【文章內容簡介】 賣場 。再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖 。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待 。第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動 ，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實。 第三篇： 2021 家電促銷活動總結 在完成一個活動之后就應該立即對這項工作進行總結，才能更好的促進下一次活動的舉辦。下面是由為大家整理的“ 2021 家電促銷活動總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021家電促銷活動總結 (一 ) 20xx 年 x 月 x 日 x 日開展了 x 周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期準備十分充足 ，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限 1 天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的 x 周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破 。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 x 周年大型文藝晚會把整個 x 周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢， x 周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較 好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情 ? 但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次 x 周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的： 部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。 監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。 門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。 門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。 門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 新商品 /敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次 x 周年最大的遺憾。 門店在 x 周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。 門店在 x 周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 門店在 x 周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 在 x 周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重 ，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思 !總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 2021家電促銷活動總結 (二 ) 本月 x 日、 x 日在 xx 舉行了為期 2 天的促銷活動。本次促銷活動以“ xxx”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的產品。 這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產品形象的大型舞臺 ，請到 xx 具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場周圍 10 個精致的展銷臺和 10 名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有 xx 公司產品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著我們的獎品。這些精美、實用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線?，F(xiàn)場熱烈的 氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產品、試用產品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場試用我們的新產品，評價我們的新產品。凡是試用新產品的消費者都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。 促銷員多數(shù)是大學生，為在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會元。 活動能取得令人滿意的成果有賴于領導的現(xiàn)場指導和活動前的策劃。具有特色的現(xiàn)場離不開領導和業(yè)務員們精心的設置，現(xiàn)場整體的流程 井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎。當然，xxx 的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。 xx 地區(qū)的 xxx兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的產品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神 態(tài)也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進行教育、培養(yǎng)和訓練。以提高促銷員的綜合素質。 2021家電促銷活動總結 (三 ) 通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。 鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。 本總結按時間跨度分為三段：準備階段 、促銷階段和結束階段。 一、準備階段 準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。 月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立 。(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。 活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節(jié) 。 其次，對店面形象做了大幅 改動 (整潔條理有很大的改觀 )，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、 x 展架布置到位、畫架、贈品 (木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋 )、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM 單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位 . 宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺 (單獨提出 )。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期 。短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天 。其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。 此次活動成功 舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點 。 首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的 。 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶 。 其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據這個信息定 制特有的產品 (特價板、改制板等 )。 產品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備 (不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿 )。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素 。背面的小 A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步 。再者就是，產品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。 下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。 (出樣不足，有很多出了樣沒貨 。有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去 。為此，可以制作一個小樣展示的手冊 ) 二、促銷階段 促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。 本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑。 店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。 再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平 方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。 下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有 20 多層漆面，少的有 6 層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子