【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增客戶(hù)中相當(dāng)一部分都是我的老客戶(hù)為我介紹過(guò)來(lái)的，這也成為我現(xiàn)在開(kāi)戶(hù)的一條捷徑了。 人都是感情動(dòng)物，尤其是上一代人，他們把感情看得非常重，也許這是他們這一代人的“弱點(diǎn)”吧！我就利用這一“弱點(diǎn)”與我的客戶(hù)保持密切的交往，滿(mǎn)足他們微小的需求，讓他們成為我銷(xiāo)售的“工具”，為我服務(wù)。在今后的工作中，我還會(huì)堅(jiān)持我的工作方法并不斷完善，希望我今后的每一滴汗水都能反映出太陽(yáng)的光輝。 營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn) 10 努力著并且快樂(lè)著 □ 沈陽(yáng)大西路營(yíng)業(yè)部 曹 放 轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)到公司一年多了，這么長(zhǎng)的時(shí)間，通過(guò)在市場(chǎng)上的不斷實(shí)踐，總結(jié)：經(jīng) 歷過(guò)痛苦的艱辛，也贏得了幸福的喜悅，支撐我把這段路一直走下去的根本動(dòng)力就是內(nèi)心的那份對(duì)未來(lái)的那份憧憬。有的時(shí)候，一段時(shí)間都沒(méi)有開(kāi)出戶(hù)數(shù)的時(shí)候，我一直這樣告訴自己。堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持就有機(jī)會(huì)，馬上就會(huì)遇到更好的客戶(hù)，馬上也就能開(kāi)戶(hù)了。相信自己，不要放棄自己，充滿(mǎn)自信?？蛻?hù)也會(huì)找上來(lái)。 在工作中。我覺(jué)得做事情最重要的一點(diǎn)，就是人應(yīng)該保持一科平常心，時(shí)時(shí)刻刻要把自己的心態(tài)調(diào)整好，自己給自己制定一個(gè)目標(biāo)，然后朝這個(gè)方向努力，自己給自己確定一個(gè)目標(biāo)，然后努力去完成它，過(guò)程只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，但一定要有完成的信心和想 法，才回有必勝的結(jié)果。 剛進(jìn)公司的時(shí)候，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售也不太了解，以前也沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，覺(jué)得應(yīng)該是很難的一份工作，自己每天也給了自己很大的壓力，在后來(lái)，每天不斷的聽(tīng)別人在打電話(huà)，別人客戶(hù)來(lái)的時(shí)候，我在旁邊聽(tīng)著別人談客戶(hù)的技巧與方法，我自己剛開(kāi)始找過(guò)來(lái)的客戶(hù)，也是要?jiǎng)e人幫助我來(lái)公關(guān)。 我在一旁聽(tīng)著別人談判的技巧，學(xué)著他們的方式工作，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶(hù)過(guò)來(lái)了，自己慢慢的也就可以應(yīng)對(duì)了，都是一個(gè)由淺到深的過(guò)程，但剛開(kāi)始的時(shí)候一定要多聽(tīng)，多學(xué)，多練。這樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，把別人的東西經(jīng)過(guò)自己的不斷總結(jié)，然后換成自己的東西， 要不斷總結(jié)出一些自己的談客戶(hù)的技巧。 但學(xué)習(xí)是個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也許有的時(shí)候是很艱辛的，但我相信每個(gè)人通過(guò)努力，都會(huì)到達(dá)自己行業(yè)的一個(gè)好的階段，也都會(huì)取得令人滿(mǎn)意的結(jié)果，有的時(shí)候，我覺(jué)得生活，工作起伏，股票里的漲跌也都差不多，有下跌，才會(huì)上漲。人生也是伴隨著一個(gè)又一個(gè)的低谷與高峰，重要的是低谷要堅(jiān)持住，這樣，開(kāi)戶(hù)的數(shù)量才會(huì)越來(lái)越多，自己的市值才會(huì)越來(lái)越大。 聯(lián)訊給我們提供一個(gè)好的平臺(tái)，我覺(jué)得這里的銷(xiāo)售體制是很健全與完善的。相比在沈陽(yáng)其他的營(yíng)業(yè)部里面，做的應(yīng)該也是相當(dāng)成功的，好的環(huán)境下，也應(yīng)該會(huì)出一些好的業(yè) 績(jī) . 風(fēng)雨過(guò)后會(huì)看到彩虹，我堅(jiān)信！讓我們一起努力吧！ 營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn) 11 8 月份營(yíng)銷(xiāo)評(píng)比光榮榜 一、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：沈陽(yáng)大西路證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 二、三項(xiàng)全能：肖英（外館東營(yíng)業(yè)部） 三、創(chuàng)值之星、創(chuàng)收之星、開(kāi)戶(hù)之星： 序號(hào) 創(chuàng)值之星 創(chuàng)收之星 開(kāi)戶(hù)之星 姓 名 所屬營(yíng)業(yè)部 姓名 所屬營(yíng)業(yè)部 姓名 所屬營(yíng)業(yè)部 1 肖英 外館東 趙東東 外館東 劉思桂 上海 2 邱超輝 麥地 肖英 外館東 劉詩(shī)博 沈陽(yáng) 3 劉思桂 上海 申秀梅 沈陽(yáng) 李成鳳 外館東 4 侯貴林 麥地 熊焰 麥地 劉帥 沈陽(yáng) 5 楊天蟬 沈陽(yáng) 李多 外館東 黃漢嶺 下埔 6 劉詩(shī)博 沈陽(yáng) 譚秋蘭 麥地 肖英 外館東 7 陸建鑫 上海 武猛 西直門(mén) 謝振軍 外館東 8 鄒春英 下埔 韓衛(wèi)華 南通 曾陽(yáng) 沈陽(yáng) 9 王萬(wàn)銀 上海 李慶軍 麥地 徐國(guó)慶 上海 10 張毅 西直門(mén) 袁衛(wèi)軍 外館東 張曉華 上海 有感就發(fā) 12 再談 “ 老黃牛 ” 精神 □ 麥地營(yíng)業(yè)部 綜合部 現(xiàn)在，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為，誰(shuí)老實(shí)誰(shuí)吃虧， “老黃牛 ”當(dāng)不得，在某些人眼里 “老黃牛 ”就是傻子；還有一些人認(rèn)為， “老黃牛拉慢車(chē) ”，效率太低，活得太累，有的人甚至認(rèn)為 “老黃牛 ”是水平 不高、能力不強(qiáng)、思想僵化的代名詞，以至 “老黃牛 ”式的人物遭到冷落甚至輕視。由此，有人得出結(jié)論： “老黃牛 ”精神在當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)不合時(shí)宜，不宜提倡了。我覺(jué)得這種說(shuō)法有失偏頗。 人們常說(shuō)的 “老黃牛 ”精神，是對(duì)為人誠(chéng)實(shí)、工作勤懇、吃苦耐勞等品質(zhì)的概括。積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，同樣也是 “老黃牛 ”精神的體現(xiàn)。這種求實(shí)、獻(xiàn)身的精神，不僅僅是一種美德，同樣也能體現(xiàn)出新時(shí)代的特征。不錯(cuò)，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)人才的要求不僅是任勞任怨，還更注重文化知識(shí)和才能。但我們應(yīng)該看到， “老黃牛 ”精神同樣也體現(xiàn)在高素質(zhì)的 “千里馬 ”身上。他們那種認(rèn)真 鉆研、埋頭攻關(guān)、努力創(chuàng)新的工作態(tài)度，體現(xiàn)出來(lái)的正是 “老黃牛 ”精神。倘若缺了這種精神，對(duì)待工作怕苦怕累、偷奸?；⒑酶唑\遠(yuǎn)，那還能干成什么事呢？所以， “老黃牛 ”精神在任何時(shí)代、任何形勢(shì)下都是需要的。 老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，仍然是體現(xiàn)自身價(jià)值的正確方式。所以，諸如 “老黃牛 ”到底能不能做、 “做老實(shí)人是不是吃虧 ”之類(lèi)的疑問(wèn)實(shí)在不值得進(jìn)行討論。俗話(huà)說(shuō)： “但行好事，莫問(wèn)前程。 ”要相信公道自在人心，人人心中都有桿 “秤 ”。一個(gè)人如果能一貫地做 “老黃牛 ”，肯定會(huì)受到人們的尊重。 以前對(duì) “老黃牛 ”的印象就是干出大 力、流大汗的苦力活，而現(xiàn)在，新時(shí)代的新解釋?xiě)?yīng)該是勤奮刻苦、愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮好學(xué)的新形象，相信這樣的人也是每個(gè)企業(yè)所想要擁有的好員工。他們對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)執(zhí)著，在平凡的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨。 在社會(huì)誠(chéng)信意識(shí)日漸提高的情況下，更需要提倡 “老黃牛 ”精神。有了這種精神，一般人做不到的，我們能做到；一般人不愿做的，我們?nèi)プ?；一般人想不到的，我有感就發(fā) 13 們能夠想到并做到。同時(shí)，還要克服那種認(rèn)為 “不吃香 ”就是吃虧的想法。奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的等價(jià)交換。認(rèn)為工作的目的就是撈取榮譽(yù)、賺取好處的人，無(wú)法受到他人的歡迎。當(dāng)我們親身 體驗(yàn)著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的高速發(fā)展，一些人越來(lái)越不愿意默默無(wú)聞地做事時(shí)，我們更應(yīng)該好好清算一下，自己的骨子里是不是缺少了點(diǎn)什么。 新時(shí)代再提 “老黃牛精神 ”，祝愿我們每個(gè)人都能不斷提高實(shí)際操作能力，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)、每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)、每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的 “老黃牛 ”精神，成為真正為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的有用之才。 ****************************************************** 同心同德，做好聯(lián)訊人 □ 麥地南路營(yíng)業(yè)部 劉漢梁 閑暇無(wú)事，再次翻起我們的《聯(lián) 訊通訊》，有些字句是似懂非懂，或是若有所悟。 正好這段時(shí)間男籃世錦賽開(kāi)鑼?zhuān)凑Y質(zhì)愚頓，想不通的東西先放一邊，好好看看球