【正文】 C、檢查工作常態(tài)化 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。 通過實施品牌營銷方案快速打開市場 。你要記住，這世上必有一條路，必有你自己走著。是非要狠心的一次碰撞，惹得上下頭破血流，還是得怎么撫平那看不到痕跡的心靈上的的創(chuàng)傷。 也許事情源于我在高中時家里置備了電腦。 我不敢相信是什么造就弟弟今天的樣子。 ，總結問題，不斷自我提高的習慣。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作 。 制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。積極與相關主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經濟效益，確保公司發(fā)展和生產經營工作的正常開展。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能 。 (二 )工作情況與工作成績 作為房地產營銷部經理，今年我的工作主要是： 負責房地產開發(fā)公司全年產品總銷售。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。 四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。 在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學 習請教，不斷努力提高充實自己。關于做事拖沓問題，自己要從每天上 班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。 在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃， 針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。 最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外 :持續(xù)發(fā)布，檢查效果 。 項目品牌宣傳 :每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。 四期預計認購均價 4100元 /平米左右。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 推廣方向 :做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。 現(xiàn)場包裝 :更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。 20xx 年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產稅短期內對市場影響有限，另一方面隨著房地產整體環(huán)境的回暖，房地產和開發(fā) 投資將溫和上漲， 20xx年全國市場將量價齊升。 房產工作計劃總結范文 1100字大全精選篇四 一、項目現(xiàn)狀 項目一期于 2021 年 5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx 年 2 月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套 。 ?各個目標應保持內在的一致性。 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 ：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要 素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。 價格：價格稍高于競爭廠家 。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。 為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的 1015﹪。地上商業(yè)部分約用 元 。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。元月份完成方案圖的設計 。完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。 最后，感謝公司所有的領導和 同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 在每月的月初訂 立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 DM 直投 :節(jié)后加大派單力度，力爭確保 3月 份持續(xù)熱銷，每天 24人派單，每人每天 500份，并及時更換派單區(qū)域 。 四、推廣渠道 推廣媒介 : 由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧 20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、 DM 直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。 三、項目品牌加強 本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質將進一步提升，因此在 20xx 年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。 1120xx年 1月四期房源的持續(xù)認購 。 價格策略 :項目前期開盤前價格調整。 客戶支持 :目前項目已經封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議 3 月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售。 在產品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等 產品的狀況將繼續(xù)好轉。一期將于 20xx 年5 月 1 日開始交房。 ?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。 二、預計盈虧報表 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。 配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。公寓部分約用 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。二月份完成擴初圖的設計。 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (報市規(guī)劃局 )，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。房產工作計劃總結 1100字 [優(yōu)秀范文五篇 ] 第一篇：房產工作計劃總結 1100字 想好更好的發(fā)展，自身的缺點和不足就都需要一一的克服和解決，工作上制定一份高效率的工作計劃工作才能更出色，下面是的為大家整理了幾篇關于“房產工作計劃”的參考范文 ! 房產工作計劃總結范文 1100字大全精選篇一 xx 年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保 20XX 年底方案報批的前提下其工作計劃如下： 工程方面 一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務 (一 )xx年底前力爭方案報批通過 11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 4 月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。 (六 )、預決算工作。 財務方面 (一 )切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二 00 八年工程啟動資金約為 2 億元。 20XX 年公司建設工程款總需求是 億元。 合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。 服務：提供全面的物業(yè)管理。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 五、市場營銷策略 應在此 列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。 項目二期已于春節(jié)前開始內部認購，截至 20xx年 2 月底，已認購套 。 在市場轉好過程中，也存在政府加強調控政策、出臺調控新政的可能性。 56 月二期正式開盤并基本消化 。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 推廣方向 :持續(xù)銷售期。 一期入住樣板效應 :20xx 年 5 月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績，同時也為項目增加大量人氣 。 各推廣媒介來電來訪效果 五、營銷活動 建議本年度至少安排 2 次大型的營銷活動， 5 月份交房儀式和 8月份項目三期開盤，年度 2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售， 確保項目持續(xù)熱銷。 房產工作計劃總結范文 1100字大全精選篇五 經過 20xx 年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。 二、自身素質的提升 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。 20xx年我會不斷學習，努力工作。 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (報市規(guī)劃局 )，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。二月份完成擴初圖的設計。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。公寓部分約用 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。 實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。 二、預計盈虧報表 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 ?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。一期將于 20xx 年5 月 1 日開始交房。 在產品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產品的狀況將繼續(xù)好轉。 客戶支持 :