【文章內(nèi)容簡介】 判斷，正確的在題后括號內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”。本題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分） 21．知識營銷的本質(zhì)是企業(yè)在營銷過程中注入現(xiàn)代信息技術(shù)。 (X)變性是指策劃方案在實(shí)際中應(yīng)具有可操作性和易操作性。 (X)理念是企業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)。 (√ )的企業(yè)為了相互需要，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并為實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。 (√ )。 (X)銷具有免費(fèi)性和風(fēng)險(xiǎn)性的特點(diǎn) 。 (√ )場，之后逐漸增加中檔或高檔產(chǎn)品屬于品牌的向上延伸。 (√ )網(wǎng)站需要按照“先電子商務(wù)，后內(nèi)容”的原則進(jìn)行建設(shè)。 (X)價(jià)格可以幫助跨國公司減輕稅賦和克服政府管制。 (√ )滿足顧客便利性需求為主要目的零售業(yè)態(tài)。 (X)四、簡答題【簡要回答下列各題。本題共 2 小題，每小題 12 分．共 24 分） 遵循的基本原則主要有哪些？答： (1)效益性原則。 (2)經(jīng)濟(jì)性原則。 (3)充足性原則。 (4)彈性原則。 32．企業(yè)進(jìn)入國際市場有哪幾種方式？答：企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式有： (1)貿(mào)易式進(jìn)入； (2)契約式進(jìn)入； (3)直攘投資式進(jìn)入； (4)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟式進(jìn)入。 五、論述題（ 16 分） ，高價(jià)反搶手美國亞利桑那州的一家珠寶店，采購到 批漂亮的綠寶石。由于數(shù)量較大，店主擔(dān)心短時(shí)間銷售不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決心只求微利，以低價(jià)銷售。本以為會(huì)一搶而光，結(jié)果卻事與愿違。幾天過去，僅銷出很少一部分。 后來店老板急著要去外地談生意，便在臨走前匆匆留下一 紙手令 :我走后若仍銷售不了出，可按 1/2 的價(jià)格賣掉。幾天后老板返回，見綠寶石銷售一空，一問價(jià)格，卻喜出望外。原來店員把店老板的指令誤讀成“按 12 倍的價(jià)格出售”，他們開始還猶豫不決，就又提價(jià)一倍，這才使綠寶石一售而空。 問題：這個(gè)案例說明了什么？該珠寶店銷售成功客觀上用的是一種什么價(jià)格策略？這個(gè)案例說明 :商品價(jià)低未必好銷，有時(shí)高價(jià)反而更有利于銷售。從消費(fèi)心理看，人們購買商品時(shí)要求物美價(jià)廉，這只是一種理想心態(tài)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是常規(guī)心態(tài)。在日常購買行為中，物美價(jià)廉有時(shí)會(huì)引起人們的疑慮。另外，對于本身應(yīng)該昂貴的 商品，購買者在購買時(shí)不將價(jià)格作為主要的因素來加以考慮，而是放在次要的位置上。對于綠寶石這類商品，本身理應(yīng)價(jià)高。人們買它希望通過 定的價(jià)格來實(shí)現(xiàn)自己的心理需求 ,顯示自己的社會(huì)地位滿足自己的求美心理和求榮心理，因此價(jià)格要高，價(jià)低反而銷售不暢。 從價(jià)格策略上分析 ,銷售成功的原因是變采用低價(jià)策略為高價(jià)策略。高價(jià)策略在市場營銷學(xué)中也稱為取脂定價(jià)策略。取脂，即從牛奶中撇取奶油。用在定價(jià)上，即指在產(chǎn)品投放市場之初，把價(jià)格定得很高，以便企業(yè)在短期獲得厚利，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對那些古董、名畫、寶石等貴重商品或帶有特殊意義 的商品以及稀有商品用高價(jià)策略比低價(jià)策略好得多。本例中綠寶石是一 種貴重商品，高價(jià)才能提高或符合綠寶石的身價(jià)，才能迎合顧客心理需要。 第五篇：最新國家開放大學(xué)電大本科《市場營銷策劃》期末標(biāo)準(zhǔn)題庫及答案（試卷號： 1321） 最新國家開放大學(xué)電大本科《市場營銷策劃》期末標(biāo)準(zhǔn)題庫及答案（試卷號： 1321）考試說明：本人匯總了歷年來該科所有的試題及答案，形成了一個(gè)完整的標(biāo)準(zhǔn)考試題庫，對考生的復(fù)習(xí)和考試起著非常重要的作用，會(huì)給您節(jié)省大量的時(shí)間。內(nèi)容包含：單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題、簡答題、案例分析題 。做考題時(shí)，利用本文檔中的查找工具 (Ctrl+F)，把考題中的關(guān)鍵字輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi)，就可迅速查找到該題答案。本文庫還有其他網(wǎng)核、機(jī)考及教學(xué)考一體化試題答案，敬請查看。 一、單項(xiàng)選擇題 現(xiàn)為 ()。 A．以消費(fèi)者需求為中心研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品 B．在營銷過程中注入知識含量與文化內(nèi)蘊(yùn) C．尋求經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與環(huán)境之間的動(dòng)態(tài)平衡 D．提供安全和性能良好的產(chǎn)品和服務(wù) 2．以下哪一項(xiàng)不屬于產(chǎn)品策劃的要素？()A．市場分析 B．產(chǎn)品定位 C．價(jià)格定位 D．售后服務(wù) 3．以下哪一項(xiàng)不屬于營銷診斷書的結(jié)構(gòu)？ () B．原因分析 C．完善措施 D．概要 4．以下哪一項(xiàng)不是構(gòu)成傾銷的條件？ ()A．產(chǎn)品出口價(jià)值低于正常價(jià)值 B．產(chǎn)品對進(jìn)口國的產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性的損害和威脅C．與實(shí)質(zhì)性損害、威脅和阻礙存在著無法分割的因果關(guān)系 D．排擠競爭對手或者獨(dú)占市場， 5．以下哪一種是屬于不適合便利店的商品結(jié)構(gòu)？()。 A．家用電器 B．飲料 C．小百貨 D．速成食品 6．飄柔突出“頭發(fā)更飄，更柔順”； 潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”； 伊卡璐訴求“草本精華”。這屬于品牌的哪種價(jià)值定位選 擇方法？()A．自我表現(xiàn)價(jià)值 B．情感性價(jià)值 C．功能性價(jià)值 D．企業(yè)個(gè)性價(jià)值 7．以下哪一項(xiàng)不屬于服務(wù)策劃的策略？ ()。 A．服務(wù)承諾化策略 B．服務(wù)技巧化策略 C．以顧客為中心策略 D．服務(wù)綠色化策略 8．“思念”餃子在節(jié)日前后的產(chǎn)品銷量占其全年銷量的一半以上。這屬于以下哪種營銷策劃方式？ ()A．事件營銷 B．節(jié)日營銷 C．體驗(yàn)營銷 D．會(huì)展?fàn)I銷 9．當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，無法通過產(chǎn)品改良和促銷等手段擴(kuò)大銷售，且外部競爭加劇時(shí)，企業(yè)可采用的價(jià)格調(diào)整策劃方式是 ()。 A．維持價(jià)格 B．相應(yīng)降價(jià) C．維持原價(jià)和增加價(jià)值 D．發(fā)動(dòng)提價(jià)。在評審會(huì)上推出策劃案時(shí)，簡報(bào)上所使用的說明有很多公司的圖表和數(shù)字。策劃小組的成員認(rèn)為這是很容易理解的，但是聽眾和評審委員絕大部分人根本不懂這些東西。該策劃方案在推介過程中，出現(xiàn)的問題表現(xiàn)為 ()。 A．未找到提案的恰當(dāng)時(shí)機(jī) B．未能把握決策者的水平 C．準(zhǔn)備報(bào)告中使用工具不當(dāng) D．未能突出策劃書的“賣點(diǎn)” j11．綠色營銷包括引進(jìn)綠色技術(shù)、實(shí)施綠色設(shè)計(jì)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、 ()、實(shí)施綠色營銷組合，加強(qiáng)綠色營銷管理等方面。 A．推銷綠色產(chǎn)品 B．引導(dǎo)綠色消費(fèi) c． 引導(dǎo)綠色環(huán)保 D．關(guān)注可持續(xù)經(jīng)營 12．市場營銷策劃方案在實(shí)際中應(yīng)具有可操作性和易操作性是指市場營銷策劃具有 ()原則。 B．權(quán)變性 C．可行性 D．系統(tǒng)性 13． ()是企業(yè)形象鮮明、富有特色、肴魅力的表現(xiàn)，是企業(yè)實(shí)施差別化戰(zhàn)略所追求的目標(biāo)。 B．引人注目 C．名揚(yáng)四海 D．借冕播譽(yù) 14．企業(yè)戰(zhàn)略定位的內(nèi)容不包括 ()。 B．企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃 C．企業(yè)盈利模式策劃 D．企業(yè)的創(chuàng)新模式策劃 15．內(nèi)部傳播的媒介形式有()、企業(yè)內(nèi)部公關(guān)或 CIS 刊物、視聽教 育用具、宣傳海報(bào)和例行會(huì)議、講座及儀式等。 A．小黑板 B．電子郵件 C．廣告說明書 D．郵件 16．新產(chǎn)品概念策劃的具體內(nèi)容包括①創(chuàng)意想象； ②信息準(zhǔn)備； ③概念匯總； ④概念篩選’⑤概念接受度測試。請選擇正確的排序 ()。 A.②①③④⑤ B．①②③④⑤ C．②①④③⑤ D．④③②①⑤ 17． ()是企業(yè)根據(jù)總成本和預(yù)期銷售量確定一個(gè)目標(biāo)收益率，以此作為產(chǎn)品定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。 A．目標(biāo)收益定價(jià)法 B．成本加成定價(jià)法 C．收支平衡定價(jià)法 D．邊際成本定價(jià)法 18． ()是規(guī)模相當(dāng)大的、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，其目的是滿足顧客對食品和家庭日用品的全部需要。 A．百貨商店 B．超級市場 C．專業(yè)商店 D．專賣店 19．在節(jié)日期間，傳授與節(jié)日相關(guān)的知識，把知識、教育和娛樂融為一體，使節(jié)日消費(fèi)群體感受到一種關(guān)懷，以吸引顧客，建立品牌忠誠度 cI逡就起 ()。 A．造勢策略 B．傳授知識策略 C．強(qiáng)連接策略 D．公共關(guān)系策略20．實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的前提是 ()。 A．市場標(biāo)準(zhǔn)化 B．市場本地化 C．市場差異化 D．市場全球化 21．市場營銷策劃人員的知識素質(zhì)要求包括 ()。 A．營銷理論知識 B．道德素質(zhì) C．身體素質(zhì) D．心理素質(zhì) 22．將某一領(lǐng)域的原理、方法、技術(shù)或構(gòu)思移植到另一領(lǐng)域而形成新事物的方法屬于以下哪一種市場營銷策劃創(chuàng)意方法？ ()。 A．模仿創(chuàng)造法 B．移植參合法 C．聯(lián)想類比法 D．逆向思維法 23．控制價(jià)格升級的途徑有 ()。 A．降低關(guān)稅 B．采用成品運(yùn)輸 C．增加分銷渠道 D．控制營銷成本 24．以下哪一項(xiàng)屬于市場營銷調(diào)研中不可控的調(diào)研因素？ ()。 A．產(chǎn)品調(diào)研 B．分銷渠道調(diào)研 C．物流調(diào)研 D．宏觀環(huán)境調(diào)研 25．市場營銷策劃的步驟是：①明確策劃問題； ②市場調(diào)研和預(yù)測； ③確定策劃目標(biāo)； ④制定營銷策略組合； ⑤撰寫營銷策劃方案。請選擇正確的排序 ()。 A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①⑤④③ D．⑤④③②① 26．創(chuàng)造性思維是指 ()。 A．從不同方向、途徑去設(shè)想，探求多種答案，最終使問題獲得解決的思維方法 B．以系統(tǒng)論為思維基本模式的思維形態(tài) C．通過聯(lián)想和遷移對同一問題形成盡可能多的答案，并設(shè)法尋找各種解決途 徑的方法 D．個(gè)體面對具體問題能夠異于他人提出新穎而有效解決問題方案的各種思維形式和方法 27．企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格的包裝策略是 ()A．組合包裝策略 B．類似包裝策略 C．等級包裝策略 D．再使用包裝策略 28．從產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格和利益上做文章，明增價(jià)暗降價(jià)和明降價(jià)暗增價(jià)，如“黃金周”推出的各種折扣促銷活動(dòng)。這屬于哪一種策劃技巧？ ()。 A．物質(zhì)性創(chuàng)新 B．利益性創(chuàng)新 C．信息性創(chuàng)新 D．時(shí)間性創(chuàng)新 29．企業(yè)以高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場后逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品屬于以下哪種品牌策劃方式 ？ ()A．向上延伸 B．向下延伸 C．雙向延伸 D．水平延伸30．市場營銷策劃的前提是 ()。 A．制定切實(shí)行的執(zhí)行方案 B．資源的有效利用和合理配置 C．充分掌握市場信息 D．規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn) 31．策劃人員應(yīng)能根據(jù)新情況隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略策略。這反映了策劃人員的哪種能力？ ()。 A．創(chuàng)新能力 B．表達(dá)能力 C．自控和應(yīng)變能力 D．社交能力 32．某時(shí)裝公司將原定價(jià)為 800 元／套的西服銷售給某百貨公司 10 套，雙方約定，百貨公司在 10 天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九折收款； 如 果百貨公司在 10 天以后 20 天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九五折收款； 如果百貨公司在 20 天以后 30 天以內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九八折收款； 如果百貨公司超過一個(gè)月付款，則需向時(shí)裝公司全額付款。這屬于哪種折扣方式？ ()。 A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣 C．季節(jié)折扣 D．價(jià)格折讓 33．營銷策劃書的策劃對象是 ()。 A．公司尚未推出的產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品線或品牌 B．企業(yè)在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題 C．企業(yè)下一年的營銷工作規(guī)劃 D．企業(yè)下一季度的營銷工作規(guī)劃 34．策劃的目的是 ()。 A．充分掌握 市場信息 B．有效利用和合理配置資源 C．制定切實(shí)可行的執(zhí)行方案 D．策劃主體必須具備較高的綜合素質(zhì) 35．企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是 ()。 B．企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃 C．企業(yè)盈利模式策劃 D．企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃 36．以下哪一項(xiàng)不屬于市場營銷策劃的策劃技巧？ ()。 B．管理創(chuàng)新 C．利益性創(chuàng)新 D．信息性創(chuàng)新 37．企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，給消費(fèi)者以視覺的沖擊，激發(fā)消費(fèi)者購買，這屬于以下哪種包裝策略？ ()。 B．類似包裝策略 C．等級包裝策略 D．再使用包裝策略 38．“人頭馬一開，好運(yùn)自然來”。這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式？ ()。 A．心理定位 B．逆向定位 C．是非定位 D．觀念轉(zhuǎn)換定位 39．個(gè)體面對具體問題，能夠異于他人提出新穎而有效解決問題方案的各種思維形式和方法。這屬于哪種思維方式？ ()。 A．發(fā)散性思維 B．輻射性思維 C．系統(tǒng)性思維 D．創(chuàng)造性思維 40.受許方向特許方購買了特許經(jīng)營權(quán)的同時(shí)，也購買了在一個(gè)地區(qū)內(nèi)再建若干家分店的特許權(quán)，這屬于哪種特許方式？ ()。 B．委托特許 C．區(qū)域開發(fā)特許經(jīng)營 D．復(fù)合特許經(jīng)營 ()。 B．資源的有效利用和服務(wù)配置C．資源的重復(fù)利用和服務(wù)配置 D．資源的有效利用和合理配置 42．策劃人員應(yīng)能根據(jù)新情況隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略策略。這反映了策劃人員的哪種能力？ ()A．創(chuàng)新能力B．表達(dá)能力 C．自控和應(yīng)變能力 D．社交能力 43．人們從智能相機(jī)“傻瓜相機(jī)”的啟發(fā)，正試圖研制出全智能操作的傻瓜電腦、傻瓜汽車。這屬于哪種模仿創(chuàng)造的方法？ () 態(tài)性模仿創(chuàng)造 B．功能性模仿創(chuàng)造C．結(jié)構(gòu)性模仿創(chuàng)造 D．原理性模仿創(chuàng)造 44．麥斯威爾咖啡的“滴滴香濃，意猶未盡”，這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式？ () B．類別定位 C．價(jià)格定位 D．功效定位 45． ()是導(dǎo)入企業(yè)形象系統(tǒng)的最佳時(shí)機(jī)。 A．企業(yè)重組 B．企業(yè)開業(yè) C．企業(yè)改制 D．企業(yè)推出新產(chǎn)品 46．企業(yè)以高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場后逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品，這屬于以下哪種品牌策劃方式？ ()A．向上延伸 B．向下延伸 C．雙向延伸