、縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)來回 按 車票 實 際 報銷 。在外住宿需提前向部領導申請，批準同意后 經(jīng)理級員工每日補貼 業(yè)務 費 用 40 元，住宿費 70 元 。普通 員工每日補貼 業(yè)務 費 用 30 元，住宿費 50 元 。 業(yè)務人員每 月出差天數(shù)不得少于 15 天 不得多于 22 天 。少于 15 天則按相應比例扣減 相關 補貼標準 （跟車送貨除外 )。 主管區(qū)域業(yè)務人員采用 市到縣、縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)來回 按 車票 實報銷 。在外住宿需提前向部領導匯報，批準同意后 經(jīng)理級員工每日補貼 業(yè)務 費 用 40元，住宿費 70 元 。普通 員工每日補貼 業(yè)務 費 用 30 元，住宿費 50 元 。 不得超標準食宿，超出部分 自負。 出差第一天與回來當天均可享受標準為業(yè)務經(jīng)理 20 元 /天，其他人員 15元 /天（此部分補貼無需提供發(fā)票）。 為鼓勵業(yè)務人員購車，對自配私車服務于工作的，給予 元 /月 的補貼，（憑過路、過橋、油費發(fā)票 、維修清單 報銷），列入差旅費。 所有員工出差可到財務部門預先借支備用金，但所借金額不得超過個人工資的兩倍。出差回來后 3 天內(nèi)核銷，多退少補。 第 十 節(jié)、臨時人員管理辦法 一、雇用 各部門招聘臨時人員，應填“臨時人員雇傭核定表”經(jīng) 總經(jīng) 辦 通過，總經(jīng)理核準后，方可雇傭。 臨時人員報到時，各部門應向 總經(jīng) 辦提交臨時人員的相關資料供 總經(jīng) 辦備案。 二、管理 臨時人員于工作期間可請工傷假、事病假以及婚、喪假，其請假期間除工傷假外均不發(fā)給工資。 2 臨時人員的考勤、出差歸 相關職能 部 門 管理，在公司期間歸 總經(jīng) 辦管理。 三、停止雇用 臨時人員于工在期間如有不能勝任工作或者工作期滿，雇用部門應予終止雇用，終止雇用的臨時人用應填寫“離職申請（通知單）”經(jīng)主管核簽后，送到 總經(jīng) 辦，憑此結算薪資。 第 十一 節(jié)、獎罰制度 一、獎勵機制 公司每年年底將成立評選小組，評選 本年度先進集體、先進個人及有特殊貢獻者，并在全體職工大會上進行表彰。部門或員工獲得的獎勵將記錄存檔。 先進集體 1）評選范圍：公司內(nèi)的 各 職能部門。 2）評定原則： （ 1）能夠圓滿完成公司下達的各項工作。 （ 2）部門內(nèi)部員工工作協(xié)調(diào)，員工團結、互助、友愛，員工行為文明禮貌。 （ 3）在完成生產(chǎn)（工作）任務，節(jié)約財資等方面做出貢獻的。 （ 4）在改進公司經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益方面做出顯著的成績，對公司貢獻較大的。 （ 5）辦公環(huán)境清潔、整齊、文明。 （ 6）與上級管理部門及公司各部門工作關系配合和諧。 先進個人 1）評選范圍：公司內(nèi)部全體員工。 2）評定原則： （ 1）在完成生產(chǎn)任務或工作任務、提高工作質量、節(jié)約財資和能源等方面，做出成績的。 （ 2）在工作、生產(chǎn)過程中有發(fā)明、技術革新或提出合理化建議，取得顯著成績的。 （ 3）在改進公司經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益方面做出顯著成績，對公司貢獻較大的。 （ 4）保護公共財產(chǎn)，防止或者挽救事故有功，使公司和他人的利益免受損失的。 （ 5）長期遵守紀律，有帶動作用的。 （ 6）一貫忠于職守，積極負責、廉潔奉公，舍己救人，事跡突出的。 其他獎勵 1）獎項內(nèi)容：杰出貢獻獎、發(fā)明創(chuàng)新獎、 合理化建議獎、進度獎、管理獎、承攬工程獎。以上各單項獎由部門提名申報， 總經(jīng)辦 評定。 2）評定原則 （ 1）工作中對公司或社會做出突出貢獻的員工，得到社會或公司認可的。 （ 2）有發(fā)明創(chuàng)造的被公司認可并能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。 （ 3）在工作和生產(chǎn)工程中能廉潔奉公、積極負責、節(jié)約能源的。 （ 4）參加公司內(nèi)部競賽獲獎者。 （ 5）為公司提出合理化建議，被采納的。 （ 6）能為公司著想，能為公司承攬到工程的。 （ 7）能夠提前完成任務，在質量和管理上獲得公司嘉獎的。 二、懲罰機制 1. 違紀過失 1）評定原則：違反國家有關法律、法規(guī)，違 反公司有關紀律、規(guī)章制度，給公司造成名譽或經(jīng)濟上損失的。 2. 處理辦法： （ 1）凡違反國家有關法律、法規(guī)，情節(jié)嚴重，送交當?shù)厮痉ú块T處理。 （ 2）違反公司有關紀律、規(guī)章制度，給公司造成名譽上損失的，罰當事人 200 元。 （ 3）違反公司有關紀律、規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟上損失的，罰當事人造成經(jīng)濟損失的 10%。 （ 4） 凡在 公司 證實有偷盜行為的，視其情節(jié)輕重予以罰款。 （ 5） 凡在 公司 酗酒失態(tài)者，罰款 50 元并按曠工一天處理。 （ 6） 凡在 公司 吵架，多次調(diào)解后不改，雙方罰款 50— 100 元。 （ 7） 凡在 公司 打架者，雙方罰款 100— 200 元。 （ 8） 凡單方 打人、罵人，對方不還者，對其罰款 200— 300 元。 （ 9） 凡在社會上打架者，罰款 200 元。 （ 10） 凡在 公司 沒有請假者而不上班者，每有 1 日扣 2 天考勤。 （ 11） 凡在 公司 請假，未獲批準而不上班者，每 1 日扣 2 天考勤。超假無特殊原因而不回者，每 1 日扣其 2 天考勤。 （ 12） 嚴禁在 公司 做私活，發(fā)現(xiàn)將按市場價雙倍對當事人處罰。 （ 13） 嚴禁將公司的財產(chǎn)據(jù)為私有，發(fā)現(xiàn)后將追回并對當事人罰款 100500 元。 （ 14） 對于貪污受賄，徇私舞弊，吃回扣，發(fā)現(xiàn)后除了將其所得追回，還要視情節(jié)輕重，由總經(jīng)理辦公室會議決定給予其經(jīng)濟處罰和行政處分。 （ 15） 凡其他責任過失者，由公司根據(jù)責 任過失輕重進行處罰，并填寫責任過失單。 第十 二 節(jié)、檔案管理 一、 檔案管理要由專人負責，明確責任，保證原始資料及單據(jù)齊全完整，密級檔案必須保證安全。 二、 任何組織或個人未經(jīng)許可無權隨意銷毀公司檔案材料，若按照規(guī)定銷毀，必須由 總經(jīng) 辦請示總經(jīng)理批準后，填寫銷毀清單，由專人監(jiān)督銷毀。 營銷部管理制度 一、 營銷部經(jīng)理崗位職責 營銷部隸屬總經(jīng)辦管理，下設批發(fā)業(yè)務條線、零售賣場條線、工程業(yè)務條線， 各條線設立業(yè)務經(jīng)理一名。營銷部經(jīng)理協(xié)助副總經(jīng)理和總經(jīng)理工作，對副總經(jīng)理和總經(jīng)理負責。營銷部經(jīng)理具體負責制定營銷部年度銷售政策和階段性政策，負責營銷部內(nèi)部管理和考核。 二、營銷部管理辦法 （一）、業(yè)務人員日常管理按總經(jīng)辦管理制度考核 （二）、 業(yè)務人員利益分配政策 為充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性，體現(xiàn)“以利益為中心，風險防范為保障，考核激勵為主導”的企業(yè)經(jīng)營體系，為此特明確業(yè)務人員工資、業(yè)務費、差旅費標準及結算方法如下： 一、工作任務 業(yè)務人員的管轄區(qū)域，工作任務，銷售目標 (回款金 額、 發(fā)貨數(shù)量、產(chǎn)品 類別、網(wǎng)點建設 )由公司統(tǒng)一制訂，并分解落實到每月。 （詳見附件：周報表、月述職報告、年度個人總結） 二、收入組成： 基本工資 +崗位補貼 +業(yè)務提成 +相關扣款 +階段性激勵 +其他福利和獎勵 三、基本工資、階段性補貼標準： 按業(yè)務人員不同的工作能力、工作業(yè)績分 條線 經(jīng)理、業(yè)務代表、業(yè)務助理三個級別，設定不同級別的工資及通訊費標準。 注： 為創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，優(yōu)勝劣汰，設定 每 3個月 為一個 考察期，期間現(xiàn)有業(yè)務 人員 的工資待遇 統(tǒng)一按 以上 標準執(zhí)行 ，業(yè)務助理轉正后享受業(yè)務代表待遇。每 6個月 對無法勝任本職崗位的做降級或淘汰處理。 每 12 個 月對所有業(yè)務人員在考察期內(nèi)的表現(xiàn)進行綜合評估，對工作能力及業(yè)績突出的經(jīng)過綜合評估后可 進行獎勵或 晉升 職級。具體業(yè)務提成標準詳見附件。 四、業(yè)務費標準（ 即日 起執(zhí)行） 結合本營銷中心的不同區(qū)域特性，市場容量，人員配置等因素，基本業(yè)務費按銷售 回款 、產(chǎn)品類別 、出貨數(shù) 量 、 網(wǎng)點建設 三大塊分權重實行考核。 A、銷售目標完成率：權重 20%（按當月發(fā)貨目標完成比例計分，完成累計目標直接得 20分） B、出貨量 回款 提成：權重占 50%。（只要有出貨 50分就為保底分數(shù)） C、 產(chǎn)品類別 權重占 20%。 D、網(wǎng)絡開拓與維護、日常工作配合程度等日常工作，考核扣提成權重 10% E、業(yè)務費按相應標準 （另行制定辦法） 乘得分結算。 五、階段性激勵業(yè)務費 營銷中心為圓滿完成各項指標，根據(jù)不同的銷售季節(jié)，不同的工作重點，結合公司的專項考核，針對性地出臺一些階段性的激勵政 策。 六、 業(yè)務費結算、分配： 業(yè)務費按業(yè)務經(jīng)理管轄區(qū)域范圍結算、每月一結。業(yè)務助理（以師帶徒區(qū)域）的業(yè)務費從區(qū)域可結業(yè)務費中列支，分配比例可由業(yè)務經(jīng)理根據(jù)轄區(qū)的其他業(yè)務人員工作表現(xiàn)進行業(yè)務助理單人次最高5%的調(diào)整，業(yè)務助理如單獨管轄一區(qū)域，其提成為管區(qū)內(nèi)核定提成的 45%，其余均為業(yè)務經(jīng)理所有，如業(yè)務助理無單管區(qū)域，則提成為業(yè)務經(jīng)理核定提成的 25%，其余均為業(yè)務經(jīng)理所有。獨立負責一個區(qū)域的業(yè)務助理（非以師帶徒區(qū)域）的業(yè)務費按該區(qū)域核定業(yè)務費享受 。業(yè)務代表享受公司考核制度規(guī)定的所有待遇。 七、 旅差費 見總經(jīng)辦差旅管理辦法。 八、其他約定 結算業(yè)務費時按可得業(yè)務費的 10%先暫留作為風險金，待年度結束或離職時與所屬客戶對帳完畢且無任何遺留問題后按公司相關規(guī)定給予發(fā)放 。 2021 年度 銷售人員勞動合作協(xié)議 甲方： 撫州新源貿(mào)易有限公司 乙方： 級別 項目 業(yè)務經(jīng)理 業(yè)務代表 業(yè)務助理 工資 1800元 /月 1200元 /月 800元 /月 崗位 補貼 800元 /月 400元 /月 200元 /月 第一條 簽訂原則 經(jīng)甲、乙雙方