【文章內(nèi)容簡介】 為保護經(jīng)銷商的資金安全，所有的貨款及經(jīng)銷商的其他款項依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號。公司業(yè)務人員的經(jīng)銷商、業(yè)務單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個人行為，后果由個人承擔，公司對此不負責相關責任。企業(yè)的文化內(nèi)涵☆“ROYALSTAR”“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質(zhì)，也代表了榮事達集團所追求的企業(yè)價值最大化目標?！睢皶r尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以服務大眾生活、引領時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業(yè)的宏偉目標。榮事達英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應當代經(jīng)濟全球化形勢下國際知名企業(yè)塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節(jié)奏和力度，具有強烈的親和力與感染力經(jīng)營理念“新和商”：誠信為本，開放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏管理模式“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產(chǎn)、零缺陷供應、零缺陷執(zhí)行共同愿景合作向上，為愛前行！服務理念“紅地毯”服務首創(chuàng)中國家電行業(yè)服務品牌——紅地毯服務提供超過用戶預期的產(chǎn)品和服務。讓您真實體驗“用戶就是上帝”三大紀律不與用戶頂撞 不受用戶吃請 不收用戶禮品八項注意遵守約定時間，上門準時 規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門套上“進門鞋”進門服務 鋪開“紅地毯”，開始維修修后擦拭機器，保持清潔干凈 當面進行試用，檢查維修效果講解故障原因，介紹使用知識服務態(tài)度熱情，舉止禮貌文明競爭環(huán)境分析在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有57家家電網(wǎng)點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有24家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。三、消費群體分析品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例所以我們將消費者群體分為高收入支持的“先導型”消費群中等收入支持的“升級型”消費群低收入支持的“培育型”消費群四、促銷方案（一）、活動目的隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動（二）、活動對象此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。（三）、活動主題夏季樂翻天 榮事達小家電 夏季瘋狂促銷活動（四）、活動方式此次活動是廠商直接開展活動 針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動全場特價特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品來就送活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。廠家好禮送主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。購物抓現(xiàn)金活動（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）演藝狂歡、熱力酬賓活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。（五）、活動時間和地點活動時間自2012年7 月1日 至2012年9月1 日，為期2個月活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動（六）、廣告表現(xiàn)形式為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動五、操作實施（一）宣傳時間在促銷活動開展前一個星期作用也就是在今年端午節(jié)（6月 23日）前后我們就要開始宣傳工作（二）現(xiàn)場安排場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。（三）宣傳方式（一）在活動開展前一周，跟當?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息（三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報（四）活動后公司根據(jù)報告分析重新制定新的營銷戰(zhàn)略六、效果評估此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度七、費用預算第四篇：五一“房產(chǎn)+家電”聯(lián)合促銷活動方案五一“房產(chǎn)+家電”聯(lián)合促銷活動方案一、活動背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。二、活動目的與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售；三、活動對象活動區(qū)域固定居民觀光旅游人士各自的目標消費群四、活動時間4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）五、活動地點以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、六、活動內(nèi)容歌舞演出有獎問答發(fā)放宣傳單樓盤/產(chǎn)品咨詢七、促銷措施（一）樓盤促銷多層單位的特價房先到先得。多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠?；顒悠陂g購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。（二）家電促銷當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）9：00主持人開場白 9：05節(jié)目 9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹 9：25節(jié)目 9：45有獎問答 10：00節(jié)目 10：15發(fā)放宣傳單及咨詢九、現(xiàn)場布置展板2塊，*，鐵架焊制可折疊收放易拉寶一個音響一對含無線話筒拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯咨詢臺12張、椅子6張宣傳折頁、資料袋若干禮品傘200支冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）十、廣告宣傳活動短信：5萬條電視流字1周宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）戶外廣告牌（長年效應）十一：活動費用活動短信：5萬條*X元/條=X元（各出50%）電視流字1周*X元/天=X元（各出50%）演員費用：約X元/天人*X人*5天=X元（經(jīng)銷商）場地費用：X元/天地* 5天=X元（開發(fā)商）拱門審批：X元/天* 5天=X元（經(jīng)銷商）綬帶：4條* 30元/條=X元（經(jīng)銷商）地毯、臺布：約X元（開發(fā)商）展板：X元/個* 2個=X元（開發(fā)商、含噴繪）汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50％）戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）1其他費用共計X元 經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價：大家電：冰箱X元/臺（X牌）、（X牌）小家電：飲水機：X元/臺（X牌）、電飯煲X元/臺（X牌）十二：合作條件家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關系，負責聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批；家電經(jīng)銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸；廣告費用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定；演員費用由開發(fā)商負責；雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%；經(jīng)銷商以特價供應開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。十三：廣告文案（一）短信、游字文案商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關注！咨詢電話：229108XXXXXXX（二）展板文案 展板一：一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代 規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品質(zhì)超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX ??5．1超值購房：買房送家電在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。展板二：經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城 復式洋房：多付X萬元，享受一輩子！首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中?? 5．1超值購房：買