【文章內(nèi)容簡介】 廣告定位：一顆子彈打一只鳥 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？再侃定位：一顆子彈打兩只鳥 經(jīng)驗是死的，而人是活的，活的人若是叫死的經(jīng)驗捆住了，那不是笑話嗎？活，就要活出個樣兒來。靈活運用經(jīng)驗，則死 的經(jīng)驗也會變活起來，也才能真正發(fā)揮出經(jīng)驗應(yīng)有的作用。 定位時代已經(jīng)到來了嗎？ 不同產(chǎn)品有其所處的特定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境，我們在進行營銷策劃、廣告運動時得看其定位的基礎(chǔ)具備不具備？時宜合適不合適？ 如何制定廣告戰(zhàn)略 雀巢咖啡向消費者訴求的是 味道好極了 ，而不是 能抑制瞌睡 。盡管許多消費者是為熬夜而準備咖啡，但卻是因 味道好極了 而選擇雀巢咖啡。 形象廣告及其載體 如果我們不是那樣狹隘地理解形象載體，而是將之放到一種事物之間更寬泛更內(nèi)在的關(guān)聯(lián)上，以維護形象個性內(nèi)在的統(tǒng)一為準則，我們在形象表現(xiàn)上就會獲得更廣闊的空間、更豐富的手法、更深沉的力量。 迷人的廣告歌 廣告歌能飛多高多遠，有多接近目標(biāo)，就取決于歌詞和曲調(diào)有否表達清楚產(chǎn)品或企業(yè)的信息，是否符合通俗易懂、優(yōu)美簡潔、親切動人的要求，是否符合目標(biāo)消費者的情趣。 廣告資料：多多益善 無論是剪報，出版物報道，還是自己的體驗等，都可以成為創(chuàng)意的資料庫。將收集來的資料用心的解讀，并從各種角度對其分析，然后象拼積木一樣尋找它們之間的關(guān)系，有系統(tǒng)地組合成我們所需的事實。 廣告發(fā)布如何到位 一根手指打人，沒感覺；兩根手指打人，還是沒感覺；三根、四根、五根，直到攥緊拳頭，重點出擊，不 打 到目標(biāo)消費者喊 疼 發(fā)招架不住決不罷手，這叫做有感覺了。復(fù)合媒體戰(zhàn)略 單一媒體即使作用再大，其影響力也是十分有限的。鑒于上述，企業(yè)和廣告公司于是越來越注重通過組合使用功能效果各異的媒 體，來達到促銷目的。 增 字皇粉滬市媒體策略 除常規(guī)的初期、中期、后期媒體安排計劃外，在特殊的日子（如冬至、元旦、春節(jié)）期間加強宣傳火力，促進節(jié)日銷售。 如何進行廣告效果測定 達不到一定量的廣告是不可能測定出效果的?，F(xiàn)代資訊爆炸，消費者每天接觸到的信息如此之多，不可能對每一種廣告的影響程度都有量化的反應(yīng)。除非已達到一定的積累，才可能存有影響。 廣告聊侃室讓文案放出光芒 一篇好的廣告文案總是能說出目標(biāo)消費者心里所想，或消費者未意識到的需要。對于一個廣告文案最高 的獎賞就是，消費者從廣告文案里找到了自己想要的東西， 是的，這正是我要的。 OK!容貌比名字更容易記憶 我們可能會忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌還留在印象里。從牛奶訂單說開去 同樣是食品廣告，一個廣告播放后，人們說： 廣告拍得太棒了！而另一個廣告播放后，大家都說： 真餓啊，讓我們?nèi)コ粤怂桑?后者才真正是偉大而有效的廣告。 廣告中的廣告： CF 廣告是人學(xué)，廣告片也應(yīng)該從生活中來。真正表現(xiàn)出生活的喜、怒、哀、樂，引發(fā)消費者的共鳴，這樣廣告片一定會很突出。 30 秒定江山 但對于廣告人來講就是 30 秒或 15 秒的廣告片對于觀眾來講只是稍縱既逝的一件小事，一次不小的磨難，幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗多少腦汁、度過多少不眠之夜。 越界激情：創(chuàng)意有商量 創(chuàng)意，不過是存在的東西重新加以排列組合罷了，就好象是找來許多木塊，能不能搭出個漂亮房子，就看你有沒有一個活絡(luò)的腦子了。 廣告長效短效談 廣告的作用就象是一團霧，慢慢滲透入消費者的內(nèi)心，在消費者心目中留下恒久深刻的印象。這種印象可能不是時時浮現(xiàn)在心里表層的，但是一旦消費者在面對該產(chǎn)品時，卻會生長出 似曾相識的親切感，一種類似與多年不見的老朋友相會的欣喜。誰是廣告受眾？產(chǎn)品廣告創(chuàng)造了產(chǎn)品本身所缺乏的那一份精神上的氣氛。一部廣告片不是廣告主和廣告公司說好就好，關(guān)鍵是目標(biāo)消費者喜不喜歡，好壞只能由他們評定。 廣告武林館 日本電器廣告：個性與非個性 廣告跟風(fēng)對廣告建構(gòu)品牌競爭價值的能力造成危險的毀滅性效果，因為這種跟風(fēng)現(xiàn)象使得消費者原有的對產(chǎn)品和服務(wù)都差不多的預(yù)期得到了某種證實。而建構(gòu)品牌的競爭價值，原本就是廣告意義之所在，也正是廣告公司的責(zé)任之所在 在消費者心目中盡量創(chuàng)造品牌間的區(qū)別，減低品牌之間的相似之處。文案與設(shè)計握握手 文案是廣告的靈魂，而設(shè)計就是這個靈魂的衣服。陳沖和 小花 小花 若是作為懷舊商品的品牌名稱可能非常合適，作為化妝品的品牌則顯然頗為勉強，與化妝品所應(yīng)有的現(xiàn)代的高雅浪漫的氣質(zhì)格格不入。 白蘭氏和有獎銷售 消費者的忠實度是無法用錢買到的，它不能以折價券、附送商品、有獎促銷或其他交易方式買到。真正的品牌忠實度只能因信任、互動、重復(fù)使用、產(chǎn)生價值感及滿意所造成的感情聯(lián)系而產(chǎn)生。 什么都能洗的是什么？ 廣告的訴求方式可以是理性的，也可以是感性的，或理性與感性相結(jié)合。 什么都能洗 是一句極空洞極模糊的承諾。既未說清楚令人信服的產(chǎn)品利益點，又未塑造出鮮明的有個性的品牌形象。 女人跟著廣告走？！ 現(xiàn)代女性真是世界上最最典型的矛盾統(tǒng)一體。說到底，女人就是女人。無論從前或是現(xiàn)代，無論她們是卷著大波浪穿著舊式旗袍，還是剪個平頭穿西服扎領(lǐng)帶，女人的最根本的本性始終根深蒂固地保留著。 廣告人黑庫 跟廣告主 結(jié)婚 廣告主是樹，廣告公司是藤，沒有樹的茁壯成長，也就沒有廣告公司的攀援向上 。保密協(xié)議書 廣告主和廣告公司簽定的合作保密協(xié)議書，是十分必要的，現(xiàn)在的市場競爭很大程度是情報信息的競爭，自己的策略方案未出臺前，已被競爭對手獲悉，是十分危險的。 噱頭玩與廣告主 客戶是很容易被寵壞的。服務(wù)認真到位是廣告公司的本份，越界 服務(wù) ，就是謅媚，其結(jié)果是搬石頭砸自己的腳。冷熱距離都有分寸，該近的時候近，該遠的時候遠，該熱的時候一定不要怕燙，該冷的時候也一定要耐得住性子。 服務(wù)第一，友誼第二 我一直保持這樣的原則與客戶打交道：服務(wù)質(zhì)量第一，友誼第二，偏離這種原 則的人，遲早要失敗。畢竟客戶跟你的友誼是為合作的根本服務(wù)的。到頭來，客戶總是向?qū)λ麄冎v實話的廣告公司感激不盡，那種見風(fēng)使舵、跟著客戶感覺走的廣告公司遲早要被客戶掃出門外。 如何向客戶提交 CF 提案 向客戶提交 CF 創(chuàng)意，感情投入是最重要的。一定要有激情，澎湃萬丈，直將聽者淹沒了。 廣告始于情感，而終于理智。 情感到位，便已成功了一半。 動腦會議先唱國際歌 動腦會議禁止批評他人意見，這樣大家才能徹底放松，隨心所欲、任思緒野馬馳騁，哪怕闖到爪洼國也無妨。自由奔放，創(chuàng)意越突出越新奇古怪才精靈。另外，動腦會議還要追求量大。創(chuàng)意量越大，挑選余地就越大，從里面找出好創(chuàng)意的可能也越大。 包裝廣告公司 美玉美則美矣，但未琢出光彩之前，誰知道它的美呢？廣告公司再有實力，沒有具體體現(xiàn)讓人真切感受，誰又知道廣告公司的實力水平到底怎樣呢？ 廣告伴侶 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 在所有市場調(diào)研中，都會出現(xiàn)許許多多的 虛假現(xiàn)象 ，這些 虛假現(xiàn)象 給市場調(diào)研結(jié)果、產(chǎn)品決策帶來種種危害。所以調(diào)研人員要有孫悟空的火眼金睛，要善于鑒別。上海地區(qū)按摩椅市場調(diào)研計劃書 市場調(diào)研計劃書必須具有可操作性，對調(diào)查對象、調(diào)查范圍、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法、調(diào)研經(jīng)費預(yù)算、調(diào)研日常安排給出明確的線路。 香港嘉頓餅干市場調(diào)查問卷 在問卷采訪過程中，一定要自然放松。切忌拿著問卷好象教師考學(xué)生一樣，讓受訪人一項項填來。大多數(shù)人在面對此種情形時往往不能自然如常，心理感覺不好，答案自然也會有所偏差。 營養(yǎng)保健品座談會提綱