【文章內(nèi)容簡介】 判斷，正確的在題后括號內(nèi)劃“√”，錯誤的劃“”。本題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分） 21．知識營銷的本質是企業(yè)在營銷過程中注入現(xiàn)代信息技術。 (X)變性是指策劃方案在實際中應具有可操作性和易操作性。 (X)理念是企業(yè)價值的集中體現(xiàn)。 (√ )的企業(yè)為了相互需要，分擔風險并為實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關系。 (√ )。 (X)銷具有免費性和風險性的特點 。 (√ )場，之后逐漸增加中檔或高檔產(chǎn)品屬于品牌的向上延伸。 (√ )網(wǎng)站需要按照“先電子商務，后內(nèi)容”的原則進行建設。 (X)價格可以幫助跨國公司減輕稅賦和克服政府管制。 (√ )滿足顧客便利性需求為主要目的零售業(yè)態(tài)。 (X)四、簡答題【簡要回答下列各題。本題共 2 小題，每小題 12 分．共 24 分） 遵循的基本原則主要有哪些？答： (1)效益性原則。 (2)經(jīng)濟性原則。 (3)充足性原則。 (4)彈性原則。 32．企業(yè)進入國際市場有哪幾種方式？答：企業(yè)進入國際市場的方式有： (1)貿(mào)易式進入； (2)契約式進入； (3)直攘投資式進入； (4)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟式進入。 五、論述題（ 16 分） ，高價反搶手美國亞利桑那州的一家珠寶店，采購到 批漂亮的綠寶石。由于數(shù)量較大，店主擔心短時間銷售不出去，影響資金周轉，便決心只求微利，以低價銷售。本以為會一搶而光，結果卻事與愿違。幾天過去，僅銷出很少一部分。 后來店老板急著要去外地談生意，便在臨走前匆匆留下一 紙手令 :我走后若仍銷售不了出，可按 1/2 的價格賣掉。幾天后老板返回，見綠寶石銷售一空，一問價格，卻喜出望外。原來店員把店老板的指令誤讀成“按 12 倍的價格出售”，他們開始還猶豫不決，就又提價一倍，這才使綠寶石一售而空。 問題：這個案例說明了什么？該珠寶店銷售成功客觀上用的是一種什么價格策略？這個案例說明 :商品價低未必好銷，有時高價反而更有利于銷售。從消費心理看，人們購買商品時要求物美價廉，這只是一種理想心態(tài)，優(yōu)質優(yōu)價是常規(guī)心態(tài)。在日常購買行為中，物美價廉有時會引起人們的疑慮。另外，對于本身應該昂貴的 商品，購買者在購買時不將價格作為主要的因素來加以考慮，而是放在次要的位置上。對于綠寶石這類商品，本身理應價高。人們買它希望通過 定的價格來實現(xiàn)自己的心理需求 ,顯示自己的社會地位滿足自己的求美心理和求榮心理，因此價格要高，價低反而銷售不暢。 從價格策略上分析 ,銷售成功的原因是變采用低價策略為高價策略。高價策略在市場營銷學中也稱為取脂定價策略。取脂，即從牛奶中撇取奶油。用在定價上，即指在產(chǎn)品投放市場之初，把價格定得很高，以便企業(yè)在短期獲得厚利，減少經(jīng)營風險。對那些古董、名畫、寶石等貴重商品或帶有特殊意義 的商品以及稀有商品用高價策略比低價策略好得多。本例中綠寶石是一 種貴重商品，高價才能提高或符合綠寶石的身價，才能迎合顧客心理需要。 第五篇：最新國家開放大學電大本科《市場營銷策劃》期末標準題庫及答案（試卷號： 1321） 最新國家開放大學電大本科《市場營銷策劃》期末標準題庫及答案（試卷號： 1321）考試說明：本人匯總了歷年來該科所有的試題及答案，形成了一個完整的標準考試題庫，對考生的復習和考試起著非常重要的作用，會給您節(jié)省大量的時間。內(nèi)容包含：單項選擇題、多項選擇題、判斷題、簡答題、案例分析題 。做考題時，利用本文檔中的查找工具 (Ctrl+F)，把考題中的關鍵字輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi)，就可迅速查找到該題答案。本文庫還有其他網(wǎng)核、機考及教學考一體化試題答案，敬請查看。 一、單項選擇題 現(xiàn)為 ()。 A．以消費者需求為中心研究和設計產(chǎn)品 B．在營銷過程中注入知識含量與文化內(nèi)蘊 C．尋求經(jīng)濟行動與環(huán)境之間的動態(tài)平衡 D．提供安全和性能良好的產(chǎn)品和服務 2．以下哪一項不屬于產(chǎn)品策劃的要素？()A．市場分析 B．產(chǎn)品定位 C．價格定位 D．售后服務 3．以下哪一項不屬于營銷診斷書的結構？ () B．原因分析 C．完善措施 D．概要 4．以下哪一項不是構成傾銷的條件？ ()A．產(chǎn)品出口價值低于正常價值 B．產(chǎn)品對進口國的產(chǎn)品造成實質性的損害和威脅C．與實質性損害、威脅和阻礙存在著無法分割的因果關系 D．排擠競爭對手或者獨占市場， 5．以下哪一種是屬于不適合便利店的商品結構？()。 A．家用電器 B．飲料 C．小百貨 D．速成食品 6．飄柔突出“頭發(fā)更飄，更柔順”； 潘婷強調“擁有健康，當然亮澤”； 伊卡璐訴求“草本精華”。這屬于品牌的哪種價值定位選 擇方法？()A．自我表現(xiàn)價值 B．情感性價值 C．功能性價值 D．企業(yè)個性價值 7．以下哪一項不屬于服務策劃的策略？ ()。 A．服務承諾化策略 B．服務技巧化策略 C．以顧客為中心策略 D．服務綠色化策略 8．“思念”餃子在節(jié)日前后的產(chǎn)品銷量占其全年銷量的一半以上。這屬于以下哪種營銷策劃方式？ ()A．事件營銷 B．節(jié)日營銷 C．體驗營銷 D．會展營銷 9．當企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，無法通過產(chǎn)品改良和促銷等手段擴大銷售，且外部競爭加劇時，企業(yè)可采用的價格調整策劃方式是 ()。 A．維持價格 B．相應降價 C．維持原價和增加價值 D．發(fā)動提價。在評審會上推出策劃案時，簡報上所使用的說明有很多公司的圖表和數(shù)字。策劃小組的成員認為這是很容易理解的，但是聽眾和評審委員絕大部分人根本不懂這些東西。該策劃方案在推介過程中，出現(xiàn)的問題表現(xiàn)為 ()。 A．未找到提案的恰當時機 B．未能把握決策者的水平 C．準備報告中使用工具不當 D．未能突出策劃書的“賣點” j11．綠色營銷包括引進綠色技術、實施綠色設計、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、 ()、實施綠色營銷組合，加強綠色營銷管理等方面。 A．推銷綠色產(chǎn)品 B．引導綠色消費 c． 引導綠色環(huán)保 D．關注可持續(xù)經(jīng)營 12．市場營銷策劃方案在實際中應具有可操作性和易操作性是指市場營銷策劃具有 ()原則。 B．權變性 C．可行性 D．系統(tǒng)性 13． ()是企業(yè)形象鮮明、富有特色、肴魅力的表現(xiàn)，是企業(yè)實施差別化戰(zhàn)略所追求的目標。 B．引人注目 C．名揚四海 D．借冕播譽 14．企業(yè)戰(zhàn)略定位的內(nèi)容不包括 ()。 B．企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃 C．企業(yè)盈利模式策劃 D．企業(yè)的創(chuàng)新模式策劃 15．內(nèi)部傳播的媒介形式有()、企業(yè)內(nèi)部公關或 CIS 刊物、視聽教 育用具、宣傳海報和例行會議、講座及儀式等。 A．小黑板 B．電子郵件 C．廣告說明書 D．郵件 16．新產(chǎn)品概念策劃的具體內(nèi)容包括①創(chuàng)意想象； ②信息準備； ③概念匯總； ④概念篩選’⑤概念接受度測試。請選擇正確的排序 ()。 A.②①③④⑤ B．①②③④⑤ C．②①④③⑤ D．④③②①⑤ 17． ()是企業(yè)根據(jù)總成本和預期銷售量確定一個目標收益率，以此作為產(chǎn)品定價的標準。 A．目標收益定價法 B．成本加成定價法 C．收支平衡定價法 D．邊際成本定價法 18． ()是規(guī)模相當大的、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務的經(jīng)營機構，其目的是滿足顧客對食品和家庭日用品的全部需要。 A．百貨商店 B．超級市場 C．專業(yè)商店 D．專賣店 19．在節(jié)日期間，傳授與節(jié)日相關的知識，把知識、教育和娛樂融為一體，使節(jié)日消費群體感受到一種關懷，以吸引顧客，建立品牌忠誠度 cI逡就起 ()。 A．造勢策略 B．傳授知識策略 C．強連接策略 D．公共關系策略20．實施產(chǎn)品標準化策略的前提是 ()。 A．市場標準化 B．市場本地化 C．市場差異化 D．市場全球化 21．市場營銷策劃人員的知識素質要求包括 ()。 A．營銷理論知識 B．道德素質 C．身體素質 D．心理素質 22．將某一領域的原理、方法、技術或構思移植到另一領域而形成新事物的方法屬于以下哪一種市場營銷策劃創(chuàng)意方法？ ()。 A．模仿創(chuàng)造法 B．移植參合法 C．聯(lián)想類比法 D．逆向思維法 23．控制價格升級的途徑有 ()。 A．降低關稅 B．采用成品運輸 C．增加分銷渠道 D．控制營銷成本 24．以下哪一項屬于市場營銷調研中不可控的調研因素？ ()。 A．產(chǎn)品調研 B．分銷渠道調研 C．物流調研 D．宏觀環(huán)境調研 25．市場營銷策劃的步驟是：①明確策劃問題； ②市場調研和預測； ③確定策劃目標； ④制定營銷策略組合； ⑤撰寫營銷策劃方案。請選擇正確的排序 ()。 A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①⑤④③ D．⑤④③②① 26．創(chuàng)造性思維是指 ()。 A．從不同方向、途徑去設想，探求多種答案，最終使問題獲得解決的思維方法 B．以系統(tǒng)論為思維基本模式的思維形態(tài) C．通過聯(lián)想和遷移對同一問題形成盡可能多的答案，并設法尋找各種解決途 徑的方法 D．個體面對具體問題能夠異于他人提出新穎而有效解決問題方案的各種思維形式和方法 27．企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等都采用統(tǒng)一的包裝風格的包裝策略是 ()A．組合包裝策略 B．類似包裝策略 C．等級包裝策略 D．再使用包裝策略 28．從產(chǎn)品或服務的價格和利益上做文章，明增價暗降價和明降價暗增價，如“黃金周”推出的各種折扣促銷活動。這屬于哪一種策劃技巧？ ()。 A．物質性創(chuàng)新 B．利益性創(chuàng)新 C．信息性創(chuàng)新 D．時間性創(chuàng)新 29．企業(yè)以高檔產(chǎn)品進入市場后逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品屬于以下哪種品牌策劃方式 ？ ()A．向上延伸 B．向下延伸 C．雙向延伸 D．水平延伸30．市場營銷策劃的前提是 ()。 A．制定切實行的執(zhí)行方案 B．資源的有效利用和合理配置 C．充分掌握市場信息 D．規(guī)避市場風險 31．策劃人員應能根據(jù)新情況隨機應變，根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時調整營銷戰(zhàn)略策略。這反映了策劃人員的哪種能力？ ()。 A．創(chuàng)新能力 B．表達能力 C．自控和應變能力 D．社交能力 32．某時裝公司將原定價為 800 元／套的西服銷售給某百貨公司 10 套，雙方約定，百貨公司在 10 天內(nèi)付清貨款，時裝公司將按照九折收款； 如 果百貨公司在 10 天以后 20 天內(nèi)付清貨款，時裝公司將按照九五折收款； 如果百貨公司在 20 天以后 30 天以內(nèi)付清貨款，時裝公司將按照九八折收款； 如果百貨公司超過一個月付款，則需向時裝公司全額付款。這屬于哪種折扣方式？ ()。 A．現(xiàn)金折扣 B．數(shù)量折扣 C．季節(jié)折扣 D．價格折讓 33．營銷策劃書的策劃對象是 ()。 A．公司尚未推出的產(chǎn)品、服務、產(chǎn)品線或品牌 B．企業(yè)在運營過程中出現(xiàn)的問題 C．企業(yè)下一年的營銷工作規(guī)劃 D．企業(yè)下一季度的營銷工作規(guī)劃 34．策劃的目的是 ()。 A．充分掌握 市場信息 B．有效利用和合理配置資源 C．制定切實可行的執(zhí)行方案 D．策劃主體必須具備較高的綜合素質 35．企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是 ()。 B．企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃 C．企業(yè)盈利模式策劃 D．企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領域定位策劃 36．以下哪一項不屬于市場營銷策劃的策劃技巧？ ()。 B．管理創(chuàng)新 C．利益性創(chuàng)新 D．信息性創(chuàng)新 37．企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統(tǒng)一的包裝風格，給消費者以視覺的沖擊，激發(fā)消費者購買，這屬于以下哪種包裝策略？ ()。 B．類似包裝策略 C．等級包裝策略 D．再使用包裝策略 38．“人頭馬一開，好運自然來”。這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式？ ()。 A．心理定位 B．逆向定位 C．是非定位 D．觀念轉換定位 39．個體面對具體問題，能夠異于他人提出新穎而有效解決問題方案的各種思維形式和方法。這屬于哪種思維方式？ ()。 A．發(fā)散性思維 B．輻射性思維 C．系統(tǒng)性思維 D．創(chuàng)造性思維 40.受許方向特許方購買了特許經(jīng)營權的同時，也購買了在一個地區(qū)內(nèi)再建若干家分店的特許權，這屬于哪種特許方式？ ()。 B．委托特許 C．區(qū)域開發(fā)特許經(jīng)營 D．復合特許經(jīng)營 ()。 B．資源的有效利用和服務配置C．資源的重復利用和服務配置 D．資源的有效利用和合理配置 42．策劃人員應能根據(jù)新情況隨機應變，根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時調整營銷戰(zhàn)略策略。這反映了策劃人員的哪種能力？ ()A．創(chuàng)新能力B．表達能力 C．自控和應變能力 D．社交能力 43．人們從智能相機“傻瓜相機”的啟發(fā)，正試圖研制出全智能操作的傻瓜電腦、傻瓜汽車。這屬于哪種模仿創(chuàng)造的方法？ () 態(tài)性模仿創(chuàng)造 B．功能性模仿創(chuàng)造C．結構性模仿創(chuàng)造 D．原理性模仿創(chuàng)造 44．麥斯威爾咖啡的“滴滴香濃，意猶未盡”，這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式？ () B．類別定位 C．價格定位 D．功效定位 45． ()是導入企業(yè)形象系統(tǒng)的最佳時機。 A．企業(yè)重組 B．企業(yè)開業(yè) C．企業(yè)改制 D．企業(yè)推出新產(chǎn)品 46．企業(yè)以高檔產(chǎn)品進入市場后逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品，這屬于以下哪種品牌策劃方式？ ()A．向上延伸 B．向下延伸 C．雙向延伸