【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 x 節(jié)，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理 xxx、營(yíng)銷總監(jiān) xxx、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心 得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。 最后，總經(jīng)理 xxx和營(yíng)銷總監(jiān) xxx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造 1 個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。 xxx 說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的 x、 x 月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。 承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望 的光棍節(jié)促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。 其中， xxxx、 xxxx、 xxxx、 xx 等地依舊是 xx 家具公司的銷售冠軍。 xxx、 xx 等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡， xx、 xx、xx 等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。 第二篇：商場(chǎng)促銷活動(dòng) 06 年 商場(chǎng) 促銷活動(dòng) 一、活動(dòng)時(shí)間： 2021年 4 月 29 日 — 2021 年 5 月 7 日 二、活動(dòng)主題：向勞動(dòng)者致敬 三、活動(dòng)內(nèi)容： （一）購(gòu)物滿 89 元狂減 50 元 活動(dòng)期間，凡顧客在商城購(gòu)物滿 89 元，導(dǎo)購(gòu)員開票時(shí)即可根據(jù)本專柜參與活動(dòng)的具體情況減去相應(yīng)金額。 滿 89 減 50（ 折） 109 減 50（ 折） 118 減 50（ 折） 89 減 30（ 折） 109 減 20（ 折）注意事項(xiàng)： 購(gòu)物金額不可累計(jì)。 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買單件商品的消費(fèi)金額必須符合該專柜參加活動(dòng)基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計(jì)后的消費(fèi)總金額享受“減款”優(yōu)惠。 多買多減原則： 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買單件商品的金額越高，可按比例獲得越多的“減款”優(yōu)惠。 開票注意事項(xiàng)： 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員在為顧客開具交款小票時(shí)，須注意： 在原先填寫小票方式不變的基礎(chǔ)上，需在小票右上角表明本專柜參加 活動(dòng)的力度，如①示及在“折扣”一欄同時(shí)注明減去的相應(yīng)金額。例如：某專柜商品滿 89 元減 50，某顧 客購(gòu)買了 90 元的商品 A 和 201元的商品 B，則折扣一欄填寫方式如下圖所示： 89 減 50 編碼及品名單位數(shù)量單價(jià)折扣金額（￥） A1905040 B120210010 1 合計(jì)（大寫）萬(wàn)仟壹佰肆拾壹元零角零分￥： 141 注意：顧客購(gòu)買單件商品必須符合該專柜參加活動(dòng)基數(shù)方可參加活動(dòng)，不可多件商品進(jìn)行金額累計(jì)后參加活動(dòng)。 特別說(shuō)明： 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹本次活動(dòng)時(shí)，絕對(duì)不可以表達(dá)類似“這次活動(dòng)中減款就相當(dāng)于打折”意思的話。 （二）、好 禮等你拿 在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，憑有效購(gòu)物憑證可從抽獎(jiǎng)箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品包括： 全年《廣播電視報(bào)》、 361176。會(huì)員參賽卡、“凱奇樂(lè)園”門票、“茶館品茗券”、“圣夢(mèng)美容券”、“網(wǎng)吧”臺(tái)球券?? 注意： 導(dǎo)購(gòu)員參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，務(wù)必要向顧客講明：凡抽中訂閱全年《廣播電視報(bào)》獎(jiǎng)品的顧客，需憑購(gòu)物小票在商城總服務(wù)臺(tái)登記后由商城統(tǒng)一代為訂報(bào)，限訂《廣播電視報(bào)》，且單張購(gòu)物小票限訂報(bào)一份，自2021 年 6 月 1 日起開始送報(bào)。 四、鄭重聲明： 在本次活動(dòng)期間，絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)，“低價(jià)高標(biāo)”，對(duì)違反此條規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對(duì)商戶處以罰款 2021 元！對(duì)上述違規(guī)情況，進(jìn)行舉報(bào)者將獎(jiǎng)勵(lì) 200 元，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)抓獲違規(guī)者的獎(jiǎng)勵(lì) 400元。 五、關(guān)于“退換貨”的說(shuō)明： 退貨： （ 1）顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購(gòu)買的商品，均不允許出現(xiàn)無(wú)單退貨。 （ 2）在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付 款金額退還現(xiàn)金，獎(jiǎng)品退回總服務(wù)臺(tái)。 換貨： （ 1）只可調(diào)換價(jià)格等于或高于已 購(gòu)買的原始商品價(jià)格的新商品。 （ 2）如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。 （ 3）所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買的原始商品的價(jià)格，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。 注意：導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)嚴(yán)格按照先退貨、再另行購(gòu)買的程序?yàn)轭櫩驼{(diào)換商品，并正確計(jì)算差價(jià)。 （ 4）顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購(gòu)買的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無(wú)權(quán)參加本次活動(dòng)。 （ 5）在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。 （ 6） 活動(dòng)結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購(gòu)買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。 在活動(dòng)期間，商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”手續(xù)。 六、結(jié)算政策：銷售流水加扣 2% 第三篇：商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)大全 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是為大家整理的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀，希望 大家能夠喜歡。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 1 本次活在時(shí)間從 20xx 年 xx月 xx 日到 20xx 年 x 月 x 日，共 x 天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長(zhǎng)率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了 28%，超過(guò)了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。 活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用， 12 月 28 日卻下降 %，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。 缺乏計(jì)劃性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影 響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。 營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。 活動(dòng)執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 2 一、市場(chǎng)調(diào)研及分析 望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告，看同類對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。 聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情 況、促銷活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問(wèn)，一邊認(rèn)真記錄 。問(wèn)話一定要有目的性，他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。 問(wèn)：即詢問(wèn)一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購(gòu) 員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書面抄下來(lái)，帶回供分析研究時(shí)參考。 切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。操作方法是：組織 2～ 3 個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管，再加上辦事處經(jīng)理等 (必要時(shí)請(qǐng) 1～ 2 名有思路的經(jīng)銷商代表 )開小會(huì)，分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣場(chǎng)經(jīng)理的意見(jiàn)等，各抒己見(jiàn)，碰撞出“金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如降價(jià)，怎么降 ?降多少 ?降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng) ?渠道上有多少庫(kù)存 ?怎樣補(bǔ)差 ?需不需要補(bǔ)差 ?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時(shí)又能有效地激 活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。 二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工 由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工 (隨后進(jìn)行書面報(bào)批 )，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。 活動(dòng)內(nèi)容如下： 活動(dòng)方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批 (參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等 )。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。 起草代理商、經(jīng)銷商政策 (參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理 )，報(bào)總公司審批。 貨物準(zhǔn)備及盤庫(kù) (參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理 )。 業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)” (參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷商主推。 平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版 (參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。 確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、 x 架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配參與者 (：印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理 )。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 3 今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從 4月 29日到 5月 1日短短三天的銷售額比去年猛增了 30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu) 買欲。 活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 5 月 2 日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用， 4 月 28 日《 xx 刊》封底整版 xxxx 元，展板和 X 展架 xx 元，宣傳費(fèi)銷售占比 1%。從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。 在 9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡 41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn) 卡”和印刷的 500 份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。 從以上情況來(lái)看： 媒體選擇： 本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足， 28 日廣告宣傳打出， 29 日(周六 )銷售比上個(gè)周六卻下降 17。