【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品銷售方案 17 銷售目標(biāo) 項目年銷售皮棉 20xx 噸， 12800 元 /噸，銷售收入 2560 萬元；其它副產(chǎn)品：回收棉 噸， 5000 元 /噸；短絨 噸， 3200元 /噸；棉籽 噸， 1360 元 /噸；棉籽殼 噸， 200 元 /噸；銷售收入 萬元。項目達(dá)產(chǎn)后，正常年總銷售收入 萬元。（注：公司培育的種苗以成本價供給農(nóng)民，從收購農(nóng)民棉花產(chǎn)品中扣除成本，為簡便計，這部分不核算成本和銷售收入）。 銷售方案 首先，搶占省內(nèi)市場 。依托 **等紡織加工企業(yè)比較集中的優(yōu)勢，加大“ **”品牌宣傳，提高知名度，獲得顧客信任，建立一批穩(wěn)定的客戶。 其次，積極開拓國內(nèi)市場。在上海、江蘇、浙江等紡織加工發(fā)達(dá)省市設(shè)立產(chǎn)品銷售代理，積極穩(wěn)妥地開拓市場。 產(chǎn)品營銷模式 項目單位一方面在省內(nèi) 主要目標(biāo)市場 設(shè)立 辦事處 ，建立公司直接控制的產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)，同時，在國內(nèi)部分大中城市設(shè)立產(chǎn)品 銷售機(jī)構(gòu)， 逐步向其它城市、地區(qū)開拓市場。 同時 ，利用現(xiàn)代物流、信息流，依托電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售。 市場風(fēng)險分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 影響項目產(chǎn)品的 市場風(fēng)險因素主要有： 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題。因產(chǎn)品生產(chǎn)或加工當(dāng)中出現(xiàn)問題，導(dǎo)致 18 批次產(chǎn)品質(zhì)量下降，引起 客商 的信譽(yù)危機(jī)，使產(chǎn)品銷售量下降。 銷售網(wǎng)絡(luò)中斷。因各種原因，銷售網(wǎng)點突然中斷，導(dǎo)致產(chǎn)品在某地的銷售量下跌。 國外廉價產(chǎn)品沖擊。國外廉價 棉花 產(chǎn)品大量涌入，導(dǎo)致本地產(chǎn)品銷售價格下降，利潤降低。 防范和降低風(fēng)險對策 推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，實行全程質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量。 加強(qiáng)自營銷售網(wǎng)點的建設(shè)，公司自己控制銷售大局，保證銷售網(wǎng)絡(luò)健全。 做好應(yīng)對國外廉價 棉花 產(chǎn)品沖擊的準(zhǔn)備，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低 生產(chǎn)成本，提高抗風(fēng)險能力。 19 第六章 項目建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 建設(shè)任務(wù) 本項目當(dāng)年設(shè)計，當(dāng)年施工，當(dāng)年投產(chǎn)，即 20xx 年 1月動工，20xx 年 12 月竣工投產(chǎn)，建設(shè)期 1 年。 廠址三通一平。由于原有基礎(chǔ)設(shè)施比較好，此項工作較易進(jìn)行，工程計劃 60天完成。 土建工程，建設(shè)各類建筑總面積 5150平方米，計劃 20xx年10 月竣工。 設(shè)備購置和安裝。項目需要皮棉清理機(jī)、軋花機(jī)、剝絨機(jī)、自動控制裝置、棉花檢測設(shè)備等。計劃用兩個月安裝調(diào)試完畢。 生產(chǎn)條件達(dá)到國家棉花加工標(biāo)準(zhǔn)。 建設(shè)規(guī)模 建設(shè) 2 萬畝優(yōu)質(zhì)棉花標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。以公司為龍頭，廣泛發(fā)動賀家山農(nóng)場職工栽培。按照“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一收購”的原則，形成產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。 建設(shè) 100 畝棉花種苗繁育基地。由公司聘請農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)棉花種苗，以成本價提供給農(nóng)民栽培。采取先賒銷種苗，后從產(chǎn)品回收中扣除種苗成本。 建設(shè)一個棉花軋花加工廠，年產(chǎn)皮棉 20xx 噸，配套建設(shè)科技和質(zhì)檢用房及有關(guān)附屬用房。 建設(shè)規(guī)劃和布局 20 總平面規(guī)劃原則 按照工藝流程、生產(chǎn)特點和生產(chǎn)車間的相互關(guān)系，優(yōu)化廠房配置， 保證生產(chǎn)的連續(xù)性和安全性，內(nèi)部運(yùn)輸短捷、方便。 在生產(chǎn)區(qū)內(nèi)，以主要生產(chǎn)車間為核心，圍繞其布置輔助設(shè)施。 綜合考慮建筑物的朝向，考慮各建（構(gòu)）筑物的間距，滿足防火和安全衛(wèi)生等設(shè)計規(guī)范要求。 合理布置廠區(qū)道路，原料入口和成品出口相互錯開，互不干擾。 利用空余地進(jìn)行綠化，改善環(huán)境。 綜合考慮遠(yuǎn)期發(fā)展生產(chǎn)的余地。 項目產(chǎn)業(yè)布局 項目按產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，重點投資建設(shè)龍頭企業(yè)，由龍頭企業(yè)帶動基地發(fā)展。 優(yōu)質(zhì)棉花標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地 以 **農(nóng)場 為中心，建設(shè) 2 萬畝優(yōu)質(zhì)棉花標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，采取“公司 +協(xié)會 +基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。協(xié)會負(fù)責(zé)發(fā)動種植，產(chǎn)品收購，協(xié)調(diào)處理公司與地方、公司與農(nóng)場職工之間的關(guān)系。農(nóng)場職工負(fù)責(zé)種植，生產(chǎn)按綠色無公害標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，由公司負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)棉花種苗、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)與示范。公司與協(xié)會簽定生產(chǎn)與產(chǎn)品收購合同，公司按質(zhì)論價，實行最低保護(hù)價收購產(chǎn)品。 棉花種苗繁育基地的建設(shè) 項目租用 **農(nóng)場 100 畝土地，建設(shè)鋼架育苗大棚 50 個（占地 20 21 畝），地膜覆蓋育苗基地 80 畝。投資 40 萬元。公司培育的種苗采取先賒銷，然后在棉花產(chǎn)品回收中扣除種苗成本。 棉花 軋花加工廠的建設(shè) 項目單位已經(jīng)在 **農(nóng)場 征地 畝，新建一個年加工籽棉 5263噸的軋花廠。需新建軋花車間 1000 ㎡，包裝車間 500 ㎡，棉籽加工車間 500 ㎡，庫房 1500 ㎡，附屬用房 250 ㎡，曬花坪 1500 ㎡，配備 皮棉清理機(jī)、軋花機(jī)、剝絨機(jī)、自動控制裝置、棉花檢測設(shè)備、打包機(jī)等 設(shè)備。主要建筑物見表 61。 生產(chǎn)技術(shù)方案與工藝流程 棉花種苗繁育技術(shù) 項目 利用現(xiàn)代育種技術(shù)和栽培技術(shù)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗，為農(nóng)民提供栽培用苗。 棉花育種 → 良種 → 播種 → 培管 → 出苗 → 培管 → 移栽 棉花軋花加工工藝 項 目應(yīng)用國內(nèi)外最新技術(shù)和工藝，采用國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，形成一整套優(yōu)質(zhì)棉花軋花工藝。其工藝流如下： 原料清理 → 去雜質(zhì) → 軋花 → 皮 棉 → 質(zhì)檢 → 打包 → 出廠 ↓ → 短 絨 → 質(zhì)檢 → 打包 → 出廠 ↓ → 回收棉 → 質(zhì)檢 → 打包 → 出廠 ↓ → 棉 籽 → 裝袋 → 出廠 ↓ → 棉籽殼 → 出廠 棉花軋花加工出品率 22 年收購籽棉 5263 噸，加工成皮棉 (占 38%)20xx 噸，回收棉（占%） 噸，短絨（占 5%） 噸，棉籽（占 52%） 噸，棉籽殼（占 1%） 噸，損耗（ %） 噸。 項目建 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 棉花 生產(chǎn)基地達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求。 加工車間達(dá)到國家 棉花加工 標(biāo)準(zhǔn) 。 科技樓符合國家建筑標(biāo)準(zhǔn)。 具體建設(shè)內(nèi)容 土建。主要建筑物見表 61。 表 61 項目主要建筑物一覽表 序號 工程名稱 建筑面積 m2 單價（元） 金額（萬元） 1 軋花車間 1000 800 80 2 包裝車間 500 800 40 3 籽棉原料庫 500 600 30 4 皮棉成品庫 500 600 30 5 棉籽加工車間 500 800 40 6 棉籽倉庫 500 600 30 8 科技樓 20xx 800 160 9 鍋爐房 100 600 6 10 配電間 50 600 3 11 除塵室 100 600 6 23 12 曬花坪 1500 100 15 13 合計 7250 440 加工設(shè)備購置。 主要包括 清理機(jī)、軋花機(jī)、剝絨機(jī)、自動控制裝置、 包裝設(shè)備；附屬設(shè)備和用于棉花產(chǎn)品質(zhì)量檢測設(shè)備等，共計 118 臺（套 、支 ），設(shè)備購置費 萬元。見 表 62。 表 62 項目主要設(shè)備清單 序號 品 名 型號規(guī)格 單位 數(shù)量 單價 金額（元） 皮棉清理機(jī) MQP400/1600 臺 1 78430 78430 消絨機(jī) MQR500 臺 3 20xx0 60000 毛刷式剝絨機(jī) 6MR141A 臺 1 26400 26400 氣流式剝絨機(jī) MR141A 臺 3 75900 毛刷式軋花機(jī) 80A 臺 1 41590 41590 軋花機(jī) MY80 臺 2 76000 1520xx 剝絨機(jī) MR144D 臺 2 124920 清彈機(jī) 6MQJ250 臺 2 52800 籽棉清理機(jī) MQZ60 臺 1 46340 46340 儲棉箱 60 型 臺 1 11000 11000 籽棉自動控制箱 MK1432 臺 1 38100 38100 直流調(diào)連裝置 GSA111 臺 1 4400 4400 重雜沉積器 5T 臺 1 14000 14000 不孕籽清理機(jī) 500 型 臺 1 48400 48400 通大氣筏 MQF5 臺 1 6600 6600 試軋機(jī) 洞庭 80 型 臺 3 24300 籽棉分離器 MZF5 臺 2 83160 導(dǎo)熱油烘干機(jī) MG5 套 1 248000 248000 總控制臺 MX80 臺 1 15000 15000 總配電柜 MY80ZG1 塊 1 30000 30000 塵籠 臺 6 67500 提凈機(jī) MQS500 臺 1 29480 29480 斬齒機(jī) MCZ320 臺 1 6200 6200 嵌齒機(jī) 臺 1 4500 4500 絞龍 GX250 套 1 60000 60000 打扣機(jī) 臺 1 9860 9860 液壓打包機(jī) MDY400 臺 1 1280000 1280000 絞絲打包機(jī) 130T 臺 1 50000 50000 原棉分析機(jī) Y101 臺 1 13200 13200 24 原棉水分測定儀 DMMZ 臺 4 5280 棉纖維光電長度測定儀 Y1463 臺 1 3260 3260 天平 TG328A 臺 1 2100 2100 原棉檢雜機(jī) 6MJ170 臺 1 14000 14000 棉花水分探測儀 MS85 支 2 3000 棉花水分速測儀 MSS6 支 6 1400 超濕警報器 MSJ1A 支 2 700 離心風(fēng)機(jī) 14 種規(guī)格 臺 19 75160 白鐵管道 10 種規(guī)格 套 1 1620xx 1620xx 手動葫蘆 HS5T 臺 1 20xx 20xx 電焊機(jī) DX6250 臺 2 3400 空氣壓縮機(jī) 氣流儀 YJ102 臺 1 7500 7500 鋸齒籽棉衣分試軋機(jī) XJ114 臺 1 7000 7000 電腦原棉水分 測定儀 XJ101D 臺 1 2480 2480 籽棉閉風(fēng)筏 MF133M 臺 1 10452 10452 籽棉三輥分離器 MFZ5000 臺 1 24250 24250 電動推桿大氣筏 臺 1 3915 3915 風(fēng)機(jī) 臺 3 18903 消防泵 212JD 臺 2 8500 電力變壓器 臺 1 30000 30000 低壓配電屏 PGL1 臺 3 21000 電動推桿 臺 1