【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng) 銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 ，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 以上是我部門的銷售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上 !計(jì)劃中如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。 第三篇：房產(chǎn)工作計(jì)劃 ★李旭每日工作計(jì)劃★ 沒有賣不出去的房子、只有不努力的銷售再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無(wú)法到達(dá)。當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成?！叭恕钡慕Y(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。心有多大舞臺(tái)就有多大失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。 上午工作安排 9： 00— 10： 00 房 產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、沙盤稿每日讀、羊皮卷 10： 00— 11： 00房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料 11： 00— 12： 00每日對(duì)練（沙盤、戶型、逼定） 下午工作安排 13： 00— 14： 00 銷售的說辭（銷售短語(yǔ)、萬(wàn)能說辭、價(jià)格的說辭） 14： 00— 15： 00 銷售技巧（談客的九大步驟、期房的優(yōu)勢(shì)、逼定的技巧理性分析） 15： 00— 16： 00戶型的流程和技巧 16： 00— 17： 00電話的追蹤和技巧 19： 00— 20： 00銷售的心理學(xué)、口語(yǔ)的豐富 我是最棒的，我是最好的。 今天的事情完成了嗎？ 加油！○加油！再○加油！○ 第四篇：房產(chǎn)交易知識(shí)匯總 交易知識(shí) 經(jīng)濟(jì)適用房可以過戶嗎？答：不可以。 房改房、集資房過戶時(shí)賣方應(yīng)提供哪些材料？賣方未婚應(yīng)提供哪些材料？賣方離婚應(yīng)提供哪些材料？答；過戶時(shí)應(yīng)提供產(chǎn)權(quán)證、身份證、婚姻關(guān)系證明及配偶身份證（已婚須夫妻雙方到場(chǎng)）；若賣方未婚房改，則出售時(shí)應(yīng)當(dāng)面填寫單身的具結(jié)書、產(chǎn)權(quán)證、身份證；若賣方離婚則出售時(shí)應(yīng)提供離婚時(shí)針對(duì)該房產(chǎn)的離婚協(xié)議書或離婚判決書原件（離婚協(xié)議書應(yīng)到民政局蓋章、離婚判 決書還應(yīng)附法院生效通知書），同時(shí)應(yīng)到交易所辦理產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)后方可辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。 交易所產(chǎn)權(quán)變更時(shí)間需多長(zhǎng)時(shí)間？答：為 10 個(gè)工作日。 賣方為未成年人，可以出售房產(chǎn)嗎？出具什么材料？ 答：可以，需由產(chǎn)權(quán)人生生父母雙方到場(chǎng)并提供雙方身份證、婚姻關(guān)系證明、產(chǎn)權(quán)人（未成年人）出生證明、戶口本，并書面出具具結(jié)書。 一次性付款買方可辦理未成年人嗎？應(yīng)提供哪些材料？買方產(chǎn)權(quán)人本人需到場(chǎng)嗎？ 答：可以，應(yīng)提供：未成年人戶口本、未成年人監(jiān)護(hù)人到場(chǎng)（生父或生母均可）、監(jiān)護(hù)人 的身份證明、監(jiān)護(hù)人與產(chǎn)權(quán)人的關(guān)系證明（派出所出具的關(guān)系證明或可明確體現(xiàn)母子或父子關(guān)系的戶口本）。 1618周歲未成年產(chǎn)權(quán)人本人需到場(chǎng)辦理， 16 周歲以下不需到場(chǎng)辦理。 辦理二手房過戶，若產(chǎn)權(quán)人在國(guó)外、國(guó)內(nèi)的其他地方、臺(tái)灣、香港分別需到哪里出具公證售房委托書？答：國(guó)外：需到中國(guó)駐該國(guó)使、領(lǐng)館辦理認(rèn)證的委托書（非漢語(yǔ)的要做譯文公證）；國(guó)內(nèi)：區(qū)級(jí)以上公證處；臺(tái)灣；到當(dāng)?shù)胤ㄔ海ㄍ瑫r(shí)需法院將公證書寄到福州市?；鶗?huì)認(rèn)證）；香港：中國(guó)政府認(rèn)可的律師樓。 拆遷戶重新購(gòu)房是否有免稅？應(yīng)提供什么材料？ 答：私房拆遷貨幣安置戶 2 年內(nèi)重新購(gòu)房可申請(qǐng)免一定比例（等同拆遷面積）的契稅；申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提供拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議書和原拆遷房屋的產(chǎn)權(quán)注銷證明單與新購(gòu)房過戶收件手續(xù)同時(shí)辦理，出稅時(shí)直接減免。 產(chǎn)權(quán)人（房改房配偶）一方死亡，交易時(shí)需要提供哪些材料？稅費(fèi)如何征收？辦理繼承公證所需的材料及費(fèi)用？答： 1）提供：繼承及棄權(quán)公證書、產(chǎn)權(quán)證、繼承者人身份證明。（應(yīng)先辦理至繼承人名下方可交易），產(chǎn)權(quán)變更費(fèi)用為 85；交易過戶的稅費(fèi)：根據(jù)繼承前一道產(chǎn)權(quán)買受時(shí)間 (是否滿 2年 )征收相應(yīng)的營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅。 2）辦 理繼承公證應(yīng)提供：死亡證明（由派出所出具、如戶藉證明函）、被繼承人（即死者）家庭成員（包括父母、配偶及子女）關(guān)系證明（由派出所出具）、繼承人身份證材料原件（包括身份證、戶口本）、產(chǎn)權(quán)證材料原件。公證處收費(fèi)：公證處評(píng)估價(jià)＊ 2%（公證處評(píng)估價(jià)為公證處的內(nèi)部評(píng)估價(jià)）。 辦理一手商品房、拆遷房應(yīng)提供什么材料？ 答：商品房：購(gòu)房登記申請(qǐng)表、統(tǒng)一不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票、商品房買賣合同、身份證原件及復(fù)印件、公共設(shè)施維修基金交款單據(jù)（ 2021 年 9 月之前公共設(shè)施維修基金交至物業(yè)處，則不需提供公共設(shè)施維修基金交款單據(jù)） ；若產(chǎn)權(quán)有抵押給銀行，則在產(chǎn)權(quán)受理時(shí)還應(yīng)提供銀行蓋章的《預(yù)購(gòu)商品房抵押權(quán)預(yù)告登記轉(zhuǎn)房屋抵押登記申請(qǐng)報(bào)告》（簡(jiǎn)稱：《期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房申請(qǐng)表》）。 拆遷房：拆遷協(xié)議書、房屋拆遷產(chǎn)權(quán)交換證明書、房屋分戶平面圖、原房屋產(chǎn)權(quán)注銷通知書、繳款憑證、房屋拆遷安置補(bǔ)償結(jié)算單。 辦理一手商品房產(chǎn)權(quán)證的流程？ 答：到開發(fā)商處開具購(gòu)房登記申請(qǐng)表、統(tǒng)一不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票→→若存在抵押到銀行出具一份《預(yù)購(gòu)商品房抵押權(quán)預(yù)告登記轉(zhuǎn)房屋抵押登記申請(qǐng)報(bào)告》→→到交易所二樓繳交公共維修基金→→到交易所三樓辦理產(chǎn)權(quán)證受理。 1何為二次房改房？二次房改的房產(chǎn)是否可辦理過戶手續(xù)？ 答：按規(guī)定：?jiǎn)挝粏T工每對(duì)夫妻只可享受一套單位的福利分房（房改房），若每對(duì)夫妻享有兩套或兩套以上的房改房，則所擁有的房改房均屬違規(guī)房改所得，按福州市房地產(chǎn)相關(guān)規(guī)定，違規(guī)房改所得之房產(chǎn)均不可辦理過戶手續(xù)。 1若產(chǎn)權(quán)證不慎丟失，是否可以補(bǔ)證？補(bǔ)證手續(xù)如何辦理？費(fèi)用？ 答：可以補(bǔ)證，首先丟證的產(chǎn)權(quán)人本人憑身份證原件先到交易中心登記遺失、調(diào)檔、之后登報(bào)遺失（福建日?qǐng)?bào)或福州日?qǐng)?bào)），見報(bào)三個(gè)月后可憑報(bào)紙并持產(chǎn)權(quán)人本人身份證原件到交易 所辦理補(bǔ)證手續(xù)；補(bǔ)證時(shí)間： 10 個(gè)工作日（若產(chǎn)權(quán)證存在抵押，則補(bǔ)證需貸款銀行出具同意補(bǔ)證的證明，如銀行不同意出具證明，則需先行解押后辦理補(bǔ)證相關(guān)手續(xù)）。費(fèi)用有：登報(bào)申請(qǐng) 30 元、調(diào)檔費(fèi)用 150 元、登報(bào)費(fèi)用一行60 元、補(bǔ)證工本費(fèi)用 85元。 1拍賣過來的房產(chǎn)，若要辦理產(chǎn)權(quán)證應(yīng)如何辦理？需提供哪些材料？ 答：拍賣的房產(chǎn)辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)應(yīng)提供：原產(chǎn)權(quán)證原件、買受人身份證、申請(qǐng)報(bào)告、拍賣成交確認(rèn)書原件、拍賣行收取的傭金發(fā)票、房款收款收據(jù)、民事裁定書、協(xié)助執(zhí)行通知書。 1若交易受理單不慎丟失，如何補(bǔ)辦？ 答：首先先到交易中心登記遺失、調(diào)檔，之后登報(bào)遺失（福建日?qǐng)?bào)），見報(bào)一個(gè)月后可憑報(bào)紙到交易所持買受人本人身份證原件可辦理補(bǔ)受理單手續(xù)、本人到場(chǎng)。 1若出售住房時(shí)，納稅保證金（個(gè)人所得稅）是否可退還，退稅手續(xù)如何辦理？ 答：若出售房產(chǎn)時(shí)產(chǎn)生了個(gè)人所得稅，在一年內(nèi)購(gòu)買一套商品房（一年時(shí)間指：截止至領(lǐng)到退稅款項(xiàng)當(dāng)日），則原先交納的個(gè)人所得稅可以按一定比例退還。辦理退稅手續(xù)時(shí)應(yīng)提拱：新產(chǎn)權(quán)證原件、納稅保證金收據(jù)原件、調(diào)檔售房及購(gòu)房時(shí)的買賣契約、填寫退稅申請(qǐng)表、申請(qǐng)退稅人本人到場(chǎng)并持身份證原件到交易中心受理，受理手續(xù)辦理完畢后到原出售房產(chǎn)所屬的地稅局辦理退稅款相關(guān)手續(xù)（退稅申批時(shí)間較長(zhǎng)，一般在 3個(gè)月左右）。 1若產(chǎn)權(quán)證中相關(guān)信息出現(xiàn)錯(cuò)誤，如何辦理更正手續(xù)？ 答：首先要確認(rèn)是哪方面的信息出現(xiàn)錯(cuò)誤，一般是先 到檔案館調(diào)檔確認(rèn)檔案與產(chǎn)權(quán)證中的信息是否相同，若檔案館中記錄的信息是正確的，只是制證時(shí)出錯(cuò)則只須調(diào)檔后再持有錯(cuò)誤信息的產(chǎn)權(quán)證及產(chǎn)權(quán)人身份證、本人到交易所辦理更正手續(xù)即可。若檔案中的信息與產(chǎn)權(quán)證中的錯(cuò)誤信息一致，則應(yīng)到相關(guān)部問出具證明。 1哪些房子出售時(shí)會(huì)產(chǎn)生個(gè)人所得稅？ 答：未滿二年的房產(chǎn)（含普通住宅、高檔住宅、非住宅）出售時(shí)均會(huì)產(chǎn)生個(gè)人所得稅。 1什么是高檔住宅？ 答：容積率小于等于 或單元面積大于等于 144 平方米或鼓樓區(qū)、臺(tái)江區(qū)實(shí)際單價(jià)高于 8500 元 /平方米（ 含 8500 元 /平方米），其他城區(qū)單價(jià)高于 7000元 /平方米（含 7000元 /平方米）， 2021年 1月 1 日到 2021 年 12 月 31 日期間通過招拍掛方式取得土地的項(xiàng)目，單價(jià)高于10000元 /平方米（含 10000元 /平方米）。 1若土地性質(zhì)為集體土地的房產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)是否可以辦理交易過戶手續(xù)？ 答：可以過戶（需雙證齊全），但買方應(yīng)為本村村民，出售時(shí)買方應(yīng)提供：身份證、戶口本、村委會(huì)出具的長(zhǎng)住證明。 若外國(guó)人以一次性付款方式購(gòu)房，辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)該如何辦理？是否可享受首次購(gòu)房契稅減免優(yōu)惠政策 ？ 答：若外國(guó)人的護(hù)照中未體現(xiàn)中文名字，則需先到公證處辦理譯文公證手續(xù)（將外文的名字翻譯成中文），產(chǎn)權(quán)證中產(chǎn)權(quán)人只可體現(xiàn)中文名字。外籍人士（含港、澳、臺(tái)）購(gòu)房不可享受首次購(gòu)房契稅減免優(yōu)惠政策。 2單位購(gòu)房產(chǎn)權(quán)過戶時(shí)需提拱什么材料？ 答：需提供：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、買賣契約、申請(qǐng)表、法人代表身份證復(fù)印件均加蓋公章及法人章，授權(quán)委托書、授托人身份證原件（單位購(gòu)房付款方式僅限于一次性付款）。賣方產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)辦理完畢后，買賣雙方所有的稅費(fèi)票據(jù)要放在我司，待過戶 2 周后可至交易中心按契稅金 額開具購(gòu)房發(fā)票。 2區(qū)交易所的房改房、集資房一次性及按揭過戶收件受理在區(qū)交易所還是市交易所？ 答：均在市交易所受理。 2區(qū)交易所的商品房、拆遷房一次性及按揭過戶收件受理在區(qū)交易所還是市交易所？ 答：一次性方式在區(qū)交易所受理，正常按揭方式在市交易中心受理，高評(píng)低報(bào)按揭方式先到區(qū)交易所過戶受理，再到市交易中心抵押。 2產(chǎn)權(quán)證中要新增產(chǎn)權(quán)人配偶的名字，請(qǐng)問應(yīng)如何辦理？稅費(fèi)如何計(jì)算？ 答：添加時(shí)需提供：產(chǎn)權(quán)證原件、夫妻雙方身份證原件、結(jié)婚證、戶口本、夫妻雙 方本人到埸辦理產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)，變更時(shí)間為 10 個(gè)工作日。稅費(fèi)：婚前財(cái)產(chǎn)需交納二份之一稅費(fèi)，婚后夫妻共有財(cái)產(chǎn)僅需交納工本費(fèi)。 2產(chǎn)權(quán)證中要新增產(chǎn)權(quán)人除產(chǎn)權(quán)人配偶外（如：子女、父母、兄弟、姐妹）的名字，請(qǐng)問如何辦理？稅費(fèi)如何計(jì)算？ 答：添加新增產(chǎn)權(quán)人名字時(shí)與辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)提供相同的材料，稅費(fèi)按買賣過程中產(chǎn)生的二份之一稅費(fèi)計(jì)算。（注：申報(bào)價(jià)應(yīng)為該房產(chǎn)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的二份之一） 2各區(qū)交易所與市交易所辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)在時(shí)間上有何區(qū)別（一次性與按揭）？ 答：市交易所一次性交易收件后 10個(gè)工作日出稅單領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證，按揭收件后 15 個(gè)工作日出稅單領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證及他項(xiàng)權(quán)證；區(qū)交易所一次性交易收件后 10個(gè)工作日出稅單，完稅后晉安區(qū) 32 個(gè)工作日可領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證、鼓樓區(qū)完稅后 15 個(gè)工作日可領(lǐng)證、臺(tái)江區(qū)完稅后 15個(gè)工作日可領(lǐng)證、倉(cāng)山區(qū)完稅后 22個(gè)工作日可領(lǐng)證。 2通常晉通住宅分為三檔契稅，稅率分別是多少？ 答： 97 年 10 月 1日之前： 6%， 97 年 10 月 1 日 — 99 年 7 月 31 日：3%， 99 年 8月 1日至 2021年 11 月 1日： %。 2 2021 年 11 月 1 日至 2021 年 10 月 31 日購(gòu)買的住宅稅費(fèi)如何增收？答： 2021 年 11 月 1 日至 2021 年 10 月 31 日購(gòu)房 90 平方米以下（不含 90 平方米）免征契稅， 90144 平方米首次征收 %契稅 ,非首次購(gòu)房征收 %契稅；超過 144 平方米征收 3%的契稅 .（注：面積不含附屬間） 2 理？ 答：需到交易中心辦理產(chǎn)權(quán)備案證明，辦理時(shí)提交材料：商品房買賣合同原件、開發(fā)商開具的統(tǒng)一不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票原件（辦產(chǎn)權(quán)證時(shí)提拱的發(fā)票）、身份證原件、本人到埸。辦理時(shí)間： 2 個(gè)工作日。領(lǐng)取 《產(chǎn)權(quán)備案證明》后落戶時(shí)需片警簽字。 單位的房產(chǎn)是否可以出售？單位售房應(yīng)提供哪些材料？（單位若為有限責(zé)任公司或國(guó)有企業(yè)有何區(qū)別）？ 答：?jiǎn)挝皇鄯繎?yīng)先辦理評(píng)估手續(xù) (到甲級(jí)資質(zhì)的評(píng)估公司評(píng)估 ),接著到單位對(duì)應(yīng)的區(qū)地稅局繳納除交易手續(xù)費(fèi)外的稅費(fèi)，同時(shí)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、受托人身份證、法人身份證復(fù)印件、產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件、買賣契約（上述材料應(yīng)加蓋單位公章），交稅完畢后由地稅局出具納稅證明函，之后方可到房地產(chǎn)交易中心辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。若買方為一次性付款，則售房單位應(yīng)提供：房屋所有權(quán)證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（ 加蓋公章及法人章）、企業(yè)代碼證（加蓋公章及法人章）、單位