【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文 6 一、期限：自 **年 **月 **日起至 **年 **月 **日止，為期 3 個(gè)月。 二、目標(biāo)：把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 三、目的： 1 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu) **產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。 2“接力大搬家”活動(dòng)在 A、 B、 C 三地舉行，借此活動(dòng)將 **進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向 **國(guó)市場(chǎng)。 四、對(duì)象： 以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以 F14 產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買 **公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。 訴求重點(diǎn)： ：真正世界第一 ! ：買 **產(chǎn)品，現(xiàn)在買 !趕上年貨接力大 搬家 ! 五、廣告表現(xiàn)： 為配合年度公司家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 TV 廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次 30 分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15″廣告用 CF 一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)” 為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。 七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表： 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： (1)圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。 (2)圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻 。交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。 活動(dòng)地區(qū)：在 **國(guó) A、 B、 C 三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~：“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ (1)A 地 200 名， B 地 150名， C 地 150 名，如下表：“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 A 地 B 地 C地首次抽獎(jiǎng) 100 名 70 名 70 名二次抽獎(jiǎng) 100 名 80 名 80 名合計(jì) 200 名150 名 150 名 (2)“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ (a)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 (b)附獎(jiǎng) 5 位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng) **品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 (一 )收件期間：自 *年 *月 *日至 *年 *月 **日，在 A、 B、 C 三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于 *月 *日 8 點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄 15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。 (二 )分兩次抽獎(jiǎng)原因： ①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 ②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。 (三 )參加資格及辦法 (1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 A、凡自活動(dòng)日起購(gòu)買 *公司產(chǎn)品價(jià)值 1000 美元以上者，以 1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。 ①如電視 5120 美元即送 5 張。 ②幸運(yùn)券填妥寄 **總公司。 ③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分 3 色區(qū)別。 ④以 1000 美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買 **家電方可參加，對(duì)所有 **公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 。 ，可以其為 。 E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。 (2)“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之 5 人，各贈(zèng) **牌家庭影院一套。 **月**日截止。 (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 **公司產(chǎn)品之銷售。 (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算： 300 萬(wàn)美元以內(nèi)。 (四 )與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn) 1.**公司、 **公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之 員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。 。 ，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。 TV 做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放 15″ CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。 ，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。 10 分鐘。 ，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。 ，均重視優(yōu)異性能并 以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。 ，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。 ，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。 。尤以 。指名率高。 ，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。 八、預(yù)算分配 (一 )活動(dòng)部分 150000 美元：包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。 11000 美元：包括 、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。 10000 美元：包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。 (二 )廣告媒體費(fèi)用 報(bào)紙 180000 美元 170000 美元 美元 12500 美元 50000 美元總合計(jì)： 735500 美元 注： ①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。 ②電臺(tái)部分提高為 8 萬(wàn)美元。 ③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約 1 萬(wàn)美元。 ④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。 九、廣告媒體之選擇分析： “ **公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。 **公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣家電促銷活動(dòng)策劃書告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以 SLIDE 及CF 播放 。在 節(jié)目選擇上，參考 **公司提出之 10 月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。 ，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文 7 xx 年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，讓 20xx 年的工作做的更好： 我是 xx 年 9 月份到公司工作的，參加的大型活動(dòng)有 xxxx 小區(qū)工廠直營(yíng)店賣電視， xxxx 活動(dòng)， xxx 鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)， xx 一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。 xx 年 5 月份開(kāi)始接受校園市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對(duì)臨促工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具 備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝 xx 公司給我的鍛煉。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)： 一、存在的不足： 對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客、戶解釋。 有些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。 做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。 對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配，沒(méi)有處理 好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。 沒(méi)有打開(kāi) xx 市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于 xx 師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。 每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否適合這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。 給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對(duì)于公司的很多地方都沒(méi)有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的很多事都不太了解。 第二篇：家電促銷活動(dòng)步驟 家電促銷 活動(dòng)方案步驟 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為： 1，活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。 一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的 2 個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是 通過(guò)代理分銷的商品。 經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。 在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在 2 臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。 活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。 一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息 —— 你的活動(dòng)為什么 優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。 對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知。 活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。 一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提： 在重大的節(jié)慶日。 活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。 前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配 不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。 活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。 與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、 人員支持。這是的溝通 結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。 單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。 相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我