【文章內(nèi)容簡介】 00字大全精選篇二 (一 )、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家 。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加 30%。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。 市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 一、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要 素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。 二、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。 三、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門 . 房產(chǎn)工作計劃總結(jié)范文 1100字大全精選篇三 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和 協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。 ：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? ：綜述計劃預(yù)計的開支。 ：講述計劃將如何監(jiān)控。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其 他特征等方面加以闡述。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注 。 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標 財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 目標的確立應(yīng)符合一定的標準： ?各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 ?各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 ?如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用 多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 房產(chǎn)工作計劃總結(jié)范文 1100字大全精選篇四 一、項目現(xiàn)狀 項目一期于 2021 年 5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx 年 2 月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套 。一期將于 20xx 年5 月 1 日開始交房。 項目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認購，截至 20xx年 2 月底，已認購套 。預(yù)計于 20xx年 5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。 二、整體銷售計劃 市場環(huán)境分析 如果說 202120xx 年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進入 2021 年以來，調(diào)控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在 2021年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看， 2021年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。 尤其 2021年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。 20xx年政策及市場展望 盡管 2021 年被稱為“史上最嚴厲調(diào)控年”，但是自 2021年 3 月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下， 20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。 但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。 20xx 年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā) 投資將溫和上漲， 20xx年全國市場將量價齊升。 在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。 在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。 經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場 20xx 年首先在銷售量上將比 2021年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在 1520 套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外 )。隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化， 20xx 年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總 人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。 銷售周期安排 項目除一、二期外，尚余 11 棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期 56 棟樓座，都于 20xx 年年內(nèi)動工，爭取 2021 年上半年整個基本銷售完畢。 34 月二期房源的持續(xù)認購 。 常規(guī)推廣方向 :項目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。 現(xiàn)場包裝 :更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。 客戶支持 :目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議 3 月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應(yīng)的促銷措施促進銷售。 56 月二期正式開盤并基本消化 。三期工程動工 。 推廣方向 :在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上 (前期客戶答謝活動 )，加強項目常規(guī) 推廣，籌備三期開盤。 價格策略 :若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡 展、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 78 月三期房源的持續(xù)認購 。 推廣方向 :做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。 價格策略 :項目前期開盤前價格調(diào)整。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 項目開盤前客戶積累 :為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。 910月三期房源正式開盤并基本消化 。四期工程動工 。 推廣方向 :開盤熱銷。 項目開盤 :舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在 1到 2個月內(nèi)消化完。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 1120xx年 1月四期房源的持續(xù)認購 。 推廣方向 :持續(xù)銷售期。 價格策略 :對開盤價格調(diào)整。 推廣渠道 :戶外及常規(guī)推廣。 整體價格 項目二期認購均價 :3873元 /平米 。 二期開盤時 價格上漲 5080 元 /平米 。 三期預(yù)計認購均價 39504000元 /平米 。 四期預(yù)計認購均價 4100元 /平米左右。 三、項目品牌加強 本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進一步提升，因此在 20xx 應(yīng)著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。 一期入住樣板效應(yīng) :20xx 年 5 月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績，同時也為項目增加大量人氣 。 售樓處 :目前售樓處租約即將到期，為了符合項目氣質(zhì)，配合項目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上 。 現(xiàn)場看房通道 :隨著項目工程進度的推進，一期 5月即將交房入住，現(xiàn)場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑， 并起到良好的項目宣傳作用 。建議盡快設(shè)計、安裝看房通道 。 客戶活動 :建議 5 月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目 8月左右 3 期開盤時舉辦開盤儀式 。并在適當時間節(jié)點 (諸如端午、中秋、國慶等 )搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項目持續(xù)熱銷 。 項目品牌宣傳 :每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。 四、推廣渠道 推廣媒介 : 由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧 20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、 DM 直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。 各推廣媒介來電來訪效果 五、營銷活動 建議本至少安排 2 次大型的營銷活動， 5 月份交房