【正文】 主要的是為物作為信息所具有的價(jià)值花錢。這種 零和游戲 是殘酷的，和軍事戰(zhàn)爭有何不同呢？ 臨門一腳的店頭行銷 如何吸引消費(fèi)者來購買自己的產(chǎn)品？如何穩(wěn)住消費(fèi)者的忠誠度？光靠電視、報(bào)紙等大媒體上進(jìn)行斗法是否就能決定最后勝負(fù)？運(yùn)用有獎(jiǎng)促銷、低價(jià)競爭，能否長年累月如此？顯然不行。 打得贏就打，打不贏就跑 市場仿佛是一桶已經(jīng)滿了的水，消費(fèi)者不會因?yàn)闆]有你的產(chǎn)品而感覺心慌，可供選擇的產(chǎn)品太多了。 營養(yǎng)保健品座談會提綱 座談的好處是節(jié)省時(shí)間，一 次可 812 人同時(shí)進(jìn)行。切忌拿著問卷好象教師考學(xué)生一樣，讓受訪人一項(xiàng)項(xiàng)填來。上海地區(qū)按摩椅市場調(diào)研計(jì)劃書 市場調(diào)研計(jì)劃書必須具有可操作性，對調(diào)查對象、調(diào)查范圍、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法、調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)研日常安排給出明確的線路。 包裝廣告公司 美玉美則美矣，但未琢出光彩之前，誰知道它的美呢？廣告公司再有實(shí)力，沒有具體體現(xiàn)讓人真切感受，誰又知道廣告公司的實(shí)力水平到底怎樣呢？ 廣告伴侶 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 在所有市場調(diào)研中，都會出現(xiàn)許許多多的 虛假現(xiàn)象 ，這些 虛假現(xiàn)象 給市場調(diào)研結(jié)果、產(chǎn)品決策帶來種種危害。另外，動(dòng)腦會議還要追求量大。 動(dòng)腦會議先唱國際歌 動(dòng)腦會議禁止批評他人意見，這樣大家才能徹底放松，隨心所欲、任思緒野馬馳騁，哪怕闖到爪洼國也無妨。 廣告始于情感，而終于理智。 如何向客戶提交 CF 提案 向客戶提交 CF 創(chuàng)意，感情投入是最重要的。畢竟客戶跟你的友誼是為合作的根本服務(wù)的。冷熱距離都有分寸，該近的時(shí)候近，該遠(yuǎn)的時(shí)候遠(yuǎn)，該熱的時(shí)候一定不要怕燙，該冷的時(shí)候也一定要耐得住性子。 噱頭玩與廣告主 客戶是很容易被寵壞的。 廣告人黑庫 跟廣告主 結(jié)婚 廣告主是樹，廣告公司是藤，沒有樹的茁壯成長，也就沒有廣告公司的攀援向上 。說到底，女人就是女人。既未說清楚令人信服的產(chǎn)品利益點(diǎn)，又未塑造出鮮明的有個(gè)性的品牌形象。 什么都能洗的是什么？ 廣告的訴求方式可以是理性的，也可以是感性的，或理性與感性相結(jié)合。 白蘭氏和有獎(jiǎng)銷售 消費(fèi)者的忠實(shí)度是無法用錢買到的，它不能以折價(jià)券、附送商品、有獎(jiǎng)促銷或其他交易方式買到。文案與設(shè)計(jì)握握手 文案是廣告的靈魂，而設(shè)計(jì)就是這個(gè)靈魂的衣服。 廣告武林館 日本電器廣告：個(gè)性與非個(gè)性 廣告跟風(fēng)對廣告建構(gòu)品牌競爭價(jià)值的能力造成危險(xiǎn)的毀滅性效果，因?yàn)檫@種跟風(fēng)現(xiàn)象使得消費(fèi)者原有的對產(chǎn)品和服務(wù)都差不多的預(yù)期得到了某種證實(shí)。誰是廣告受眾？產(chǎn)品廣告創(chuàng)造了產(chǎn)品本身所缺乏的那一份精神上的氣氛。 廣告長效短效談 廣告的作用就象是一團(tuán)霧，慢慢滲透入消費(fèi)者的內(nèi)心，在消費(fèi)者心目中留下恒久深刻的印象。 30 秒定江山 但對于廣告人來講就是 30 秒或 15 秒的廣告片對于觀眾來講只是稍縱既逝的一件小事，一次不小的磨難，幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗多少腦汁、度過多少不眠之夜。 廣告中的廣告： CF 廣告是人學(xué)，廣告片也應(yīng)該從生活中來。 OK!容貌比名字更容易記憶 我們可能會忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌還留在印象里。 廣告聊侃室讓文案放出光芒 一篇好的廣告文案總是能說出目標(biāo)消費(fèi)者心里所想，或消費(fèi)者未意識到的需要?，F(xiàn)代資訊爆炸，消費(fèi)者每天接觸到的信息如此之多，不可能對每一種廣告的影響程度都有量化的反應(yīng)。 增 字皇粉滬市媒體策略 除常規(guī)的初期、中期、后期媒體安排計(jì)劃外，在特殊的日子（如冬至、元旦、春節(jié)）期間加強(qiáng)宣傳火力，促進(jìn)節(jié)日銷售。復(fù)合媒體戰(zhàn)略 單一媒體即使作用再大，其影響力也是十分有限的。將收集來的資料用心的解讀，并從各種角度對其分析，然后象拼積木一樣尋找它們之間的關(guān)系，有系統(tǒng)地組合成我們所需的事實(shí)。 迷人的廣告歌 廣告歌能飛多高多遠(yuǎn)，有多接近目標(biāo)，就取決于歌詞和曲調(diào)有否表達(dá)清楚產(chǎn)品或企業(yè)的信息，是否符合通俗易懂、優(yōu)美簡潔、親切動(dòng)人的要求，是否符合目標(biāo)消費(fèi)者的情趣。盡管許多消費(fèi)者是為熬夜而準(zhǔn)備咖啡，但卻是因 味道好極了 而選擇雀巢咖啡。靈活運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，則死 的經(jīng)驗(yàn)也會變活起來，也才能真正發(fā)揮出經(jīng)驗(yàn)應(yīng)有的作用?，F(xiàn)在這個(gè)方法我已經(jīng)給了你，怎么捕魚，看你的了。廣告主也不全是傻子，老話說 群眾的眼睛是雪亮的 ，要吃好還得先干好。藝術(shù)家之間沒有超越，只有區(qū)別，而廣告人卻只視能否擴(kuò)大產(chǎn)品銷售增加市場份額為衡量廣告運(yùn)動(dòng)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 Copywrite 不 Copy 廣告的靈魂與思想從哪兒來呢？它們躲在文案人員的頭腦里嗎？還是藏在紛亂繁雜的生活里？可有一個(gè)篩子能夠把它們從千頭萬緒中篩出來呢？那么這個(gè)篩子又在哪兒？ 策劃人是多能金剛 廣告策劃說白了，就是將合適的產(chǎn)品，在合適的時(shí)機(jī)，用合適的手段，推銷給合適的人。 AE：你得幾個(gè) A?要讓自己成為一個(gè)專家，不僅是廣告行業(yè)的專家，還必須是你所主管的客戶那個(gè)行業(yè)的專家。追求完美，對完美的挑剔是這個(gè)行業(yè)最好的品質(zhì)。 在這里，我想跟我的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)說的是，效率與溝通，這一年我們做了太多次救火隊(duì)員，每一次開盤的前夜，每一個(gè)活動(dòng)的頭一天，我們 都在趕制物料到深夜，仿佛之后最后那幾個(gè)小時(shí)才能最終確定方案、物料內(nèi)容等等等等??我們是有救火隊(duì)員的能力沒錯(cuò)，但一個(gè)正常運(yùn)行流程完善的公司，不應(yīng)該有任何一個(gè)部門常常充當(dāng)救火隊(duì)員，所以，團(tuán)隊(duì)間的溝通尤為重要，工作的流程更為重要， 2021，緊迫的一年，但我希望我們不再做救火隊(duì)員。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我在這一年中有太多的感動(dòng)和感激。 謝謝你們一路的陪伴，讓我擁有好故事 可以說 2021，還是那個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是那個(gè)給了我太多歡笑淚水，在我最迷茫的時(shí)候一路陪我走過的團(tuán)隊(duì)，職業(yè)生涯中，除了我不會放棄的專業(yè)，最讓我感動(dòng)和不舍的就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我體會到工作的快樂 。 提案：提案其實(shí)是一個(gè)將自己思路和想法用語言表達(dá)出來的過程，只有結(jié)果沒有過程很難打動(dòng)人，也很難讓人從作品中看出你的初衷，提案則彌補(bǔ)了成稿的這一缺陷?？?，不一定要揣摩領(lǐng)導(dǎo)想要什么才能過稿，換個(gè)思維，新宇宙就在眼前。這樣持續(xù)了一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)，我工作的效率有很大的提升，因?yàn)樽鲋跋氲娜媪?，所以產(chǎn)生的文案更貼近主題了 。重回根本的時(shí)候，我有了新的思維方式，文案對于我來說不再 是過稿或者讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的道具，也正因?yàn)橛辛诉@樣的思路，我有了新的提升。之后我終于發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)不是領(lǐng)導(dǎo)想要什么，重點(diǎn)是項(xiàng)目產(chǎn)品氣質(zhì)，我們在包裝的是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，這項(xiàng)目和產(chǎn)品有一種什么樣的氣質(zhì)，我們需要把這品牌推廣給什么樣的人。 一開始其實(shí)是吃力的，我把重點(diǎn)放在了揣摩公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖上，人的心思哪有那么好猜，何況是領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)在看來，后來是有一些偏離，好在，我找到了回來的路。 走出沮喪才看見，新宇宙 走出懷疑，走出沮喪之后，我開始堅(jiān)定的向一個(gè)專業(yè)的高水準(zhǔn)文案進(jìn)發(fā)。 職業(yè)規(guī)劃：職業(yè)規(guī)劃是每個(gè)人職業(yè)生涯中的重要組成部分，當(dāng)局者迷，在工作狀態(tài)中，人們往往只會希望自己往哪個(gè)方向走，而不是考慮自己適合往哪個(gè)方向走，這時(shí)候就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指引與幫助。想通之后，一切懷疑都煙消云散，像樹種，終于找到可以扎根的沃土，剩下的就是義無反顧的成 長。 在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第三個(gè)年頭，我開始沉淀下來，認(rèn)真思考我未來的職業(yè)生涯，推翻所有人給我的定位，只問自己，我想要什么 ?我最喜歡做什么 ?什么樣的事情可以讓我發(fā)自內(nèi)心的想做而不是當(dāng)做任務(wù) ?很多時(shí)候，事情很簡單，拿不定主意的時(shí)候問問自己，心不會對自己撒謊。 有些事情，不去嘗試永遠(yuǎn)也不知道適不適合自己，而有些事情，當(dāng)下是失落的，可回過頭才發(fā)現(xiàn)，那是另一個(gè)契機(jī)。