xx墩項(xiàng)目策劃簡(jiǎn)案(編輯修改稿)
2024-10-09 09:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 海先進(jìn)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)如咨詢(xún)、顧問(wèn)、設(shè)計(jì)、推廣等技術(shù)力量以及物業(yè)管理的進(jìn)入，使整個(gè)行業(yè)水平有可能跳躍式提升。 本地發(fā)展商在外地發(fā)展商刺激下，開(kāi)始有危機(jī)意識(shí)，迅速學(xué)習(xí)，模仿、升級(jí)換代。 周邊樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 硚口古田版塊的市場(chǎng)分流。 三、目標(biāo)群體定位 1）目標(biāo)客戶(hù)群體應(yīng)該是誰(shuí)？ 家庭年收入超過(guò) 5萬(wàn)元，家庭月收入達(dá)到 3750元以上的人士。 主要輻射圈 ——周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)人士 包括：水產(chǎn)市場(chǎng)、家具城成功老板、經(jīng)理 賓館、酒店白領(lǐng)、經(jīng)銷(xiāo)總代理 公務(wù)員、警察、教師 事業(yè)單位團(tuán)體 駐漢機(jī)構(gòu)人士 外來(lái)人口及舊城改造拆遷戶(hù) 次要輻射圈 ——對(duì)本項(xiàng)目情有獨(dú)鐘的群體，對(duì)交通樞紐附近投資置業(yè)人士 2）目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的特征分析 目前城市居民購(gòu)房動(dòng)機(jī)與要求有如下共同特征： 以 解決住房困難為購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的購(gòu)房者所占比例在幾類(lèi)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中居首位。這類(lèi)主要的特征是分戶(hù)和二代共同出資； 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為優(yōu)化居住條件的需求：他們首先考慮的是環(huán)境，住宅價(jià)格在其次，住宅要體現(xiàn)個(gè)性化，品位化，他們對(duì)住宅的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、環(huán)境和配套設(shè)施、物業(yè)管理提出更高的要求； 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為結(jié)婚用房者需求：這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，他們是購(gòu)房的主力軍，他們要求既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，選擇中小戶(hù)型，并要求戶(hù)型結(jié)構(gòu)緊湊、合理、有多樣化，分區(qū)明確，設(shè)備齊全； 外來(lái)人員多以中檔、兩室一廳住宅為購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的人購(gòu)買(mǎi)大戶(hù)型。他們大都在市內(nèi) 購(gòu)房，喜歡前為店鋪后為居室或下為店鋪上為居室的住宅，他們對(duì)住宅環(huán)境、周邊配套設(shè)施的要求不高； 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為投資和資金儲(chǔ)備者需求特征：他們投資購(gòu)房會(huì)選擇地段好，升值潛力大的中高檔、中等面積住宅為投資目標(biāo)?，F(xiàn)階段也有許多購(gòu)房者投資小戶(hù)型住宅，因其投資少，收益可觀(guān)而受到市場(chǎng)歡迎。一般情況下，處于中央商務(wù)區(qū)，未來(lái)城市新區(qū)的住宅被視為投資熱點(diǎn)。 本案極佳的地理位置：特別吸引外地駐漢機(jī)構(gòu)以及經(jīng)商的外來(lái)人員在此購(gòu)買(mǎi) 亦商亦住，或投資。隨著 1000畝新街區(qū)的興建，將會(huì)吸引對(duì)本案投資的市民。 四、社區(qū)形態(tài)定位 1）整體思路 標(biāo)志性理念。提高標(biāo)準(zhǔn)，打造企業(yè)產(chǎn)品品牌。 差異性。從占領(lǐng)市場(chǎng)需求未被滿(mǎn)足的空白點(diǎn)出發(fā)，樹(shù)立產(chǎn)品的超越性。 鮑魚(yú)理念。根據(jù)企業(yè)資源，在市場(chǎng)的需求空白點(diǎn)中，篩選出項(xiàng)目中最尊貴的 “鮑魚(yú) ”，建出本項(xiàng)目精彩的亮點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力打造，以點(diǎn)帶面。 揚(yáng)長(zhǎng)避短。將項(xiàng)目地塊資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可直接感受的項(xiàng)目獨(dú)占性、唯一性?xún)?yōu)勢(shì)。 5）草船借箭。應(yīng)該在與天梨豪園的資源共享上，作足文章。比如小區(qū)設(shè)施、物業(yè)管理服務(wù)等。 2）以什么樣的社區(qū)形態(tài)出現(xiàn)？ 城市軸心 區(qū)位定位，漢口中軸線(xiàn)的金角 銀邊。 強(qiáng)化漢口新火車(chē)站交通、商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立 “15分鐘都市生活圈 ”概念。 口岸物業(yè) 抓
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