【文章內(nèi)容簡介】 ：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作 模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售員通過銷售前的準備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質(zhì)性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業(yè)績。 銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷 售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？ 銷售計劃的架構 1.商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外 ，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。 2. (1)商品計劃 (制作什么產(chǎn)品 ?) (2)渠道計劃 (透過何種渠道 ?) (3)成本計劃 (用多少錢 ?) (4)銷售單位組織計劃 (誰來銷售 ?) (5)銷售總額計劃 (銷售到哪里 ?比重如何 ?) (6)促銷計劃 (如何銷售 ?) 5 項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。 銷售計劃書包括以下幾個方面： 。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。 。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。 。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃 中占主要篇幅。 。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。 。銷售計劃可分為銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。 。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。 寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性 和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人， 95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。 [原創(chuàng) ]一個月度工作計劃示例 一個月度工作計劃示例： 海闊憑魚躍，天高憑鳥飛，各業(yè)務小組開始獨立嘗試獨立運營，開創(chuàng)自己及團隊美好未來 一 .目標 公司各業(yè)務小組開始相對獨立運營，訂立各自發(fā)展目標及工作計劃，并展開工作。 從而為公司成員及各個團隊提供充分事業(yè)發(fā)展的舞臺，為創(chuàng)造更好的工作及生活環(huán)境打下基礎二 .角色 管理咨詢顧問 各業(yè)務小組團隊 三 .基本流程 23 月份發(fā)展規(guī)劃示例 （以物流小組為例，共它小組可參考，以下僅寫了物流小組示例，共小它小組可參考示例做出自己的工作計劃） [管理咨詢顧問 ]各業(yè)務小組對發(fā)展規(guī)劃進行修訂，完善，從而訂立自己發(fā)展計 [業(yè)務小組 ]月度計劃實施，修訂，完善 [業(yè)務小組 ]四 .工作步聚 1 增收節(jié)支（物流小組） 分析 2021 及 202112 月份的盈利情況 做出 2021 年 312月的盈利計劃 業(yè)務小組團隊 ,管理咨詢顧問 ,董事會 2021 及 2021 年 12 月的公司經(jīng)營利潤進行分析（管理咨詢顧協(xié)助） ，總金額，數(shù)量分別排名在前 50 名的商品 ,毛利在第 50200 名客戶的需求分析 ，管理優(yōu)化等方面所做出的工作，做出20212， 3 月份業(yè)績目標 要將業(yè)績分解到客戶，產(chǎn)品實現(xiàn)日期，（分別到 3/10,3/20/,3/30號實現(xiàn)的金額）上面 ，審批通過后做為月度計劃一部分在公司內(nèi)部網(wǎng)站上面發(fā)布 (物流小組 ) 做出物流部門對內(nèi)部及外部客戶提供的服務項目及相關指標 色 業(yè)務小組團隊 ,管理咨詢顧問 ，如產(chǎn)品訂購，產(chǎn)品推薦，問題解答，跟蹤服務等， 重點在于了解客戶現(xiàn)狀為其提供超值服務，獲取超值回報。 析物流小組能為內(nèi)部客戶提供的服務，是指為共它小組提供的服務， 如為大客戶服務部及灌粉維修部提供客戶信息，提供產(chǎn)品等。 3.公司管理 (物流小組 ) 業(yè)務小組團隊 ,管理咨詢顧問 核指標 ，總結經(jīng)驗，不斷提高 (物流小組 ) 系統(tǒng)掌握相關知識與技能 產(chǎn)品 經(jīng)常銷售的 20種產(chǎn)品的品名，規(guī)格，型號，價格，用途等 客戶 公司最大的 10個客戶名稱，地址，聯(lián)系人 客戶常問問題的回答 如何接待上門客戶等。 學習小組長，導師，教材寫作者，考官，學員 ，訂立 2 月份學習目標，明確分工 材及考核辦法，學員自學 效果考核，并且公布考核成績 第四篇：月度工作計劃 營銷月度工作計劃 一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng) x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送 信息等平臺為客戶送去我們的祝福。 x 月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。 二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源 x 月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)