玫瑰酒上市策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-09 10:52 本頁面
【文章內容簡介】 機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。 三、產(chǎn)品確定 玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。 針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列： （ 1） 225ml 充氣小瓶裝（ 2） 375ml 中瓶裝（ 3） 750ml 大瓶裝 酒吧、迪廳、 KTV 的消費人群年齡段較低，可以從 16 歲 — 45 歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。 歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從 25— 55 歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。 產(chǎn)品的名稱應該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀 、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的 “ 品牌記憶點 ” 。 （ 1） 225ml 充氣小瓶裝 —— “ 冰玫瑰 ” （ 2） 375ml 中瓶裝 —— “l(fā)ove rose” （ 3） 750ml 大瓶裝 —— “ 玫瑰莊園 ” （ 1） 225ml 充氣小瓶裝 —— 商標突出的風格為奔放、另類在昏暗的燈光下， “ 冰玫瑰 ” 的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。 （ 2） 375ml 中瓶裝 —— 商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。 （ 3） 750ml 大瓶裝 —— 商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。 所有的產(chǎn)品都以 “ 淡淡的玫瑰花香 ” 為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風格。 （ 1） 225ml 充氣小瓶裝 —— 強化 “ 殺口 ” 感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在 “ 解渴 ” 的同時，滿足 “ 含酒量 ” 和追求個性的差異。 （ 2） 375ml 中瓶裝和 750ml 大瓶裝 —— 酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“ 清香 ” 為宜。 統(tǒng)一的顏色為 “ 淺紅色 ” ，與常見葡萄酒的顏色保持一致。 （ 1） 225ml 充氣小瓶裝 —— 4 或 5 度；（ 2） 375ml 中瓶裝 —— 10 或 12 度；（ 3）750ml 大瓶裝 —— 10 或 12 度。 四、價格制定 企業(yè)制定產(chǎn) 品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。 我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進行價格確定。 主要參照物價格 （ 1）青島啤酒 出廠價格： 元 /瓶 （ 375ml 瓶裝） 代理商出貨價格： 5 元或 6 元 /瓶 終端銷售價格： KTV 為 10 元、 15 元 /瓶；酒吧為 15 元、 20 元 /瓶。 人員促銷提成： 1 元或 2 元 /瓶 廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié) 定。 操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依 *代理商自行操作。據(jù)調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。 （ 2）葡萄酒 在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為
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