國家開放大學電大本科市場營銷策劃2023期末試題及答案試卷號：1321精選五篇(編輯修改稿)
2025-05-27 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 榮心理，因此價格要高，價低反而銷售不暢。 從價格策略上分析 ,銷售成功的原因是變采用低價策略為高價策略。高價策略在市場營銷學中也稱為取脂定價策略。取脂，即從牛奶中撇取奶油。用在定價上，即指在產(chǎn)品投放市場之初，把價格定得很高，以便企業(yè)在短期獲得厚利，減少經(jīng)營風險。對那些古董、名畫、寶石等貴重商品或帶有特殊意義的商品以及稀有商品用高價策略比低價策略好得多。本例中綠寶石是一 種貴重商品，高價才能提高或符合綠寶石的身價，才能迎合顧客心理需要。 第三篇： 2021 國家開放大學電大本科《市場營銷策劃》期末試題及答案（試卷號： 1321） 2021 國家開放大學電大本科《市場營銷策劃》期末試題及答案（試卷號： 1321）盜傳必究 1．策劃的手段表現(xiàn)于 ()。 A．資源的重復(fù)利用和合理配置 B．資源的有效利用和服務(wù)配置C．資源的重復(fù)利用和服務(wù)配置 D．資源的有效利用和合理配置 2．德爾菲法是 20世紀 60年代由美國蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種策劃方法，是 ()。 B．預(yù)測法 C．抓主法 D．類比法 3．人們根據(jù)事物本身的發(fā)展過程進行深入的分析和研究 是 ()。 A．垂直思維 B．水平思維 C．靈感思維 D．頓悟思維 4．市場營銷戰(zhàn)略環(huán)境中市場特性不包括 ()。 A．變動性 B．競爭性 C．市場規(guī)模 D．非固定性 5．迪斯尼給人類提供最好的娛樂方式，我們想要一個有意義的公園，一個使家庭團聚的地方。這反映了企業(yè)的什么理念？ () B．經(jīng)營思想 C．經(jīng)營道德 D．經(jīng)營作風 6．新產(chǎn)品概念策劃的具體內(nèi)容包括①信息準備； ②創(chuàng)意想象； ③概念匯總； ④概念篩選； ⑤概念接受度測試。請選擇正確的排序 ()。 A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①④③⑤ D．④③②①⑤ 7．以下哪一種不屬于需求導(dǎo)向定價法？ () B．市場導(dǎo)向定價法 C．理解價值定價法 D．拍賣式定價法 8． ()是規(guī)模相當大的、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營機構(gòu)，其目的是滿足顧客對食品和家庭日用品的全部需要。 A．百貨商店 B．超級市場 C．專業(yè)商店 D．專賣店 9．對收集資料加以分析歸納和整理，從中找出廣告的訴求點，然后再進一步找出最能吸引消費者的地方，形成比較清晰的基本概念是廣告創(chuàng)意策劃的 ()。 B．靈感醞釀階段 C．創(chuàng)意產(chǎn)生階段 D．完善驗證階段 、綠色公共關(guān)系、綠色人員推銷與 ()。 A．綠色網(wǎng)絡(luò)推廣 B．綠色市場推廣 C．綠色營業(yè)推廣 D．綠色專賣店推廣二、多項選擇題（以下各題的 4 個選項中，至少有兩個是正確的，請選出它們并將其序號填入題后括號內(nèi)。多選、少選均不得分，本越共 10 小題，每題 2 分，共 20 分） 11．以消費者滿意為中心的理念指導(dǎo)下的企業(yè)市場營銷策劃活動主要表現(xiàn)為 ()。 A．以消費者需求為中心研究和設(shè)計產(chǎn)品 B．不斷完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地使消費者感到安 心和便利 C．不斷降低產(chǎn)品價格 D．重視消費者的意見和建議，讓消費者參與企業(yè)決策 法有以下幾種 ()。 A．人文法 B．系統(tǒng)法 C．經(jīng)驗法 D．體式法 13．訓練發(fā)散思維的主要方式 ()。 A．非邏輯思維訓練 B．模糊性思維訓練 C．變通性思維訓練 D．求異性思維訓練 目標，繼而追求利潤最大化的戰(zhàn)略，主要有 ()基本途徑。 A．壟斷性營銷 B．滲透性營銷 C．集中化營銷 D．開發(fā)新產(chǎn)品營銷 ()。 At 企業(yè)名 稱、企業(yè)品牌 B．品牌標志、品牌字體 C．企業(yè)圖案、企業(yè)造型 D．吉祥物 ()要素。 A．外形要素 B．構(gòu)圖要素 C．材料要素 D．顏色要素 17．定價策劃的要素包括 ()。 A．成本要素 B．需求要素 C．競爭要素 D．收益要素 策劃主要包括以下幾類 ()。 A．自銷模式策劃 B．經(jīng)銷模式策劃 C．代理模式策劃 D．渠道招商策劃 ()。 A．課堂培訓法 B．會議培訓法 C．模擬培訓法 D．實地培訓法 20.綠色營銷的特點表現(xiàn)為 ()。 A．提倡綠 色消費意識 B．實行綠色促銷策略 C．采用綠色標志 D．培育綠色文化三、判斷題（請根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號內(nèi)劃“√”，錯誤的劃“”。本題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分） 21．知識營銷本質(zhì)是企業(yè)在營銷過程中注入知識含量與文化內(nèi)蘊，幫助消費者增加產(chǎn)品知識，提高消費素質(zhì)。 (√ )營銷策劃經(jīng)費投入的充足性做出測算和評估。 (√ )體控制自我情緒的能力，應(yīng)變能力是指應(yīng)付突發(fā)情況的能力。 (√ )24.以盈利為目的的戰(zhàn)略就是以追求利益最大化為目標的戰(zhàn)略，主要有囤積居奇與薄 利多銷兩種途徑。 ( )25．企業(yè)理念是企業(yè)價值的集中體現(xiàn)。 (√ )，不利于新產(chǎn)品未來更好地銷售。 ( )27．企業(yè)進行定價策劃時，必須了解價格變動對市場需求的影響程度。 (√ )28．廣告招商一般在市場開發(fā)中后期采用。( )、雜志、廣播、錄音帶和電話等。 ( )30.目標市場是指企業(yè)決定進入的、具有共同需要和特征的購買者集合。(√ )四、簡答題（簡要回答下列各題。本題共 2 小題，每小題 12 分，共 24 分） 31．在營業(yè)推廣策劃中，什么是事件營銷策劃？有什么特點？答：事件營銷策劃，是指通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到促銷效果的促銷方式。（ 6 分）事件營銷的特點包括：免費性； 目的性； 風險性。（ 6 分） ，對商業(yè)伙伴的選擇一般有哪些標準？答：商業(yè)伙伴的選擇標準包括： (1)實力優(yōu)先； (2)業(yè)態(tài)對路； (3)形象吻合； (4)文化認同。 (12 分 )五、案例分析題（共計 16 分）五、案例分析題（認真分析以下案例，并回答問題。 16 分） 公司的 企業(yè)形象設(shè)計 20 世紀 50 年代初， IBM 已經(jīng)成為電腦的代名詞，宣傳公司知名度的訴求已無必要。怎樣使 IBM 公司躋身于世界性大企業(yè)之列？當時的 IBM 公司董事長小托馬斯瓦特遜認為：必須在世界計算機行業(yè)樹立一個引入注目的 IBM 形象，而這個形象的靈魂應(yīng)該是公司奉行的開拓和創(chuàng)造精神。他就此事與該公司的首席設(shè)計顧問艾略特諾伊斯進行商討。諾伊斯當時作了一番富有哲理的闡述，堪稱 CI 設(shè)計的經(jīng)典之語。 “雖然貴公司具有較強的開拓精神和現(xiàn)代意識的創(chuàng)造精神，但是如果不被大眾了解，就等于什么都沒有！貴公司在今后參與市場競爭、開發(fā)世界市場的工作中，應(yīng)有意識地在消費者心目中留下一個具有視覺沖擊力的形象標記，也就是說，需要設(shè)計一個足以體現(xiàn)貴公司的開拓精神、創(chuàng)造精神和富有鮮明個性的公司標志。貴公司的全稱‘ INTERNATIONALBUSINESSMACHINES’，這樣長的名稱不但難記憶，而且不易讀寫，顯然，這是貴公司在形象宣傳上的一大障礙，非解決不可。我的想法是，把貴公司的諸多優(yōu)勢進行橫向分析，選擇出一個共同的焦點而提煉
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