【文章內(nèi)容簡介】 增客戶中相當(dāng)一部分都是我的老客戶為我介紹過來的，這也成為我現(xiàn)在開戶的一條捷徑了。 人都是感情動物，尤其是上一代人，他們把感情看得非常重，也許這是他們這一代人的“弱點”吧！我就利用這一“弱點”與我的客戶保持密切的交往，滿足他們微小的需求，讓他們成為我銷售的“工具”，為我服務(wù)。在今后的工作中，我還會堅持我的工作方法并不斷完善，希望我今后的每一滴汗水都能反映出太陽的光輝。 營銷前線 10 努力著并且快樂著 □ 沈陽大西路營業(yè)部 曹 放 轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)到公司一年多了，這么長的時間，通過在市場上的不斷實踐，總結(jié)：經(jīng) 歷過痛苦的艱辛，也贏得了幸福的喜悅，支撐我把這段路一直走下去的根本動力就是內(nèi)心的那份對未來的那份憧憬。有的時候，一段時間都沒有開出戶數(shù)的時候，我一直這樣告訴自己。堅持，堅持，再堅持就有機會，馬上就會遇到更好的客戶，馬上也就能開戶了。相信自己，不要放棄自己，充滿自信?？蛻粢矔疑蟻怼? 在工作中。我覺得做事情最重要的一點，就是人應(yīng)該保持一科平常心，時時刻刻要把自己的心態(tài)調(diào)整好，自己給自己制定一個目標(biāo)，然后朝這個方向努力，自己給自己確定一個目標(biāo)，然后努力去完成它，過程只是一個時間的問題，但一定要有完成的信心和想 法，才回有必勝的結(jié)果。 剛進公司的時候，對整個銷售也不太了解，以前也沒有做過銷售，覺得應(yīng)該是很難的一份工作，自己每天也給了自己很大的壓力，在后來，每天不斷的聽別人在打電話，別人客戶來的時候，我在旁邊聽著別人談客戶的技巧與方法，我自己剛開始找過來的客戶，也是要別人幫助我來公關(guān)。 我在一旁聽著別人談判的技巧，學(xué)著他們的方式工作，時間長了，客戶過來了，自己慢慢的也就可以應(yīng)對了，都是一個由淺到深的過程，但剛開始的時候一定要多聽，多學(xué)，多練。這樣，經(jīng)過一段時間后，把別人的東西經(jīng)過自己的不斷總結(jié)，然后換成自己的東西， 要不斷總結(jié)出一些自己的談客戶的技巧。 但學(xué)習(xí)是個過程，這個過程也許有的時候是很艱辛的，但我相信每個人通過努力，都會到達(dá)自己行業(yè)的一個好的階段，也都會取得令人滿意的結(jié)果，有的時候，我覺得生活，工作起伏，股票里的漲跌也都差不多，有下跌，才會上漲。人生也是伴隨著一個又一個的低谷與高峰，重要的是低谷要堅持住，這樣，開戶的數(shù)量才會越來越多，自己的市值才會越來越大。 聯(lián)訊給我們提供一個好的平臺，我覺得這里的銷售體制是很健全與完善的。相比在沈陽其他的營業(yè)部里面，做的應(yīng)該也是相當(dāng)成功的，好的環(huán)境下，也應(yīng)該會出一些好的業(yè) 績 . 風(fēng)雨過后會看到彩虹，我堅信！讓我們一起努力吧！ 營銷前線 11 8 月份營銷評比光榮榜 一、優(yōu)秀團隊：沈陽大西路證券營業(yè)部營銷團隊 二、三項全能：肖英（外館東營業(yè)部） 三、創(chuàng)值之星、創(chuàng)收之星、開戶之星： 序號 創(chuàng)值之星 創(chuàng)收之星 開戶之星 姓 名 所屬營業(yè)部 姓名 所屬營業(yè)部 姓名 所屬營業(yè)部 1 肖英 外館東 趙東東 外館東 劉思桂 上海 2 邱超輝 麥地 肖英 外館東 劉詩博 沈陽 3 劉思桂 上海 申秀梅 沈陽 李成鳳 外館東 4 侯貴林 麥地 熊焰 麥地 劉帥 沈陽 5 楊天蟬 沈陽 李多 外館東 黃漢嶺 下埔 6 劉詩博 沈陽 譚秋蘭 麥地 肖英 外館東 7 陸建鑫 上海 武猛 西直門 謝振軍 外館東 8 鄒春英 下埔 韓衛(wèi)華 南通 曾陽 沈陽 9 王萬銀 上海 李慶軍 麥地 徐國慶 上海 10 張毅 西直門 袁衛(wèi)軍 外館東 張曉華 上海 有感就發(fā) 12 再談 “ 老黃牛 ” 精神 □ 麥地營業(yè)部 綜合部 現(xiàn)在，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為，誰老實誰吃虧， “老黃牛 ”當(dāng)不得，在某些人眼里 “老黃牛 ”就是傻子；還有一些人認(rèn)為， “老黃牛拉慢車 ”，效率太低，活得太累，有的人甚至認(rèn)為 “老黃牛 ”是水平 不高、能力不強、思想僵化的代名詞，以至 “老黃牛 ”式的人物遭到冷落甚至輕視。由此，有人得出結(jié)論： “老黃牛 ”精神在當(dāng)前社會已經(jīng)不合時宜，不宜提倡了。我覺得這種說法有失偏頗。 人們常說的 “老黃牛 ”精神，是對為人誠實、工作勤懇、吃苦耐勞等品質(zhì)的概括。積極進取、勇于開拓創(chuàng)新，同樣也是 “老黃牛 ”精神的體現(xiàn)。這種求實、獻(xiàn)身的精神，不僅僅是一種美德，同樣也能體現(xiàn)出新時代的特征。不錯，現(xiàn)在社會對人才的要求不僅是任勞任怨，還更注重文化知識和才能。但我們應(yīng)該看到， “老黃牛 ”精神同樣也體現(xiàn)在高素質(zhì)的 “千里馬 ”身上。他們那種認(rèn)真 鉆研、埋頭攻關(guān)、努力創(chuàng)新的工作態(tài)度，體現(xiàn)出來的正是 “老黃牛 ”精神。倘若缺了這種精神，對待工作怕苦怕累、偷奸?；?、好高騖遠(yuǎn)，那還能干成什么事呢？所以， “老黃牛 ”精神在任何時代、任何形勢下都是需要的。 老老實實做人，踏踏實實做事，仍然是體現(xiàn)自身價值的正確方式。所以，諸如 “老黃牛 ”到底能不能做、 “做老實人是不是吃虧 ”之類的疑問實在不值得進行討論。俗話說： “但行好事，莫問前程。 ”要相信公道自在人心，人人心中都有桿 “秤 ”。一個人如果能一貫地做 “老黃牛 ”，肯定會受到人們的尊重。 以前對 “老黃牛 ”的印象就是干出大 力、流大汗的苦力活，而現(xiàn)在，新時代的新解釋應(yīng)該是勤奮刻苦、愛崗敬業(yè)、勤奮好學(xué)的新形象，相信這樣的人也是每個企業(yè)所想要擁有的好員工。他們對事業(yè)忠誠執(zhí)著，在平凡的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨。 在社會誠信意識日漸提高的情況下，更需要提倡 “老黃牛 ”精神。有了這種精神，一般人做不到的，我們能做到；一般人不愿做的，我們?nèi)プ?；一般人想不到的，我有感就發(fā) 13 們能夠想到并做到。同時，還要克服那種認(rèn)為 “不吃香 ”就是吃虧的想法。奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系不是簡單的等價交換。認(rèn)為工作的目的就是撈取榮譽、賺取好處的人，無法受到他人的歡迎。當(dāng)我們親身 體驗著經(jīng)濟和社會的高速發(fā)展，一些人越來越不愿意默默無聞地做事時，我們更應(yīng)該好好清算一下，自己的骨子里是不是缺少了點什么。 新時代再提 “老黃牛精神 ”，祝愿我們每個人都能不斷提高實際操作能力，每天進步一點點、每天創(chuàng)新一點點、每天多做一點點，發(fā)揚吃苦耐勞、堅忍不拔的 “老黃牛 ”精神，成為真正為社會創(chuàng)造財富的有用之才。 ****************************************************** 同心同德，做好聯(lián)訊人 □ 麥地南路營業(yè)部 劉漢梁 閑暇無事，再次翻起我們的《聯(lián) 訊通訊》，有些字句是似懂非懂，或是若有所悟。 正好這段時間男籃世錦賽開鑼，反正資質(zhì)愚頓，想不通的東西先放一邊，好好看看球