可綠坊特色綠色植物項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-07-01 12:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一年生低檔品種成本 15元 /盆，零售價(jià) 615/盆；多年生高檔品種成本為 1030 元 /盆，零售價(jià) 2080/盆；花 第 八 頁(yè) 肥 500g按質(zhì)量成本在 815元 /袋，零售價(jià) 1018 元 /袋；栽花小工具成本約在 525元 /個(gè)，零售價(jià) 830元 /個(gè)。 四．市場(chǎng)調(diào)查與分析 ，人們對(duì)生活環(huán)境、對(duì)健康保持身心愉悅的追求日益升高，一些能美化環(huán)境清新空氣，又可愛(ài)易養(yǎng)植物的植物受到廣大消費(fèi)者的追捧。 ， 校周無(wú)類(lèi)似的銷(xiāo)售服務(wù) ，競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)較為廣闊。 ，可以放在寢室、辦公桌上和轎車(chē)上，能緩解眼疲勞，清新空氣，受到廣大學(xué)生和老師的喜愛(ài)。 1998年相比，我 國(guó)盆栽植物消費(fèi)量由 ，消費(fèi)額也由 。同時(shí)人均消費(fèi)額和人均消費(fèi)量分別由 元和 盆增長(zhǎng)到 元和 盆。 第 九 頁(yè) 20xx年來(lái)盆栽種子的產(chǎn)量由 4萬(wàn)噸增長(zhǎng)至現(xiàn)在的 萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了近三倍之多。 夜晚發(fā)光類(lèi)植物和水魚(yú)共養(yǎng)類(lèi)植物為蕪湖市首家，是新興產(chǎn)品，無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，前景廣闊。 客戶(hù)描述 在校學(xué)生、辦公老師，司機(jī)等追求健康和時(shí)尚的人群和事業(yè)單位等。 市場(chǎng)分析 在蕪湖是高校園區(qū)內(nèi)在校學(xué)生，老師和 司機(jī)近10 萬(wàn)人， 大部分人有栽種盆栽的愛(ài)好和經(jīng)歷，但高校園區(qū)內(nèi)正規(guī)的盆栽店幾乎為零，人們購(gòu)買(mǎi)盆栽的不到質(zhì)量保證和售后服務(wù) 。盆栽店缺乏。另外小城市按 20萬(wàn)人口計(jì)算有 510萬(wàn)潛在購(gòu)買(mǎi)者，按每人平均購(gòu)買(mǎi) 2盆，每盆獲利 515 元年利潤(rùn)約在 15萬(wàn)元以上。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 鮮花店、插花廊、城市綠化，是很早就有并發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)擁有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 第 十 頁(yè) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，盆栽點(diǎn)越來(lái)越普遍，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也變的更激烈。 優(yōu)勢(shì)：地處高校密集區(qū)，人流量多， 商機(jī)無(wú)限，得天獨(dú)厚的環(huán)境，性?xún)r(jià)比高的商品 ，有利于銷(xiāo)售切入。特色植物作為新興產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力大。 劣勢(shì)： 新開(kāi)業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過(guò)程。運(yùn)輸麻煩，容易損壞植物和花盆。 機(jī)會(huì) : 在高校區(qū)，市場(chǎng)容量大；地理位置得天獨(dú)厚，行業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店新員工士氣飽滿(mǎn)。 威脅：經(jīng)驗(yàn)不足，人們喜好不一眾口難調(diào)，是否被顧客接受是一大難題。 五．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 追求健康和時(shí)尚的人群和事業(yè)單位，在校學(xué)生，辦公老師，司機(jī)，議事廳會(huì)所等。 為盡快打響知名度，可以拼地 處短暫的優(yōu)惠期進(jìn)行市場(chǎng)推廣，一邊迅速搶占市場(chǎng)， 制造熱賣(mài)場(chǎng) ，引起目標(biāo)客戶(hù)群的廣泛關(guān)注，并利用羊群心理的消費(fèi)心理，逐步退出創(chuàng)新的服務(wù)賣(mài)點(diǎn)，保持市場(chǎng)熱度。 銷(xiāo)售策略 通過(guò)報(bào)紙宣傳單等，對(duì)外宣傳，聯(lián)合周邊有 第 十一 頁(yè) 影響力的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所舉辦一些活動(dòng)提高在當(dāng)?shù)氐闹取?在學(xué)校內(nèi)建立銷(xiāo)售點(diǎn)，重點(diǎn)向?qū)W生宣傳 。 在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，以及密切關(guān)注市場(chǎng)變化，做好客戶(hù)回訪，構(gòu)建及確保銷(xiāo)售渠道的順暢。 將每個(gè)品種的功效和使用方法、栽培技術(shù) 印成說(shuō)明書(shū)，隨貨贈(zèng)送，可以使使用者更明了，從而更激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲。 廣告宣傳
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