工程管理專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告(小區(qū)樓盤營銷策劃(編輯修改稿)
2024-10-12 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 藝建筑工程設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)；景觀規(guī)劃由香港博嘉聯(lián)合設(shè)計(jì)工程（國際）公司設(shè)計(jì)；工程由常州二建、宜興建筑公司、省地質(zhì)公司承建；南京方圓建設(shè)監(jiān)理有限公司負(fù)責(zé)施工監(jiān)理。 其次是說明項(xiàng)目營銷策劃的主要依據(jù) 以及營銷策劃的工作步驟。與此同時(shí)要對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行 SWOT 分析 ，其內(nèi)容是 分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength）、劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì)（ opportunity）和威脅（ threats）。優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。 在做經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)時(shí)，只做靜態(tài)指標(biāo)分析，列出基本經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)并進(jìn)行分析，主要有：投資利潤率、資本金利潤率、靜態(tài)投資回收期等。 第二章 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)：這一章主要包括項(xiàng)目投資環(huán)境的調(diào)查與分析以及項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)市 場(chǎng)狀況的調(diào)查與分析。在對(duì)投資環(huán)境的調(diào)查中，主要是從政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、法律、自然環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境六個(gè)方面進(jìn)行分析。房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)狀況的調(diào)查主要是從市場(chǎng)和消費(fèi)者兩個(gè)方面入手進(jìn)行調(diào)查。通過對(duì)項(xiàng)目競爭市場(chǎng)概況和策略的分析，以及消費(fèi)者分類、購房動(dòng)機(jī)和購房過程的調(diào)查，把握房地產(chǎn)市場(chǎng)需求變化的動(dòng)態(tài)，能更好的安排房地產(chǎn)開發(fā)投資或斗，以滿足房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。 第三章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查之后，根據(jù)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及目標(biāo)客戶的需求分析。房地產(chǎn) 市場(chǎng)細(xì)分，就是房地產(chǎn)商把市 場(chǎng)按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程。開發(fā)商進(jìn)行需求市場(chǎng)細(xì)分時(shí)采用的細(xì)分變量包括地理因素、人文因素、心理因素和行為因素等。 例如有的消費(fèi)者是想改變自身居住條件、有的是用來投資、有的是用來渡假、有的是為父母購買、有的是為子女購買；從購買動(dòng)機(jī)上可以把房地產(chǎn)市場(chǎng)購買動(dòng)機(jī)據(jù)此分為五個(gè)子市場(chǎng)。 第四章 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位：房地產(chǎn)產(chǎn)品定位則要通過對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件及土地價(jià)值、市場(chǎng)競爭情況分析，確定項(xiàng)目定位策略，決定目標(biāo)客戶及樓盤形象，決定項(xiàng)目市場(chǎng)定位、功能定位及形象定位。項(xiàng)目營銷策劃就是要分析項(xiàng)目環(huán)境狀 況，突現(xiàn)其價(jià)值。找準(zhǔn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)及障礙點(diǎn)，整合項(xiàng)目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點(diǎn)。 第五章 銷售計(jì)劃：該項(xiàng)目主要以出售為主，在這個(gè)階段要對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的營銷方式、價(jià)格、周期以及組收比例作詳細(xì)的策劃，并且對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。 目前 項(xiàng)目所在的 岔路口片區(qū)云集了如天地新城、明月港灣、盈嘉春天、南方花園、秦淮綠洲等一大批已頗具規(guī)模的高品質(zhì)大型住宅小區(qū)，房子總價(jià) 70％在 30 萬 45 萬之間，比較適合首次置業(yè)；在目前寧南的房價(jià)日趨接近 6000 元 /m2 的時(shí)候，作為只隔了一條大明路的岔路口的房屋均價(jià)才 3500 元 /m2，具有的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯 ，所以該項(xiàng)目主要是以出售為主。 第六章 促銷工作：在以上市場(chǎng)細(xì)分和策略定位基礎(chǔ)上結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷售周期、推案順序和銷售節(jié)奏等，將該項(xiàng)目的營銷過程分為以下幾個(gè)階段：引導(dǎo)期（約四個(gè)月）、開盤期（約三個(gè)月）、強(qiáng)銷期（約五個(gè)月）、主力購買期（約五個(gè)月）、清盤期（約四個(gè)月）。并根據(jù)各階段的特點(diǎn)制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃。 第七章 營銷工作及售后服務(wù)：在這個(gè)階段，就是要落實(shí)營銷和促銷的工作，制定具體的銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃以及工作計(jì)劃。并且對(duì)售后服務(wù)、物業(yè)交驗(yàn)等工作制定詳細(xì)的合同文
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