【文章內(nèi)容簡介】 ⒉目的： ①促進(jìn)“ I”卡的辦 .量。 ②傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財(cái)，從學(xué)校開始”的精神，鼓勵(lì)學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個(gè)人 .財(cái)觀念及 .財(cái)習(xí)慣，善于運(yùn)用錢財(cái)，有度消費(fèi)，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活的。 ③促進(jìn)在校大學(xué)生“先消費(fèi)，后還款”的先進(jìn)消費(fèi)理念的形成以及提醒其“個(gè)人信用體系”在日后生活的中 的重要性。 ④進(jìn)入高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區(qū)別，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“ I”卡。 三、策劃的環(huán)境分析 ⒈相關(guān)背景： ①信用卡與 1915 年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。 1986 年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡 —— 長城信用卡。至 1993年止，中國銀行在全國有 200 多家分支機(jī)構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶 5000家，發(fā)卡量達(dá) 35 萬張。 ② 20xx 年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至 20xx年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀 行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。 ③ 20xx 年 9 月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡 I 卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的 .財(cái)服務(wù)；并引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)金錢作出合 .規(guī)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)期望的夢(mèng)想。中信 I 卡，起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生！ ⒉環(huán)境綜述： ①據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的%，其中大部分為 05 年、 06 年辦卡者。這個(gè)比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信用卡持有率不足 10%，而且，根據(jù)《萬事達(dá)卡國際組織大學(xué)生理財(cái)和信用卡觀念調(diào)查報(bào)告》，約 有 58％的被調(diào)查者認(rèn)為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)， 50％的被調(diào)查者認(rèn)為有必要申請(qǐng)自己的個(gè)人信用卡。從兩個(gè)數(shù)據(jù)間的差距不難看出，大學(xué)生的信用卡市場仍有很大的空間可以進(jìn)入。 ②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院和鄭州輕工業(yè)管理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的 .財(cái)寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用 I 卡業(yè)務(wù)。 ③情況的也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費(fèi)，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學(xué)生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操作借記 卡都可以完成。所以我們對(duì)信用卡與借計(jì)卡的區(qū)別與優(yōu)勢，一定要在營銷過程中詳加說明。 ⒊綜合結(jié)論 ①部分同學(xué)認(rèn)為“沒有使用信用卡的必要”，其 .由多為習(xí)慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替代。 ※我們的對(duì)策：鼓勵(lì)刷卡消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，強(qiáng)調(diào)“個(gè)人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權(quán)威信用狀。 ②雖然鄭州大學(xué)生的每月平均消費(fèi)額不超過 800 元，但他們對(duì)信用額度的要求依然較高，大多 .中在 20xx、 3000 元。由此可見，在學(xué)生心中信用額度并不是一個(gè)消費(fèi)水平，而是一個(gè)銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)價(jià)度。 ※我們的對(duì)策：對(duì)大學(xué)生群體的授信層次將會(huì)提高，努力推出靈活的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品。 ③在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中，招行因?yàn)檩^早進(jìn)入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對(duì)大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展一場 I 卡營銷的戰(zhàn)役。 ④信用卡必備功能中，免年費(fèi)成為最高要求，這與大學(xué) 生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián)，同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。 ※我們的對(duì)策：在學(xué)校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。 I卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要喊的響亮，積分活動(dòng)一定要搞的有特色。 四、競爭對(duì)手分析 如今，搶占大學(xué)生信用卡市場的銀行共有 5 家，分別為：建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行。其中，建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行因?yàn)榇髮W(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動(dòng)，故不作為主要競爭對(duì)手。 ⒈主要競爭對(duì)手：招商銀行“ Young”卡 Young卡是招商 銀行推出的國內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國際信用卡，專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做，可以讓學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡，并能出具權(quán)威信用報(bào)告，為大學(xué)生步入社會(huì)打下良好的信用基礎(chǔ)。 招商銀行的“ Young”卡與去年在部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)之后，于今年正式介入大學(xué)生信用卡市場。其宣傳方式主要為入校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及 POP，“ Young”卡得到了辦 .學(xué)生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛在客戶更多，需求動(dòng)力更足。 ⒉廣東發(fā)展銀行真情卡 廣 發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均 .用國內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設(shè)計(jì)。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費(fèi)取現(xiàn)、無需擔(dān)保人、報(bào)失零風(fēng)險(xiǎn)、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。于 20xx 年進(jìn)入鄭州大學(xué)生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動(dòng)，而僅僅依靠各支行營銷部工作人員在各大學(xué)進(jìn)行設(shè)攤推銷與推廣，其力度遠(yuǎn)不及招商銀行對(duì)市場的沖擊。 五、策劃 SWOT 分析 ⒈中信銀行大學(xué)生“ I”卡分析： ①“ I”卡意為“我的卡”，是為當(dāng)代大學(xué)生量身定做的一款專屬于他們的信用卡 ,他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活的中個(gè)性彰 顯、樂于挑戰(zhàn)自己，對(duì)未來懷抱夢(mèng)想且有自己獨(dú)特的主見；卡版設(shè)計(jì)以蘋果為主元素，寓意年輕的生活的充滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對(duì)未來的冀望。中信 I 卡道出了大學(xué)生們的心聲：我們是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，我們善于投資未來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張