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正文內(nèi)容

萬(wàn)達(dá)個(gè)人述職報(bào)告(編輯修改稿)

2025-05-22 21:15 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣做起。 包頭市政府行政效率高、擁有良好的行政口碑,包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,有著良好的政府合作關(guān)系基礎(chǔ)。 (二 )進(jìn)行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位 20xx 年第二季度,包頭項(xiàng)目完成了歷時(shí) 1 個(gè)月的區(qū)域市場(chǎng)深入研究,包括競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的客戶(hù)構(gòu)成、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略、銷(xiāo)售情況等。通過(guò)充分的市場(chǎng)研究,并吸取集團(tuán)各方面專(zhuān)家的寶貴建議,我們于 5月初調(diào)整了項(xiàng)目規(guī)劃,考慮到包頭市場(chǎng)對(duì)高層產(chǎn)品抗性大的實(shí)際因素,將原 8 棟 33 層規(guī)劃調(diào)整為 10 棟,形成樓層高分別為 33 層、 30 層、 21層、 17 層的錯(cuò)落規(guī)劃。 (三 )確 立基本營(yíng)銷(xiāo)原則 基于以上市場(chǎng)判斷,包頭項(xiàng)目在總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上,確立了以下工作原則,并嚴(yán)格執(zhí)行: 確定事件性營(yíng)銷(xiāo)推廣主線:以各種推廣活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)主線,直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群,形成口碑效應(yīng),快速建立品牌形象,實(shí)現(xiàn)城市綜合體價(jià)值的實(shí)效推廣,策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合。 嚴(yán)格按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作執(zhí)行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng),吸取和應(yīng)用集團(tuán)以往項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操作的成功經(jīng)驗(yàn)。 以政府關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為突破口:攜手政府做活動(dòng),借助政府公信力強(qiáng)勢(shì)推廣萬(wàn)達(dá)集團(tuán)品牌形象和 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目形象 。整合政府資源促銷(xiāo)售,帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售快速展開(kāi)。 對(duì)我們開(kāi)盤(pán)前的營(yíng)銷(xiāo)工作,用一句話總結(jié)就是:用標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作“搭伙”政府,做事件營(yíng)銷(xiāo)。 (一 )強(qiáng)勢(shì)形象入市,為萬(wàn)達(dá)實(shí)力正名 包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)品牌號(hào)召作用薄弱,如何挖掘和利用萬(wàn)達(dá)品牌實(shí)力,形成客戶(hù)對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌的追捧 ?我們?cè)谄放苽鞑ズ屯茝V節(jié)奏方面,做了以下突破: 戶(hù)外迅速布點(diǎn):在三線城市,戶(hù)外的作用功不可沒(méi)。 20xx 年 x月底, 12 塊戶(hù)外廣告相繼出街,基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū),為項(xiàng)目的品牌宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。 房交會(huì)先聲奪人:創(chuàng)造性采用 8 平方米 LED 大屏幕作為展位主背景,播放萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣傳片,音效震撼全場(chǎng),初次亮相給包頭市民帶來(lái)深刻體驗(yàn) 。外場(chǎng)舞臺(tái)由主持人與參展人群進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),同時(shí)配合精彩演出,使包頭購(gòu)房意向人群近距離了解萬(wàn)達(dá),體驗(yàn)萬(wàn)達(dá)。 軟文八連版解讀萬(wàn)達(dá):長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月主流報(bào)紙媒體連續(xù)報(bào)廣,帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗(yàn),促使包頭市民從認(rèn)識(shí)萬(wàn)達(dá)到了解萬(wàn)達(dá)、了解萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的價(jià)值所在,對(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)實(shí)力形成深刻體會(huì),也實(shí)現(xiàn)了推廣重點(diǎn)由集團(tuán)品牌到項(xiàng)目推廣的過(guò)渡。 經(jīng)過(guò) 6 月、 7 月的體驗(yàn)活動(dòng)推廣,成 功實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)企業(yè)品牌在包頭落地,達(dá)到了萬(wàn)達(dá)品牌在包頭廣泛認(rèn)知的效果。在售樓處尚未開(kāi)放的情況下,通過(guò)推廣積累目標(biāo)客戶(hù)達(dá)千組。 (二 )絕對(duì)中心地段,價(jià)值為你而來(lái) 作為包頭市唯一的城市綜合體項(xiàng)目,包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度,凸顯城市綜合體對(duì)區(qū)域板塊價(jià)值的提升。為將項(xiàng)目所處銀河廣場(chǎng)板塊的絕對(duì)中心價(jià)值發(fā)揮到極致,我們攜手政府舉辦了“首屆城市發(fā)展峰會(huì)”及千人產(chǎn)品推介會(huì)。 攜手政府熱炒板塊:“首屆城市發(fā)展峰會(huì)”邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)專(zhuān)家、政府領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體與意向客戶(hù),共同展望萬(wàn) 達(dá)廣場(chǎng)建成后包頭市青山區(qū)銀河板塊的發(fā)展前景 。政府領(lǐng)導(dǎo)做萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的代言人,強(qiáng)調(diào)招商引進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的重要性。此次峰會(huì)不僅影響到包頭市政府各個(gè)層面,并將項(xiàng)目的推廣與政府公信力完美結(jié)合,最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群,使萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在包頭有口皆碑。 :產(chǎn)品推介會(huì)上,包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)產(chǎn)品正式公開(kāi)項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部及商管公司以各方面對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了全方位解讀,引起客戶(hù)的極大關(guān)注,當(dāng)天與會(huì)意向客戶(hù)達(dá)千余組,宣傳了包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及價(jià)值,為接下來(lái)的“萬(wàn)達(dá)會(huì)”會(huì)員卡認(rèn)籌做了完美 鋪墊。 (三 )現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,做足體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 在集團(tuán)的指導(dǎo)下,包頭項(xiàng)目售樓部及項(xiàng)目周邊指引系統(tǒng)相繼完成,統(tǒng)一的視覺(jué)系統(tǒng)有效攔截了終端客戶(hù),持續(xù)的售樓處開(kāi)放活動(dòng)營(yíng)造了又一輪搶購(gòu)熱潮。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的另一項(xiàng)活動(dòng)是集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作之一的“萬(wàn)達(dá)中國(guó)行”,通過(guò)媒體及客戶(hù)的親身體驗(yàn),更加堅(jiān)定了意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。 售樓處開(kāi)放:顛覆包頭市民對(duì)售樓處的印象,售樓處外圍設(shè)置空飄、拱門(mén)、花籃,售樓處內(nèi)部擺放區(qū)域沙盤(pán)和整體沙盤(pán),并設(shè)置冷餐、弦樂(lè)表演、禮儀服務(wù),帶給客戶(hù)喜慶氣氛體驗(yàn)及貴賓體驗(yàn),增強(qiáng)了項(xiàng)目親合力,從細(xì)節(jié) 體現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的高端品質(zhì)。售樓處開(kāi)放以來(lái)日均來(lái)訪量達(dá)百組。 “萬(wàn)達(dá)中國(guó)行”活動(dòng):通過(guò)前階段對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的宣傳,萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目已經(jīng)成為包頭市極具影響力與號(hào)召力的品牌,我們通過(guò)組織以意向客戶(hù)、媒體記者為主體的參觀團(tuán),奔赴北京參觀北京 CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、北京萬(wàn)達(dá)索菲特酒店、萬(wàn)達(dá)影城的系列活動(dòng),讓客戶(hù)親身看到了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的實(shí)力,體驗(yàn)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的魅力?;顒?dòng)后媒體人士、意向客戶(hù)津津樂(lè)道,形成對(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的良好口碑。 (四 )整合政府資源,實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 包頭項(xiàng)目全面整合政府資 源,充分把握線上成功運(yùn)作形成的有效銷(xiāo)售力,對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售局面主動(dòng)把控。在三線城市,政府領(lǐng)導(dǎo)的話語(yǔ)就是最強(qiáng)公信力 。讓政府領(lǐng)導(dǎo)成為銷(xiāo)售員是最成功的營(yíng)銷(xiāo)。把握主動(dòng)性原則,制定政府關(guān)系客戶(hù)認(rèn)購(gòu)規(guī)則,成功實(shí)現(xiàn)壓迫性銷(xiāo)售。具體做法為:指定房源、限時(shí)選房、限定優(yōu)惠,促使關(guān)系客戶(hù)形成搶購(gòu)意識(shí),對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)形成擠壓效應(yīng),并實(shí)現(xiàn)火爆開(kāi)盤(pán)后的持續(xù)熱銷(xiāo)。 包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展緩慢,缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的銷(xiāo)售人員,因此給銷(xiāo)售隊(duì)伍組建帶來(lái)了巨大難題。但是包頭項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部克服重重困難,按照既定計(jì)劃于 6 月初將銷(xiāo)售隊(duì)伍組建完畢。如何將營(yíng)銷(xiāo)部 打造成為技術(shù)過(guò)硬、愛(ài)崗敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)嫻熟的銷(xiāo)售力量,成為開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。為此,我們制定出一套系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)方案,對(duì)銷(xiāo)售、策劃、客服等工作人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。 企業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 在營(yíng)銷(xiāo)部組建初期,特別安排關(guān)于集團(tuán)知識(shí)的各項(xiàng)培訓(xùn),從集團(tuán)手冊(cè)到集團(tuán)內(nèi)刊,從四大產(chǎn)業(yè)到各項(xiàng)目情況,從熟練記憶到融會(huì)貫通,使置業(yè)顧問(wèn)對(duì)集團(tuán)公司有了深入了解,更加堅(jiān)定了他們服務(wù)萬(wàn)達(dá)及對(duì)項(xiàng)目良好預(yù)期的信心 。同時(shí)在接待客戶(hù)過(guò)程中,也向客戶(hù)傳遞出萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的雄厚實(shí)力及專(zhuān)業(yè)水平,使客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度大為增強(qiáng)。客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查表明,萬(wàn)達(dá)實(shí)力成為他們購(gòu)買(mǎi)的重要原因。 職業(yè)技能培訓(xùn) 這是實(shí)現(xiàn)從售樓員向置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。主要內(nèi)容分為:房地產(chǎn)基本知識(shí),包括基本概念、法律法規(guī)、按揭貸款等 。服務(wù)技巧培訓(xùn),邀請(qǐng)五 星級(jí)酒店專(zhuān)業(yè)禮儀培訓(xùn)師,提升置業(yè)顧問(wèn)形象、談吐及專(zhuān)業(yè)能力 ??蛻?hù)接待、接電、回訪技巧培訓(xùn),根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)制定統(tǒng)一說(shuō)辭,同時(shí)安排置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)研并形成報(bào)告,全面講解房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、操盤(pán)技巧、競(jìng)爭(zhēng)者情況等,使得置業(yè)顧問(wèn)在專(zhuān)業(yè)上有較大的提升。 項(xiàng)目專(zhuān)題培訓(xùn) 我們組織置業(yè)顧問(wèn)對(duì)意向客戶(hù)做問(wèn)卷調(diào)查,搜集客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的種種疑問(wèn),并安排項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部和商業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人,從項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度、定位推廣、物業(yè)管理等方面,精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、制作 PPT 講案,針對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn) 品進(jìn)行了全面的講解。 售前實(shí)務(wù)培訓(xùn) 包頭項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在住宅,住宅成功的關(guān)鍵在開(kāi)盤(pán)。面對(duì)開(kāi)盤(pán)這一重大節(jié)點(diǎn),我們展開(kāi)了為期半個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn),針對(duì)認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)、搖號(hào)選房、簽約等各環(huán)節(jié)及問(wèn)題客戶(hù)把握等方面,從營(yíng)銷(xiāo)副總到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,從不同角度對(duì)以上環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)解答及深入剖析。通過(guò)這樣的集中培訓(xùn),增強(qiáng)了置業(yè)顧問(wèn)對(duì)問(wèn)題客戶(hù)的把握能力,使開(kāi)盤(pán)獲得了巨大成功。 目前,包頭項(xiàng)目已超額完成原定銷(xiāo)售目標(biāo),面對(duì)年底前新的銷(xiāo)售任務(wù)及 20xx 年項(xiàng)目銷(xiāo)售難點(diǎn):公寓、寫(xiě)字樓,我們要將精確營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終,建設(shè)更具戰(zhàn)斗力 的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,迎接更大的挑戰(zhàn) XX 員工述職報(bào)告 第四篇:萬(wàn)達(dá)主管轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 導(dǎo)語(yǔ):述職報(bào)告是怎樣寫(xiě)的,下面有范文。歡迎閱讀參考! 篇一:轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告 姓名: 111111 所屬公司及部門(mén): _西安萬(wàn)達(dá) 廣場(chǎng)有限公司 _職務(wù):土建工程師評(píng)估期間: 2021 年 7 月至 2021 年 1 月 正文: 一、對(duì)以往工作的全面總結(jié) 沒(méi)感覺(jué)時(shí)間過(guò)的快,但來(lái)公司已經(jīng) 6 個(gè)月了,從剛來(lái)負(fù)責(zé)南組團(tuán)塔樓、底商外裝工作,到后來(lái)接手的南組團(tuán)的全部土建及園林工作。在部門(mén)副經(jīng)理指導(dǎo)下、部門(mén)經(jīng)理的帶領(lǐng)下、工程副總的領(lǐng)導(dǎo)下,南組團(tuán)樣板段及 8樓樣板間已順利按時(shí)開(kāi)放,同時(shí)完成了配合大商業(yè)開(kāi)業(yè)要求南組團(tuán)園林亮相的工作,完成了塔樓外裝、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外裝東、西、南三個(gè)立面的工程。完成了南組團(tuán)塔樓二次結(jié)構(gòu),地暖工程 ,屋面二次結(jié)構(gòu)、屋面防水及一些修改的工作并且具備精裝單位施工條件且移交。完成了工程部?jī)?nèi)業(yè)資料上報(bào)的工作。但是工作中的不足還是有很多的,沒(méi)達(dá)到預(yù)期目的的工作事項(xiàng)也是存在的。管理中的漏洞,執(zhí)行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改變自己,努力學(xué)習(xí)以適應(yīng)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高轉(zhuǎn)速、高強(qiáng)度的工作模式。 二、從工作當(dāng)中汲取的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn) 工程管理涉及多專(zhuān)業(yè),多配門(mén)配合,自己在工程管理過(guò)程中部門(mén)之間配合業(yè)務(wù)不夠熟悉,各專(zhuān)業(yè)工序考慮欠妥。對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的未吃透,對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)的未嚴(yán)格管控,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情自己執(zhí)行力 度不大,對(duì)自己不能解決問(wèn)題未及時(shí)反映領(lǐng)導(dǎo)都是導(dǎo)致部分工作未按既定目標(biāo)完成原因。上述問(wèn)題都是以后工作要重
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