【文章內(nèi)容簡介】 品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨 物?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信。 3：運營模式 補充說明 圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。 ，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。 而在我們的平臺購物，顧客可以選擇： 在網(wǎng)站上訂貨購物。 打電話購物。 到代理人寢室購物。 通過 購物。 通過短信購物。 通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。 ，我們有顧客的資料，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。 要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。 “人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時，我 們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。 ，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。 ，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類 商品我方保持利潤 8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在 12%左右。 ，各自分得利潤為 10%左右?？梢源黉N一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。 ，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。 39 元， 折銷售，提高銷售量。 ，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。 ，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認(rèn)證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。 融資商業(yè)計劃書 9 一、項目計劃書（又稱項目企劃書，項目融資書）的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容 (九大模塊 ) 完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和 附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述。 （一）執(zhí)行總結(jié) 此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。 （二）公司概況 公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。 （三）產(chǎn)品或服務(wù) 此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消 費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么？ （四）市場分析 此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。 （五）競爭分析 此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競 爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。 （六）營銷策略及銷售 是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費。 （七）財務(wù)分析 需要多少資金來實施該 項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。 （八）風(fēng)險分析 風(fēng)險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資 ,還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么？ （九）附錄 支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。 融資商業(yè)計劃書 10 第一章摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 [此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。 本公司是一家 [處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。 [你公司名稱 ]的法定經(jīng)營形式是 [獨資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司 ]，法定地址： [標(biāo)明主要營業(yè)地址 ]。 最近大部分時間 [指出具體時間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務(wù)名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 [利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴(kuò)大 /銷售量提高 ]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在 [XXXX]年銷售收達(dá)到 [X]元，稅前利潤為 [X]元， [XXXX+1]年銷售收入為 [X]元，稅前利潤為 [X]元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于 [敘述 資金用途，比如： 1]為新產(chǎn)品打開市場；２）建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；３）增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施；４）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品］。 本公司生產(chǎn)下列商品［按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些］： 簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)狀（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（ XXXX年預(yù)計市場總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+N年可增至 XXX元， 200X年可增至 XXXF元）。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ]的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要 [總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 在新的市 場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號 ]?？傮w 說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步 /發(fā)展 /成長狀態(tài)、 第二篇：融資商業(yè)計劃書 融資商業(yè)計劃書范文 融資商業(yè)計劃書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計劃書可大大提高項目融資的可能性。 (嘉禾智通 )如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書 一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。 (嘉禾智通國際北京公司 )提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點： 一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過 50 頁，最好在 30 頁左右。 要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法 等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。 簡明扼要 。條理清晰 。內(nèi)容完整 。語言通暢易懂 。意思表述精確。 硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么 。消費對象是誰 ?成本是多少 ?而看似復(fù)雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無非還是企業(yè) (不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè) )經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題，即 產(chǎn)品是什么 ? 消費對象是誰 ? 經(jīng)銷渠道在哪里 ? 誰來賣 ? 顧客群有多大 ? 設(shè)計與制作成本是多少 ? 售價多少 ? 何時可損益平衡 ?在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。 因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會 。創(chuàng)立公司所需要的資源 。把握這一機(jī)會的進(jìn)程 。風(fēng)險和預(yù)期回報。 商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對 計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。 ，開門見山 寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。 要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng) 該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。 市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行： 口你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇 ? 口是研發(fā) (Ramp。D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì) ? 口該領(lǐng)域目前的情況如何 ? 口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段 ? 口它的市場前景如何