【文章內(nèi)容簡介】 務速成的原因之一； 在此，我也應該謝謝您們 —— 公司的同事們，是您們無私奉獻，我才能夠?qū)W到很多東西；是您默默耕耘，才會 有公司的今天與明天！我對公司的明天充滿信心，因為有您！很感謝眾多的領導、同事與朋友！ 二、做貨運要有好心態(tài) 我初做業(yè)務時，三個月人瘦了近 10 斤，睡覺老是做惡夢，對自己簽發(fā)提單能否收到貨一點信心也沒有，所以，就減肥了； 后來，我該吃則吃，該睡則睡，因為我想天要下雨也是沒辦法的事，只要當做時做好則行；所以，很快我又胖了，現(xiàn)在連喝開水均在發(fā)福； 業(yè)務員一定要修煉好自己的修養(yǎng)，讓客人感覺到交貨給您放心；讓船公司的人放價給您很安心；讓同事們?yōu)槟呢浄諘r很有信心；此時您不成功也難矣！ 此修煉很重要，我想幾方面注意： a、貨運量是拋物線型的，有高低潮；每年的 5— 11 月是貨運的旺季，此時您的貨量會較多，此時也是您與客戶溝通是否再做其明年貨運的最好時機；此時您應注意千萬別得意忘形；其它時間里，貨運是低潮，此時您別灰心； b、客戶的得失是很正常之事，您不能只 *在一顆樹上，客人也是有此凡態(tài)；不必要為某個客戶的得與失太過情緒化，則高血壓來矣；您若有很你客戶，您也不怕丟掉那個客戶，流水不腐，財疏人旺； c、碰到問題是正常的，不碰到才是非正常；碰到了則應急客戶所急，爭在客戶動作前解決它；萬一解決不了， 則應盡早告知客戶；因為有此客戶比您還有難耐；而貨運是很講究時間性的，您不能耽誤了時間，此應注意； d、同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆 /男友、女友是您傾訴煩惱最好的聽從；此應分明；在公司里，您再有脾氣也應留著回家再發(fā)，因為辦公室的人往往較容易得傳染病；家里 人則相反，有免疫力，往往還能給您撫慰；但也提醒您，盡量微笑，身體健康，否則也容易招惹“非典”； e、公司里肯定是存在著能力的差別，我時常形容為“大學生、中學生、小學生”。此是正?，F(xiàn)象，也是公司發(fā)展的需要；一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力； 另一方面老板們也喜歡用些新人以減低辦公成本；但您應很清楚此形勢，不能對一些小學生時時指手劃腳，破壞自己形象；也別忘了，昨天您也是小學校生； f、自己的業(yè)務再多，也必須每票跟到位峭能讓客戶問您時，您事事說不知道，讓客戶感覺到您接完單后則完事了，宋您在客戶的眼中也完了；責任心很重要；如果此時您的化主轉(zhuǎn)移了，您非常生氣而不知道反省，您有病了； g、目前很多業(yè)務員“流行”跳槽，在某個公司做了一年半載，則飛了；更甚者，“身在曹營心在漢”，總飛單；我想，略有貨運感覺的人均什對此有不同想法，只是有些人確實是財迷心竅；。 。據(jù)我所知，不認認真真做事者，上帝總是對他（她）也是不會很認真的； —— 很少聽說有誰這樣做有做到成功邊緣的； h、業(yè)務員不應該只圍繞公司的運價轉(zhuǎn)，運價好的時貨量就多，運價一差，貨量就沒了；業(yè)務員應很有一套唬住客戶的本領，這技藝應很好練練 三、要不斷學習；做足計劃；創(chuàng)造機遇；堅定信念 1）學習我想大家都知道其重要性，業(yè)務 /英語 /電腦等；時刻要充電；別因為要談戀愛就沒時間；我近期每周均堅持參加英語培訓，收獲覺得蠻大的； 我覺得就業(yè)務，一輩子均有得學，知訓是學不完的；天天碰到的事都是新鮮的； 你有了豐富的知識，您的談吐、反應自然而然就非同一般，您的腦子就是奔騰 8 以上了； 2）人生最大的毅力是長年按計劃來做事，我很佩服有此毅力的人；我們現(xiàn)在也是按此來要求自己，除了三年計劃制定及落實均較好；各部門也隨之而制定有相應計劃，尤其是客服部，這很好； 3）業(yè)務員也應根據(jù)自己的實際來發(fā)展計劃，為公司也好，為個人也罷，此才會讓您有一個明確的人生目標及迫切的時間感，人也才能活得更加實在；有了計劃，您就一定會想方設法來去實現(xiàn)它，這樣就會更多地鍛煉您的堅強毅力，在某種程度上升華您人生的價值； 4）有些人上班時除了手頭上工作 做完外，無所事事，這是一種悲哀；不是公司，而是這種人；因為其至多是一個過期的、不帶現(xiàn)代電腦設備的工作機器；工作不是別人給予的，而是自己給自己創(chuàng)造的，在創(chuàng)造工作同時，您會發(fā)現(xiàn)您其實也創(chuàng)造了機遇； 這種人才能有機會談成功； 5）機遇確實是 *人創(chuàng)造的，機遇并不是官員 /成功的人才有的，我們每個人均有，只是人與人之間的機遇不可能相同，人與人 對待機遇的態(tài)度也不盡相同罷了；些人能人很明白地看機遇，有些人機遇找著他了，他還找不著機遇； 我們要看見機遇，更要是要認真創(chuàng)造機遇；在此特地講我親身經(jīng)歷的兩個 例子： a、我很傻，開始做貨運前，我跑船，待遇很高，每月均有上萬元收入； 98年我民學叫我做貨運時，我傻得未講個 人任何待遇就開始做了；月薪只有 rmb1200/月（還包手機 /午餐等）；我連嘆氣均沒有，只認為自己可能已被社會淘汰了；。但我在那個公司里職位 /待遇是升得最快的一個，而且這幾乎完全是 *自己的付出得來的；同事的關(guān)系也是最融洽；要知道，待遇是老板給的，自己的威信是自己創(chuàng)造的，要得到同事的認可，尤其是您若是公司老板的紅人，要得到大家的認可，更不容易； 此外，此次機會，將我?guī)нM了迷人的 貨支世界，帶給我很多機遇，我也創(chuàng)造了很多機遇；。 有時，傻人有傻福； —— 此是傻人哲學； b、幾天前，公司財務催某公司運費，有一筆很長時間未付，剛好有一筆其很急著要的檢驗費已退下來，我借機 *了其胃口，說公司老板不同意付檢驗費，原因是未青前面的朋結(jié)運費；當天下午來來回回給了她四次電話，說已請示了還是不行，再請示也不行；其急了，告訴我無論如何此次要幫其忙，因為其已答應別人晚上要付他人上費用；最后我“急”人所急，并做一次人情：向公司財務“借”錢給她，前提是下周必須休清前款，另外多定艙； 第二 天，其定了 10 個 gp上海出運；大家關(guān)系過一步；。 我又創(chuàng)造了小小的機遇； 其實每個人均可以創(chuàng)造機遇的，只要您肯去把握，您把公司的事當作您自己的事來做； 6）做人一定要有堅強的信念，沒有信念的人就像沒有骨頭的人一樣，站都站不穩(wěn)別說在社會上立足了； 有信念的人才有信心，內(nèi)分泌才平衡，人才顯示有精神，才富創(chuàng)造力；業(yè)務員特別需要信念，您若沒有信念，您下次進一個陌生的公司去銷售時，您的心跳、血壓均是不正常的，您根本不可正常發(fā)揮您的水準，效果大打折扣； 您若沒信念。您將是患得患失 ，做事效率不高，并且越想不出錯，您將失去工作機會；您若沒信念，您的臉上總是沒光彩的，給人一種永遠睡不醒的感覺，別人會遠離您；我樣有可能會導致您連最親密的朋友都有走掉；千萬不要老想著自己過去的事、自己以前的孩子以前自己的傻樣，今天的您與昨天的您已是完全不同了，今天的您應該是長大后的您了；。我的信念永遠是：我行，我肯定行。篇四：貨代業(yè)務工作總結(jié) 貨代業(yè)務工作總結(jié) 一、從業(yè)務員那里拿來 pi,s/c 和工廠的信息后，開始聯(lián)系工廠。 詢問： ①有沒有現(xiàn)貨？要不要商檢？ ②如果走空運有沒有空運鑒定？ ③如何包裝？毛重？體積？ ④ hs 編碼， casno.⑤付款的銀行資料有沒有給過？ 二、跟貨代聯(lián)系訂倉 ①制作托書托書上注意運費，出運港，目的港，件毛體 ②索要進倉地址（入貨通知） ③走空運的情況下，要給貨代空運鑒定，非危保函（蓋公章） ④海運情況下，給貨代非危保函，有的還需要 msds 三、 .做美金情況下，需要制作劃匯資料：合同，發(fā)票。英文 劃匯資料本來應該工廠制單， 用來描述工廠和我外貿(mào)公司次 票用美金付款的貨物的情況。 用作我外貿(mào)公司對工廠劃匯的依據(jù)。內(nèi)容跟采購合同一致。蓋上工廠的章，交給財務。 四、跟工廠確認嘜頭。逐字核對！ 注意嘜頭上要顯示 cas 號碼 批號要正確（要與分析單上一致）生產(chǎn)日期到期日期 伍、關(guān)于商檢 ①做美金的情況下，工廠自己做商檢，給工廠提供目的港，出運港信息 ②做人民幣情況下，可以委托工廠做商檢。 看工廠要正本的商檢文件還是傳真件就可以。 ③制作商檢資料：采購合同，商檢發(fā)票，商檢箱單，商檢委托書（蓋章）。 ④商檢做好后，讓工廠傳真商檢憑條，確認無誤后傳給貨代，讓貨代去換通關(guān)單。 六、關(guān)于報關(guān) ①做美金時，工廠自己報關(guān)。提供出運港，目的港 ②做人民幣時，讓貨代公司幫忙報關(guān)。 ③給貨代公司寄報關(guān)資料：報關(guān)發(fā)票，報關(guān)箱單，報關(guān)單，核銷單（備案到出運港），④ 報關(guān)委托書，準備 4 張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。 ⑤注意都要蓋好章，報關(guān)單上顯示的品名要注意，是工廠可以開發(fā)票的品名。 ⑥零退稅產(chǎn)品報關(guān)，要跟財務說，問財務報關(guān)金額怎么寫，因為要交稅，金額要少報注意，商檢資料和報關(guān)資料上的數(shù)量金額沒有特殊要求的情況下， 都按照與國外客人成交的數(shù)量金額來報關(guān)商檢。 七、嘜頭確認好，付款底單給工廠傳真過去，敦促工廠按時發(fā)貨。索要發(fā)貨進倉的追蹤方式。 八、和貨代聯(lián)系，確認是否按時進倉。 九、確認提單。注意： ①出運港②目的港 ③客人名稱地址，通知人，發(fā)貨人，逐字核對 ④件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重），體積，逐字核對！ ⑤顯示運 費 ⑥出運日期 ⑦顯示裝船指示上要求的內(nèi)容 ，要投信用證保險。 ①打印一張議付的發(fā)票，發(fā)票右上角寫上 hs 編碼和出運日期。 ②一定要確認提單簽發(fā)的日期，與申請信保時發(fā)票上寫的日期一致。 ①做美金時，用工廠寄來的分析單給客人，一定要讓工廠顯示上cas 號碼 ②做人民幣時，讓工廠傳真分析單，我公司重新制作，蓋上自己公司的章。③同樣要注意 cas 號碼，批號和嘜頭上的是否一致。生產(chǎn)日期保質(zhì)期，品名。 ，裝船開航后。讓貨代寄提單。 需要付款買單的，先讓他們開發(fā)票，傳真過來，付款，寄單。 1.給貨代付運費時要在友邦登記，財務管理－運費登記－新建－發(fā)票號金額幣種 （申請付款通知書銀行資料） ，讓工廠開增值稅發(fā)票， 有疑問的要根據(jù)貨代那里報關(guān)預錄單的品名開。數(shù)量，金額也要對應一致。 。 ①做美金時，讓工廠寄商業(yè)發(fā)票，箱單，分析單（ 2 份顯示有 cas號碼） ②做人民幣時，讓工廠寄增值稅發(fā)票，合同正本，正本分析單 13.制作 co 的發(fā)票后，記得要蓋章，和付款申請單一起交給財務。 。保單上被保險人寫出口商，保單上顯示的出運日期要與提單上顯示的一致。 ，將增值稅發(fā)票復印留底。 正本合同、增值稅發(fā)票、報關(guān)預錄單、提單復印件、給曉燕。 14.收到貨代提單，復印留底。 。詢問財務交單交單哪個銀行。匯票上注意發(fā)票號碼，金額。日期為提單日 。商業(yè)發(fā)票，箱單，分析單，產(chǎn)地證。仔細核對：蓋章是否正確 內(nèi)容是否一致 ，先不要寄給 工廠 ①做美金時，財務到銀行核銷，核銷好銀行蓋章后，寄回工廠 ②如果用離岸公司的帳戶劃美金給工廠，就可以直接寄回工廠，不用去核銷③做人民幣時，外貿(mào)公司自己去核銷外匯，辦理退稅。 ④用離岸公司與工廠做美金時，工廠的核銷單退下來后可以直接寄還給工廠，不需要財務核銷篇五：國際貨運代理年終總結(jié) 我的 2021年 美好的時光總是在不經(jīng)意間從指縫中溜走了，感謝 大學畢業(yè)的第五年， ing 年，很幸調(diào)調(diào)。 因為我知道自己不是一個合格稱職的員工，會遲到，會鬧點小情緒，會上班的時候做和工作無關(guān)的事情，我不會因為這個是習慣而為自己辯解的，但是我會盡量少做，努力做到不做這些事情，希望在大家的監(jiān)督下會做到最好！公司地址：上海市青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)盈港東路 3188弄 51號 102室座機 02139286596化，也許是我們坐的更近更溫暖吧。這才是我堅持的理由，因為我相信有你們，有我們，沒有什麼問題可以難倒我們。 的突破了瓶頸， 做新客戶，只有不更人性化，向著五百強奮斗，朝著上市發(fā)展，我們?nèi)l(fā)人都要懷揣著這樣的一顆夢想去奮斗，大家通過不斷的提高自己，爭做新三發(fā)的優(yōu)秀員工！我們都堅信我們的未來是無比美好的！ 公司地址：上海市青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)盈港東路 3188 弄 51 號 102 室座機 02139286596 哥，小代，康康，小雨，小寶和小陳在。 第三篇：貨代銷售技巧 銷售技巧 第一：如果不外出，每天 30個有效的開發(fā)電話。 ＂有效的開發(fā)電話＂－－－大家看明白了，別自己騙自己。 只是找到聯(lián)系人不算 有效電話： 1，要知道具體的出貨量，起運港等。 2，客戶出口旺季淡季的時間，這個對以后的工作很有效果。注意?。?！ 3，現(xiàn)在配合的船公司，如果你對同行業(yè)比較熟，也可以隨便了解一下你客戶現(xiàn)在配合的貨代，但個人覺的剛開始工作的人不必去了解所謂的競爭對手，因為我們這行太多小公司了 ~~~呵呵。 以上幾點，都是必需要了解。不過只在電話中，很難了解的全面。