abc分析法在便利店經(jīng)營管理中的應(yīng)用(編輯修改稿)
2024-10-11 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過設(shè)定不同的評價標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重，可以對便利店全部商品進(jìn)行二次 ABC 分析法，找出那些“關(guān)鍵的少數(shù)”和“次要的多數(shù)”，分別采用不同的 方法進(jìn)行管理。 實(shí)施過程 （ 1）確定評價標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)商品的特點(diǎn)，在進(jìn)行第一次 ABC 分析時，確定了四個方面的評價標(biāo)準(zhǔn)： ① 銷售額：反映商品 的 銷售 業(yè)績 。 銷售額占比前 70%評 為 A，銷售額占比 70%~90%評為 B，其余 10%評為 C。 ② 毛利額： 反映商品 的 盈利能力。 毛利額占比前 70%評 為 A，毛利額占比 70%~90%評為 B，其余 10%評為 C。 ③ 銷售數(shù)量： 反映商品 的暢銷程度 。 銷售數(shù)量占比前 70%評 為 A，銷售數(shù)量占比 70%~90%評為 B，其余 10%評為 C。 ④ 庫存 金額 ： 反映商品 的 庫存 價值 。 庫存 金額占比前 70%評 為 A，庫存 金額占比 70%~90%評為 B，其余 10%評為 C。 以濟(jì)寧 1 站 一季度香煙銷售數(shù)據(jù)為例， 各種 香煙 根據(jù)以上四個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價結(jié)果如下表所示。 8 序號 商品名稱 第一次評價項(xiàng)目（權(quán)重） 第二次評價 銷售額（ ） 毛利額（ ） 銷售數(shù)量（ ） 庫存 金額（ ） 綜合評分 類別 1 玉溪 (軟 ) 20 支 A A A A 10 A 2 蘇煙 (軟金砂 ) 20 支 A A A A 10 A 3 紅塔山 (軟經(jīng)典 ) 20 支 A A A B A 4 泰山 (紅將軍 ) 20 支 A A A B A 5 將軍 (白 ) 20 支 A A A C A 6 利群 (新版 ) 20 支 A A A C A 7 泰山 20 支 A A A C A 8 黃鶴樓 硬論道長 (包 ) 12mg B B B A B 9 黃鶴樓 軟藍(lán) (包 ) 12mg B B B A B 10 南京 20 支 B B B A B 11 蘇煙 五星紅杉樹 20 支 B B B A B 12 中華 (軟 ) 20 支 A B B C B 13 南京 (佳品 ) 20 支 B A B C B 14 泰山華貴 一支筆香煙 B B B B 5 B 15 黃鶴樓 (軟論道 ) 8MG B C C A B 16 泰山 望岳 8MG C B C A B 17 南京 (特醇 ) 條 B B B C 4 B 18 黃鶴樓 (淡雅香 ) 20 支 C C C A C 19 云煙 軟小熊貓 (包 ) 12MG C C C A C 20 黃鶴樓 (軟金砂 ) C C C A C 21 泰山 (宏圖 ) 20 支 C C B B 3 C 22 七匹狼 (古田 )硬盒香煙 14MG C C B B 3 C 23 云煙 (軟珍品 ) 20 支 C C C B 2 C 24 紅河 (硬甲 ) 20 支 C C B C 2 C 25 紅塔山 經(jīng)典 100 20 支 C C C B 2 C 26 黃鶴
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