【文章內(nèi)容簡介】 x 柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷 吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動。 活動目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。 活動時間： 4 月 1 日 — 4 月 30 日目標(biāo)人群 : 本次活動意在拉動柳州消費(fèi)者對本店店的關(guān)注。 7 重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。 5 類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。 活動內(nèi)容： 一、促銷活動 1 主題：一重奏，新婚喜上喜 — 華生送愛禮 內(nèi)容：凡在 4 月 1 日到 6 月 1 日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。 ，購買的消費(fèi)者，皆可享受 8 折優(yōu)惠 (部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等 ) ，購買的消費(fèi)者，皆可享受 折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） ：凡在活動當(dāng)天購物滿 99 元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活 動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。 獎品設(shè)置：大勺 100、紙抽 150 個、水杯 80 個、名牌電飯鍋 20個、美的烤箱 5 個活動費(fèi)用： 4 主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼 內(nèi)容：凡在 4 月 15 日 — 4 月 30 日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動。獎勵： 1888 元電器的消費(fèi)者返券： 100 元電費(fèi)（代金券） 2888 元電器的消費(fèi)者返券： 200 元電費(fèi)（代金券） 3888 元電器的消費(fèi)者返券： 300 元電費(fèi)（代金券） 4888 元電器的消費(fèi)者返券： 400 元電費(fèi)（代金券） 5888 元電器的消費(fèi)者返券： 500 元電費(fèi)（代金券） 活動費(fèi)用：本次活動返券費(fèi)用 5 個點(diǎn) 5 主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容： 1） 。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（ 200 支送完為止） （兩臺機(jī)器）的顧客，本店贈送情侶號一對。 （買同一型號），可獲得華生贈送的話費(fèi)50 元。 ，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿 999 元皆可享受 8 折優(yōu)惠 ，可憑購物小票獲得 **精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定） （手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝） 4 月 17 日 4 月 26 日，消費(fèi)者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿 99 元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽 1 盒滿 199 元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋 1 個滿 520 元的消費(fèi)者可獲得“戀愛之傘” 1 把滿 1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲 1 臺滿 1999 元的消費(fèi)者可 獲得“青澀愛戀” MP31 臺滿 3399 元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱 1 臺滿 19999 元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時尚數(shù)碼相機(jī) 1 臺本次活動促銷費(fèi) 2 個點(diǎn)到 4 個點(diǎn) 2）牽掛金鎖攜手幸福 4 月 26 日活動當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作） 3）鵲橋相會 — 本店傳情 4 月 26 日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿 99 元即可獲得許愿燈一個，晚上 7： 00 在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。 （活動記錄下來，并用軟文炒作） 活動費(fèi)用：鎖頭 3 元 /把共 100 把 300 元 北山費(fèi)用 200 元 許愿燈 7 元 /個共 100 個 700 元照相館費(fèi)用 1000 元 玫瑰花 3 元 /支共 200 支 600 元情侶號話費(fèi)卡 50元（隨買隨送）共計： 2800元 篇二：美的制冷家電十一促銷活動策劃方案 美的制冷家電十一促銷活動策劃方案 一、營業(yè)推廣的目的與目標(biāo) 在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動。一方面確保中秋，國慶的長假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場占有率和利潤的增長，實(shí)現(xiàn)市場地位的鞏固和提升。 這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是 40 臺， 12 天總體銷量提升到 500 臺以上，最底線不能小于 480 臺；目標(biāo)的銷售額是一百二十萬元整。 二、營業(yè)推廣的主題 美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！ 三、營業(yè)推廣的時間與地點(diǎn) 9 月 22 日 —— 10 月 3 日為期 12 天的促銷活動時間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣場。 四、營業(yè)推廣方式 (一 )買空調(diào)送月餅 活動時間： 活動內(nèi)容：凡購買美的指定空調(diào)一臺（見表一）可獲贈價值 288元的冰皮月餅券一張 活動規(guī)則或具體操作規(guī)則： （ 1）在國美、蘇寧購買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺處領(lǐng)取價值288 元的冰皮月餅券一張?。ㄔ嘛炄行掌跒?— ） （ 2）憑月餅券在馬得利餅店換取價值 288 元的冰皮月餅 （二）買空 調(diào)，中大獎活動時間： － 活動內(nèi)容： 在國美、蘇寧購買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤贏得大獎！ 活動規(guī)則或具體操作規(guī)則： （ 1）在活動期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲 （ 2）凡是購買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動臺上“美的大轉(zhuǎn)盤”一下，轉(zhuǎn)盤停止時指針?biāo)釜勂芳礊樵搮⑴c者贏得的獎品。 (具體獎品見表二 ) “美的大轉(zhuǎn)盤”，分為 8 個格子，分別放置八種禮品，包括：送同型號美的空調(diào)一臺； 送價值 999 元國美、蘇寧購物券；（限購美的產(chǎn)品，有效期— ） 送價值 500 元現(xiàn)金大紅包；送價值 299 元美的豆?jié){機(jī)一臺；送價值 229 元美的電飯鍋一臺；送價值 195 元美的電磁爐一個； 送價值價值 118 元 SIMELO 印象京都系列樂活保溫杯一個； 送價值 99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù) 8 共 8 個格子。 （三）騎單車，贏空調(diào)活動時間： － 活動內(nèi)容： 2021 年 10 月 1 號 — 10月 3 號的下午 4 點(diǎn)到 5 點(diǎn)在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺（見表一）。活動規(guī)則或具體操作規(guī)則： （ 1）騎單車比賽共分為 3 天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前 3名可贏得空調(diào)一臺（見表一）。 （ 2）比賽為計時比賽，每組限制 20 人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會在每位選手身后貼上號碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽 資格。哪位選手用的時間最短為優(yōu)勝者，每日送出 3 臺空調(diào)，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是： — ）。（得獎主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎的人可以重復(fù)參賽） （ 3）三天的活動共送出指定型號的 9 臺空調(diào)。 五、廣告配合方式 這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、 DM 宣單傳、 POP 和報紙廣告 4 種方式，這是為了提高宣傳力度，擴(kuò)大影響的范圍，以為國慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下： （一）戶外廣告牌 提前一個月在商業(yè)段進(jìn) 行廣告。 主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎品 主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！ （二） DM 宣傳單 通過廣告公司，針對此次的促銷活動，制作相應(yīng)的 DM，內(nèi)容包括促銷活動的時間、地點(diǎn)、促銷禮品、活動內(nèi)容、參與方式等。 主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！ 規(guī)格： A4， 105 克銅版印刷 2021 份由廣告公司做 發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個）發(fā)放。 （三） POP 在蘇寧、國美多家銷 售門店內(nèi)粘貼，由店面負(fù)責(zé)人對此進(jìn)行負(fù)責(zé)。 規(guī)格： 129*88 預(yù)計是 10 份（每個門面）主要是手繪如果賣場需要由 店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時制作 主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！ （四）報紙廣告 提前 1 個月天左右開始宣傳 1/3 版面，采用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動宣傳力度。 主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號和部分的禮品，美的商標(biāo)。 廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！ 六、營業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備 活動的前期準(zhǔn)備是活動順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對活動流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準(zhǔn)備（見表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計，以爭取最高的效率。 篇三：家電促銷活動方案 xx 電器有限公司成立 19 周年，為更好的證明了 xx 的實(shí)力，傳達(dá) xx 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 直接競爭對手好萬家利用大量資金 (無論是在電視廣告、報紙、單張上 )全力反搏 。國美電器欲于國慶前后在 xx 開業(yè) 。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬 二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 為了減少 xx 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。 中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動主題及思路： 活動主題 國慶期間活動口號 :誠信鑄就、十九輝煌 。眾店齊慶、禮禮俱 到 。(具體時間 :9 月 24 日 —— 9 月 30日 ) 國慶期間活動口號 :賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間 :9月 28 日 —— 10 月 5 日 ) 活動思路 :充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) xx輝煌歷史。 活動時間 :9 月 24—— 10 月 5 日 三、活動地點(diǎn)： xx 各連鎖店 (包括 xx 店 ) 總監(jiān)督 :總負(fù)責(zé)部門 :銷售管理、采購部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人 :各分店店 長 (監(jiān)督人 :銷售管理部、采購部 ) 五、活動內(nèi)容及安排： 各分店全場特價 各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價商品。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 來就送 (司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 ) 活動主要針對司慶期間光臨 xx 電器連鎖店的顧客，不需購 物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350 支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 購又送 (購物送麥當(dāng)勞券 ) 活動主要針對國慶期間在 xx 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價值 20 元麥當(dāng)勞使用券 。購物滿 3000 元送價值 30 元麥當(dāng)勞使用券 。購物滿 5000 元送價值 50 元麥當(dāng)勞使用券 。購物滿 5000元送價值 100元麥當(dāng)勞使用券。 日日新店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出 50 張， 10 月 4 日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策 及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上