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正文內(nèi)容

萬達(dá)個(gè)人述職報(bào)告(編輯修改稿)

2025-05-22 21:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 推廣做起。 包頭市政府行政效率高、擁有良好的行政口碑,包頭萬達(dá)廣場是市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,有著良好的政府合作關(guān)系基礎(chǔ)。 (二 )進(jìn)行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位 20xx 年第二季度,包頭項(xiàng)目完成了歷時(shí) 1 個(gè)月的區(qū)域市場深入研究,包括競爭個(gè)案的客戶構(gòu)成、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略、銷售情況等。通過充分的市場研究,并吸取集團(tuán)各方面專家的寶貴建議,我們于 5月初調(diào)整了項(xiàng)目規(guī)劃,考慮到包頭市場對高層產(chǎn)品抗性大的實(shí)際因素,將原 8 棟 33 層規(guī)劃調(diào)整為 10 棟,形成樓層高分別為 33 層、 30 層、 21層、 17 層的錯(cuò)落規(guī)劃。 (三 )確 立基本營銷原則 基于以上市場判斷,包頭項(xiàng)目在總體營銷戰(zhàn)略上,確立了以下工作原則,并嚴(yán)格執(zhí)行: 確定事件性營銷推廣主線:以各種推廣活動和營銷活動作為項(xiàng)目營銷主線,直達(dá)目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群,形成口碑效應(yīng),快速建立品牌形象,實(shí)現(xiàn)城市綜合體價(jià)值的實(shí)效推廣,策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合。 嚴(yán)格按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營銷動作執(zhí)行各項(xiàng)營銷體驗(yàn)活動,吸取和應(yīng)用集團(tuán)以往項(xiàng)目營銷操作的成功經(jīng)驗(yàn)。 以政府關(guān)系營銷為突破口:攜手政府做活動,借助政府公信力強(qiáng)勢推廣萬達(dá)集團(tuán)品牌形象和 萬達(dá)廣場項(xiàng)目形象 。整合政府資源促銷售,帶動市場銷售快速展開。 對我們開盤前的營銷工作,用一句話總結(jié)就是:用標(biāo)準(zhǔn)營銷動作“搭伙”政府,做事件營銷。 (一 )強(qiáng)勢形象入市,為萬達(dá)實(shí)力正名 包頭房地產(chǎn)市場品牌號召作用薄弱,如何挖掘和利用萬達(dá)品牌實(shí)力,形成客戶對萬達(dá)品牌的追捧 ?我們在品牌傳播和推廣節(jié)奏方面,做了以下突破: 戶外迅速布點(diǎn):在三線城市,戶外的作用功不可沒。 20xx 年 x月底, 12 塊戶外廣告相繼出街,基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū),為項(xiàng)目的品牌宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。 房交會先聲奪人:創(chuàng)造性采用 8 平方米 LED 大屏幕作為展位主背景,播放萬達(dá)集團(tuán)宣傳片,音效震撼全場,初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗(yàn) 。外場舞臺由主持人與參展人群進(jìn)行互動活動,同時(shí)配合精彩演出,使包頭購房意向人群近距離了解萬達(dá),體驗(yàn)萬達(dá)。 軟文八連版解讀萬達(dá):長達(dá)一個(gè)月主流報(bào)紙媒體連續(xù)報(bào)廣,帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗(yàn),促使包頭市民從認(rèn)識萬達(dá)到了解萬達(dá)、了解萬達(dá)廣場的價(jià)值所在,對萬達(dá)集團(tuán)實(shí)力形成深刻體會,也實(shí)現(xiàn)了推廣重點(diǎn)由集團(tuán)品牌到項(xiàng)目推廣的過渡。 經(jīng)過 6 月、 7 月的體驗(yàn)活動推廣,成 功實(shí)現(xiàn)了萬達(dá)企業(yè)品牌在包頭落地,達(dá)到了萬達(dá)品牌在包頭廣泛認(rèn)知的效果。在售樓處尚未開放的情況下,通過推廣積累目標(biāo)客戶達(dá)千組。 (二 )絕對中心地段,價(jià)值為你而來 作為包頭市唯一的城市綜合體項(xiàng)目,包頭萬達(dá)廣場的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度,凸顯城市綜合體對區(qū)域板塊價(jià)值的提升。為將項(xiàng)目所處銀河廣場板塊的絕對中心價(jià)值發(fā)揮到極致,我們攜手政府舉辦了“首屆城市發(fā)展峰會”及千人產(chǎn)品推介會。 攜手政府熱炒板塊:“首屆城市發(fā)展峰會”邀請國內(nèi)知名房地產(chǎn)專家、政府領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體與意向客戶,共同展望萬 達(dá)廣場建成后包頭市青山區(qū)銀河板塊的發(fā)展前景 。政府領(lǐng)導(dǎo)做萬達(dá)廣場的代言人,強(qiáng)調(diào)招商引進(jìn)萬達(dá)廣場的重要性。此次峰會不僅影響到包頭市政府各個(gè)層面,并將項(xiàng)目的推廣與政府公信力完美結(jié)合,最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群,使萬達(dá)廣場在包頭有口皆碑。 :產(chǎn)品推介會上,包頭萬達(dá)廣場產(chǎn)品正式公開項(xiàng)目公司開發(fā)設(shè)計(jì)部、工程部、營銷部及商管公司以各方面對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了全方位解讀,引起客戶的極大關(guān)注,當(dāng)天與會意向客戶達(dá)千余組,宣傳了包頭萬達(dá)廣場項(xiàng)目的優(yōu)勢及價(jià)值,為接下來的“萬達(dá)會”會員卡認(rèn)籌做了完美 鋪墊。 (三 )現(xiàn)場氛圍營造,做足體驗(yàn)營銷 在集團(tuán)的指導(dǎo)下,包頭項(xiàng)目售樓部及項(xiàng)目周邊指引系統(tǒng)相繼完成,統(tǒng)一的視覺系統(tǒng)有效攔截了終端客戶,持續(xù)的售樓處開放活動營造了又一輪搶購熱潮。體驗(yàn)營銷的另一項(xiàng)活動是集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)動作之一的“萬達(dá)中國行”,通過媒體及客戶的親身體驗(yàn),更加堅(jiān)定了意向客戶的購買信心。 售樓處開放:顛覆包頭市民對售樓處的印象,售樓處外圍設(shè)置空飄、拱門、花籃,售樓處內(nèi)部擺放區(qū)域沙盤和整體沙盤,并設(shè)置冷餐、弦樂表演、禮儀服務(wù),帶給客戶喜慶氣氛體驗(yàn)及貴賓體驗(yàn),增強(qiáng)了項(xiàng)目親合力,從細(xì)節(jié) 體現(xiàn)了萬達(dá)廣場的高端品質(zhì)。售樓處開放以來日均來訪量達(dá)百組。 “萬達(dá)中國行”活動:通過前階段對萬達(dá)品牌和項(xiàng)目價(jià)值的宣傳,萬達(dá)項(xiàng)目已經(jīng)成為包頭市極具影響力與號召力的品牌,我們通過組織以意向客戶、媒體記者為主體的參觀團(tuán),奔赴北京參觀北京 CBD萬達(dá)廣場、石景山萬達(dá)廣場、北京萬達(dá)索菲特酒店、萬達(dá)影城的系列活動,讓客戶親身看到了萬達(dá)集團(tuán)的實(shí)力,體驗(yàn)了萬達(dá)廣場的魅力?;顒雍竺襟w人士、意向客戶津津樂道,形成對萬達(dá)集團(tuán)和萬達(dá)廣場的良好口碑。 (四 )整合政府資源,實(shí)現(xiàn)主動營銷 包頭項(xiàng)目全面整合政府資 源,充分把握線上成功運(yùn)作形成的有效銷售力,對項(xiàng)目銷售局面主動把控。在三線城市,政府領(lǐng)導(dǎo)的話語就是最強(qiáng)公信力 。讓政府領(lǐng)導(dǎo)成為銷售員是最成功的營銷。把握主動性原則,制定政府關(guān)系客戶認(rèn)購規(guī)則,成功實(shí)現(xiàn)壓迫性銷售。具體做法為:指定房源、限時(shí)選房、限定優(yōu)惠,促使關(guān)系客戶形成搶購意識,對市場客戶形成擠壓效應(yīng),并實(shí)現(xiàn)火爆開盤后的持續(xù)熱銷。 包頭房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢,缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)過硬的銷售人員,因此給銷售隊(duì)伍組建帶來了巨大難題。但是包頭項(xiàng)目營銷部克服重重困難,按照既定計(jì)劃于 6 月初將銷售隊(duì)伍組建完畢。如何將營銷部 打造成為技術(shù)過硬、愛崗敬業(yè)、專業(yè)嫻熟的銷售力量,成為開盤前營銷工作的重中之重。為此,我們制定出一套系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)方案,對銷售、策劃、客服等工作人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。 企業(yè)知識培訓(xùn) 在營銷部組建初期,特別安排關(guān)于集團(tuán)知識的各項(xiàng)培訓(xùn),從集團(tuán)手冊到集團(tuán)內(nèi)刊,從四大產(chǎn)業(yè)到各項(xiàng)目情況,從熟練記憶到融會貫通,使置業(yè)顧問對集團(tuán)公司有了深入了解,更加堅(jiān)定了他們服務(wù)萬達(dá)及對項(xiàng)目良好預(yù)期的信心 。同時(shí)在接待客戶過程中,也向客戶傳遞出萬達(dá)集團(tuán)的雄厚實(shí)力及專業(yè)水平,使客戶對企業(yè)的認(rèn)可度大為增強(qiáng)。客戶問卷調(diào)查表明,萬達(dá)實(shí)力成為他們購買的重要原因。 職業(yè)技能培訓(xùn) 這是實(shí)現(xiàn)從售樓員向置業(yè)顧問轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。主要內(nèi)容分為:房地產(chǎn)基本知識,包括基本概念、法律法規(guī)、按揭貸款等 。服務(wù)技巧培訓(xùn),邀請五 星級酒店專業(yè)禮儀培訓(xùn)師,提升置業(yè)顧問形象、談吐及專業(yè)能力 ??蛻艚哟?、接電、回訪技巧培訓(xùn),根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)制定統(tǒng)一說辭,同時(shí)安排置業(yè)顧問進(jìn)行競爭樓盤的市場調(diào)研并形成報(bào)告,全面講解房地產(chǎn)的專業(yè)知識、操盤技巧、競爭者情況等,使得置業(yè)顧問在專業(yè)上有較大的提升。 項(xiàng)目專題培訓(xùn) 我們組織置業(yè)顧問對意向客戶做問卷調(diào)查,搜集客戶對項(xiàng)目的種種疑問,并安排項(xiàng)目公司開發(fā)設(shè)計(jì)部、工程部、營銷部和商業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人,從項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度、定位推廣、物業(yè)管理等方面,精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、制作 PPT 講案,針對項(xiàng)目及產(chǎn) 品進(jìn)行了全面的講解。 售前實(shí)務(wù)培訓(xùn) 包頭項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在住宅,住宅成功的關(guān)鍵在開盤。面對開盤這一重大節(jié)點(diǎn),我們展開了為期半個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn),針對認(rèn)籌、認(rèn)購、搖號選房、簽約等各環(huán)節(jié)及問題客戶把握等方面,從營銷副總到營銷經(jīng)理,從不同角度對以上環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)解答及深入剖析。通過這樣的集中培訓(xùn),增強(qiáng)了置業(yè)顧問對問題客戶的把握能力,使開盤獲得了巨大成功。 目前,包頭項(xiàng)目已超額完成原定銷售目標(biāo),面對年底前新的銷售任務(wù)及 20xx 年項(xiàng)目銷售難點(diǎn):公寓、寫字樓,我們要將精確營銷貫穿始終,建設(shè)更具戰(zhàn)斗力 的營銷隊(duì)伍,迎接更大的挑戰(zhàn) XX 員工述職報(bào)告 第四篇:萬達(dá)主管轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 導(dǎo)語:述職報(bào)告是怎樣寫的,下面有范文。歡迎閱讀參考! 篇一:轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告 姓名: 111111 所屬公司及部門: _西安萬達(dá) 廣場有限公司 _職務(wù):土建工程師評估期間: 2021 年 7 月至 2021 年 1 月 正文: 一、對以往工作的全面總結(jié) 沒感覺時(shí)間過的快,但來公司已經(jīng) 6 個(gè)月了,從剛來負(fù)責(zé)南組團(tuán)塔樓、底商外裝工作,到后來接手的南組團(tuán)的全部土建及園林工作。在部門副經(jīng)理指導(dǎo)下、部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下、工程副總的領(lǐng)導(dǎo)下,南組團(tuán)樣板段及 8樓樣板間已順利按時(shí)開放,同時(shí)完成了配合大商業(yè)開業(yè)要求南組團(tuán)園林亮相的工作,完成了塔樓外裝、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外裝東、西、南三個(gè)立面的工程。完成了南組團(tuán)塔樓二次結(jié)構(gòu),地暖工程 ,屋面二次結(jié)構(gòu)、屋面防水及一些修改的工作并且具備精裝單位施工條件且移交。完成了工程部內(nèi)業(yè)資料上報(bào)的工作。但是工作中的不足還是有很多的,沒達(dá)到預(yù)期目的的工作事項(xiàng)也是存在的。管理中的漏洞,執(zhí)行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改變自己,努力學(xué)習(xí)以適應(yīng)萬達(dá)集團(tuán)高轉(zhuǎn)速、高強(qiáng)度的工作模式。 二、從工作當(dāng)中汲取的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn) 工程管理涉及多專業(yè),多配門配合,自己在工程管理過程中部門之間配合業(yè)務(wù)不夠熟悉,各專業(yè)工序考慮欠妥。對設(shè)計(jì)圖紙的未吃透,對材料進(jìn)場時(shí)間點(diǎn)的未嚴(yán)格管控,對領(lǐng)導(dǎo)交代的事情自己執(zhí)行力 度不大,對自己不能解決問題未及時(shí)反映領(lǐng)導(dǎo)都是導(dǎo)致部分工作未按既定目標(biāo)完成原因。上述問題都是以后工作要重
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