銷售計(jì)劃管理制度(編輯修改稿)
2025-05-29 07:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制 1. 部門損益制度的徹底執(zhí)行 如下表所示，是月別部門別損益制度管理表的一個(gè)例子。此表中可清楚地表示出每個(gè)部門、分店、科等單位的損益基準(zhǔn)和其相對應(yīng)的實(shí)績及達(dá)成率。 2. 盡量以利潤中心方式計(jì)算 如表 所示，將該所屬部門或分店別本身的變動費(fèi)用及固定費(fèi)用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計(jì)算利益是最簡單的方法，然而實(shí)例中 卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門爭論的方法。 3. 以達(dá)成率的情況作為損益的評價(jià)基準(zhǔn) 銷售方針計(jì)劃書 股份有限公司委任 商務(wù)公司作為其銷售公司，并按下列規(guī)定事項(xiàng)制定該店的營業(yè)基本方針： □ 主要銷售商品及大量銷售據(jù)點(diǎn)方針 (一 )本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，盡量以低價(jià)位、高質(zhì)量為訴求。 (二 )今后將集中生產(chǎn)價(jià)格低廉且質(zhì)感優(yōu)良的實(shí)用品，并以此做為我們的主要商品。 (三 )我們不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種 類型的尖端流行物品。 (四 )在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。 (五 )關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。 (六 )與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。 □ 受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的方針 (一 )讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的 效率。 (二 )銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。 (三 )改善處理手續(xù) (步驟 )，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表 (傳單、日報(bào) )來提高效率。 □ 對外訂貨、與廠商的業(yè)務(wù)處理方針 (一 )進(jìn)貨總額中的 35％用于對 制造公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。 (二 )進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性 地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。 (三 )進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： (1)進(jìn)貨數(shù)量 ( ( (四 )為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 □ 與 制造公司的交易方針 (一 ) 制造公司與本公司之間的交易 (包括與該制造公司目前正式交易的三家公 司 )，一概歸與本公司作直接交易。 (二 )本公司拒絕接受傳票，一旦物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 □ 交貨的督促 (一 )為督促貨品能盡快進(jìn)貨，負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。 二 )在處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商 (廠商的戶頭也應(yīng)寫入 )。 (三 )前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。 年度銷售計(jì)劃管理 □ 基本目標(biāo) 本公司 年度銷售目標(biāo)如下： (一 )銷售額目標(biāo) (1)部門全體 元以上 (2)每一員工／每月 元以上 (3)每一營業(yè)部人員
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