理貨員工作職責(zé)(編輯修改稿)
2025-05-04 04:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 懸掛陳列能使無立體感 ,不正規(guī)的商品產(chǎn)生很好的立體感效果 ,并且能增添商場(chǎng)內(nèi)其他陳列方法所沒有的變化 . （ 8）量感陳列法 這種陳列法與其他量感陳列法不同 ,它是島式陳列法 ,落地整齊陳列法 ,落地托盤陳列法三種的組合 ,能給顧客造成一種特大量陳列的感覺 ,當(dāng)附近競(jìng)爭(zhēng)店缺某一品種時(shí)用同一品種量感陳列法是促進(jìn)銷售的最好機(jī)會(huì) . （ 9）關(guān)連陳列法 把不同類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起 ,稱為關(guān)聯(lián)陳列法 ,關(guān)連陳列的目的是當(dāng)顧客購買商品 A 后 ,也順便購買陳列在一起的關(guān)連商品B 或 超市商場(chǎng)的整體陳列活性化 ,同時(shí)也大大曾架了顧客購買商品的建樹 ,關(guān)連陳列的原則是商品之間必須有很強(qiáng)的關(guān)連性和互補(bǔ)性 ,要充分體現(xiàn)商品在顧客消費(fèi)使用 ,食用時(shí)的連帶性 . （ 10）比較陳列法 把相同商品按不同規(guī)格 ,不同數(shù)量予以分類 ,然后陳列在一起 ,比較陳列是促使顧客購買更多數(shù)量的商品 .比較陳列法實(shí)現(xiàn)都必須計(jì)劃好價(jià)格 ,包裝量 ,商品投放量 ,這樣才能保證既達(dá)到促銷又保證商場(chǎng)的贏利率水平 . （ 11）活面陳列法 在進(jìn)出口處陳列富有色彩的商品 ,較暢銷的商品 ,有吸引力的暢銷商品 ,采用落地托盤陳列法 . （ 12）死面陳列法 生活中的必需商品 ,陳列在商場(chǎng)各個(gè)死角 ,使顧客必需走遍全商場(chǎng) ,采用落地托盤陳列法 .另在商場(chǎng)內(nèi)所有貨架上也可采用活面與死面跳格陳列相結(jié)合的方法來提高全部商品的銷售機(jī)遇均等。 商品陳列管理規(guī)范 一）商品陳列的定義 商品陳列是指將商品陳列出來直接或間接地讓顧客一目了然，其目的是為了銷售，是商店以積極的態(tài)度，作為促進(jìn)輔助手段，目的是使自己店里擁有的商品表現(xiàn)出自我，更好的效果，刺激顧客購買，提高門店形象。 二）陳列的原則 顯而易見的原則 l 讓賣場(chǎng)內(nèi)所有的商品都讓顧客看清楚的同時(shí)，還必須讓顧客對(duì)所看得清楚的商品作出購買與否的判斷。 l 要讓顧客感到需要購買某些預(yù)定購買計(jì)劃之外的商品，即激發(fā)其沖動(dòng)性購買的心理。 l 貼有價(jià)格標(biāo)簽的商品正面要面向顧客。 l 每一種商品不能被其它商品擋住視線。 l 貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜陳列。 l 顏色相近的商品陳列時(shí)應(yīng)注意色帶色差區(qū)分。 讓顧客伸手可取的原則 l 注意商品陳列的高度。 l 商品放回原處也方便的要 求。 貨架要滿陳列的原則 l 滿陳列可以給顧客商品豐富的好印象，吸引顧客注意力，又可以減少內(nèi)倉庫存，加速商品周轉(zhuǎn)。 l 如貨架不滿陳列，對(duì)顧客來說是商品自己的表現(xiàn)力降低了。 商品所在位置很容易判斷的原則 l 設(shè)置標(biāo)識(shí)牌，分類合理。 l 設(shè)置商品配置分布圖，并根據(jù)商品的變化及時(shí)修改。 商品陳列先進(jìn)先出的原則（前進(jìn)梯狀原則） 指貨架陳列的前層商品被買走，會(huì)使商品凹到貨架的里層，這時(shí)商場(chǎng)理貨員就必須把凹到里層的商品往外移，從后面開始補(bǔ)充陳列商品， 這就是先進(jìn)先出。 商品陳列的關(guān)連性原則 關(guān)連性商品應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。 同類商品縱向（垂直）陳列的原則 l 同類商品縱向陳列，會(huì)使同類商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位的銷售。 l 同類商品橫向陳列，會(huì)顧客挑選時(shí)感到不方便。 l 橫向陳列用于陳列變化的補(bǔ)充。 陳列商品要與上隔板間應(yīng)有 35 厘米的空隙，讓顧客的手容易伸入 三）位置區(qū)分 貨架區(qū)分為上段、黃金段、中段、下段，各段位陳列商品的原則如下： 上段：推薦品、有心培養(yǎng)的商品、輕小商品、利益商品 黃金段：高度大約為 85125 厘米，即一般眼睛最容易看到手最容易拿取的陳列位置，一般陳列高利潤商品，自有品牌、獨(dú)家進(jìn)口商品，差別化商品，高價(jià)位商品，育成商品 中段：低利潤商品，補(bǔ)充商品，衰退期商品。 下段：體積較大，重量較重，易碎，毛利較低，高周轉(zhuǎn)率商品。 四）商品陳列的配置 商品陳列第一考慮要素 —— 整齊，豐滿 商品分類要明 確 欲增加銷售之商品，陳列于主通道空間 欲增加銷售之商品，陳列于端架 相關(guān)連商品連慣性陳列 新商品的陳列必須讓顧客容易看到 保存期限較短的商品陳列在明顯位置 季節(jié)性商品考慮配合季節(jié)改變其陳列位置 暢銷商品與滯銷商品，陳列的位置可替換 外包裝較凌亂的商品，陳列于死角處 1角落區(qū)陳列吸引商品，引導(dǎo)顧客避免死角 1堆頭陳列在注意高度及安全 五）商品陳列的方法及注意點(diǎn) 集中陳列 l 縱向陳列 l 明確商品的輪廓 l 商品排面要適當(dāng) l 周轉(zhuǎn)快的商品安排好的位置 l 相關(guān)連商品陳列 特殊陳列 l 整齊陳列 l 隨機(jī)陳列（網(wǎng)狀筐） l 大量陳列 l 端頭陳列 l 堆頭陳列 六）商品陳列的順序 計(jì)算貨架之長度，將各類商品分別配置 規(guī)定每一種商品的標(biāo)準(zhǔn)陳列量和最低陳列量 規(guī)定理貨員商品陳列的時(shí)間 決定商品陳列的方法 決定 POP 廣告的陳列統(tǒng)計(jì)決定重點(diǎn)銷售的商品 七）商品陳列的檢查重點(diǎn) 商品的價(jià)格標(biāo)簽是否正面面向顧客 商品有無被遮住，無法“顯而易見” 商品之背面是否隱藏起來 商品是否時(shí)常保持清潔 商品包裝是否整齊，沒有脫落 有無價(jià)格標(biāo)簽脫落或價(jià)格不明顯的商品 是否做到了取商品容易，放回也容易 標(biāo)價(jià)是否明顯正確 商品群和商品部門的區(qū)分是否正確 貨架上每一層最上面的商品是否堆放過高 1商品陳列是否遵守了先進(jìn)先出的原則 1同類的不同品種商品是否做到了縱向陳列 1體積龐大的商品是否置于貨架之下層 1店內(nèi)標(biāo)識(shí)牌是否容易識(shí)別 1商品是否做到了前進(jìn)陳列 1商品陳列架上是否有空閑區(qū)
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