【文章內(nèi)容簡介】 x 節(jié)，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理 xxx、營銷總監(jiān) xxx、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心 得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。 最后，總經(jīng)理 xxx和營銷總監(jiān) xxx分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造 1 個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。 xxx 說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的 x、 x 月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。 承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望 的光棍節(jié)促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。 其中， xxxx、 xxxx、 xxxx、 xx 等地依舊是 xx 家具公司的銷售冠軍。 xxx、 xx 等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡， xx、 xx、xx 等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。 第二篇：商場促銷活動 06 年 商場 促銷活動 一、活動時間： 2021年 4 月 29 日 — 2021 年 5 月 7 日 二、活動主題：向勞動者致敬 三、活動內(nèi)容： （一）購物滿 89 元狂減 50 元 活動期間，凡顧客在商城購物滿 89 元，導購員開票時即可根據(jù)本專柜參與活動的具體情況減去相應(yīng)金額。 滿 89 減 50（ 折） 109 減 50（ 折） 118 減 50（ 折） 89 減 30（ 折） 109 減 20（ 折）注意事項： 購物金額不可累計。 活動期間，顧客購買單件商品的消費金額必須符合該專柜參加活動基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計后的消費總金額享受“減款”優(yōu)惠。 多買多減原則： 活動期間，顧客購買單件商品的金額越高，可按比例獲得越多的“減款”優(yōu)惠。 開票注意事項： 活動期間，導購員在為顧客開具交款小票時，須注意： 在原先填寫小票方式不變的基礎(chǔ)上，需在小票右上角表明本專柜參加 活動的力度，如①示及在“折扣”一欄同時注明減去的相應(yīng)金額。例如：某專柜商品滿 89 元減 50，某顧 客購買了 90 元的商品 A 和 201元的商品 B，則折扣一欄填寫方式如下圖所示： 89 減 50 編碼及品名單位數(shù)量單價折扣金額（￥） A1905040 B120210010 1 合計（大寫）萬仟壹佰肆拾壹元零角零分￥： 141 注意：顧客購買單件商品必須符合該專柜參加活動基數(shù)方可參加活動，不可多件商品進行金額累計后參加活動。 特別說明： 活動期間，導購員在向顧客介紹本次活動時，絕對不可以表達類似“這次活動中減款就相當于打折”意思的話。 （二）、好 禮等你拿 在活動期間購物的顧客，憑有效購物憑證可從抽獎箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有獎。 獎品包括： 全年《廣播電視報》、 361176。會員參賽卡、“凱奇樂園”門票、“茶館品茗券”、“圣夢美容券”、“網(wǎng)吧”臺球券?? 注意： 導購員參加抽獎活動時，務(wù)必要向顧客講明：凡抽中訂閱全年《廣播電視報》獎品的顧客，需憑購物小票在商城總服務(wù)臺登記后由商城統(tǒng)一代為訂報，限訂《廣播電視報》，且單張購物小票限訂報一份，自2021 年 6 月 1 日起開始送報。 四、鄭重聲明： 在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價，“低價高標”，對違反此條規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款 2021 元！對上述違規(guī)情況，進行舉報者將獎勵 200 元，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的獎勵 400元。 五、關(guān)于“退換貨”的說明： 退貨： （ 1）顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退貨。 （ 2）在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付 款金額退還現(xiàn)金，獎品退回總服務(wù)臺。 換貨： （ 1）只可調(diào)換價格等于或高于已 購買的原始商品價格的新商品。 （ 2）如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。 （ 3）所調(diào)換的新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價。 注意：導購員應(yīng)嚴格按照先退貨、再另行購買的程序為顧客調(diào)換商品，并正確計算差價。 （ 4）顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參加本次活動。 （ 5）在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。 （ 6） 活動結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠。 在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”手續(xù)。 六、結(jié)算政策：銷售流水加扣 2% 第三篇：商場促銷活動總結(jié)大全 商場促銷活動總結(jié) 總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是為大家整理的商場促銷活動總結(jié)，歡迎閱讀，希望 大家能夠喜歡。 商場促銷活動總結(jié) 1 本次活在時間從 20xx 年 xx月 xx 日到 20xx 年 x 月 x 日，共 x 天活動時間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長，實際增長率也達到了 28%，超過了活動前 5%預計增長目標。 活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。本次活動前期宣傳費用， 12 月 28 日卻下降 %，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。 缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影 響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。 營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。 活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。 商場促銷活動總結(jié) 2 一、市場調(diào)研及分析 望：即看當?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。 聞：即到當?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情 況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄 。問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。 問：即詢問一線導購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導購 員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。 切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織 2～ 3 個有市場經(jīng)驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導購主管，再加上辦事處經(jīng)理等 (必要時請 1～ 2 名有思路的經(jīng)銷商代表 )開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降 ?降多少 ?降什么型號才能拉動市場 ?渠道上有多少庫存 ?怎樣補差 ?需不需要補差 ?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激 活市場和打壓競爭對手 ?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。 二、方案確定及各項任務(wù)分工 由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導進行口頭匯報，得到批準后立即進行任務(wù)分工 (隨后進行書面報批 )，分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。 活動內(nèi)容如下： 活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批 (參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等 )。在報批時，同時準備其他工作。 起草代理商、經(jīng)銷商政策 (參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理 )，報總公司審批。 貨物準備及盤庫 (參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理 )。 業(yè)務(wù)員的“政策培訓” (參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。 平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版 (參與者：廣告設(shè)計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。注意突出活動重點，強調(diào)最強的視覺沖擊力。 確定條幅、巨幅、海報、單頁、 x 架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、分配參與者 (：印刷公司、導購主管、辦事處經(jīng)理 )。制作時應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔。 商場促銷活動總結(jié) 3 今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從 4月 29日到 5月 1日短短三天的銷售額比去年猛增了 30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購 買欲。 活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 5 月 2 日。本次活動前期宣傳費用， 4 月 28 日《 xx 刊》封底整版 xxxx 元，展板和 X 展架 xx 元，宣傳費銷售占比 1%。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少 30%。 在 9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡 41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗 卡”和印刷的 500 份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。 從以上情況來看： 媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足， 28 日廣告宣傳打出， 29 日(周六 )銷售比上個周六卻下降 17。