武昌鳳x大廈項(xiàng)目策劃案(編輯修改稿)
2024-10-09 11:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?交樓標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)房 ?物業(yè)管理：武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總公司 定價(jià)的基本原則 結(jié)合市場(chǎng)需求及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，評(píng)定上述定價(jià)影響因素之權(quán)重，綜合分析評(píng)定物業(yè)綜合素質(zhì)： 各定價(jià)影響因素之權(quán)重分析圖 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用“市場(chǎng)比較法”制定價(jià)格； 在給各住宅單位具體定價(jià)時(shí)，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。根據(jù)上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價(jià)位，采用差價(jià)策略。 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價(jià)格水 平，利用“市場(chǎng)比較法”制定價(jià)格； 在給各住宅單位具體定價(jià)時(shí)，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。根據(jù)上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價(jià)位，采用差價(jià)策略 （三）銷售階段安排 將整個(gè)銷售推廣過程分為以下 5個(gè)階段，每個(gè)階段將采取不同的，具針對(duì)性的銷售推廣策略（原則：每一階段所面臨的問題，策略能達(dá)到怎樣的效果）： 第一階段形象樹立期 2020/5/— 2020/8（為期 3 個(gè)月） “短”“平”“快”的策略，廣告宣傳持續(xù)，銷售速度要快。以《武漢晚報(bào)紙》、《楚 天金報(bào)》、《武漢樓市》武漢電視臺(tái)等媒體宣傳和精美樓書為配合，高姿態(tài)進(jìn)入武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)技能與公關(guān)禮儀的培訓(xùn)。以住宅樓銷售為主，銷售完成總套數(shù)的 10%。 ?銷售策略：購買前三套住宅的業(yè)主享受 8 折優(yōu)惠，買第四套至第十套的業(yè)主享受 9 折優(yōu)惠。 ?目的 :吸引人氣，為以后的進(jìn)一步銷售造勢(shì) 第二階段銷售提升期 2020/9/01— 2020/11/01 （為期 3 個(gè)月） 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以武漢房展會(huì)為平臺(tái)，樓盤價(jià)格稍微上調(diào)，給潛在業(yè)主造成緊迫感。這樣給買家一種抓緊時(shí)間下定的感覺，時(shí)間越往后價(jià)格越貴。同時(shí)做好 售后服務(wù)，展開公關(guān)活動(dòng)，注重口碑效用的傳播。預(yù)定銷售總套數(shù)的 15% 第三階段旺銷期 2020/12/01— 2020/2/01 （為期 3 個(gè)月） 根據(jù)武漢市房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)狀，在本階段可以考慮再次提價(jià)，達(dá)到開發(fā)商原計(jì)劃定價(jià)。營(yíng)造熱銷樓盤的氛圍。間斷發(fā)布廣告及促銷活動(dòng)信息。注重廣告的累積效果。銷售目標(biāo)為總套數(shù)的 45%—50% 第四階段持續(xù)期 2020/2/01— 2020/52/03（為期 4 個(gè)月） 前期業(yè)主售后服務(wù)完善，銷售控制時(shí)機(jī)的把握。廣告媒體組合的調(diào)整，銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商務(wù)辦公用房。在廣告宣傳策略上，注重沙湖區(qū)域潛在地段優(yōu)勢(shì)。 銷售目標(biāo)在總套數(shù)的 15%— 20%。 裙樓二萬平方米， 1000 平方米起，整體租售。與此同時(shí)還可實(shí)施招商活動(dòng)。 第五階段清盤期 2020/12/04 發(fā)布間歇性告知廣告，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。跟已下定的業(yè)主做好公關(guān)，創(chuàng)造良好口碑。 銷售余下的總套數(shù)的 5％。 鳳 X 大廈宣傳推廣策略 一、鳳 X 大廈項(xiàng)目推廣主題 關(guān)于案名 “鳳 X 大廈”前眺沙湖，背靠鳳 X 山，俯視兩江 四岸，與洪山廣場(chǎng)里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時(shí)、地利、人和，寓意吉祥富貴。 主題分析 賦予項(xiàng)目一種獨(dú)特概念，就是賦予項(xiàng)目精神與靈魂，使純物化的樓盤具有鮮活的新生命特征，給予項(xiàng)目更高的附加值。獨(dú)特的概念可以引領(lǐng)時(shí)尚生活潮流，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨(dú)特的銷售主張，避免差異化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 二、項(xiàng)目廣告策略 廣告階段策略 第一階段：以軟性新聞廣告為主，配合硬性形象廣告廣告和公關(guān)活動(dòng)推廣。以軟性新聞廣告為主介紹開發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設(shè)規(guī)劃概念主題。 第二階 段：以硬性廣告為主，宣傳樓盤戶型、功能配套、景觀綠化、社區(qū)生活等 第三階段：以促銷性與提醒式廣告，刺激消費(fèi)。 廣告創(chuàng)意策略 ?報(bào)紙廣告創(chuàng)意 《地段篇》： 標(biāo)題：鳳 X 大廈，中山路上，賞湖觀江 廣告語：中山路上首席觀景高層住宅。 文案： 前臨沙湖， 背倚鳳 X 山， 立于濃蔭翠綠間， 遠(yuǎn)眺中華名樓， 靜觀一湖二江三山四岸， 在家中享受自然 —— 清新的空氣?? 開闊的視野?? 寧靜的健康?? 鳳 X 大廈， 住高層的感覺不一樣 選擇高層， 也就選擇了高貴的生活！ 《生活篇》： 標(biāo)題：鳳 X 大廈，量身而造，居家 之美 文案： 與政府為鄰，顯赫地利， 為您量身而造，全面滿足您居家之美 徜徉于詩畫之顛， 汲藝術(shù)之靈，華而不喧， 前臨沙湖背倚鳳 X 山， 遠(yuǎn)晀長(zhǎng)江， 縱情山水間， 享健康生活， 風(fēng)高云淡， 與藍(lán)天為伴， 引領(lǐng)時(shí)尚居住空間， 彰顯人生品味 《品質(zhì)篇》： 標(biāo)題：建筑，是生活的珍藏 文案： 多采用高科技環(huán)保材料，第四代塑鋼門窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道， PPR 綠色環(huán)保進(jìn)水管， PVC消聲排水管，國(guó)際品牌 優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計(jì)，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景，層高 米。 多個(gè)觀景臺(tái)令您生活的空間超越想象。在一處依山望水的樓臺(tái)散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺在空中飛翔?? 鳳 X 大廈，用一種無需張揚(yáng)的厚實(shí)，一種自然的堅(jiān)持和充滿激情的睿智，表現(xiàn)出它該有的生命承載力！ ?軟文宣傳題要： 標(biāo)題：加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)
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