【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要起辦公業(yè)務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)作用的門(mén)店。 （ 3）、 主題營(yíng)銷(xiāo)型 —— 指將某一主題租賃商品突出陳列，租售推廣結(jié)合，樣品為主，目錄租賃為次的業(yè)務(wù)服務(wù)的門(mén)店。 上述幾種型態(tài)的連鎖店（公司）共同構(gòu)成了中國(guó)租賃連鎖體系的組合式、多元化的結(jié)構(gòu)分布特點(diǎn)，各區(qū)域連鎖、門(mén)店在考慮租賃企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的略需要決策的 前提下，形成不同競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)發(fā)策略、戰(zhàn)術(shù)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在符合連鎖經(jīng)營(yíng)特色與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，最終可以形成合力攻占市場(chǎng)。上敘幾種形態(tài)的連鎖店，由于經(jīng)營(yíng)主項(xiàng)的不同而構(gòu)成差異，但都是歸屬于“某一品牌的租賃連鎖”的。各品牌加盟分支機(jī)構(gòu)在總部的管理領(lǐng)導(dǎo)下，將共同遵循統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一理念、統(tǒng)一支持、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一信息管理、統(tǒng)一核心資源供給、統(tǒng)一業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)合作等為 原則，總部將緊緊鎖定連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與核心資源、核心業(yè)務(wù)、使各個(gè)門(mén)店在凸現(xiàn)主營(yíng)的同時(shí)，又要互相聯(lián)通、共同促進(jìn)（每一連鎖店都可以通過(guò)電腦或目錄的方式鏈接起其它門(mén)店連鎖體 系的業(yè)務(wù)），同時(shí)又能充分凸現(xiàn)“租賃連鎖”的大品牌效應(yīng)。 組合式、多元化的連鎖體系建設(shè)，其不同型態(tài)門(mén)店進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)先后、數(shù)量比重、投資規(guī)模、發(fā)展測(cè)重等策略規(guī)劃與安排，都將形成以盈利最大化方針為指導(dǎo)，兼顧品牌效應(yīng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)布局。 連鎖經(jīng)營(yíng)將以信息服務(wù)、代理型門(mén)店為體系組織骨干，以自營(yíng)單項(xiàng)型細(xì)分市場(chǎng)為擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成品牌、渠道、銷(xiāo)售三力合一的體系，奠定企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)！ 租賃公司可充分借鑒總結(jié)國(guó)內(nèi)外商業(yè)連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)模式，重點(diǎn)形成在房產(chǎn)、大型設(shè)備代理租賃、兒童用品、健身器材、電腦、家用電器（含OA 設(shè)備 — ）六大板塊的特許經(jīng)營(yíng)模板與樣板店組織、聯(lián)合海內(nèi)外戰(zhàn)略合作伙伴以租賃業(yè)總盟主為定位，以大手筆的運(yùn)作，推動(dòng)我國(guó)租賃業(yè)發(fā)生一場(chǎng)革命性的變革！ 四、金海岸租賃連鎖的商業(yè)模式 信息營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為先導(dǎo)；連鎖店上門(mén)服務(wù)為服務(wù)平臺(tái)、辦理洽談業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)事宜；配送中心，加盟商送貨服務(wù)，完成物流過(guò)程。 信息營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為先導(dǎo)： 主要是指構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)熱線(xiàn)、媒體廣告（以 DM 直郵廣告為主），經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、連鎖店、信息媒體等六大信息傳播渠道與銷(xiāo)售方式，使金海岸的租賃產(chǎn)品項(xiàng)目資源籍由信息、營(yíng)銷(xiāo)的力量，有效的引發(fā)、引導(dǎo)客戶(hù)與目 標(biāo)消費(fèi)者潛在的租賃需求。 我們必須首先要使消費(fèi)者知道，他們可以租到什么東西，租賃有什么好處，在什么地點(diǎn)可以租到，通過(guò)租賃網(wǎng)或各地分網(wǎng)站，閱讀 DM 直郵廣告，或經(jīng)過(guò)連鎖店時(shí)，或受到業(yè)務(wù)人員的推薦介紹等，產(chǎn)生租賃決策，通過(guò)網(wǎng)站或電話(huà)訂貨，由配送中心直供客戶(hù)并現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，但這需要在上網(wǎng)數(shù)量、上網(wǎng)人群目標(biāo)顧客，結(jié)算配送、消費(fèi)者認(rèn)同度方面予以強(qiáng)有力的配合。 為此，可在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)連鎖門(mén)市營(yíng)業(yè)中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的功能定位與經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，更多強(qiáng)調(diào)了門(mén)店的輻射作用與業(yè)務(wù)人員在引導(dǎo)供需對(duì)方，增強(qiáng)業(yè)務(wù)概率方面的作用及主觀能動(dòng)性 ，變坐商為行商，主動(dòng)地去培育客戶(hù)、開(kāi)發(fā)需求，力爭(zhēng)達(dá)到電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 連鎖店的服務(wù)平臺(tái)建設(shè)： 租賃連鎖店首先定位于服務(wù)機(jī)構(gòu)、強(qiáng)調(diào)通過(guò)完善的服務(wù)、詳盡的租賃供需項(xiàng)目新、奇、特的商品品質(zhì)、良好的店堂環(huán)境氛圍、商務(wù)安全系統(tǒng)、租賃卡的發(fā)行推廣等來(lái)促使更多的客戶(hù)產(chǎn)生租賃需求，以及租賃決策！ 連鎖店有部份展示樣品及租賃目錄，服務(wù)功能側(cè)重于接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，辦理租賃手續(xù)，接受客戶(hù)訂單，信息收集的發(fā)布等領(lǐng)域，配送中心送貨上門(mén)或上門(mén)服務(wù)。 消費(fèi)者在連鎖門(mén)店決定租賃后，填寫(xiě)訂單或授權(quán)委托，或信用卡、商務(wù)付押手續(xù)辦理后，配送中心或聯(lián)盟廠商等送貨機(jī)構(gòu)接到送貨通知或訂單后，在 24 小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén)，安裝操作、回收租金等，對(duì)于大型租賃供需要求的企事業(yè)單位，機(jī)關(guān)團(tuán)體等，則意味著多次洽談的開(kāi)始與主動(dòng)的上門(mén)服務(wù)。 租賃連鎖店?duì)I銷(xiāo)啟動(dòng)按鈕的定位與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)！ 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )土 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的 doc 或 ppt 格式 當(dāng)客戶(hù)在連鎖店下完訂單或委托之后，實(shí)質(zhì)上他已經(jīng)按下了一臺(tái)“營(yíng)銷(xiāo)流水線(xiàn)”的啟動(dòng)按鈕，租賃公司將根據(jù)他這個(gè)租賃需求，聯(lián)絡(luò)各加盟廠商、或在整個(gè)供應(yīng)租賃信息庫(kù)里搜索、對(duì)接或找到能夠滿(mǎn)足這個(gè)需求的下家，辦理手續(xù)，通知協(xié)調(diào)加盟廠商，配送中心完成送貨、配貨、回籠資金等工作，從中完成對(duì)社會(huì)資源的整合，中介代 理、供需橋梁與雙方服務(wù)商功能的完成。 反之，對(duì)于租賃供方委托要求，則意味著連鎖店一系列市場(chǎng)開(kāi)拓工作的開(kāi)拓。 在自營(yíng)單項(xiàng)型門(mén)店，無(wú)論是租賃商品還是租售結(jié)合的商品，租賃企業(yè)可強(qiáng)調(diào)通過(guò)熱情周到的服務(wù)、寬松溫馨的店堂環(huán)境、鏈接更廣闊的租售商品世界、使顧客得到舒心周到的服務(wù)、顧客在決定租賃意向后，可以提前付款、也可貨到付款、配送中心送貨上門(mén)，并予以操作培訓(xùn)，對(duì)于辦公用品等租賃項(xiàng)目，可得到免費(fèi)維修養(yǎng)護(hù)服務(wù)，對(duì)于租售結(jié)合的商品，顧客可以先租試用，滿(mǎn)意后再買(mǎi)下來(lái)，如果感到需要淘汰了，連鎖店還可以回收，轉(zhuǎn)入二手貨市場(chǎng)。 在上 述各環(huán)節(jié)，租賃連鎖店將努力讓顧客感到滿(mǎn)意沒(méi)有顧慮，使顧客真正體驗(yàn)到租賃的好處，感受到租賃消費(fèi)新體驗(yàn)的與眾不同，我們要力爭(zhēng)使租賃連鎖店比其它零售店、專(zhuān)賣(mài)店更加能夠體現(xiàn)服務(wù)附加價(jià)值與優(yōu)良之處，相信只要用心引導(dǎo)、堅(jiān)持做到，就一定會(huì)帶給我們很好的市場(chǎng)回報(bào)。 五、連鎖體系的租售結(jié)合模式與功能延伸 連鎖經(jīng)營(yíng)其發(fā)展的信心在于對(duì)超前所能帶來(lái)的盈利前景與行業(yè)地位的準(zhǔn)確把握，建設(shè)的連鎖體系，確立了品牌、盈利、網(wǎng)絡(luò)三位一體的發(fā)展核心。其中，如何形成盈利點(diǎn)與穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，來(lái)使連鎖體系的健康發(fā)展，應(yīng)是策劃時(shí)著重考慮的問(wèn)題！ 盈利， 首先來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足與市場(chǎng)份額的占領(lǐng)、發(fā)展、離不開(kāi)穩(wěn)定業(yè)務(wù)與穩(wěn)定顧客群形成?，F(xiàn)金流量穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)冷熱不均，找米下鍋的局面，則意味著企業(yè)生存不能保證與發(fā)展的停滯，租賃公司應(yīng)充分意識(shí)到租賃做為一種新型的消費(fèi)方式，仍然需要充分結(jié)合中國(guó)的國(guó)情、市場(chǎng)需求，消費(fèi)心態(tài)與觀念等客觀條件，結(jié)合門(mén)市銷(xiāo)售的特點(diǎn)，充分利用門(mén)店空間及附加功能，大力推行租售結(jié)合。租售互宜，以租帶售，兼顧零售代理的結(jié)合模式，以銷(xiāo)售量與現(xiàn)金為 根本，較大