【文章內容簡介】 公司業(yè)務組合戰(zhàn)略；通過對集團公司以及各專業(yè)公司所處的行業(yè)進行深入分析和研究，對各專業(yè)公司現有的產品和服務從市場占有率和銷售增長率等方面進行研究分析，確定核心業(yè)務和投資組合戰(zhàn)略，對現金牛類、明星類、問題類和瘦狗類等不同性質的產品，制定相應的經營和投資策略。制定產業(yè)結構調整方案，不斷優(yōu)化集團公司產業(yè)結構，包括集團公司的產業(yè)進入、產業(yè)退出、產業(yè)擴張、產業(yè)升級和產業(yè)收縮等方面的內容。在確保集團公司整體競爭優(yōu)勢的前提下，確定產業(yè)集中和多元化的路徑選 擇，并確定各產業(yè)的空間布局和進退方式。為培育和發(fā)展新的業(yè)務和利潤增長點，形成突出的核心 業(yè)務，我們將按照本次項目的總體目標，依照核心能力和多經戰(zhàn)略的要求來對產權和產業(yè)資源進行重新配置；強化利用主業(yè)優(yōu)勢的業(yè)務與資產，盤活現有資產，進一步適度剝離不良或無效資產，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務上，出售剝離與核心能力無關的業(yè)務與資產給管理層或外來投資者，實現業(yè)務和資源的優(yōu)化配置。 三、優(yōu)化資本結構和股本結構，控制風險，促進發(fā)展在前期產權體制改革的基礎上，結合集團公司的經營計劃，充分利用國家有關信貸政策，通過股權融資和債務融資，繼續(xù)優(yōu)化集團公司及各專業(yè)公司的資本結構和股本結構，保證 在經營風險得到合理控制的同時，使企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展能有充裕的資金保障。在優(yōu)化調整股本結構時，重點突出管理層持股這一關鍵點，根據不同專業(yè)公司的市場化程度的不同，逐步吸收本企業(yè)管理層和職工出資入股或增持股份，使多經經營者和職工能夠更多地分享企業(yè)收益。對于部分具有較強市場競爭力的專業(yè)公司，逐步實現管理層持大股，加速企業(yè)民營化過程。在推行集團公司和各專業(yè)公司經理班子年薪制考核與激勵機制經驗的基礎上，將新的激勵方式從單一的年薪制延伸到股權激勵層面，使有效的激勵體系將公司、部門和個人的業(yè)績指標完成相聯系，保證公司戰(zhàn)略目標 的層層落實。 四、設計戰(zhàn)略性投融資方案，優(yōu)化資金、資產和負債結構，保證現金流供應充足現金流是企業(yè)的血液，沒有現金企業(yè)很難生存。集團公司在快速擴張的過程中，對現金流的需求量將會越來越大：一方面是經營活動對資金的需求，另一方面是產業(yè)規(guī)模擴張對資金的需求，第三方面是發(fā)展新產業(yè)對資金的需求。因此資金鏈條吃緊是很正常的，但是這個問題必須解決好，保證集團公司戰(zhàn)略方針的實施不受資金短缺的制約。本次戰(zhàn)略規(guī)劃要對各專業(yè)公司未來的現金流進行分析，設計新的投融資方案，以滿足各專業(yè)公司戰(zhàn)略調整、產業(yè)擴張、擴大生產、正常經營 等對現金周轉的需求。在財務融資方面，理順權益融資和債務融資的關系；融資的方式除了內部經營現金流變現之外，還要實現股權融資、債務融資、資本融資等多種融資渠道并行的新融資模式，強化現金流為王的觀念，通過銀行借款、債券融資、股權融資、上市融資、信用貸款等方式以獲取更多的現金流，不斷優(yōu)化公司的資產負債結構，以保證集團公司穩(wěn)定健康發(fā)展。 五、設計集團公司戰(zhàn)略合作、業(yè)務合作或項目合作方案 結合當地政策環(huán)境和市場資源環(huán)境，協(xié)助集團公司選擇合適的產業(yè)發(fā)展項目，拓展產業(yè)空間，延伸產業(yè)鏈條，具體包括以什么樣的方式進行異地投資，如何與其他企業(yè)結成戰(zhàn)略聯盟，如何進行業(yè)務分包、外購或協(xié)作；如何評估并選擇合理的項目投資方式，即對新建項目、改造原有項目、兼并收購等不同方案進行可行性論證和評估。通過引進戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產權結構，提高決策水平和運作效率，以外推內，實現整體戰(zhàn)略運作水平的提升。 六、設計集團公司及各專業(yè)公司地域性戰(zhàn)略布局方案隨著多經企業(yè)對省內、國內以及國際市場的不斷開拓，就需要站在戰(zhàn)略性的高度對集團公司和各專業(yè)公司進行地區(qū)性戰(zhàn)略布局。由于市地區(qū)受其地理位置、文化環(huán)境、消費水平和市場 輻射力等因素所限制，對于部分需要在全國或者國際范圍內開拓市場的公司和需要配置高層次專業(yè)管理人才和技術人才的公司來說，就需要將公司的總部轉移至鄭州、北京或者上海等具有戰(zhàn)略地位的核心城市。同時為了滿足擴大市場覆蓋面的需要，還要有計劃有步驟地在各地設立分支機構和辦事機構。 七、設計集團公司及各專業(yè)公司人才結構優(yōu)化方案要全面實施集團公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，就必須要有高素質的人才隊伍尤其是高素質的管理團隊作為保障。目前集團公司和各專業(yè)公司的中高層以上干部隊伍的素質結構是不夠合理的，主要問題是單純的生產管理型干部過多 ，而真正具有戰(zhàn)略發(fā)展意識的、業(yè)務素質全面、符合現代企業(yè)要求的復合型人才偏少，領導班子搭配無法滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要。因此，優(yōu)化人才結構將作為本次戰(zhàn)略規(guī)劃方案的一個重要組成部分，主要考慮集團公司如何通過內部科學合理的選聘與考核發(fā)現合格的經營性人才，如何通過建立內部培訓機制培養(yǎng)人才，提高干部隊伍的整體素質，如何通過社會公開招聘并建立長效的考核機制引進并留住復合型人才和專業(yè)性人才等。 八、設計集團公司及各專業(yè)公司技術結構優(yōu)化方案目前集團公司及各專業(yè)公司的技術力量還比較薄弱，肯定會制約多經企業(yè)的發(fā)展。本次將 制定相關的技術結構優(yōu)化方案，包括先進技術的引進和消化吸收、現有技術的改造與升級、高技術人才的引進與培養(yǎng)以及戰(zhàn)略性革新技術的研發(fā)與儲備等，滿足新產品研發(fā)和產業(yè)升級的要求。 九、協(xié)助集團公司及各專業(yè)公司提升各類經營資質，獲取有關的特許經營權 目前多經企業(yè)資質申請由于缺少系統(tǒng)和整體規(guī)劃，管理比較混亂，各自為政的現象比較嚴重，既不利于更高資質的申請，也造成資金浪費，影響了集團公司整體市場競爭能力的提升和系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，如何做才能不僅消除集團內部資質申請的混亂和各自為政的局面，還能實現資質資源共享，減少不必要的資金浪費，也是本次咨詢項目的一項重要內容。在人才結構和技術結構不斷優(yōu)化以及資本規(guī)模不斷擴大的基礎上，根據各個企業(yè)的經營需要，申請并提升多經企業(yè)的各類經營資質，包括建筑施工總承包資質、勘察設計資質、房地產開發(fā)資質、物業(yè)管理資質以及各類 產品認證、質量、環(huán)保體系認證等，另外還應及時申請并獲得各種有關的特許經營權，以適應產業(yè)升級和開發(fā)外部市場的需要。 Ⅲ 工作流程和時間表 根據本咨詢項目的需要，制定以下工作流程和整體推進計劃，項目運作周期計劃自 日起，到 月日前結束，共計約 5 個月，共分為以下五個階段、十二個步驟。 第一階段：前期準備工作 通過雙方的交流和溝通，在友好協(xié)商的基礎上，達成合作意向；本階段完成的標志是簽訂《咨詢協(xié)議》（我方負責制作《項目計劃書》作為協(xié)議的附件，提請貴方審定）。 步驟一：簽訂《咨詢合作協(xié)議》 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作方式 簽訂《咨詢合作協(xié)議》 **、市項目小組市一式四份，雙方各保留二份第二階段：現場調研 本階段的主要工作內容包括五部分：一是提請貴方準備我方所需要的調研資料；二是我方項目組成員進駐貴方，對所有的多經企業(yè)進行實地考察和調研；三是選取職工樣本，進行訪談，并制作訪談記錄；四是對各類職工群體發(fā)放調研問卷，征求職工對本企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的意見和看法；五是征求局主要領導對本次方案設計的指導性意見。本階段的工作時間編排約為 2 個周。本階段完成的標志是訪談完成、問卷收回及進行企業(yè)實地考察。 步驟二：準備調研資料 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作成果 5 天貴方根據我方提供的《調研資料清單》準備相關資料，并請盡快郵寄給我方市項目小組市按我方要求提供完整的調研資料步驟三：制訂《調研計劃》 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作成果 1 天制定詳細的調研工作計劃傳給貴方 **項目小組 a 市《調研計劃》步驟四：現場調研 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作成果 5 天職工訪談調研問卷的發(fā)放與回收深入企業(yè)實地調研 **、市項目小組市《訪談記錄》《調研 問卷》《企業(yè)調研記錄》第三階段：制作戰(zhàn)略分析報告和總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案 本階段的主要工作內容包括四部分：一是就貴方提供的調研資料進行分析；二是我方制作整體《戰(zhàn)略分析報告》和《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》；三是提交并論證《戰(zhàn)略分析報告》和《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》；四是局辦公會和集團公司董事會通過《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》。本階段的工作時間編排約為 4 個周。本階段完成的標志是貴方認可我方提交的《戰(zhàn)略分析報告》和《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》，在局辦公會內部通過，并完成匯報工作。 步驟五：分析調研資料 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作成果 7 天分析貴方所提供的調研資料 **項目小組 a 市北京《資料分析報告》步驟六：制作整體《戰(zhàn)略分析報告》和《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作成果 14 天統(tǒng)計分析調研問卷統(tǒng)計分析訪談記錄制作《戰(zhàn)略分析報告》和《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》 **項目小組內部支持人員 a 市北京《戰(zhàn)略分析報告》《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》步驟七：提交并論證《戰(zhàn)略分析報告》和《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作成果 6 天提交《戰(zhàn)略分析報告》和《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》 論證總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案 **、市項目小組市使貴方充分認識咨詢項目的背景及現狀同時形成方案初步思路步驟八：局領導辦公會和集團公司董事會通過《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作成果 1 天討論《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》 **、市項目小組市 通過《總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》第四階段：制作并通過模塊方案 本階段的主要工作內容包括三部分：一是制作各模塊方案；二是論證各模塊方案；三是通過各模塊方案。本階段的工作時間編排約為 8個周。本階段完成的標志是董事會通過各模塊方案。 步驟九： 制作各模塊方案（草案） 時間 工作內容參加人員 工作地點 工作成果 36 天設計并制作各模塊方案（草案） 對于制作方案過程中遇到的問題與貴方進行及時的溝通如有必要進行補充調研工作 **項目小組 a 市各模塊方案（草案） 步驟十：雙方論證各模塊方案（草案） 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作成果 7 天雙方論證各模塊方案（草案） **、市項目小組 a 市市提出對各模塊方案（草案）的不同意見和看法，形成方案修改的書面意見步驟十一：修改并提交各模塊方案終稿 時間 工作內容 參加人員 工作地點 工作成果 7 天我方對各模塊方案進行修正形成終稿傳遞給貴方，并在貴方進行方案的論證 **、市項目小組 a 市市完成各模塊方案的最終設計并進行論證第五階段：輔導實施 本階段的主要工作內容是協(xié)助實施規(guī)劃方案（包括各模塊方案），本階段工作時間編排約為 6 個周，完成的標志是開始分步驟、分階段地實施，按方案內容完成各項工作。 步驟十二：協(xié)助實施整體方案 時間 工作內容 參加人員 工作地點 6 周協(xié)助貴方實施整體方案 **、市項目小組 a 市、北京、市Ⅳ 咨詢 組織工作