【正文】 工作圓滿完成，也收獲了老公。這才是我堅持的理由，因為我相信有你們，有我們，沒有什麼問題可以難倒我們。明年是大有作為的一年，理清思路提高業(yè)務(wù)水平抓住這個機(jī)遇，在 2021 年實現(xiàn)新的突破。 三、深入分析市場。在與客戶溝通的過程中，把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶 ，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的銷售能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市 場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。 我是今年四月份任職華東區(qū)域銷售經(jīng)理工作的，在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電力行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教呂磊經(jīng)理和公司幾位領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng) 驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。我的信念永遠(yuǎn)是：我行，我肯定行。 。 ④用離岸公司與工廠做美金時，工廠的核銷單退下來后可以直接寄還給工廠，不需要財務(wù)核銷篇二：貨代業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié) 一、做貨運是 *朋友，做廣交天下朋友、善待同事 做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的準(zhǔn)則； 我們不會做壞人，只能做好人，所以對待朋友們要真誠，朋友們才會對您真誠 —— 有好朋友 曾笑稱這想法很“老土”； 但新時代的“上帝”總是照顧老實人； 我做此行不長，但一般的基本客戶，均會成為我朋友； 所以我生活很充實； 在幾年中，也確實是他們對我?guī)兔芏?；。匯票上注意發(fā)票號碼，金額。 正本合同、增值稅發(fā)票、報關(guān)預(yù)錄單、提單復(fù)印件、給曉燕。 ①做美金時，讓工廠寄商業(yè)發(fā)票，箱單，分析單（ 2 份顯示有 cas號碼） ②做人民幣時，讓工廠寄增值稅發(fā)票，合同正本，正本分析單 13.制作 co 的發(fā)票后，記得要蓋章，和付款申請單一起交給財務(wù)。 需要付款買單的，先讓他們開發(fā)票，傳真過來，付款，寄單。③同樣要注意 cas 號碼，批號和嘜頭上的是否一致。注意： ①出運港 ②目的港 ③客人名稱地址，通知人，發(fā)貨人，逐字核對 ④件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重），體積，逐字核對?、蒿@示運費 ⑥出運日期 ⑦顯示裝船指示上要求的內(nèi)容 ，要投信用證保險。 七、嘜頭確認(rèn)好，付款底單給工廠傳真過去，敦促工廠按時發(fā)貨。提供出運港，目的港 ②做人民幣時，讓貨代公司幫忙報關(guān)。 看工廠要正本的商檢文件還是傳真件就可以。內(nèi)容跟采購合同一致。 第四篇：貨代銷售經(jīng)理年終總結(jié) 貨代業(yè)務(wù)工作總結(jié) 一、從業(yè)務(wù)員那里拿來 pi,s/c 和工廠的信息后，開始聯(lián)系工廠。 Ｅ．把握關(guān)鍵點 —— 通過交談可以知道客戶需要的是什么。 Ｂ．制造氣氛 —— 很好的談話是取得效果的關(guān)鍵；要善于把握談話的氣氛。如對方同意見面， 但沒有確定具體的時間，就應(yīng)保持聯(lián)系盡快拜訪。 二、電話溝通（初次聯(lián)絡(luò)） Ａ．咨詢關(guān)鍵人。 Ｃ．社會關(guān)系網(wǎng)。提供信息包括客戶名稱，聯(lián)系電話，地址，客戶簡介。 知道品名尚可以先為所出的貨把關(guān) ,是否為危險品、化學(xué)品、機(jī)器、食物 ...可提醒客戶做好包裝或 檢具文件資料等等 ... ... SHPR 連絡(luò)一段時間仍然問不出個所以然來，有可能其只是經(jīng)辦，實際決策是其主管或背后 的老板 ,可以問 SHPR 決定者是誰，可請代為引見一下或約好下次見面時間，如此擒賊先擒王才能 有較明顯的效果。在每一個服務(wù)環(huán)節(jié)都能夠體現(xiàn)貨代公司的服務(wù)水平。 （ 2）放艙的速度。 （ 3）了解競爭對手，了解競爭對手的長處弱點。 總結(jié)：認(rèn)真、負(fù)責(zé)、周到、專業(yè)，是拜訪客戶后的工作要求。 拜訪客戶后： （ 1）作好拜訪客戶的記錄，詳細(xì)記錄下客戶的情況和需求、要求，及時回答客戶提出的當(dāng)時不能立即回復(fù)的相關(guān)問題。建立與客戶的信任關(guān)系，不是做一次生意，而是做長期的生意。 （ 2）加強(qiáng)自身的功底：對船公司詳細(xì)了解，以便給客戶提供最好的航線參考，推薦最適合客戶的船公司；對市場行情有清晰的足夠的了解。如果不是很堅決，呵呵，說點好話了。 3，安排好時間和路線，以及拜訪客戶的數(shù)量。先給你個電話。 我的經(jīng)驗是：（分幾步走，曲線救國啊。 開周會的時候， TW 經(jīng)理特別關(guān)照我。就可以做到下面的要求了。比起白天，晚上輕松一些。估計沒幾個船務(wù)有空陪你聊天，所以多多多多約見面！為了完成電話量，有個方法我用的不錯。 2，客戶出口旺季淡季的時間，這個對以后的工作很有效果。 的突破了瓶頸， 做新客戶，只有不更人性化，向著五百強(qiáng)奮斗，朝著上市發(fā)展，我們?nèi)l(fā)人都要懷揣著這樣的一顆夢想去奮斗，大家通過不斷的提高自己，爭做新三發(fā)的優(yōu)秀員工！我們都堅信我們的未來是無比美好的！ 公司地址：上海市青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)盈港東路 3188 弄 51 號 102 室座機(jī) 02139286596 哥，小代，康康，小雨，小寶和小陳在。仔細(xì)核對：蓋章是否正確 內(nèi)容是否一致 ，先不要寄給 工廠 ①做美金時，財務(wù)到銀行核銷，核銷好銀行蓋章后，寄回工廠 ②如果用離岸公司的帳戶劃美金給工廠，就可以直接寄回工廠，不用去核銷③做人民幣時，外貿(mào)公司自己去核銷外匯，辦理退稅。詢問財務(wù)交單交單哪個銀行。 ，將增值稅發(fā)票復(fù)印留底。 。讓貨代寄提單。 ①做美金時，用工廠寄來的分析單給客人，一定要讓工廠顯示上cas 號碼 ②做人民幣時，讓工廠傳真分析單，我公司重新制作，蓋上自己公司的章。 九、確認(rèn)提單。 ⑥零退稅產(chǎn)品報關(guān)，要跟財務(wù)說，問財務(wù)報關(guān)金額怎么寫，因為要交稅，金額要少報注意，商檢資料和報關(guān)資料上的數(shù)量金額沒有特殊要求的情況下， 都按照與國外客人成交的數(shù)量金額來報關(guān)商檢。 六、關(guān)于報關(guān) ①做美金時，工廠自己報關(guān)。逐字核對！ 注意嘜頭上要顯示 cas 號碼 批號要正確（要與分析單上一致）生產(chǎn)日期到期日期 伍、關(guān)于商檢 ①做美金的情況下，工廠自己做商檢，給工廠提供目的港，出運港信息 ②做人民幣情況下，可以委托工廠做商檢。 用作我外貿(mào)公司對工廠劃匯的依據(jù)。我的信念永遠(yuǎn)是：我行，我肯定行。 。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩！篇三：貨代業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié) 一、做貨運是 *朋友，做廣交天下朋友、善待同事做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的準(zhǔn)則； 我們不會做壞人，只能做好人，所以對待朋友們要真誠，朋友們才會對您真誠 —— 有好朋友曾笑稱這想法很“老土”； 但新時代的“上帝”總是照顧老實人； 我做此行不長，但一般的基本客戶，均會成為我朋友；船公司的主管們，很多也是無話不談的朋友； 同行更不例外； 所以我生活很充實； 在幾年中，也確實是他們對我?guī)兔芏啵弧? 細(xì)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格成本控制，多重防范資金風(fēng)險。 分析過往業(yè)務(wù) 寧波辦有近十年歷史，新老客戶交替更新，流失的老客戶量也相當(dāng)大，我們將重整 ，分析過往客戶，爭取再度合作。 2021 年，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，工作中我們要做到：突出重點維護(hù)和深挖現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重服務(wù)細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓 滿完任 務(wù)。讓員工們兩點一線的生活變得多姿多彩，也加深了與合作單位的情誼。對送貨也有相當(dāng)大幫助，現(xiàn)到寧波辦送貨貨體 30%為長途單柜，寧波的單柜價格實為兩柜拼送價，通過網(wǎng)絡(luò)信息，可以高效的找到拼柜，從而提高了單柜送貨速度，也相應(yīng)創(chuàng)造了利潤。任何人有任何意見和想法都可以開誠布公地明講，大家一起想辦法解決，包括員工生活上的。實現(xiàn)毛利潤 萬元，同比增長63%。工作圓滿完成，也收獲 了老公。準(zhǔn)備好報檢的單證，一般報檢所需的單證有：報檢委托書、提單復(fù)印件、裝箱單、發(fā)票、合同、產(chǎn)地證、檢驗項目確認(rèn)函。 在這三周中，首先對貨代進(jìn)口的流程有了大致的了解：接單，報檢，換單，報關(guān)，繳稅，放行、辦申請、出具成本費用表，放射性，拆箱，取樣最后發(fā)貨。這周是我入職的第三個星期。 因為我知道自己不是一個合格稱職的員工，會遲到，會鬧點小情緒，會上班的時候做和工作無關(guān)的事情，我不會因為這個是習(xí)慣而為自己辯解的，但是我會盡量少做，努力做到不做這些事情，希望在大家的監(jiān)督下會做到最好！公司地址：上海市青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)盈港東路 3188弄 51號 102室座機(jī) 02139286596化，也許是我們坐的更近更溫暖吧。日期為提單日 。 14.收到貨代提單，復(fù)印留底。 。 1.給貨代付運費時要在友邦登記，財務(wù)管理－運費登記－新建－發(fā)票號金額幣種 （申請付款通知書銀行資料） ，讓工廠開增值稅發(fā)票， 有疑問的要根據(jù)貨代那里報關(guān)預(yù)錄單的品名開。生產(chǎn)日期保質(zhì)期，品名。 ①打印一張議付的發(fā)票，發(fā)票右上角寫上 hs 編碼和出運日期。索要發(fā)貨進(jìn)倉的追蹤方式。 ③給貨代公司寄報關(guān)資料：報關(guān)發(fā)票，報關(guān)箱單，報關(guān)單，核銷單（備案到出運港），④ 報關(guān)委托書，準(zhǔn)備 4 張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。 ③制作商檢資料：采購合同，商檢發(fā)票，商檢箱單，商檢委托書（蓋章）。蓋上工廠的章，交給財務(wù)。 詢問： ①有沒有現(xiàn)貨？要不要商檢？ ②如果走空運有沒有空運鑒定？ ③如何包裝？毛重？體積？ ④ hs 編碼， casno.⑤付款的銀行資料有沒有給過？ 二、跟貨代聯(lián)系訂倉 ①制作托書托書上注意運費，出運港，目的港，件毛體 ②索要進(jìn)倉地址（入貨通知） ③走空運的情況下，要給貨代空運鑒定，非危保函（蓋公章） ④海運情況下，給貨代非危保函，有的還需要 msds 三、 .做美金情況下，需要制作劃匯資料：合同，發(fā)票。您將是 患得患失，做事效率不高，并且越想不出錯，您將失去工作機(jī)會；您若沒信念，您的臉上總是沒光彩的，給人一種永遠(yuǎn)睡不醒的感覺，別人會遠(yuǎn)離您；我樣有可能會導(dǎo)致您連最親密的朋友都有走掉；千萬不要老想著自己過去的事、自己以前的孩子以前自己的傻樣，今天的您與昨天的您已是完全不同了，今天的您應(yīng)該是長大后的您了；。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩！篇三：貨代業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié) 一、做貨運是 *朋友，做廣交天下朋友、善待同事做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的準(zhǔn)則； 我們不會做壞人，只能做好人，所以對待朋友們要真誠，朋友們才會對您真 誠 —— 有好朋友曾笑稱這想法很“老土”； 但新時代的“上帝”總是照顧老實人； 我做此行不長，但一般的基本客戶，均會成為我朋友；船公司的主管們，很多也是無話不談的朋友；同行更不例外； 所以我生活很充實； 在幾年中，也確實是他們對我?guī)兔芏?；? 細(xì)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格成本控制，多重防范資金風(fēng)險。 分析過往業(yè)務(wù) 寧波辦有近十年歷史，新老客戶交替更新，流失的老客戶量也相當(dāng)大，我們將重整，分析過往客戶，爭取再度合作。 2021 年，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，工作中我們要做到：突出重點維護(hù)和深挖現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重服務(wù)細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完任 務(wù)。讓員工們兩點一線的生活變得多姿多彩，也加深了與合作單位的情誼。對送貨也有相當(dāng)大幫助，現(xiàn)到寧波辦送貨貨體 30%為長途單柜，寧波的單柜價格實為兩柜拼送價，通過網(wǎng)絡(luò)信息，可以高效的找到拼柜，從而 提高了單柜送貨速度，也相應(yīng)創(chuàng)造了利潤。任何人有任何意見和想法都可以開誠布公地明講，大家一起想辦法解決，包括員工生活上 的。實現(xiàn)毛利潤 萬元，同比增長63%。工作圓滿完成，也收獲了老公。準(zhǔn)備好報檢的單證，一般報檢所需的單證有：報檢委托書、提單復(fù)印件、裝箱單、發(fā)票、合同、產(chǎn)地證、檢驗項目確認(rèn)函。 在這三周中，首先對貨代進(jìn)口的流程有了大致的了解：接單， 報檢，換單，報關(guān)，繳稅，放行、辦申請、出具成本費用表，放射性，拆箱，取樣最后發(fā)貨。這周是我入職的第三個星期。在這期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，自身在軟、硬件方面都有所提升，為更好的工作打下了良好的基礎(chǔ)。 在接到貨物信息后要及時向船公司查詢船期，如果貨物尚未到港，則問有無到港計劃，且根據(jù)箱量決定是否打 1 層高申請。要在貨物到港的前 1 天報檢，報檢前必須和客戶書面確認(rèn)是否有木質(zhì)包裝 。 2021 年寧波港物流業(yè)處于相對散、亂的復(fù)雜形勢，貸代車隊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，船公司做貨，不論大小型