it行業(yè)北京通用耗材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-09 13:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 天威 天威在北京有五個(gè)專賣店： 1,硅谷專賣店，硅谷電腦城一層 D01 柜臺(tái)； 2,鼎好專賣店，鼎好大廈三層 3178 柜臺(tái)； 3,海龍專賣店 ，海龍大廈四層 416 室 4,百腦匯專賣店，百腦匯三層 3003； 5,科貿(mào)電腦城專賣店，科貿(mào)電腦城二層 2B44 號(hào)； 產(chǎn)品定位：國(guó)內(nèi)第一兼容品牌 零售價(jià)格： 90120 元 /套 渠道形式：分公司 +連鎖專賣店 +行業(yè)用戶 優(yōu)勢(shì)：行業(yè)用戶的認(rèn)可和完善的售后服務(wù) 劣勢(shì)：價(jià)格偏高 天威是國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)的兼容墨盒品牌之一，在北京三種地方都能看見，一是電子市場(chǎng)，二是企事業(yè)單位等行業(yè)用戶，三是各種郊區(qū)里的超市，但堆放的規(guī)模都不是很大，從經(jīng)銷商那里得知，之所以出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)樘焱械睦麧?rùn)比較低，但行業(yè)用戶十分認(rèn)可。在北 京，天威的串貨較為嚴(yán)重，每個(gè)地方的零售價(jià)相差很大， EPSON T00 T008一套墨盒最低售價(jià)為 90 元 /套，最高售價(jià)為 120 元 /套，但目標(biāo)顧客群體已經(jīng)從家庭用戶轉(zhuǎn)到了政府機(jī)關(guān)、企業(yè)群體；銷售渠道從無(wú)序過(guò)度到有序，銷售方式從廳內(nèi)零售到商務(wù)專員開發(fā)固定客戶的轉(zhuǎn)變；銷售目標(biāo)從簡(jiǎn)單的銷售額增長(zhǎng)到品牌形象的樹立。 耐力 耐力在北京有四個(gè)專賣店： 1,硅谷專賣店，硅谷大廈二層 C092； 2,中海專賣柜，中海市場(chǎng) B132 3,海龍專賣店，中關(guān)村海龍大廈二層 2020； 4,太平洋專賣店，太平洋三層 32203221 產(chǎn)品定位：國(guó)內(nèi)兼容墨盒品牌 零售價(jià)格：盈佳 35 元 /套、耐力 85 元 /套 渠道形式：總代 +專賣店 +市場(chǎng)鋪貨 產(chǎn)品：穩(wěn)定的質(zhì)量、低廉的價(jià)格 劣勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格混亂 耐力系列耗材在北京有四個(gè)品牌：“耐力”、“高杰”、“帆”和“盈佳”，從這幾個(gè)電子市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盈佳牌墨水和墨盒走的是低價(jià)格搶占市場(chǎng)份額之路，而耐力走的是高價(jià)格品牌之路。不管是硅谷電腦城，還是鼎好電子大廈；不管是科貿(mào)電腦城，還是海龍電子大廈，到處都能看見“盈佳”牌墨盒墨水，而且都是鋪貨的形式進(jìn)入經(jīng)銷商，它的超低價(jià)讓我很驚訝， EPSON T00 T008 一套墨盒 35 元都能買到，而且每天的銷售量還不錯(cuò)，他的三品牌策略目的只有一個(gè)，搶占兼容墨盒的高、中、低端市場(chǎng)，清除其它沒有實(shí)力兼容墨盒廠商。 耐力在國(guó)內(nèi)總代理是揚(yáng)帆耗材有限公司，而且在北京的每個(gè)專賣店都由揚(yáng)帆耗材開辦，耐力墨盒具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策一步到位省去了麻煩的反點(diǎn)計(jì)算問(wèn)題。 麥普 目前麥普在北京有 1 個(gè)專賣店： 海龍專賣店，中關(guān)村海龍大廈二層 426； 準(zhǔn)備開的專賣店：太平洋專賣店，太平洋二層； 產(chǎn)品定位：國(guó)內(nèi)兼容墨盒品牌 零售價(jià)格： 120 元 /套 渠道形式：專賣店 +扁平化的代理商 優(yōu)勢(shì)：可靠的質(zhì)量、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣 劣勢(shì)：價(jià)格偏高 麥普在北京將近有 100 個(gè)代理商，渠道網(wǎng)絡(luò)特別發(fā)達(dá)，同時(shí)也有完善的服務(wù)體系，經(jīng)銷商除了買麥普產(chǎn)品，其它的售后服務(wù)全部由麥普北京分公司負(fù)責(zé)，服務(wù)包括：及時(shí)供貨、打印機(jī)故障的檢測(cè)和維修，行業(yè)用戶的連續(xù)供墨系統(tǒng)安裝和調(diào)試及其它的增值服務(wù)。而產(chǎn)品主要包 括：噴墨打印墨盒、填充墨水、硒鼓、碳粉，其中生產(chǎn)的打印機(jī)耗材產(chǎn)品分別適用于國(guó)際知名品牌 EPSON、 CANON、 HP 各種型號(hào)的噴墨打印機(jī)、激光打印機(jī)、復(fù)印機(jī)使用。同時(shí)具有強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。 格之格 格之格在北京也有四個(gè)專賣店： 1,硅谷專賣店，硅谷大廈 1 層 1B09； 2,鼎好專賣店，鼎好大廈 3436； 3,百腦匯專賣店，百腦匯 3027； 4,金五星專賣店，金五星市場(chǎng) B7653； 產(chǎn)品定位：國(guó)內(nèi)兼容墨盒品牌 零售價(jià)格： 100120 元 /套 渠道形式：專賣店 +行業(yè)用戶 +代理 優(yōu) 勢(shì)：強(qiáng)大的廣告支持和完善的售后服務(wù) 劣勢(shì)：價(jià)格偏高 應(yīng)該說(shuō)格之格在北京投入的力度很大，不管是廣告上的，還是促銷上的都有所表現(xiàn)，通過(guò)北京各個(gè)電子市場(chǎng)的觀察和詢問(wèn)，格之格在電子市場(chǎng)上的經(jīng)銷商不多，并沒有象耐力的“盈佳”牌墨盒一樣到處在電子市場(chǎng)里鋪貨，他們有所選擇的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，所有經(jīng)銷格之格產(chǎn)品的店鋪都有統(tǒng)一的市場(chǎng)售價(jià)，其零售價(jià)基本穩(wěn)定在 100120 元，經(jīng)銷價(jià)為77 元 /套。 活彩 由于活彩的營(yíng)銷模式為：設(shè)總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理，其經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間不大，所以在北京各個(gè)電子市場(chǎng)出現(xiàn)的產(chǎn)品情況也不多，但 從他們的內(nèi)部資料中得知，博雅公司是亞洲地區(qū)最具規(guī)模和生產(chǎn)實(shí)力的專業(yè)生產(chǎn)打印機(jī)耗材的廠家之一，在全球范圍內(nèi)受委托并代客生產(chǎn)墨盒的品牌已超過(guò) 80 個(gè)，國(guó)內(nèi)已超過(guò) 20 個(gè)品牌，同時(shí)也擁有先進(jìn)的全套進(jìn)口設(shè)備，直接從美國(guó)及日本進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料生產(chǎn)而成，而且?guī)酒哪芯孕醒兄?，也沒有不侵犯 EPSON、 Canon、 HP、 Lexmark 的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 目前該公司逐漸注重北京市場(chǎng)的開發(fā)，也在北京設(shè)立了辦事處，如果他們改變了現(xiàn)有的營(yíng)銷體系，將對(duì)市場(chǎng)是一個(gè)很大的沖擊。 全能 在北京全能是我們一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不管是產(chǎn)品質(zhì)量上的 ，還是售后服務(wù)上的；不管是經(jīng)銷商各種支持上的，還是返利上的，都做得很不錯(cuò)，但廣告投入一般，其北京返利政策有： ①季末返利，以等價(jià)的貨物返給經(jīng)銷商； ②季末降價(jià)，即以低于或等于代理商月初批貨的價(jià)格，價(jià)值等同于返利； ③在開始進(jìn)貨時(shí)，將返利直接給代理商。 雀之靈 雀之靈在北京硅谷電腦城開始運(yùn)作的時(shí)候鋪貨現(xiàn)象特別多，但由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因，后來(lái)需要總代審定，然后才鋪貨，一個(gè)月一次結(jié)算，最后轉(zhuǎn)變到不鋪貨了。其北京總代：北京斯美樂(lè)科貿(mào)有限責(zé)任公司有著豐富的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。他們的策略是將很大部分利潤(rùn)分布讓給終端消費(fèi) 者，擴(kuò)大其總的市場(chǎng)占有率，換句話
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