談判的技巧真實(shí)案例(編輯修改稿)
2024-10-10 08:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ！” 答 “ 是嗎？這可是我們的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)?！? “不行。 A 品牌在我這里供貨價(jià)是這個(gè)數(shù)字 ” 答 “ 呵呵，我現(xiàn)在不清楚我在你這銷量是多少。” “ 對(duì)我這沒(méi)信心嗎？我這個(gè)場(chǎng)子 A 品牌能做到這個(gè)數(shù)?！? 反問(wèn)對(duì)方 “ 那我這個(gè)品牌能做多少量？” 對(duì)方遲疑不肯回答。 這時(shí)候趁機(jī)說(shuō) “ 你這個(gè)場(chǎng)子一個(gè)月 A 品牌多少（數(shù)字）， B 品牌多少（數(shù)字），其它品牌多少（數(shù)字） ” 一口氣說(shuō)完停頓看對(duì)方反應(yīng)。兩分 鐘后說(shuō) “ 據(jù)我估計(jì)，我的銷量大概是這么多（數(shù)字，這個(gè)數(shù)字很關(guān)鍵，為你的基本量）?！? “ 你也也太看不起我這個(gè)場(chǎng)子了吧！” 反問(wèn) “ 那你到底能做多少量？” 對(duì)方又遲疑。 這時(shí)候語(yǔ)氣放松說(shuō) “ 我說(shuō)的這個(gè)量大家都好做，對(duì)于你來(lái)說(shuō)是輕而易舉的事 ” “ 你的價(jià)格還是太高！這樣你的零售價(jià)格很難定。” 答“那你究竟能做多少量？這樣吧，你能做什么量就享有什么樣的價(jià)格，大家有個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)都好做。低于基本量就沒(méi)有優(yōu)惠（間接要求包量）。至于零售價(jià)格嘛！場(chǎng)子是你的怎么定價(jià)你說(shuō)了算?！? 遲疑了一段時(shí)間說(shuō) “ 那好吧！零售價(jià)和 A 品牌一樣。” 問(wèn)題就很快解決， “ 快刀斬亂麻 ” 很多細(xì)節(jié)隨之解決。 促削時(shí)間 “ 促銷時(shí)間呢？別的品牌都要花前買促削時(shí)間，你出多少？” 答 “ 你認(rèn)為呢？我的促削小姐進(jìn)場(chǎng)促銷可是幫你銷售啊。你只有完成任務(wù)才能拿到折扣，她們可是幫你完成銷量的。當(dāng)然她們?cè)谀氵@里要服從你們的管理，是吧？” “ 這也是，你想我怎樣安排呢？我場(chǎng)子的促削時(shí)間可是安排的滿滿的 ” 答 “ 估計(jì)一下一晚我的銷量能有多少？一個(gè)月我這個(gè)品牌的銷量有 多少？反正促削時(shí)間都是你安排的，你說(shuō)了算?！?
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