泵閥產(chǎn)品連鎖銷售推廣及發(fā)展方案(編輯修改稿)
2024-10-09 10:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以說，民營企業(yè)作為行業(yè)主體和市場中堅的地位得以正式確立，在未來的發(fā)展中，必將扮演越來越重要的角色。 3. 外資（合資）企業(yè)迅速跟進 中國大陸被稱為“全球唯一一個尚未被蠶食的市場”，隨著改革開放和中國的入世，國際上各行業(yè)中，眾多跨國企業(yè)正在迅速占領(lǐng)中國市場。在泵閥行業(yè)，許多世界泵閥業(yè)的知名品牌已經(jīng)在中國布局設(shè)點。外資、合資企業(yè)的優(yōu)勢是資金雄厚、技術(shù)先進、用人機制靈活，沒有歷史負 擔(dān)；不足之處是進入大陸時間短，目前尚只能占領(lǐng)一部分高尖端市場，營銷網(wǎng)絡(luò)還有待完善，對整個市場尚未形成強勁的競爭力。 4. 業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)前景微妙 由于傳統(tǒng)的泵閥產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，行業(yè)門檻不高，因此衍生出分布在全國各地的、數(shù)以千計的中小企業(yè)，這些小企業(yè)的生存多是依附一個較大的企業(yè)，有的地方甚至出現(xiàn)了“一企為泵、全民皆泵”的局面。業(yè)內(nèi)中小企業(yè)在低價的泥沼中苦苦掙扎；新興民營企業(yè)日漸崛起，代表了行業(yè)未來的希望，市場正在加速整合。 第三章 連鎖推廣建議 一 連鎖經(jīng)營的相關(guān)介紹 連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實施集中化管理，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。 (1) 連鎖經(jīng)營的特征 a、連鎖經(jīng)營是一種授權(quán)人與被授權(quán)人之間的合同關(guān)系，也就是說，授權(quán)人與被授權(quán)人的關(guān)系是依賴于雙方合同而存在和維系的； b、連鎖經(jīng)營中授權(quán)人與被授權(quán)人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系，而是相互獨立的法律主體，由各自獨立承擔(dān)對外的法律責(zé)任； c、授權(quán)人對雙方合同涉及的授權(quán)事項擁有所有權(quán)及（或）專用權(quán)，而被授權(quán)人通過合同獲得使用權(quán)（或利用權(quán)）及基于該使用權(quán)的收益權(quán)； d、連鎖經(jīng)營中的授權(quán)是指包括知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的無形資產(chǎn)使用權(quán)（或利用），而非有形資產(chǎn)或其使用權(quán)； e、被授權(quán)人有根據(jù)雙方合同向授權(quán)人交納費用的義務(wù)； f、被授權(quán)人應(yīng)維護授權(quán)人在合同中所要求的統(tǒng)一性。 (2) 連鎖經(jīng)營”六統(tǒng)一” 統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。 (3) 連鎖經(jīng)營模式的優(yōu)點 a、授權(quán)人只以品牌、經(jīng)營管理經(jīng)驗等投入，便可達到規(guī)模經(jīng)營的目的，不僅能在短期內(nèi)得到回報，而且使無形資產(chǎn)迅速提升自 中國最龐大的資料庫下載。 b、被授權(quán)人由于購買的是已獲成功的運營系統(tǒng)，可以省去自創(chuàng)業(yè)不得不 經(jīng)歷的一條“學(xué)習(xí)曲線”，包括選擇盈利點、開市場等必要的摸索過程，降低了經(jīng)營風(fēng)險。 c、被授權(quán)人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。被授權(quán)人的經(jīng)營啟動成本低于其它經(jīng)營方式，因此可在較短的時間內(nèi) 收回投入并盈利。被授權(quán)人可以在選址、設(shè)計、員工培訓(xùn)、市場等方面，得到經(jīng)驗豐富的授權(quán)人的幫助和支持， 使其運營迅速走向良性循環(huán)。 d、授權(quán)人 與被授權(quán)人之間不是一種競爭關(guān)系，有利于共同擴大市場份額。 連鎖經(jīng)營這一經(jīng)營模式的實質(zhì)，是企業(yè)運用無形資產(chǎn)進行資本運營，實現(xiàn)低風(fēng)險資本擴張和規(guī)模經(jīng)營的有效方法和途徑。這也是連鎖經(jīng)營能得以迅速發(fā)展的根本原因所在。 (4) 連鎖經(jīng)營的三種形式 連鎖經(jīng)營包括三種形式：直營連鎖、特許經(jīng)營和自由連鎖。 特許加盟 FC(Franchise Chain)即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)驗，并收取一定比例的權(quán)利金及
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