【文章內(nèi)容簡介】 的競爭心理。 (3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 (4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。 (5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告 (橫幅、易拉寶、宣傳單等 ) (6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權，這樣 就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。 (7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。 (8)會議結束后贈送禮品。 七、會后跟單流程 (1)電話跟蹤回訪 (2)營銷人員親自登門拜訪 八、招商會結束后做好善后工作 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結此次招商會的得失 (3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序： 順序進行內(nèi)容 (演講 )演講人時間安排 1 致歡迎辭，介紹參會人員主持人 5 分鐘 2 公司介紹 (配合文字及 vcd 資料投影展示 )公司負責人 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹 (配文字、圖片投影展示 )產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 (文字、 vcd 及圖片投影展示 )公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負責人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2 個小時 9 簽約商務代表、營銷負責人 1 天 具體時間安排： ： 0010： 00 來賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。 ： 0010： 30 領導講話 ： 3011： 00 企業(yè)負責人講解。合作單位介紹 (如醫(yī)院等 )， ： 0011： 20 前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性 。 ： 2012： 00 簽單會儀式 (可安排前期簽約者簽約 )，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 ： 001： 30 午餐 ,簽約客戶抽獎 ： 303： 00 分組討論 。 ： 005： 00 公司參觀，簽約。 九 .費用預算 (以預計到會人計算 ) : (桌 ): : (26 個 ) (1 個 ) (68 個 ) (200 份 ) : (張 ) (2_3 米 ),6 塊 :10 個 (份 ) (?) 整個會議過程要注意三個關鍵方面： 演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進 行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。 問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作： (1)“ 排雷 ” 。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導 。對競爭廠家來 人及惡意刁難者要進行有效疏導。 (2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。 (3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。 ：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作： (1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。 (2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。 總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。 招商實施方案篇 5 一、主辦方介紹 廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院勤工儉學會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習。 我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次 我們在一起 的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。 經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是 :Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng) :2024 年 11月，響應學院 學會感恩、學會感動 的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學院 情暖心靈 ,感動廣外 班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。 2024 年 5 月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處， 幫助到有需要的同學。 2024 年 11 月，順迎經(jīng)貿(mào)學院第一屆校友會的成立，協(xié)助學院舉辦 對話企業(yè)高層 論當代大學生所需素質(zhì) 的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的 汶川大地震半年祭 。 2024 年 11 月，我會承辦了校級性的大型活動 南湖國旅馬爾代夫杯 ，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。 2024年 3 月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調(diào)研活動立會 至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。 二 .活動背景 : 改革開放以來，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體 失學兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。 廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會本著 勤儉永遠站在需要幫助的人身邊 的宗旨，開展此次主題為 我們在一起 的公益活動方案的征集比賽 ，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。 三 .活動目的 : 廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為 我們在一起 的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。 四 .活動主題 : 我們在一起 公益活動方案征集及評選 五 .活動形式 : (1)照片展宣傳公益活動 (2)征集公益活動方案 (3)公益活動方案初賽 (4)公益活動方案復賽 (5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案 六 .活動地點 校道 (照片展及宣傳 )課室 (復賽場地 ) 七 .宣傳方式 (續(xù)上表 ) 八 .市場分析 改革開放以來，中國的經(jīng) 經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎。 (1)主辦方可行性 : 我們經(jīng)貿(mào)學院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候 能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。 (2)時間可行性 : 如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。 (3)活動形式可行性 : 這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領消費者市場提供便利。 總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠 遠大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。 九 .經(jīng)費預算 十 .備注 (1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式 。 (2)在活動期間，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果 。 (3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋 。 (4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答 十一、聯(lián)系方式 地址 :廣州市番禺區(qū)小谷圍大學城廣東外語外貿(mào)大學 單位 :廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會 聯(lián)系人 :鄭燕妮 15989134123 陳梓楊 15899973825 廣東外語外貿(mào)大學 國際經(jīng)濟貿(mào)易學院 勤工儉學會外聯(lián)部 招商實施方案篇 6 為了進一步推進我縣的招商引資工作，促進產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級，完成和超額完成 20__年的招商引資目標，根據(jù) “ 關于認真做好 20__年招商引資工作的通知 ” 文件精神和 “ 關于印發(fā) ‘ 奮戰(zhàn) 100 天，實現(xiàn)雙突破 ’ 行動方案的通知 ” 的要求，特制定本方案。 一、加強對全縣招商引資工作的指導和督查 調(diào)查研究，分解任務 結合 “ 奮戰(zhàn) 100 天，實現(xiàn)雙突破 ” ，行動方案，及時走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達和分解合同外資、實到外資、招商信息 返回的指標任務。 明確 “ 奮戰(zhàn) 100 天，實現(xiàn)雙突破 ” 的工作目標，新批合同外資力爭完成 億美元，實際到位外資確保 億美元 。落實外資項目信息 5 億美元，其中 2024 萬美元以上項目 10 個以上 。落實內(nèi)資項目信息 20 億元，其中 1 億元以上項目 10 個以上。 掌握動態(tài)，做好參謀 每月分析 3 張表 (各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表 )，匯總、分析招商引資動態(tài)。 凡是總投資 1000萬美元以上的外資項目，落實專人負責跟。 2024萬美金以上項目由局主要領導負責跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領導和主管部門匯報，以利于優(yōu)勢項目落戶和資源保障。 通過對合同外資任務表、實到外資任務表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯