【文章內容簡介】 植聯(lián)通的發(fā)展，培養(yǎng)電信市場有效的競爭機制，采用了非對稱管制的方式，在資費和業(yè)務經營方面都給予聯(lián)通相當?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜，未來很有可能還會在市場中引入第三家，甚至更多家某經營者，因此，從長遠看中國某市場誰主沉浮還很難說。 中國某與中國聯(lián)通的經營分析對比 （ 1） 1999 年中國某與中國聯(lián)通某業(yè)務經營分析比較 表 3 1999 年中國某與中國聯(lián)通某業(yè) 務經營分析比較 比較指標名稱 指標單位 全國總水平 中國某占總水平的比重 中國聯(lián)通占總水平的比重 某電話業(yè)務量 萬元 % % 某電話用戶數(shù) 其中： GSM 用戶 占各自某總用戶數(shù)比例 萬戶萬戶 % % % % % % 100% 某通話量 某通話時間 某通話次數(shù) 每次通話時長 萬分 萬次 分 /次 % % % % （ 2）中國某與中國聯(lián)通業(yè)務分析和比較 首先，我們從業(yè)務經營狀況比較中國某與中國聯(lián)通的實力（見表 1）。 1999 年，中國某和中國聯(lián)通占某業(yè)務量的份額分別是 %和 %，中國某占有絕對優(yōu)勢；從用戶市場的占有上分析，中國聯(lián)通已超過 10%，達到了 %，在 2020 年的頭 7 月，中國聯(lián)通的市場占有率就上升到了 %，市場占有率的提升是 75%；從 GSM 用戶占各自用戶總數(shù)的比例看，中國聯(lián)通達到了 100%，而中 國某尚有 14%左右的是模擬用戶；從某通信指標的比較顯示，無論是通話時間還是通話次數(shù)，中國某都大幅度高于中國聯(lián)通，這種優(yōu)勢也延伸到了每次通話時長上。 （ 3）中國某與中國聯(lián)通業(yè)務發(fā)展速度分析比較 為了分析兩家發(fā)展的未來勢頭，我們可以分析一下他們的業(yè)務發(fā)展速度，從表 2 可知，中國聯(lián)通無論從業(yè)務量和用戶數(shù)，還是通話量方面，增長速度都大大高于中國某，二者增長分別是中國某的 倍和 5 倍以上，反映出中國聯(lián)通的崛起和壯大速度非常之快，不可小視。 我們不妨做一個估算，截止到 2020 年 7 月，中國某的用戶數(shù)是 4458 萬，中國聯(lián)通的用戶數(shù)是 萬， 1998~1999 年度聯(lián)通增長速度是中國某的 倍， 2020 年前 7 個月這個數(shù)字是 倍。顯然，這種增長速度是逐步下降趨勢，以目前中國某和聯(lián)通雙方的用戶數(shù)，如果不考慮其它某經營者和外國的電信經營者進入某市場，我們可粗估一下，大約在 3~5年的時間，中國聯(lián)通就能與中國某在某市場中分庭抗禮。 表 4 1998~1999 年中國某與中國聯(lián)通業(yè)務發(fā)展速度分析和比較 比較指標名稱 中國移動增長率（% ） 中國聯(lián)通增長率( % ) 中國聯(lián)通、中國移動( 倍)1 、移動電話業(yè)務量 2 、移動電話用戶數(shù) 其中：G S M 用戶 3 、移動通話量 移動通話時間 移動通話次數(shù) （ 4）中國某與中國聯(lián)通在區(qū)域發(fā)展上的分析比較 今年 7 月，中 國某和中國聯(lián)通數(shù)字某交換機在東、中、西部的分布及兩者在三個地區(qū)的市場占有率（見表 3），就表 3 而言，中國某和中國聯(lián)通某交換機在區(qū)域上的分布都呈現(xiàn)由東到西逐漸減少的結構形式，造成這種局面的原因主要有兩個：一是由于東部多為發(fā)達地區(qū)， 總體發(fā)展水平高于中西部地區(qū)，包括經濟發(fā)展、電信發(fā)展的水平等，因此，對某的需求也相對要大；二是由于經營者角度，經濟發(fā)達地區(qū)的發(fā)展成本相對低，發(fā)展的機會也更多，經營者在選擇發(fā)展點時，必須考慮經濟效益，往往是以高經濟效益為取向。 從兩家經營者在不同區(qū)域的市場占有率看，總體上，中國某仍占絕對優(yōu) 勢。由于數(shù)據(jù)限制，我們只得到兩家在中部和西部的市場份額分布，從中可發(fā)現(xiàn)，中國某在中部的占有比西部高，而中國聯(lián)通則正相反。說明在某種程度上，聯(lián)通選擇了競爭相對較小的地區(qū)進入市場，有利于站穩(wěn)腳跟和發(fā)展壯大。 表 5 2020 年 7 月中國某和中國聯(lián)通數(shù)字某交換機的市場分布 地區(qū)中國移動 中國聯(lián)通 中國移動 中國聯(lián)通東部 —— ——中部 西部 用戶區(qū)域分布（% ） 分地區(qū)市場占有率（% ） （ 5）中國某與中國聯(lián)通競爭力水平的分析比較 影響企業(yè)增長的關鍵和重要因素是企業(yè)的競爭力水平，而競爭力水平在很大程度上取決于企業(yè)的生產率水平和效率，這些又是由勞動、資本及技術的生產率的效率決定的 。按國際慣例，通信業(yè)的勞動生產率的衡量指標是每個雇員服務主線數(shù)和每個雇員收入，對于某業(yè)務，第一個指標可換算成每個雇員服務用戶數(shù)，第二個指標可直接使用，單位勞動成本也可反映企業(yè)的勞動生產率水平，所以，我們選擇三個指標進行勞動生產率比較。對于資本生產率的測度使用最多的是每線收入衡量，最后，比較兩個企業(yè)的投入產出。比較結果見表 4。 從勞動生產率方面分析，中國某的單位勞動成本低于中國聯(lián)通，比例為 %，每雇員服務用戶比聯(lián)通高出 %?？傮w上看，中國某的勞動生產率水平高于聯(lián)通，勞動生產率反映了某建設、維護和網絡經營等相關方面的水平。資本產生率的比較說明，中國某不及中國聯(lián)通，比聯(lián)通低 31%左右，顯示其在資金的使用效率和網絡的使用率上存在差距。投入產出比的比較結果是，中國某為 ，中國聯(lián)通是 ，中國聯(lián)通是中國某的近 6 倍，綜上所述，兩者競爭優(yōu)勢側重不同，相比之下都有需要改進的地方。 表 6 中國某與中國聯(lián)通競爭力水平比較（截止到 2020 年 7 月） 中國移動 中國聯(lián)通 聯(lián)通與移動比 (% )單位勞動成本(元 /人 ) 9121 9939 — 3每雇員服務用戶數(shù)( 戶/ 人) 668 162 資本產出率 每用戶收入(元 /戶 ) 698 1012 —31. 3投入產出 投入產出比(%) —83. 22指 標勞動生產率 三、兩公司目前的營銷策略 （一）產品 定位 由于中國某與中國聯(lián)通同屬通信運營商，其提供的主要產品也就是所提供的主要服務。兩家公司均具有多種通信運營牌照，能夠提供多種通信服務。在本文中僅限于討論有關某通信方面的服務。 中國某的產品定位 中國某通信集團公司主要經營某話音、數(shù)據(jù)、 IP 電話和多媒體業(yè)務，具有計算機互聯(lián)網絡國際聯(lián)網單位經營權。在某通信方面，中國某通信集團公司及所屬公司網絡覆蓋全國地（市）和 96%以上的縣（市），與 56 個國家和地區(qū)的 95 個運營商開通了自動漫游業(yè)務，是世界上最大的 GSM 某通信運營公司。 目前，除提供基本話音服務外，中國某還 提供傳真、數(shù)據(jù)、語音信箱、某秘書、短信息、主叫號碼顯示、呼叫轉移、呼叫等待、呼叫限制、神州行儲值卡、全球通 IP 電話、信息點播、手機銀行、全球通 WAP 等多種增值業(yè)務。 中國某主要有兩種品牌：“全球通”和“神州行”?！叭蛲ā敝饕槍ι虡I(yè)用戶，需要進行用戶詳細信息注冊，每月交納 50 元基本月租費，并在每月的 1 日到 20 日間交納上個月話費。能夠進行國內自動漫游，在申請后能夠開通國際漫游業(yè)務?！吧裰菪小笔且环N預付卡費業(yè)務，主要針對外地漫游用戶和低端用戶。它不需要交納基本月租費，但每分鐘話費比“全球通”偏高，在享受通信服 務前必須預先支付費用。一旦預付費用用完，又沒有注入新的費用，則會立即被停話，除非注入新的資金，在使用的方便性上有一定的欠缺?！吧裰菪小蹦軌蜻M行國內自動漫游，但不能進行國際漫游。 如上對中國某通信公司的基本情況介紹所述，中國某的覆蓋范圍及基站數(shù)量均遠遠高于中國聯(lián)通，因此其提供的服務方便性與質量可靠性方面也都要高。 中國聯(lián)通的產品定位 某電話（包括 GSM 和 CDMA）、長途電話、本地電話、數(shù)據(jù)通信（包括因特網業(yè)務和IP 電話）、電信增值業(yè)務，以及與主營業(yè)務有關的其他業(yè)務，是目前中國唯一一個能夠經營所有電信業(yè)務的 運營商。 2020 年 10 月底在全國 230 個地市以上城市開通營運，目前中國聯(lián)通已實現(xiàn)了 20 多個國家和地區(qū)的 GSM 網國際漫游。 目前中國聯(lián)通能夠提供傳真、數(shù)據(jù)、語音信箱、某秘書、短信息、主叫號碼顯示、呼叫轉移、呼叫等待、呼叫限制、如意通儲值卡、全球通 IP 電話、信息點播、手機銀行、全球通 WAP 、 GPRS 商用系統(tǒng)等多種增值業(yè)務。 （二）定價情況 由于某通信運營業(yè)務屬于國家基本電信業(yè)務，按照去年頒布的《電信條例》的規(guī)定，基本電信業(yè)務的資費不得自行進行調整或變相調整。中國某公司的所有價格均由國家行業(yè)主管部門連同國家計 委、國家物價局等部門共同決定。中國聯(lián)通公司則由于是市場追隨者，根據(jù)