【文章內(nèi)容簡介】 健康、更天然、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。 三、 藍(lán)劍飲品集團(tuán) SWOT 分析 (一 )市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 (Strengths) 優(yōu)質(zhì)的水源地 2020 年 8 月，全國第 一個(gè)“中國礦泉水之鄉(xiāng)”在人民大會(huì)堂隆重揭曉，藍(lán)劍冰川時(shí)代水源地 —— 什邡喜摘桂冠，標(biāo)志著以藍(lán)劍冰川時(shí)代為代表的川水登上了中國飲用水之巔。 公司規(guī)模大 四川藍(lán)劍飲品集團(tuán)有限公司（簡稱：藍(lán)劍飲品集團(tuán)），下屬 8 家子公司 5 個(gè)原料（原酒）生產(chǎn)基地，主要從事植物蛋白飲料、礦泉水、低度酒的生產(chǎn)和銷售，生產(chǎn)規(guī)模已突破 200 萬噸，飲料產(chǎn)銷量連續(xù)五年蟬聯(lián)西南第一。植物蛋白飲品躋身全國第三，西部第一；礦泉水產(chǎn)銷量位居全國第一，瓶裝水市場(chǎng)占有率列西南第一，并取得了全國第一個(gè)“中國礦泉水之鄉(xiāng)”的品牌獨(dú)家使用權(quán)及礦泉水資源獨(dú)家開發(fā)權(quán) 。旗下?lián)碛幸粋€(gè)中國名牌、兩個(gè)四川名牌和一個(gè)四川省著名商標(biāo)。四川名牌“唯怡”在中國植物蛋白飲品市場(chǎng)掀起了第三次“白色浪潮”；中國名牌“冰川時(shí)代”和四川省著名商標(biāo)“藍(lán)劍富氧薄荷水”已成為中國最具競爭力的飲用水品牌之一。 良好的社會(huì)形象 2020 年 03 月斥資 1000 萬元購買龍門山國家地質(zhì)公園冰川時(shí)代（ Q1fgl）主脈水資源，并設(shè)立 150 平方公里的冰川時(shí)代天然礦泉水保護(hù)區(qū)。 2020 年 12 月“藍(lán)劍愛心助學(xué)工程”被評(píng)為 2020 年度成都十大社會(huì)公益活動(dòng)。 2020 年 5 月 汶川大地震發(fā)生后，次 日 8 點(diǎn)，藍(lán)劍礦泉水基 地全面恢復(fù)生產(chǎn)，截至 5 月 18 日短短 5 天已向?yàn)?zāi)區(qū)送去 1 萬噸以上的礦泉水。 5 月 21 日，藍(lán)劍飲品 集團(tuán)向 四川青少年發(fā)展基金會(huì) 捐資 1000 萬元人民幣，設(shè)立“ 藍(lán)劍飲品 集團(tuán) 助學(xué)基金”， 為災(zāi)區(qū)孩子們創(chuàng)建溫暖的“彩虹之家”。 2020 年 9 月初，藍(lán)劍飲品集團(tuán)在四川省青少年發(fā)展基金會(huì)的協(xié)助下，為川南旱區(qū)的 20 多所希望小學(xué)送去了 20 萬瓶價(jià)值 30 余萬元的優(yōu)質(zhì)礦泉水，并承諾保證這些希望小學(xué)的師生們?nèi)巳擞兴龋钡胶登榻Y(jié)束。 (二 )市場(chǎng)劣勢(shì)分析 (Weaknesses) 市場(chǎng)規(guī)模小 藍(lán)劍飲品集團(tuán)在中國東部和中部地區(qū)存在明 顯的劣勢(shì)，即使是在經(jīng)濟(jì)條件一般的二、三級(jí)城市市區(qū)內(nèi)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)藍(lán)劍的產(chǎn)品和競爭對(duì)手先比存在較大的差距。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：越往東部走，藍(lán)劍集團(tuán)的產(chǎn)品越是稀少，最后逐步消失。 服務(wù)應(yīng)人性化提升 藍(lán)劍集團(tuán)有自己的桶裝水專賣店，但是也有很多批發(fā)給桶裝水銷售商，在專賣店內(nèi)，每個(gè)桶裝水送水員都有各自的藍(lán)色印有藍(lán)劍集團(tuán)商標(biāo)的服裝，但是在批發(fā)商那里，卻沒有。并且，上門推銷送水服務(wù) 需要 進(jìn)入消費(fèi)者家里，會(huì)弄臟消費(fèi)者家里地板，這點(diǎn)需要更人性化。 (三 )市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 (Opportunities) 日益細(xì)分化的消費(fèi)群體 為企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì) 在細(xì)分群體的選擇上，統(tǒng)一鮮橙多和酷兒的成功正是在于它們選擇的目標(biāo)群體分別是新女性和兒童群體，這兩大群體消費(fèi)在中國具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力。消費(fèi)者對(duì)瓶裝水表現(xiàn)出了極大的興趣，許多人不喜歡飲用自來水。不上企業(yè)家紛紛投入 這個(gè)市場(chǎng)，藍(lán)劍天然礦泉水的前景廣闊。 加入 WTO 后所帶來的重視健康與生活品味的風(fēng)潮，是藍(lán)劍的機(jī)遇 藍(lán)劍飲品集團(tuán)立足于天然礦泉水，以環(huán)保、天然、健康為經(jīng)營理念，正切合于消費(fèi)者重視健康與生活品味的心理，無形中為藍(lán)劍宣傳造勢(shì)。形成新一輪熱銷狂潮。比外隨著中國市場(chǎng)與國際市場(chǎng)的日 益接軌，為本土企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)，即利用此開拓國際市場(chǎng)，將民族飲料品牌發(fā)展為國際飲料品牌。 我國是人口大國，內(nèi)需市場(chǎng)廣大 近年來，隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產(chǎn)品成為越來越多的城鄉(xiāng)居民生活必須品的重要組成部分。隨著消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大、消費(fèi)能力的逐漸提高，中國飲料市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。與此同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競爭形勢(shì)下，瓶裝水平均價(jià)格較低，促使人均飲料消費(fèi)量長期保持快速上升的勢(shì)頭。 我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間 2020 年，亞洲引領(lǐng)了全球瓶裝水市場(chǎng)，其中中國的增長勢(shì)頭最為明顯。自 21 世紀(jì)始，我國的瓶裝飲用水行業(yè) 進(jìn)入平穩(wěn) 成長階段，形成了純凈水、礦物質(zhì)水、礦泉水、天然礦泉水各領(lǐng)風(fēng)騷的局面。自 2020 年至 2020 年四月，瓶裝飲用水產(chǎn)量每年都在以超過 14%的速度增長，行業(yè)銷售額年復(fù)合增長率高達(dá) %。金融危機(jī)是飲料行業(yè)內(nèi)部從新洗牌，提供機(jī)遇，國家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出各種刺激方案，促使飲料行業(yè)快速發(fā)展。 (四 )市場(chǎng)威脅分析 (Threats) 世界實(shí)力雄厚公司的介入 隨著我國加入 WTO,國外資本的介入正在攪動(dòng)我國瓶裝水市場(chǎng) 的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達(dá)能在我國盡顯“豪門風(fēng)采” 繼在我過啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)大肆擴(kuò)張之后，又將手伸入了瓶裝水行業(yè)。我國的瓶裝水市場(chǎng)處于“山雨欲來風(fēng)滿樓”的時(shí)刻，而隨著越來越多的國外巨鱷會(huì)將目光轉(zhuǎn)入我國，這種情況是什么事情都能發(fā)生。 國內(nèi)競爭 2020 年，康師傅與農(nóng)夫山泉的競爭開始白熱化。首先是農(nóng)夫山泉開展 PH 值活動(dòng)，指責(zé)康師傅礦物質(zhì)水偽健康。后來又爆發(fā)出康師傅礦物質(zhì)水源自自來水，開始了水源門危機(jī)。后來農(nóng)夫山泉同樣是爆發(fā)出了水源門危機(jī)。 瓶裝水耗費(fèi)資源、污染環(huán)境 “舊金山市禁止官員使用財(cái)政資金購買瓶裝水 ；紐約是發(fā)起百萬人抵制活動(dòng) ；鹽湖城市長則要求不得在政府會(huì)議中提供瓶裝水 ……美聯(lián)社、《紐約時(shí)報(bào)》等媒體也推波助瀾，刊登系列報(bào)道，指責(zé)瓶裝水身負(fù)耗費(fèi)石油，污染環(huán)境的雙重“血債” 這些問題在不就的將來，在中國市場(chǎng)上也會(huì)遇到。 戰(zhàn)略方案 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 優(yōu)勢(shì)（ S） 1 優(yōu)質(zhì)的水源地 2 公司規(guī)模大 3 良好的社會(huì)形象 劣勢(shì)（ W） 1 市場(chǎng)規(guī)模小 2 服務(wù)應(yīng)人性化提升 機(jī)會(huì)（ O） 1 日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì) 2 加入 WTO 后所帶來的重視健康與生活品味的風(fēng)潮，是藍(lán)劍的機(jī)遇 3 我國是人口大國，內(nèi)需市場(chǎng)廣大 4 我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間 SO 戰(zhàn)略 1 制定天然礦泉水發(fā)展長遠(yuǎn)戰(zhàn)略 2 建立高品質(zhì)天然礦泉水基地 3 積極開拓中部和東部市場(chǎng) 4 建設(shè)有民族特色的區(qū)域品牌 5 應(yīng)重視科技開發(fā)，保證產(chǎn)品的高品質(zhì) WO 戰(zhàn)略 1 一體化戰(zhàn)略 2 差異化戰(zhàn)略 3 引進(jìn)礦泉水專業(yè)管理和運(yùn)作人才 4 加強(qiáng)校企合作 威脅（ T） 1 世界實(shí)力雄厚公司的介入 2 國內(nèi)競爭 3 瓶裝水耗費(fèi)資源、污染環(huán)境 ST 戰(zhàn)略 1 建立戰(zhàn)略同盟 2 引進(jìn)戰(zhàn)略投資伙伴 3 引入職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制 WT 戰(zhàn)略 1 尋求細(xì)分市場(chǎng) 四 、 企業(yè)形象定位 將藍(lán)劍飲品集團(tuán)定位于中國西南地區(qū)第一的天然礦泉水企業(yè)，定位于西部飲品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 五、 企