abc分析法在便利店經(jīng)營管理中的應(yīng)用-文庫吧
2025-08-02 11:48 本頁面
【正文】 售額。 這種類型的好處是極易抓住重點商品，缺點是主力商品、重點商品、成熟性商品品種太少，銷售業(yè)績太過依賴少數(shù) A類商品 ，一旦少數(shù)的 A 類商品 的銷售力下降，業(yè)績便可能直線下降。 這種類型變動性太強，不夠穩(wěn)定，是一種不夠理想的商品結(jié)構(gòu)狀態(tài)，應(yīng)盡快加強 B 類 商品的管理，使其能加入 A 類商品 ，擴大 A 類商品 的品種數(shù)比例。 ② 分散型。 上表是濟寧 1 站 餅干糕點 一季度 A、 B、 C 分析圖，它是分散 型曲線圖。 分散型所呈現(xiàn)的曲線隨著 45 度角向上延伸。 銷售額累積前 70%的 A 商品 ，其占比率過大，結(jié)果重點商品一大堆，卻抓不住重點商品。 因此在商品管理上，表示A B C5 抓不住重點商品，且無法做有效的重點促銷，進貨時也難以判斷哪種商品庫存應(yīng)多些，哪種商品須少進貨，以便逐漸淘汰更換。分散型是一種不良的商品結(jié)構(gòu)狀態(tài)，應(yīng) 著手改善商品結(jié)構(gòu) 。 ③ 標(biāo)準(zhǔn)型。 上表是濟寧 1 站包裝飲料一季度 A、 B、 C 分析圖，它是標(biāo)準(zhǔn)型 曲線圖。 標(biāo)準(zhǔn)型呈現(xiàn)扇狀曲線，是三種圖形中最理想的。 標(biāo)準(zhǔn)型中銷售額累積前 70%的商品均占全部商品種類的30%，即所謂“三七原理”： 30%的商品貢獻 70%的業(yè)績。因此重點商品、輔助商品、附屬商品的管理很明確，在商品管理、進貨、陳列、促銷等環(huán)節(jié)都很容易抓住重點，分清主次。 ABC 分析法 除了上述用于銷售額外，在適用于毛利額分析、庫存管理分析等方面。 毛利額的 ABC 分析通常和銷售額的 ABC 分析一并評估，最好的情況是兩者一致！即銷售額的 A 類 也是毛利額的 A 類 。若銷售額的 A 類 在毛利額分析上是 C 類 ，則表示該暢銷品利A B C6 潤太薄，可考慮做利潤的調(diào)整。 在 庫存管理 的應(yīng)用上通常是將庫存金額的 ABC 分析和銷售額的 ABC 分析一并評估，最好的情況是兩者一致！即庫存金額的 A 類也是毛利額的 A 類。 若銷售金額的 A 類在庫存分析上是 C 類，則表示該商品銷量大、庫存低，應(yīng)考慮補充訂貨，避免斷貨；若銷售額的 C 類在是庫存分析上 A 類，則表示該商品銷售量、低庫存高，應(yīng)考慮加大銷售力度，避免積壓庫存。 三、二次 ABC 分析法在便利店商品管理中的應(yīng)用 在前半部分本文舉例說明了按照銷售額這一評價標(biāo)準(zhǔn)對便利店商品進行 ABC 分析的方法，但在實際工作中，便利店經(jīng)營的商品品種種類繁多，且差異性很大，即便是同一種品類的商品也具有多種不同的功能和特性。 因此，僅僅從銷售額這個單一的標(biāo)準(zhǔn)來評判商品經(jīng)營的好壞是片面的，為了能夠有效地綜合 反映各種 商品 對于經(jīng)營的重要程度， 我們可以采用二次 ABC 分析法對各類商品進行全面的分類管理。 二次 ABC 分析發(fā)的基本原理：先設(shè)定多個評價標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)對每一種商品逐項進行評價，確定商品的單項標(biāo)準(zhǔn)評價結(jié)果，即進行第一次 ABC 分析，通過對各個評價標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定不同的權(quán)重，將第一次評價結(jié)果（即 ABC）轉(zhuǎn)換成不同分值，可以計算每種商品的綜合評價分，以此來確定各種 商7 品 的類別，即進行二次 ABC 分析。
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