【文章內(nèi)容簡介】 如果選擇染發(fā)地點 ,還是有 %的人仍然愿意選擇在專業(yè)理發(fā)店染發(fā) ,盡管在專業(yè)理發(fā)店染發(fā)的價格比自己在家里染發(fā)的價格高出許多 。 所以高檔專業(yè)的發(fā)廊成為染發(fā)劑產(chǎn)品銷 售的重要渠道。 據(jù)了解， 廣州 高檔專業(yè)發(fā)廊平均每次染發(fā)的價格在 300600元之間，這樣單店平均月銷售額就在 12萬元至 30萬元之間，巴黎歐萊雅、威娜等專業(yè)染發(fā)劑成為高檔發(fā)廊的主流品牌，占據(jù)市場 70%以上的份額。 而在現(xiàn)有染發(fā)劑品牌的宣傳策略上來看，有 40%染發(fā)劑品牌是通過專業(yè)染發(fā)店的中介傳達到消費者那里的， %的人則是朋友推薦的。 所以， 艷彩 的營銷活動除了要針對消費者之外，一定要重視對染發(fā)店的宣傳與公關(guān)，可以 贊助舉辦美發(fā)大賽 ,邀請各大城市的專業(yè)染發(fā)店參加， 也可以組織染發(fā)師進行培訓(xùn) ,拉近與染發(fā)店的關(guān)系 ,讓各大 染發(fā)店采用 艷彩 產(chǎn)品 ,精心經(jīng)營與染發(fā)店的關(guān)系 ,鞏固在染發(fā)店這個銷售渠道 .挖掘染發(fā)店這個銷售渠道 ,精耕細作 ,是銷售的一大保證 . 以上是產(chǎn)品進入市場階段的策劃方案，等這階段的營銷效果出來后我們將會進行營銷效果分析，以推出后續(xù)的營銷策略。 臺灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號空軍干休所綜合商用樓二樓 12 艷彩 染發(fā)乳 上市行銷 八 方案 方案一 ： 社區(qū)（居民區(qū)） 推廣方案 目錄： 一、建立專職小區(qū)推廣隊伍； 二、 收集廣州各社區(qū)詳細資料（社區(qū)負責(zé)人，聯(lián)系方式與地址 ） 三、 派人前去做好相關(guān)公關(guān)工作 ； （ 參觀預(yù)約登記、確認 人數(shù)） 四、 或者開展前的物資準(zhǔn)備（產(chǎn)品數(shù)量 ，宣傳視頻， 影像設(shè)備， 宣傳海報，宣傳單，橫批?） ； 五、 確定活動社區(qū)的地點以及時間； 六、 聯(lián)系物料車，出發(fā)時間，對接情況； 七、 活動的開展：活動前，活動中，活動后； 八、 現(xiàn)場接受訂單； 九、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 方案具體實施步驟： 一、 建立專職小區(qū)推廣隊伍： 小區(qū)推廣部（組）一般由 26 人組成，最少 2 人，設(shè)一名 主管，下設(shè)小組，一般以 23 人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。 小區(qū)推廣 主管 崗位職責(zé)： 直接上級：副經(jīng)理 直接下級：小區(qū)推廣 業(yè)務(wù) 代表 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 直接上級：小區(qū)推廣部 主管 培訓(xùn) ：小區(qū)推 廣人員上崗前，應(yīng)該進行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程： 制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。 調(diào)整心態(tài)：小區(qū) 銷售 工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使 業(yè)務(wù)員 垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的 成功案例 ，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。 小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一 步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》《商務(wù)人員周報表》 接待與介紹產(chǎn)品： 工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或 T 恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用 FABE 方法 來介紹產(chǎn)品。（ FABE 方法：指 營銷 中的利益 推銷 法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的臺灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號空軍干休所綜合商用樓二樓 13 推銷方法） 絕對不可以與 小區(qū)負責(zé)人 爭吵。 向 小區(qū)負責(zé)人 贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些 小區(qū)負責(zé)人 必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了 小區(qū)負責(zé)人 的姓名、地址、電 話后，可以借給 小區(qū)負責(zé)人 使用，下次入戶拜訪時借機收回。 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。 接待時積極建議 小區(qū)負責(zé)人前來觀看活動。 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。 送給 小區(qū)負責(zé)人 的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很 “珍貴 ”， 小區(qū)負責(zé)人 才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品 資料 、團購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 二、 收集廣州各社區(qū)詳細資料（社區(qū)負責(zé)人，聯(lián)系方式與地址） 三、 派人前去做好相關(guān)公關(guān)工作 ； （ 參觀預(yù)約登記、確認 人數(shù)） 需投入多少人？進行多少天？ 前期的公關(guān)費是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 預(yù)計銷售收入有多少？ 四、 或者開展前的物資準(zhǔn)備（產(chǎn)品數(shù)量，宣傳視頻，影像設(shè)備，宣傳海報，宣傳單，橫批?） ； 物料清單： 禮品類： 使用 指南宣傳手冊； 產(chǎn)品： 帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供） 形象臺、桌、椅 X 架、 KT 板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架 廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外 廣告。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 五、 確定活動社區(qū)的地點以及時間； 六、 聯(lián)系物料車，出發(fā)時間，對接情況； 七、 活動的開展：活動前，活動中，活動后； 活動前：準(zhǔn)備 活動中：照相、錄影 活動后：注意衛(wèi)生，善尾工作； 八、 現(xiàn)場接受訂單； 顧客到 現(xiàn)場 后，導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有： 臺灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號空軍干休所綜合商用樓二樓 14 請入座， 倒水 ； 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE 法。 現(xiàn)場 回答顧客疑問 ； 在 現(xiàn)場活動中盡量 確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 九、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項 回饋 政策， 獎勵禮品或者產(chǎn)品； 注意事項 所有的 經(jīng)銷商 、各當(dāng)?shù)剞k事處 營銷人 員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實際情況、因地制宜，靈活變通。 方案二 ： 《 關(guān)注老人青春，送上誠摯祝福 》 推廣方案 “ 敬老院之行 ” 活動策劃書 一、 活動主題： 關(guān)注老人青春，送上誠摯祝福； 二、 主辦 單位： 智誠國際商貿(mào)香港公司 ……（鄒總公司） 三、活動背景 : 1．基本情況： 每個人都會老，通過策劃舉辦此次活動給敬老院的老人們獻上我們的愛心，呼吁更多人去關(guān)注老年人 的青春 ，敬老愛老，讓他們時時刻刻能夠感受到社會大家庭的溫暖！ 2．活動開展原因：為孤寡老人送溫暖； 關(guān)注老人青春；打造品牌形象； 四、活動目的、意義與目標(biāo)： 1．目的： 慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。在社會中體現(xiàn)艷彩品牌 形象以及 品牌文化 ，達到社會效應(yīng)。 2．意義：使孤寡老人們感到社會對他們的關(guān)懷，同時也使 艷 彩 知名度得到提高。 臺灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號空軍干休所綜合商用樓二樓 15 3．目標(biāo)：讓老人們對 艷彩產(chǎn)品 感到滿意、對 活動 的服務(wù)感到滿意。 五、活動時間： **月 **日 六、活動地點： *****敬老院 七、活動參與者： 公司工作人員，合作志愿者 ***** 八、活動宣傳 張貼海報：在 重要位置 放置展架并張貼海報，海報上可以展示 艷彩的宣傳資料，還有贊助的活動圖片，以及過往的一些宣傳經(jīng)歷，重點在慈善方面； 九、活動所需物品 水果、鮮花、橫幅（含拉繩）、愛心小展板（含紙張、彩筆、貼字、花邊、彩色卡片等）、自愿自備的個人禮品、相機 ，艷彩產(chǎn)品 等。 十、活動前期準(zhǔn)備： 1． 公 司工作人員 與敬老院有關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜。 2．統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項 3．確定好要表演的節(jié)目，并排練好所要表演的節(jié)目，做幾次適當(dāng)?shù)牟逝拧? 4．準(zhǔn)備好慰問品，包括自制小禮品和一些水果。 5．準(zhǔn)備好工作證 備注： 1）表演者準(zhǔn)備好文藝節(jié)目， 專員去 收集一些適合老年人的生活笑話 ，融入產(chǎn)品特色 。 2）收集一些 老人 的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常 時尚 生活的小竅門。 十一、活動流程： 上午： 1．從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習(xí)慣和健康情況。 2．全體 工作人員與志愿者向老人們 問好，送上誠摯的祝福。 3．獻上慰問品及自制小禮品。 4．安排 志愿者 與老人的互動， 各顯其能，達到讓老人高興的效果。 5． 志愿者 幫助老人打掃清潔衛(wèi)生，晾曬被褥。 6．給老人們講講生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。 臺灣 艷彩 染發(fā)產(chǎn)品大陸地區(qū)上市推廣策劃方案 招商地址：廣東省廣州市廣州大道北五號空軍干休所綜合商用樓二樓 16 7． 聆聽。老人特別是革命老前輩自我回憶往事及才藝展示 （如果可行的話）老年人喜歡追憶年輕時代的往事，尤以大躍進及文革時期居多，也可利用此機會使 志愿者加強對歷史的了解。 中