x年武當山策劃案(編輯修改稿)
2025-06-07 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 游資源品位高，壟斷性極強（五）武當山風景區(qū)SWOT分析優(yōu)勢：武當山特色誘人①武當武術： 武當武功作為一種文化，它深深根植于數(shù)千年華夏文化的沃土中，蘊含著深刻的中國傳統(tǒng)哲理奧妙，把中國古代太極、陰陽、五行、八卦等哲學理論，用于拳理、拳技、練功原則和技擊戰(zhàn)略中，其本質(zhì)上是探討生命活動的規(guī)律。部分著名武俠小說中都有提到武當山，尤其是張三豐在武當山創(chuàng)立門派，并成為武林一大門派。對于宣傳武當武術和武當山起到了重要的作用，大大提高了武當山的知名度，也吸引了很多武術愛好者和武俠愛好者前來武當山游玩。②道教圣地：武當山作為我國著名的道教圣地之一，道家的天人合一的思想與現(xiàn)在人們追求的人與自然和諧相處有了很好的契合點。武當山也因此成為了人們偏愛的旅游地點。武當山神奇的自然景觀和豐富的人文景觀融為一體，其物華天寶又兼具人杰地靈的特質(zhì)給世人留下極大的想像空間。鐘靈毓秀、自然天成的武當山，她的玄妙、空靈和神韻……令世人神往。③世界文化遺產(chǎn)武當山古建筑群于1994年12月15日根據(jù)世界文化遺產(chǎn)遴選標準C(I)(II)(VI)入選《世界遺產(chǎn)名錄》。 武當山古建筑中的宮闕廟宇集中體現(xiàn)了中國元、明、清三代世俗和宗教建筑的建筑學和藝術成就。古建筑群坐落在溝壑縱橫、風景如畫的湖北省武當山麓，在明代期間逐漸形成規(guī)模，其中的道教建筑可以追溯到公元七世紀，這些建筑代表了近千年的中國藝術和建筑的最高水平。劣勢：自然風景平平l 自然風景缺乏奇觀景象，對以觀賞旅游為目的的游客吸引不足；l 沒有能夠代表武當山的景點或景物；機遇：l 中國武術深受廣大人民群眾的喜愛，政府也在大力發(fā)展中國傳統(tǒng)武術 ；l 人們對旅游的需求量增加，更偏重于有文化底蘊的旅游地點；l 政府大力發(fā)展旅游行業(yè)；挑戰(zhàn)： l 武當山不是國家重點發(fā)展的旅游景區(qū)；l 影響力和知名度比較低，與著名景區(qū)有一定差距；l 無法樹立品牌概念。結論 中國旅游形勢一片大好，國內(nèi)旅游市場發(fā)展迅速。隨著休假制度的調(diào)整，出游方式的轉變和游客出游的理性，國內(nèi)旅游視市場呈現(xiàn)出新的特點。武當山應把握機遇，結合旅游市場新特點，開創(chuàng)武當特色，打造武當品牌。第三部分 營銷提案●營銷目標 ●具體策略 營銷策略一 激情夏日 免費游武當 營銷策略二 武當風景遍華夏 營銷策略三 共享武當盛宴 營銷策略四 相約七夕 相約武當營銷目標：長期目標：打造武當山品牌，樹立品牌形象，使武當山成為具有較強影響力的旅游圣地。短期目標：對武當山進行品牌概念化；開發(fā)特色旅游，吸引游客；加強廣告宣傳，提高知名度；贊助公益事業(yè)，擴大影響力。具體策略營銷策略一 激情夏日，免費游武當目的：提升武當山的知名度，拉動武當山的游客量原因: 夏季是旅游的黃金時期，武當山風景區(qū)的游客量在夏季達到一年的最大，占全年的比重也是最大的。大部分景區(qū)在夏季都會展開激烈的競爭，武當山風景區(qū)不能落后，而且要在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，其次，從武當山的地理位置來看，東有三峽，廬山南有桂林，西有峨眉山，北有華山，周邊有實力，對游客吸引力較大的山脈風景區(qū)很多，而且每個的實力都不亞于武當山，在這種情況下，武當山必須主動出擊。具體實施： 武當山風景區(qū)的負責人主動和湖北移動公司洽談，進行公關，成功后在湖北省全景開展預存200元話費，即送武當山門票的優(yōu)惠活動，活動時間是7月1日~8月31日，每個移動號碼最多可參與3次本活動領導層公關，運用專業(yè)公關人員加強與湖北移動高層領導的聯(lián)系，提出團體購買門票半價等優(yōu)惠方式說服他們，然后在湖北移動內(nèi)部實行以門票抵福利政策，使移動員工享受到實際優(yōu)惠和利益。 湖北移動對全省的動感地帶客戶免費發(fā)送宣傳武當山的短信或彩信，短信內(nèi)容可以是： ①武當山是我國道教名山，因道教文化享譽海內(nèi)外，7月1日~8月31日武當山與湖北移動舉行“魅力武當，健康之行”的活動，凡在此期間預存話費200元的用戶，均可免費獲得武當山門票一張！ ②武當山以靈聞名，想了解傳說中的“張三豐”嗎，想觀看最正宗的太極拳嗎，想品嘗天下最美味的齋飯嗎？那就來武當山吧！ 武當山風景區(qū)在部分山路旁邊懸掛廣告牌，宣傳湖北移動品牌和服務。實施時間：7月1日~8月31可行性分析： 中國移動是目前通訊業(yè)的領導者，實力雄厚，信譽良好，有基礎有實力，是合作的良好對象。 對于中國移動而言，存部分花費，免費發(fā)部分短信是簡單易行的成本十分低，而且這個活動也可以促進中國移動的收入，雙方可以實現(xiàn)雙贏，因此，公關起來不會很難。 對于武當山風景區(qū)而言，在山路旁邊樹立廣告牌對景區(qū)不會有損壞因此也是可行的。效果預測：
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