【文章內(nèi)容簡介】 摘要 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電腦成本的不斷下降，網(wǎng)上購物已經(jīng)從當(dāng)時霧里看花遙不可及的狀態(tài)，變成了當(dāng)今最火爆，最適合上班族、年輕族群購物口味的一種購物方式。網(wǎng)購已經(jīng)慢慢從一個新鮮的事物逐步變?yōu)槿藗內(nèi)粘Ｉ畹囊徊?分，沖擊著人們傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和思維、生活方式，以其特殊的優(yōu)勢逐漸深入人心。大學(xué)生作為對網(wǎng)絡(luò)最為敏感的人群，他們已成為網(wǎng)購大軍中的一員。什么東西都喜歡從網(wǎng)上買。因此我們組看到了商機(jī)。由于我們還只是大學(xué)生，沒有足夠的啟動資金，所以我們決定以較低的價格來回收學(xué)校大四同學(xué)的各種飾品（如：發(fā)卡、頭卡、耳墜、項鏈、手鏈、戒指、鑰匙鏈等）、日常用品（如：臉盆、水壺、熱水袋、臺燈、鏡子、小桌子等）。主要因?yàn)楹邶埥髮W(xué)的學(xué)生女生居多，所以對于收購二手物品比較有利。但是同學(xué)中是否有人愿意從網(wǎng)上購買一些二手貨呢？通過對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò) 購物的調(diào)查，了解大學(xué)生購物的趨向、購物態(tài)度等方面，從而更好的了解消費(fèi)者的需求，來迎合消費(fèi)者，從而達(dá)到盈利的目的。 （二）調(diào)研目的：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物正以越來越強(qiáng)的力度沖擊著各國的消費(fèi)群體。作為大學(xué)生的我們更是不可忽視的網(wǎng)購的龐大群體。通過本次的調(diào)查了解大學(xué)生網(wǎng)購的基本情況，并了解對于網(wǎng)購二手貨的看法，從而便于我們的項目更好的開展。調(diào)研方法：采用問卷調(diào)查方法調(diào)查（抽樣調(diào)查） 調(diào)研對象：哈爾濱市學(xué)府路附近的部分高校（如：黑龍江大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)、哈爾濱學(xué)院等高校） 調(diào)研時間： 2021 年 10 月 7 號 ~17 號 （三）調(diào)研內(nèi)容 （政策 \法律 \經(jīng)濟(jì) \行業(yè)）：社會有產(chǎn)品需求，我們的貨品價格低廉，一般大眾均能接受，政府也大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，這種新興行業(yè)也十分受大眾喜愛。 ：中國人都擁有著強(qiáng)烈的購買欲望，但自身的購買力并不能滿足他們無窮無盡的購買欲，所以二手貨就會占有一定的市場，而網(wǎng)購二手貨更是省錢又省力。而且消費(fèi)者購買二手貨還有另外一個好處，那就是環(huán)保，這是給予貨物第二次生命。 ：競爭者主要是其他出售小飾品、生活用品 的網(wǎng)購店鋪以及實(shí)體的店鋪。自身定位，我們把貨品售出的價格定位在 10 元以下，用以吸引更多的顧客。：可以在售出貨物時，同時附帶贈送些小禮品；或在一些較大的節(jié)日對貨物進(jìn)行打折或是大減價的活動來對貨物進(jìn)行促銷；或是購買的貨品滿一定的錢數(shù)可以打更低的折或是贈送其他貨物。 （四）市場調(diào)研分析與結(jié)論：根據(jù)環(huán)境分析提出市場定位 \顧客細(xì)分 \銷售策略 \競爭優(yōu)勢 \廣告宣傳策略 市場定位：本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)別開來，使顧客明顯的感覺到差別，在顧客心目中占有特殊地位。 顧客細(xì)分：將客戶通過不同的 指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分 ,識別最能獲利的客戶群 ,確定核心目標(biāo)客戶市場 ,分析不同客戶群體的特征和需求 ,實(shí)施不同的策略 ,為目標(biāo)客戶提供一對一的個性 化的服務(wù)。 銷售策略：利用網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店相結(jié)合進(jìn)行銷售、利用網(wǎng)絡(luò)給人們提供物品的展示。競爭優(yōu)勢：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳，方便大家更好的了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀。 廣告宣傳策略：給人以耳目一新并最終一炮打響，對先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果廣告未打響，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍印? 解決方案 可以從畢業(yè)生手中以低價買入書籍、飾品、文體用品等，在 網(wǎng)上以低價售出，并通過顧客的好評逐步吸引更多的客戶。放在網(wǎng)上的圖片要實(shí)拍不經(jīng)過太多處理。顧客在付款時注意安全，有防患意識。 大學(xué)生網(wǎng)上購物調(diào)查問卷 同學(xué)您好！為了了解大學(xué)生對二手物品需求與處理態(tài)度，我們需要向您展開一次有關(guān)二手物品市場的調(diào)查，如果您能抽出寶貴時間填寫這份問卷，我們將不勝感激。 您的性別：□男□女 年級：□大一□大二□大三□大四 物？ 說明：如果您選擇“ a”或者“ b”選項，請只回答第 14 題 a 從來沒聽說 過 b 聽說過但沒有接觸過 c 偶爾在網(wǎng)上購買物品 d 經(jīng)常在網(wǎng)上購買物品 ？ a 網(wǎng)購流程太復(fù)雜 b 網(wǎng)購不安全 c 其他 ，那么您接下來會考慮嘗試網(wǎng)購嗎？ a會 b 可能會 c 不會 ？ a 淘寶 b 易趣 c 拍拍 d 當(dāng)當(dāng) e 其他？ a 節(jié)省時間、節(jié)約費(fèi)用 b 操作方便 c 尋找稀有商品 d 出于好奇，有趣 e 追求時尚 您？ a 打折優(yōu)惠 b 節(jié)日促銷 c 商品種類齊全 d 商品介紹全面 e 其他 7.在網(wǎng)上購物你經(jīng)常選擇的產(chǎn)品？ a 圖書 b服裝 c化妝 品 d禮品 e 數(shù)碼產(chǎn)品 f 食品 ？ a5000 元以上 b10005000 元c5001000 元 d100500 元 e100 元以下 ？ a 非常信任 b 信任 c 一般 d 不信任 e 非常不信任 10 在網(wǎng)上購物過程中，有無受騙經(jīng)歷？ a 有 b 沒有 ？ a 每周一次 b 平均每月一次 c 平均每季一次 d 平均每年一次 12.您在網(wǎng)上購物遇到的主要困難是什么？ a商品描述不清楚 b品種類和網(wǎng)站數(shù)目太多 c 手續(xù)復(fù)雜，不易操作 d 網(wǎng)站速度太慢 貨物或出售二手物品么？ b 不愿意 買什么樣類型的貨物？ a書籍 b 文體用品 c 衣鞋 d電子產(chǎn)品 e 其他生活用品 ，您會喜歡選擇哪種方式？a 貼廣告推銷 b 賣給收購二手物品的 c同學(xué)之間換成自己需要的物品 d自己擺攤賣 e 捐贈他人 17 您認(rèn)為二手市場的哪些內(nèi)容比較重要？ a 信息更新快 b 資源豐富 c 種類分區(qū)細(xì) d 交易便利 e 實(shí)惠 f 其他（請注明） 免費(fèi)提供一個同較二手物品交換或交易的網(wǎng)站，對此你有何看法？ a 很新奇，會去看看 b 能方便大學(xué)生 c 值得支持 d 其他（請注明） 您對 如今的網(wǎng)購有什么看法或是什么好的建議嗎？篇二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目市場調(diào)研報告模板 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目市場調(diào)研報告 項目名稱：散熱坐墊 項目類型：創(chuàng)新產(chǎn)品 項目負(fù)責(zé)人：吳堅 項目參與人：張曉杰劉煜政馮濤紀(jì)曉磊王冬雪丁婧鈺 完成日期： 2021 年 10 月 16 日 通信地址：黑龍江大學(xué) a3233 室 郵政： 電話 18645106758 電子郵件： 目錄 一、項目簡介（ 2） 二、目標(biāo)市場可行性分析 ???（ 3） 三、競爭情況可行性分析 ???（ 4） 四、結(jié)論 ??（ 5）附件（ 7） 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目 —— 散熱坐墊市場調(diào)研報告 一、項目簡介 ，很多人由于工作需要而不得不長時間坐著，于是很多人會因?yàn)槠ü上旅娉睗駩灍岫械讲皇娣?，甚至是引發(fā)疾病。該坐墊可以起到通風(fēng)散熱的效果，即使在炎熱的夏天，屁股也不會感到潮濕悶熱。 詳細(xì)介紹： 1 材質(zhì)方面可以用金屬做外殼，為節(jié)省成本也可以用塑料，但是其金屬外殼的上表面必須用金屬并且為鏤空設(shè)計，原因是為了更好的散熱。金屬板成凹形，符合人體工 程學(xué)設(shè)計，讓人坐著更舒服。 2 外殼內(nèi)部有抗壓結(jié)構(gòu)設(shè)計，材質(zhì)為塑料，有了它該坐墊可以直接承受 150 公斤以上的重量，該抗壓結(jié)構(gòu)裝在上表面金屬板的下面，可以把重量直接傳送給座椅。這樣就解決了抗壓的問題。 3 該坐墊最重要的設(shè)計為上表層棉墊，該棉墊采用鏤空設(shè)計，既保證了通風(fēng)有保證了舒適，棉墊中間的不鏤空設(shè)計，避免了風(fēng)直接吹響肛門，合理的保護(hù)了人體健康。其內(nèi)部材料除了正常的棉花以外，主要加入了高吸水性樹脂（該物質(zhì)主要用于衛(wèi)生巾），所以上表層棉墊的吸水能力是毋庸置疑的！ ：一個偶然的機(jī)會，我有筆記本電腦的散熱坐墊受 到啟發(fā)?？梢岳蔑L(fēng)扇來解決通風(fēng)的問題，但是如果直接筆記本電腦的坐墊，散熱的問題是解決了，可是仍然存在問題。第一，人比筆記本電腦重多了，筆記本的散熱坐墊不夠抗壓；第二，人不是物品，人是有感覺的，長時間的坐著硬邦邦的筆記本電腦的散熱坐墊，人一定會不舒服。于是我針對這兩個問題進(jìn)行了研究，在查閱了一些資料之后，仍然沒有解決的辦法。過了一段時間以后，一個下午我在圖書館里自習(xí)，不由得又想到了這些問題，以前的資料一遍一遍的在我腦海里回放，突然間讓我找到了解決的辦法。該作品的創(chuàng)新點(diǎn)是采用了鏤空的棉墊，技術(shù)的關(guān)鍵是內(nèi)置的小風(fēng) 扇，主要技術(shù)指標(biāo)是金屬外殼的抗壓性。 ：該作品適用于在炎炎夏日需要長時間工作的人群，還有無數(shù)的辦公室和網(wǎng)吧，都可以應(yīng)用于學(xué)生群體。 舒適和健 康。 ，技術(shù)的關(guān)鍵是內(nèi)置的小風(fēng)扇，主要技術(shù)指標(biāo)是金屬外殼的抗壓性。該作品的抗壓性能是同類產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康。 二、目標(biāo)市場可行性分析 億多，龐大的人口擁有龐大的散熱坐墊市場。同時隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們收入的不斷提高，中國市場進(jìn)入了精品消費(fèi)時代坐墊消費(fèi)在滿足人們最基本生存需求的同時，向更高的心理需求、自我滿足需求 躍進(jìn)。而散熱坐墊的出現(xiàn)將會帶來無限的機(jī)會，這也就為坐墊事業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機(jī)和廣闊的市場前景。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點(diǎn)，可行性非常之大 ，這個消費(fèi)群體正在迅速地擴(kuò)大，其銷費(fèi)規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊 的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。 三、競爭情況可行性分析 的不斷進(jìn)步，坐墊的發(fā)展越來越高端，各種高新技術(shù)越來越成熟，各大企業(yè)及商家不斷創(chuàng)新，發(fā)展核心技術(shù)，擁有自己獨(dú)立的品牌技術(shù)，作為公司不斷進(jìn)步的核心元素，提高自己的行業(yè)競爭力。競爭對手將隨著市場需求的擴(kuò)大而進(jìn)入市場 ,將對本公司造成極大的沖擊 .越來越多的商家進(jìn)入市場 ,搶奪市場份額 ,將減少本公司的市場份額 .。 但據(jù)我們所觀察，雖然現(xiàn)在很多公司都可以提供很創(chuàng)新的技術(shù)產(chǎn)品， 但在一些方面是做得不夠好的，比如說在服務(wù)方面，沒有很好的為顧客提供周全的售前及售后服務(wù)，制定自己的營銷策略。 析整理而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點(diǎn)，可行性非常之大。 ，這個消費(fèi)群體正在迅速地擴(kuò)大，其銷費(fèi)規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現(xiàn)在從事于散熱坐墊的人少，市場可以說是非常的大。 四、結(jié)論 ，設(shè)計巧妙，有益于 身體健康；實(shí)用性強(qiáng)，而且成本便宜，有利于大規(guī)模生產(chǎn)。該作品的抗壓性能是同類產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康 計過于簡單，可實(shí)施性差，而且沒有考慮到人對舒適度的要求，最重要的是同類型產(chǎn)品根本承受不了人的體重。而且這是我們第一次創(chuàng)業(yè) ,總體來說，體制還不是很完善 ,缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和管理深度，管理方式和管理思想處于一個起步階段 ,對項目戰(zhàn)略的制定還不成熟和明確 ,可能造成決策失誤，內(nèi)部意見也會出現(xiàn)一個分歧與思想的碰撞。只能專注于散熱坐墊及相關(guān)產(chǎn) 品的開發(fā)，服務(wù)范圍過窄 ,影響營業(yè)利潤 .缺乏財務(wù)來源 ,公司短期獲利能力堪憂。 ： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟以及在生活中的廣泛運(yùn)用，散熱坐墊產(chǎn)品可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，所以在在現(xiàn)代社會中具有巨大的市場前景。 我們目標(biāo)顧客包括企事業(yè)單位 ,行政機(jī)關(guān) ,網(wǎng)吧和個人電腦用戶等各種人群 ,消費(fèi)群體的范圍大，更加有機(jī)會 ,具有龐大市場前景。 4.威脅分析 坐墊行業(yè)競爭激烈，技術(shù)要求不高，競爭對手將隨著市場需求的擴(kuò)大而進(jìn)入市場 ,將對我們散熱坐墊項目造成極大的沖擊 .越來越多的商家進(jìn)入市場 ,搶 奪市場份額 ,將減少我們的市場份額。 隨著坐墊種類的增多 ,越來越多的人對坐墊要求越來越高 ,需要我們更加創(chuàng)新，爭奪市場。 ：開展活動，提升散熱坐墊形象，讓人們認(rèn)識散熱坐墊，并為以后的營銷活動打下夯實(shí)基礎(chǔ)，還可通過媒體廣告，時間銷售，聯(lián)合營銷等一系列營銷手段，對不同篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報告 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)調(diào)研報告 報告人：寧波工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 國際商務(wù) 111 范晶晶金春麗王云泓安婧儀 葉映虞志珊李婷婷黃薔 楊芙靜楊君敏周奕佳 報告日期： 2021 年 7 月 1 日 目錄 一、調(diào)研背景以及調(diào)研目的 二、寧波鎮(zhèn)海區(qū)自主創(chuàng)業(yè)情況的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計與分析三、鎮(zhèn)海創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀分析 四、創(chuàng)業(yè)者們和調(diào)查結(jié)果給予大學(xué)生的意見 前言 寧波工程學(xué)院 2021屆國際商務(wù) 111班經(jīng)商量決定的創(chuàng)業(yè)項目是對寧波工程學(xué)院所在地寧波鎮(zhèn)海區(qū)的自主創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行一次調(diào)研，并且為大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)提供理性的建議。 本次調(diào)研時間為 2021 年 6 月 23日至 7 月 4 日，調(diào)研范圍：寧波市鎮(zhèn)海區(qū)自主創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查。在本次調(diào)研中，共 11 名學(xué)生 參與，分成三個小組，每小組 40 份寧波市鎮(zhèn)海區(qū)自主創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷，總計 120份，匯總成了有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。同時，我們還通過因特網(wǎng)等各種途徑收集了大量資料。在全體組員的努力下，圓滿完成了本次調(diào)研，撰寫了本調(diào)研報告，為我們的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的決策提供了客觀、準(zhǔn)確的依據(jù)。 本次調(diào)研活動的小組安排如下： 第一小組范晶晶楊君敏楊芙靜