【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 杭州飛揚(yáng)廣告 13 四、 項(xiàng)目定位及闡釋 市心頂級(jí)商圈。 項(xiàng)目建成后，必將成為傲居昆山市心的商業(yè)中心，那里是昆山精英階層體驗(yàn)購物休閑樂趣的目的地，同時(shí)那里也是普通市民選購生活用品、享受都市休閑生活的最佳去處。 居于昆 山無可替代的市中心區(qū)域、有昆山其它任何商業(yè)中心無可企及的頂級(jí)商業(yè)形態(tài)。齊全的多元商業(yè)形態(tài)，滿足城市不同階層多元的購物休閑需求。 ◎所以中茵白水潭世貿(mào)廣場(chǎng)應(yīng)該是： 昆山市中心的匯集高檔百貨、國內(nèi)外品牌旗艦店、大型購物中心等物業(yè)的多元鉑金商業(yè)中心。 當(dāng)然它還有更多的功能：現(xiàn)代藝術(shù)和獨(dú)特的建筑形態(tài) +白水潭原生態(tài)景觀 +4000平方米市中心壯闊水景 +10000平方米市民休閑廣場(chǎng) +明星演繹及展示廣場(chǎng)，這里成為市民和游客休閑旅游的目的地。 在這里，你可以在夜幕的余輝中，邀上事業(yè)伙伴，在湖畔的一品茶樓，在霓虹凌波的 清澈絕景中暢談快意人生； 杭州飛揚(yáng)廣告 14 在這里，你可以脫下職場(chǎng)疲憊的外殼，在騎水木道上、在萬木叢林里、在多彩音樂噴泉的浪漫中、在萬國精品百貨商場(chǎng)、在實(shí)惠國際購物中心、在休閑精致步行街 ?? 你真正作回了自己； 在這里，你可以在精心布置的精品街區(qū)欣賞到紐約的時(shí)尚、東京的風(fēng)情、巴黎的浪漫； 在這里，你可以在個(gè)性十足的酒吧，感受城市精英的快樂，陶醉在紀(jì)念版紅酒醇美甘甜之中。 在這里，你可以享受天南海北的著名特色美食，有純味的新西蘭生態(tài)牛排、有法國糕點(diǎn)、有多瑙河鮮味，有拉丁美洲海鮮城 ?? 在這里，你可以搜到符合自己個(gè)性的高檔飾品； 在這里，你可以找到作為雜志封面圖片的時(shí)尚精品挎包； 在這里，你可以買到適合自己的品位口紅； 在這里，你可以訂購國外最新款式化妝品； 在這里，你可以享受到最經(jīng)典的日式茶道服務(wù)，享受茗茶人生； 在這里，你可以讓自己的咖啡生活充滿色彩； 在這里，你可以在不同的時(shí)期目睹不同時(shí)尚明星的風(fēng)采； ?? 昆山的商業(yè)結(jié)構(gòu)將被顛覆，昆山的消費(fèi)就有了方向。 那個(gè)地方就在市中心，在白水潭，在中茵世貿(mào)廣場(chǎng)。 杭州飛揚(yáng)廣告 15 五、項(xiàng)目招商推廣策略 概念的包裝： 預(yù)訂式個(gè)性商業(yè)模式 —— 未來可以預(yù)約 曾經(jīng)友人勸我：每個(gè)人都無法預(yù)測(cè)明天，明天是未知數(shù) ，明天虛無縹緲，重要的只有今天，今天才真正屬于你。我就想問，為什么明天不能具像化？為什么明天不能用明確的數(shù)字來代替？為什么明天不屬于我？難道它會(huì)飛走？一切都是自己的“假設(shè)、假如”在作祟。作為社會(huì)形態(tài)的自然人，只要主觀足夠努力，未來是可以預(yù)約的；作為物質(zhì)形態(tài)的商業(yè)，在蓬勃發(fā)展的社會(huì)大環(huán)境下，未來同樣是可以預(yù)約的。 昆山的經(jīng)濟(jì)以驚人的速度大發(fā)展，我們可以預(yù)見她的美好未來：她的城市建設(shè)日新月異、她的商業(yè)繁榮昌盛，她的中心有摩天大樓群落有頂級(jí)購物大樓、她的市民消費(fèi)能力越來越強(qiáng) ?? 我們可以想象昆山的無限繁華，更可以想 象閃爍在昆山市中心那最耀眼的核心商業(yè)的光芒。中茵白水潭世貿(mào)廣場(chǎng)，一個(gè)出現(xiàn)在市中心的頂級(jí)購物休閑廣場(chǎng)，在實(shí)力中茵公司的鼎力打造下，必將成為昆山最輝煌的商業(yè)明星。在中茵白水潭世貿(mào)廣場(chǎng)從事商業(yè)活動(dòng)，也必將是一種驕傲。持續(xù)火暴的商業(yè)氛圍也必將成就商業(yè)巨子們一生的輝煌和驕傲。 中茵白水潭世貿(mào)廣場(chǎng)打破傳統(tǒng)，一改先建房后招商的房地產(chǎn)開發(fā)模式，采用了先招商后建房，充分為商家業(yè)主考慮，為成功打造昆山頂級(jí)商業(yè)巨艦，為營造未來持續(xù)濃厚的商業(yè)氛圍，更為保證業(yè)主豐厚的利潤回報(bào)而精心規(guī)劃。 “預(yù)訂式個(gè)性商業(yè)模式”，就是根據(jù)招商的具體情 況，開發(fā)商中茵公司將科學(xué)的規(guī)劃業(yè)態(tài)群，并根據(jù)商戶需求針對(duì)性的進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)和安排，使整個(gè)廣場(chǎng)的商業(yè)分布更加有序、更加合理，有效杜絕傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)劃中的偏鋪、死角等情況，真正讓所有商家享受到市中心強(qiáng)大消費(fèi)能力帶來的豐厚利潤，真正將市心商業(yè)的價(jià)值和魅力完美詮釋。 杭州飛揚(yáng)廣告 16 概念的推廣 “預(yù)訂式個(gè)性商業(yè)模式”采用極為人性化的措施，針對(duì)預(yù)訂商戶提供多種顛覆傳統(tǒng)的個(gè)性服務(wù)。它充分對(duì)“自己的商鋪、個(gè)性的商鋪”進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的詮釋，商戶在預(yù)訂商鋪時(shí)，對(duì)自己的商鋪開發(fā)進(jìn)行建議的同時(shí)，還可以對(duì)整個(gè)世貿(mào)廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃獻(xiàn)言獻(xiàn)策。 1） 推廣內(nèi)容： a、對(duì)本身所屬業(yè)態(tài)總體規(guī)劃的建議 b、對(duì)自己預(yù)訂商鋪樓層、戶型、景觀的建議 c、通報(bào)建筑施工進(jìn)度 d、業(yè)主可隨時(shí)到建筑工地視察工程質(zhì)量（在中茵公司專人陪護(hù)下） 2）推廣主題 a、 中茵白水潭世貿(mào)廣場(chǎng) —— 預(yù)約昆山市中心頂級(jí)商業(yè) b、 中茵白水潭世貿(mào)廣場(chǎng) —— 預(yù)約我的未來 3）推廣方式 主要通過報(bào)媒和戶外媒體進(jìn)行傳播，擴(kuò)大概念的知曉度，并通過一些輔助的公關(guān)活動(dòng)，深層次對(duì)概念進(jìn)行具體化和明晰化，達(dá)到概念的最大化深入傳播。 時(shí)間策略 從招商開始到廣場(chǎng)開業(yè) 杭州飛揚(yáng)廣告 17 活動(dòng)策略 為了為“先招商后建房”營造氣氛，讓目標(biāo)客群感受開發(fā)商的 開發(fā)信心，充分體現(xiàn)商戶的主人翁的地位，堅(jiān)定認(rèn)可開發(fā)商的開發(fā)模式，環(huán)環(huán)相扣。促進(jìn)客戶踴躍下單， 圍繞“先招商后建房”模式開展的 一系列的公關(guān)活動(dòng) ： 1） 中茵白水潭世貿(mào)廣場(chǎng)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)市民大討論活動(dòng) 標(biāo)題： 城市商業(yè)的未來，有你的一份思想 項(xiàng)目的建筑形態(tài)、景觀規(guī)劃、商業(yè)布局等幾個(gè)方面，中茵公司推出幾組方案，通過媒體發(fā)布，發(fā)起社會(huì)的大討論，讓全昆山市民甚至全社會(huì)關(guān)注和參與，因?yàn)檫@是的昆山一項(xiàng)形象工程，是全昆山市民的面子工程，它的設(shè)計(jì)關(guān)系到未來昆山市核心商業(yè)的發(fā)展方向 ?? 白水潭中茵世貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目肩負(fù)的責(zé)任異常巨大， 正因?yàn)槿绱耍_發(fā)商中茵置業(yè)有限公司提出廣泛征集社會(huì)意見，邀請(qǐng)社會(huì)各界為昆山市中心的百年繁華揮灑自己的智慧。 活動(dòng)目的：本活動(dòng)主在拉動(dòng)全社會(huì)來關(guān)注中茵白水潭世貿(mào)廣場(chǎng)工程，為工程營造一種在創(chuàng)造歷史或者是關(guān)系城市和諧可持續(xù)發(fā)展的一種責(zé)任感，塑造開發(fā)商建造昆山百年商業(yè)建筑的一種歷史使命感，為提升項(xiàng)目的總體品位和檔次，提升項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，為后期招商作鋪墊，并提升中茵企業(yè)的公眾形象。 時(shí)間策略：招商前二個(gè)月內(nèi)完成 杭州飛揚(yáng)廣告 18 配合媒體：《昆山日?qǐng)?bào)》、《蘇州日?qǐng)?bào)》、昆山電視臺(tái)、蘇州電視臺(tái)、單頁 推廣步驟：引發(fā)大討 論→提出方案大征集→公開選評(píng)方案 2） 商鋪戶型征集和業(yè)態(tài)臻選大循環(huán)活動(dòng) 標(biāo)題： 極至的 思維資源 預(yù)約財(cái)富 的 非凡 內(nèi)涵 ◎ 商鋪戶型征集活動(dòng) 主要針對(duì)已經(jīng)訂購或者預(yù)訂購商鋪的客戶，發(fā)動(dòng)他們對(duì)自己的商鋪方案進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，然后返回到中茵公司，使客戶和開發(fā)商形成一種深入溝通式的互動(dòng)。在評(píng)審過程中，重點(diǎn)參考這些客戶的方案要求，甚至可以完全采納其方案進(jìn)行建設(shè)，為后來的宣傳工作埋下伏筆。 ◎ 業(yè)態(tài)臻選大循環(huán)活動(dòng) 本活動(dòng)主要針對(duì)的是昆山所有市民，通過對(duì)項(xiàng)目商鋪臻選的業(yè)態(tài)進(jìn)行大討論。市民可以根據(jù)自己對(duì)市中心商業(yè)的理解和自己的品牌 愛好，提出自己的建設(shè)性的建議。比如，我最喜歡在市中心看到極具品位的左岸咖啡，那么您可以致信致電中茵置業(yè)有限公司招商部，由此您為昆山城市建設(shè)出了一份力了，為感謝您的參與和對(duì)昆山建設(shè)的關(guān)注，您因此可以得到中茵公司特別制作的精美禮品一份。 活動(dòng)目的：本活動(dòng)主在拉動(dòng)全社會(huì)特別是已訂客戶來參與白水潭中茵世貿(mào)廣場(chǎng)工程細(xì)節(jié)，為工程營造一種在建筑上融入業(yè)主思想，創(chuàng)造項(xiàng)目濃厚的主人翁感覺，增強(qiáng)業(yè)主信心，并且以此為引力，擴(kuò)大口碑宣傳，提升銷售力度。同時(shí)也以此來對(duì)“建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)市民大討論活動(dòng)”的進(jìn)一步深化?？梢韵胂?，中茵白水潭世 貿(mào)廣場(chǎng)還是空地一塊，但是它的知名度早已鋪開，項(xiàng)目開發(fā)早已深入人心。 時(shí)間策略：招商預(yù)熱期和強(qiáng)勢(shì)期 杭州飛揚(yáng)廣告 19 配合媒體：《昆山日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、昆山電視臺(tái)、單頁 推廣步驟：征集戶型→邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)態(tài)商戶對(duì)方案公開選評(píng)→公布最終的平面設(shè)計(jì)圖紙 3）奠基典禮 標(biāo)題： 都市商業(yè)生活的夢(mèng)想家園 活動(dòng)說明： 奠基典禮是每個(gè)樓盤常規(guī)性的公關(guān)活動(dòng)，但是對(duì)于白水潭中茵世貿(mào)廣場(chǎng)，卻應(yīng)該與眾不同，因?yàn)楸緲潜P承載著昆山市民的期望，承載著白水潭邊百年建筑的重任。在項(xiàng)目奠基當(dāng)天舉行盛大的奠基典禮活動(dòng)，為項(xiàng)目制造新聞熱點(diǎn)、壯大聲勢(shì)。 所有昆山人都 期待已久的日子終于到來：首席頂級(jí)市心項(xiàng)目隆重奠基，第一臺(tái)鉆機(jī)鳴響的時(shí)刻，也就是昆山夢(mèng)想開始實(shí)現(xiàn)的時(shí)刻。爆竹聲聲、鑼鼓喧天、優(yōu)美音樂響徹昆山市中心上空，俊男美女在昆山激情勃發(fā)的天空下載歌載舞 …… 這就是核心商業(yè)的氣勢(shì)，這就是昆山昆山商業(yè)新時(shí)代的開始。 邀請(qǐng)對(duì)象：昆山市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、昆山商界知名人士、昆山知名公眾人物、