-招商方案中實施細節(jié)(編輯修改稿)
2024-10-09 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動 的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“應(yīng)招者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這一過程 中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“應(yīng)招者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“應(yīng)招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“應(yīng)招者”研讀了有關(guān)資料 后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息， 并根據(jù)“應(yīng)招者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去 部分“該應(yīng)招者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。 對于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀企業(yè)、了解運作方案 等，以免流失“加盟商”。 在第二次信息回復(fù)后，對于參加招商會議的企業(yè)進行初步的分析，掌握部分需求，了解“應(yīng)招者”主要關(guān)心的問 題，以便在會議過程中及時解答。 面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“應(yīng) 招者”談判之前，一些細節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所 的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都 直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。 1． 有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。 2． 有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最 好的方法。 3． 有信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“應(yīng)招者”考慮 是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。 4． 有辦法。詳細 、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。授以魚，更要授以漁， 5． 有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。 企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴。而對于加盟者的幫助應(yīng)該是企業(yè)拓展產(chǎn)品策略的一部分，在招 商會議上，應(yīng)該讓“應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行“培訓(xùn)式”的講解，以使“應(yīng) 招者”了解并認同企業(yè)的理念，真正打動加盟者。在整個的招商會議中，對原則的把握十分重要，因為涉及加盟者 的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng) 銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整 體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”。 與“應(yīng)招者
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