【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)字電視信息類業(yè)務(wù)。 5) 競爭對手分析 根據(jù)國務(wù)院《廣播電視管理條例》，“各地的廣播電臺、電視臺，必須由當?shù)貜V播電視行政管理部門設(shè)立”，因此，本項目開始推進后，由于重慶有線電視網(wǎng)絡(luò)有限公司的上級重慶廣電集團（總臺）在經(jīng)營重慶地區(qū)的地面數(shù)字電視節(jié)目傳送的中具有明顯的集團優(yōu)勢，因此具有無容置疑的競爭力。但在推廣“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺及安全系統(tǒng)產(chǎn)品”時在技術(shù)以及增值業(yè)務(wù)等領(lǐng)域與目前以傳統(tǒng)的技術(shù)商提供身份出現(xiàn)的深圳茁壯、深圳佳創(chuàng)等公司仍存在激烈的競爭。 InfoDTV 地面數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)化項目 A. 深圳茁壯介紹 深圳市茁壯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限 公司成立于 2020 年初，是一家專注于數(shù)字電視軟件及系統(tǒng)服務(wù)的科技企業(yè)。公司總部位于中國深圳。專注于數(shù)字電視嵌入式終端軟件與前端系統(tǒng)的開發(fā)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持與工程服務(wù)。其主要產(chǎn)品為 ipanel 嵌入式終端軟件，在國內(nèi)有線數(shù)字電視領(lǐng)域廣泛使用。 其主要自主開發(fā)的產(chǎn)品為： iPanel CMS iPanel OCG DVB 終端瀏覽器 其面向數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)的產(chǎn)品 —— DVB 終端瀏覽器，主要采用HTML 與 DVBOC技術(shù)。 B. 深圳佳創(chuàng)介紹 深圳市佳創(chuàng)視訊技術(shù)有限公司成立于 2020 年，其主要業(yè)務(wù)為有線數(shù)字電視機 頂盒、有線數(shù)字電視數(shù)據(jù)廣播系統(tǒng)、有線數(shù)字電視視頻點播系統(tǒng)、數(shù)字電視設(shè)備代理以及數(shù)字電視系統(tǒng)集成。其于 2020 年在鄭州建設(shè)開通了中國第一套運營級數(shù)字電視綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)。經(jīng)過多年的開拓和發(fā)展，佳創(chuàng)為大連、哈爾濱、沈陽、太原、印尼 Kable Vision、孟加拉 UCS 等 40 多個大中型有線電視系統(tǒng)運營商提供了完善的產(chǎn)品和系統(tǒng)集成方案。 其主要自主開發(fā)的產(chǎn)品： InfoDTV 地面數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)化項目 DVBC 機頂盒 數(shù)據(jù)廣播終端瀏覽器 視頻點播系統(tǒng) EPG 生成系統(tǒng) 其面向數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)的產(chǎn)品 —— 數(shù)據(jù)廣播終端瀏覽器，主要采用 HTML 與 DVBDC 技術(shù) 。 6) 比較分析 深圳佳創(chuàng)與深圳茁壯在業(yè)務(wù)方面還是存在較大的區(qū)別，深圳佳創(chuàng)是一個綜合性較強的公司，其主要的業(yè)務(wù)還是系統(tǒng)集成與設(shè)備銷售，機頂盒軟件在深圳佳創(chuàng)僅僅是業(yè)務(wù)的小部分，其目前在國內(nèi)能夠迅速推廣的主要原因是由于深圳佳創(chuàng)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)帶來的。 從產(chǎn)品本身而比較而言，重慶有線的“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”產(chǎn)品與這兩家瀏覽器產(chǎn)品具有則以下不同點： ? 從文檔模型上來看 “ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺”使用的標準而簡易靈活的XML方式。而瀏覽器廠商“總是”號稱可以直接使用來自于 Inter上的眾多資源，事實上 HTML 從一開始就是為擁有幾百上千 MIPS 的PC解決排版問題而設(shè)計，其復(fù)雜程度可想而知。雖然 HTML 具有許多的軟件支持，但是由于機頂盒自身處理能力的限制以及電視機特殊顯示分辨率，我們無法做到真正的效果所見即所得。所有來自于Inter 的可用“內(nèi)容”同樣需要針對瀏覽器重新制作。 HTML 不是InfoDTV 地面數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)化項目 為數(shù)字電視而設(shè)計的，其無法實現(xiàn)與現(xiàn)實數(shù)字電視業(yè)務(wù)的緊密結(jié)合。 ? 從傳輸協(xié)議上來看 “ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺”使用的標準而簡易透明的數(shù)據(jù)管道方式，并且輔以安全系統(tǒng)的安全識別。而瀏覽器廠商“總 是”號稱采用 DVB標準 —— DC,或者 OC，事實上 OC/DC是一個老舊的協(xié)議，它們誕生在沒有超大規(guī)模集成電路的時代。每個瀏覽器廠商為了實現(xiàn)一些自己的技巧，私有協(xié)議在實際傳輸協(xié)議中其中占了很多。雖然DC,OC 作為數(shù)字電視標準存在，但是其設(shè)計的目的并不是為了數(shù)據(jù)廣播類的增值業(yè)務(wù) ,其主要是針對數(shù)字電視中間件而設(shè)計。 DC， OC 在實踐中表現(xiàn)出很多問題：速度慢，無法承載大容量的數(shù)據(jù)，前端廠商支持不夠，業(yè)務(wù)形式單一等等。最為關(guān)鍵的是，這樣復(fù)雜的標準協(xié)議，導(dǎo)致機頂盒廠商無法在短時間內(nèi)實現(xiàn)，只能夠由部分專業(yè)技術(shù)廠商來完成，一致 與推廣困難。 ? 從工程實現(xiàn)管理角度上來看。 瀏覽器系統(tǒng)作為一個業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其中涉及到幾個關(guān)鍵的工程角色：運營商、機頂盒廠商、瀏覽器廠商、前端提供廠商（如果有）?，F(xiàn)在終端部分的開發(fā)繼承問題突出，沒有誰能夠?qū)C頂盒中的全部軟件負責，瀏覽器技術(shù)提供商無法保證每一個機頂盒中的瀏覽器表現(xiàn)的一致性（這一點對于增值業(yè)務(wù)尤為關(guān)鍵），運營商的業(yè)務(wù)需求只能夠自己來實現(xiàn)?，F(xiàn)實情況下廠家之間相互推諉，將使運營商喪失很多商業(yè)機遇。 另外這兩家公司均未能夠提供能夠達到運營條件的整體業(yè)務(wù)產(chǎn)InfoDTV 地面數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)化項目 品，而僅僅是提供某些相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品，在實現(xiàn)具體業(yè)務(wù)時運 營商還需要繼續(xù)開發(fā)與嘗試。這樣他們作為一般技術(shù)提供商的局限性體現(xiàn)充分，其無法深入?yún)⑴c到運營商的具體業(yè)務(wù)中去。目前對于數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并未出現(xiàn)集技術(shù)與運營一體的企業(yè)，目前作為技術(shù)提供商出現(xiàn)的深圳茁壯、深圳佳創(chuàng)，其主要以銷售機頂盒終端軟件為發(fā)展的目標，并針對機頂盒廠商收取費用，并試圖在業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行擴展。但是由于純粹技術(shù)提供以及按終端進行技術(shù)收費的商業(yè)模式很難取得運營商的信任與許可，同時由于其技術(shù)產(chǎn)品采用的是來自于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，對于數(shù)字電視的特點針對性十分薄弱，無法開展多樣化的增值應(yīng)用。在這一方面重慶 有線自身作為業(yè)務(wù)運營的實體，同時又作為技術(shù)、業(yè)務(wù)的提供者，在行業(yè)中的優(yōu)勢是不用置疑的。 由于數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)涵蓋的綜合業(yè)務(wù)領(lǐng)域相當寬闊，具有相當大的發(fā)展空間，在數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)的開發(fā)過程中將存在相當大的競爭，我們相信有競爭 (公平競爭 )，才會有發(fā)展， 2. 市場預(yù)測 由前面關(guān)于“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”商務(wù)模式上可知，“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”產(chǎn)品的收入來源主要有：合作運營、技術(shù)授權(quán)與認證、產(chǎn)品銷售等幾個方面。在市場發(fā)展的初期將主要圍繞重慶地區(qū)開展業(yè)務(wù)，逐步再輻射周邊地區(qū) ，面向全國。 InfoDTV 地面數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)化項目 1) 合作運營預(yù)測 對于地面數(shù)字電視“ InfoDTV數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”現(xiàn)在可以立即提供在重慶地區(qū)目前有線傳輸環(huán)境下的全部業(yè)務(wù)共 4大類（包括：金融行情、實時交通、陽光政務(wù)、生活資訊）廣告類與信息互動發(fā)布類產(chǎn)品主要面向渠道以及上游企業(yè)收費，還有即將推出以最終用戶付費的 VOD、雙向互動等業(yè)務(wù)。同時在整合了有線與地面?zhèn)鬏數(shù)陌l(fā)布渠道后這些業(yè)務(wù)覆蓋率是非常龐大的。 以重慶市現(xiàn)有全部數(shù)字電視用戶以及公共地面終端數(shù)量為基數(shù)（ 約 80萬 ）的廣告覆蓋率，按照每千人廣告成本（ 21元）（ 數(shù)據(jù)來源： 2020 年 MPI全國統(tǒng)計均值，單位：元 /千人 電視￥ 21 ），現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展平均增長比率（ 5%/年），業(yè)內(nèi)平均年接受廣告次數(shù)， 以及增值業(yè)務(wù)分成行業(yè)慣例（ 4:6） ，其單一業(yè)務(wù)收入使用率 3 年內(nèi)預(yù)測發(fā)展如下表： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 信息類業(yè)務(wù)總收入 1680 萬元 1764 萬元 萬元 萬元 萬元 收入分成 1134 萬元 萬元 元 萬元 萬元 萬元 InfoDTV 地面數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)化項目 說明 ：第四年開始進行其它區(qū)域推廣覆蓋基數(shù)按照每年增加 50萬的速度，同時由于規(guī)模效應(yīng)分成比例上升到 3： 7。 2) 技術(shù)授權(quán)與認證 “ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”對于機頂盒終端廠商是一個開放式的產(chǎn)品，終端廠商可以選擇自己實現(xiàn)相關(guān)規(guī)范，也可以選擇采購集成標準嵌入式軟件與芯片，但無論兩種方式廠商如何選擇，都必須經(jīng)過我公司的系統(tǒng)平臺一致性認證測試。同時還向第三方業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)商的進行培訓(xùn)業(yè)務(wù)等。 由于技術(shù)授權(quán)與認證均屬于服務(wù)類業(yè)務(wù)其業(yè)務(wù)增長與實際采用技術(shù)的終端成正比，因此按照行業(yè)管理，“ InfoDTV 數(shù)字電視 信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”將以每終端費用 1 元作為市場預(yù)測的基準價格。以 2020 年全市總戶數(shù)為 萬戶作為終端基數(shù)，除去已經(jīng)開展在有線電視整體轉(zhuǎn)換計劃中的約 120 萬戶，地面與有線平臺總終端市場發(fā)展數(shù)量約為 萬臺。 因此按照年 5%的終端數(shù)量增長率計算，由此帶來的服務(wù)與授權(quán)認證收入預(yù)期為： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 說明：第四年開始進行其它區(qū)域推廣覆蓋基數(shù)按照 每年增加 100InfoDTV 地面數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)化項目 萬的速度。 3) 產(chǎn)品銷售 “ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”連同其具體的業(yè)務(wù)系統(tǒng)都可以作為獨立產(chǎn)品進行銷售?？梢詫τ跀?shù)字電視運營商作整體系統(tǒng)銷售，特別是對于一些區(qū)域的大型企業(yè)用戶可以做局部系統(tǒng)銷售（“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺”）。 因此就重慶地區(qū)而言“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”在覆蓋有線數(shù)字電視的同時，再新增地面?zhèn)鬏敺绞胶?，其針對的重慶市大型企業(yè)范圍將更加寬廣。目前重慶市具有 19534 戶大型企業(yè)， 18057 戶中型企業(yè)。在其中具有企業(yè)自辦頻道的約占 34%。 因此在有線數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換以及地面數(shù)字化覆蓋后，按照最最簡化企業(yè)應(yīng)用平臺價格 10 萬元計算 ，經(jīng)分析“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺”與其企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)銷售覆蓋以及銷售額預(yù)期為： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 預(yù)計銷售覆蓋率 5‰ 10‰ 15‰ 20‰ 25‰ 30‰ 預(yù)計銷售額（萬元） InfoDTV 地面數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)化項目 說明：第 1 年開始進行其它區(qū)域推廣增長比率調(diào)整到 5‰，由于缺乏其它數(shù)據(jù)基數(shù)不作調(diào)整。 3. 市場風險分 析 1) 競爭風險 該項風險主要來自于商業(yè)增值軟件提供商，雖然其軟件產(chǎn)品與“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”的某一部分類似，但由于“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”通過獨特的面向業(yè)務(wù)的商業(yè)模式可以將該項風險減小到最低，同時“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”最大的優(yōu)勢在于提供接近于免費的業(yè)務(wù)平臺，同時開放終端標準，從實際業(yè)務(wù)上獲得報酬。 另外可能潛在的風險來自于機頂盒廠家與其他運營商自己訂立新的標準，從運營商角度分析，無論怎樣機頂盒廠家的自己的標準被廣泛使用的可能性并不大， 因為通常運營商需要考慮到多家機頂盒供貨商已獲得價格優(yōu)勢。若運營商自己發(fā)展標準，會讓現(xiàn)有機頂盒廠商產(chǎn)生更多的成本，而且還有相應(yīng)的技術(shù)問題，最為重要的是“ InfoDTV數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”本身的業(yè)務(wù)模式讓運營商能夠在付出最小費用與時間就能夠獲得一個穩(wěn)定的、實際的能夠運營的功能。 因此總體來說競爭分風險由于“ InfoDTV 數(shù)字電視信息業(yè)務(wù)平臺與安全系統(tǒng)”產(chǎn)品推廣中獨特的商業(yè)模式而規(guī)避到最小。