【文章內(nèi)容簡介】 標市場用戶總量 就教育軟件三個細分市場，公司均有對應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。目標市場用戶總量統(tǒng)計表見表 7。 表 7 目標市場用戶總量統(tǒng)計表 產(chǎn)品線 細分市場 學 校 產(chǎn)品線 教 委 產(chǎn)品線 家 庭 產(chǎn)品線 城域網(wǎng)產(chǎn)品線 合 計 各級各類學校（所） 161490 102323 263813 教育管理部門（個） 1777 1443 3220 學生家庭（萬戶） 2665 624 3289 （三）、競爭優(yōu)勢分析 公司 3 個產(chǎn)品線全面覆蓋教育軟件市場，可以全方位滿足用戶需求；創(chuàng)新性的龍頭產(chǎn)品（《資源庫 amp。平臺》、《城域教育網(wǎng)》）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競爭優(yōu)勢。 起點高，和時代的發(fā)展同步?？梢岳米钚碌募夹g(shù)成果，保障了技術(shù)的先進性。抓住了教育資源庫的建設(shè)，也就是說抓住了學校和教育部都關(guān)心的問題，即信息技術(shù)如何為教學直 接服務(wù)的問題。我們沒有從單機產(chǎn)品起步，而是直接進入了網(wǎng)絡(luò)時代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Inter 上使用。 上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場。 Inter 教育資源站點的建設(shè)，可以大大提高知名度，實現(xiàn)虛實結(jié)合。 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 產(chǎn)品有機結(jié)合在一起，可以實現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的B/S 結(jié)構(gòu)，使得用戶使用操作更簡單，而我們將來軟件維護服務(wù)量也會減輕很多，這樣將大大提高用戶的滿意度。 各產(chǎn)品有機結(jié)合在一起，而不是一個一個單獨的軟件，可以更好滿足用戶的需要。 不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。 產(chǎn)品是開放的而不是封閉的，產(chǎn)品的內(nèi)容，尤其是教育資源可以及時更新和補充，可以為用戶提供最新的教育資源和信息，能夠消除用戶的后顧之憂。由于內(nèi)容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報。 產(chǎn)品以技術(shù)先進的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會被閑置。 （四）、用戶發(fā)展計劃 局域網(wǎng)產(chǎn)品線 表 8 局域網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計劃表 產(chǎn)品線 市場細分 學校產(chǎn)品線 教委產(chǎn)品線 家庭產(chǎn)品線 各類學校（所） 161490 管理部門（個） 1777 學生家庭（萬戶） 2665 目標市場用戶量 161490 1777 2665 第一年 1000 第二年 2021 20 第三年 3500 40 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 第四年 4000 80 第五年 5500 100 累計發(fā)展用戶量 16000 240 目標市場占有率 % % % 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 表 9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計劃表 細分市場 項目 教育管理部門 （個） 各級各類學校 （所） 學生家庭 （萬戶） 城 鎮(zhèn) 1443 161490 2665 農(nóng) 村 102323 624 目標市場用戶量 1443 263813 3289 第 一 年 5 250 第 二 年 10 500 第 三 年 35 1750 第 四 年 40 2021 第 五 年 60 3000 累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標市場占有率 % % % 備 注 每個城域教育網(wǎng)按掛接 50 個學校計算；每個學校按掛接 300 個學生計算。 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 三、產(chǎn)品開發(fā)計劃 （一）、產(chǎn)品開發(fā)計劃 公司軟件項目開發(fā)計劃總體計劃見表 10。項目詳細計劃情況見附表5。 軟件 開發(fā)項目計劃匯總表 表 10 市場 項目名稱 版本 數(shù)量 開發(fā) 周期 時間進度安排 開發(fā)情況 教育 管理 部門 《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》 1 9 個月 0 06— 0 03 產(chǎn)品設(shè)計 《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》 1 1 年 0 09— 0 09 產(chǎn)品設(shè)計 《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》 1 1 年 0 06— 0 06 產(chǎn)品設(shè)計 《城域教育網(wǎng)遠程教學系統(tǒng)》 1 1 年 0 09— 0 09 產(chǎn)品設(shè)計 《城域教育網(wǎng)政務(wù)管理系統(tǒng)》 1 1 年 0 06— 0 06 產(chǎn)品設(shè)計 《城 域教育網(wǎng)資源平臺系統(tǒng)》 1 6 個月 00、 10— 0 04 開發(fā)完成 《城域教育網(wǎng)可視會議系統(tǒng)》 1 1 年 0 09— 0 09 產(chǎn)品設(shè)計 《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》 1 1 年 0 09— 0 09 產(chǎn)品設(shè)計 各級 各類 學校 《校園網(wǎng)綜合門戶》 1 9 個月 0 03— 0 12 產(chǎn)品設(shè)計 《電子圖書館》 6 6 個月 00、 06— 00、 12 1 個上市 《多媒體教育資源庫 amp。平臺》 6 1 年 00、 06— 0 04 上市銷售 《多媒體電子備課系統(tǒng)》 20 1 年 0 05— 0 05 產(chǎn)品開發(fā) 《校長辦公系統(tǒng)》 6 1 年 0 09— 0 09 產(chǎn)品設(shè)計 《信息技術(shù)寶典》 6 1 年 0 01— 0 01 產(chǎn)品開發(fā) 學生 《多媒體學習系統(tǒng)》 72 2 年 0 01— 0 01 產(chǎn)品設(shè)計 《高考英語聽力訓練系統(tǒng)》 1 6 個月 0 09— 0 02 產(chǎn)品設(shè)計 《寬帶網(wǎng)資源平臺》 1 1 年 0 05— 0 05 產(chǎn)品設(shè)計 127 （二）、部分產(chǎn)品簡介 城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學、教育業(yè) 務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從物理結(jié)構(gòu)上可以劃分為中心站系統(tǒng)（市教委），分站系統(tǒng)（區(qū)、縣教育局）、結(jié)點系統(tǒng)（各級各類學校）、 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 多路由系統(tǒng)（ INTERNED 網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)等）以及用戶群系統(tǒng)。本項目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設(shè)（不包含多路由本身建設(shè)）。結(jié)點系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復(fù)雜，暫時不列入本項目計劃。城域教育網(wǎng)示意圖見附圖 1。 如下圖所示，城域教育網(wǎng)是一個典型的三層應(yīng)用， 應(yīng)用層 指各類用戶（教委領(lǐng)導工作人員、學校領(lǐng)導老師、學生、家長等）通過瀏覽器和其它應(yīng)用 工具，通過城域教育網(wǎng)完成各自的業(yè)務(wù)（管理、工作、學習或獲取信息等）； 業(yè)務(wù)層 指城域教育網(wǎng)能夠為各類用戶提供的服務(wù)，我們把城域教育網(wǎng)的業(yè)務(wù)歸納為三個核心業(yè)務(wù)：管理、信息發(fā)布和交流、教育資源共享和管理； 數(shù)據(jù)層 是指城域教育網(wǎng)的數(shù)據(jù)部分，分為結(jié)構(gòu)化存儲的數(shù)據(jù)（比如檔案、成績記錄等各類數(shù)據(jù)）和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（各類多媒體教育資源）。 通過上面的分析我們可以看出數(shù)據(jù)是城域教育網(wǎng)的基石，業(yè)務(wù)服務(wù)是城域教育網(wǎng)的核心。 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 考慮到城域教育網(wǎng)核心目標是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時加強地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高 地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)解決方案”，以海量的基礎(chǔ)資源為基礎(chǔ)，提供開放的功能強大的資源管理平臺，同時提供信息平臺和業(yè)務(wù)管理平臺，滿足城域教育網(wǎng)各個方面的需要。而信息平臺和管理平臺采取了靈活的體系結(jié)構(gòu)，有一定的摸板和基礎(chǔ)，可以為不同的城域教育網(wǎng)定制開發(fā)。 （ 1）、教育資源平臺 我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學到高中各個學科的多媒體教育資源，總?cè)萘扛哌_ 250G，共 500張光盤。 城域教育網(wǎng)在給各個學校提供多媒體教育資源的同時， 還要收集整理各個學校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個學校共享，因此需要有一個開發(fā)的功能強大的資源平臺。 另外城域教育網(wǎng)上資源的擴充速度會很快，資源數(shù)量將急劇膨脹，因此必須很好解決資源分布式存儲和管理的需要。 針對這樣的要求，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個完善的資源平臺，示意圖如下： 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 從上圖可以看出，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個為資源收集整理、上載、存儲、管理、應(yīng)用全過程服務(wù)的應(yīng)用平臺。系統(tǒng)由資源庫、 WWW 發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個多媒體資源管理和應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)。資源的入口是將 收集整理好的資源通過管理系統(tǒng)上載到資源庫中，出口是通過 WWW 發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學生自學、老師備課、課堂教學和研究服務(wù)。其中 WWW 發(fā)布系統(tǒng)和管理系統(tǒng)是平臺的核心部分。 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! （ 2）、信息發(fā)布平臺 從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺和欄目，信息平臺和管理平臺采用 B/S+C/S 的結(jié)構(gòu)，簡化了城域教育網(wǎng)管理維護的難度，同時提高了欄目的定制能力。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個教委靈活定制。 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! （ 3）、系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺 從上圖可以看出管理平臺為教委提供了基礎(chǔ)的管 理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個主要方面，同時管理平臺提供了很強的定制能力，可以為各地教委定制開發(fā)。 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 多媒體教育教學資源庫 amp。平臺 “多媒體教育資源庫 amp。平臺”是專門為一線教師和在校學生開發(fā)的集海量資源、應(yīng)用平臺和信息技術(shù)使用指導于一體的大型網(wǎng)絡(luò)化多媒體輔助教學和學習平臺。 首先是一套經(jīng)過精心組織的、和學校教學和研究密切相關(guān)的、學科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫；多媒體教育資源包括學科同步教學資源庫、教案庫、課件庫、實踐專題庫、 IT 知識庫、信 息技術(shù)教程庫、電影資料館、教育論文庫、法律法規(guī)庫、多媒體課件制作素材庫（包括圖片庫、圖標庫、音效庫、背景音樂庫、動畫庫、視頻庫等等）、考試與招生資源庫、工具軟件庫等。 學科同步教學資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學生”的全新設(shè)計思路。針對課堂教學的全過程，提供教師和學生集“教學參考”、“多媒體教學”、“學生探索學習”和“教師進修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學資源。為教師和學生提供備課指導、參考教案、教學設(shè)計、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識點、參考試卷、擴展知識、學科博覽、作家作品、課文 配音朗誦、英語視聽、理化實驗、教學研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機地聯(lián)系在一起，老師和學生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學習和研究。 學科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學這個核心。內(nèi)容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、 IT 常識、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩、歷史 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂器、世界音樂作品賞析、民歌民樂、世界音樂家、中國音樂家、教改動態(tài)、應(yīng)試心理、教育法律法規(guī)、實踐研究、食品、服裝、電影資料、工具 軟件……，有聲音、音樂、動畫、視頻、文字等豐富的資源。 和普通的光盤軟件和光盤資源不同，“多媒體教育資源平臺”在博大精深的多媒體教育資源庫的基礎(chǔ)上，有先進的開放的平臺。在這個平臺上，用戶可以實現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時平臺具有完善的反饋、自學習和自我完善機制，在用戶的適當參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用戶的特定需要；平臺的收藏夾、 VODamp。AOD（視頻點播和音頻點播）、知識搜索引擎等獨特的設(shè)計使得用戶很容易對海量的資源進行各類靈活的應(yīng)用。“多媒體教育資源平臺”采 用 B/S 結(jié)構(gòu)，操作簡單，維護方便。特別要強調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺”把信息技術(shù)和素質(zhì)教育有機地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺。 “多媒體教育資源平臺”為用戶提供了全面詳實的信息技術(shù)使